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区域销售主管的岗位职责

舒欣分享

  区域销售主管需要根据公司的总体销售战略和销售计划,对总部分解到本区域的销售指标进行具体细化,规划好本区域的年度销售计划。下面是学习啦小编为您精心整理的区域销售主管的岗位职责。

  区域销售主管的岗位职责1

  职责:

  1、依据公司下达的销售任务,制定任务达成路径;

  2、协助上级落实客户系统整体销售目标及回款;

  3、协助上司做好各客户年度合同的谈判;

  4、做好系统进场、年度合同、大型促销活动的谈判,并与各客户总部建立良好的关系;

  5、规范客户系统管理流程,网点建设、增减、服务、协调;

  6、客户系统费用分配、申请、支出、使用查核、结案的管控,全程监控与考核费用使用情况;

  7、执行公司整体性方案的宣导;督导及促销人员的专业培训。

  8、严格执行所在城市公司人员管理与考评政策,科学的运用奖励机制,领导、激励、发展所管理团队,取得团队和个人的***表现。

  9、建立重点客户信息档案,及时和准确地收集客户及门店的各项数据,包括销量,陈列,促销信息,价格等。

  任职要求:

  1、26至35岁,统招大专以上学历,三年以上日化或终端快速消费品销售管理经验,熟悉KA系统管理、KA门店运作;

  2、具备良好的终端促销团队的组建、培训、日常管理的团队管理能力;

  3、熟悉当地市场环境,拥有良好的客情关系;

  4、有较强的沟通、开拓、谈判能力;

  5、诚实上进,吃苦耐劳,学习能力强。

  区域销售主管的岗位职责2

  职责:

  1、负责公司产品的销售及推广;

  2、根据个人业绩指标,制定所负责目标市场的销售计划,筛选所负责目标市场中各产品的目标客户,并拜访、了解需求,结合公司产品特点设计合作方式,并积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成;

  3、根据本部门的经营目标、市场开发计划和具体实施方案,进行潜在客户的开发,了解客户需求动态,及时反馈客户开发的进展情况,以便实现本部门的经营目标;

  4、进行例行客户拜访,及时了解客户要求,通过产品培训与推广,与客户保持畅通的沟通渠道,随时了解客户要求;及时协助处理客户异议和投诉,以满足业务长远发展的需要;

  5、严格执行公司的费用政策,做好销售费用预算,了解各阶段的销售重点,确定费用使用方式,跟踪使用效果,及时总结改进,提高资源使用的有效性;

  任职要求:

  1、大专及以上学历,医学、市场营销等相关专业;

  2、2、3年以上销售行业工作经验,医疗器械行业销售经验者优先,业绩突出者优先;

  3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

  4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  5、有责任心,能承受较大的工作压力;

  6、可适应出差。

  区域销售主管的岗位职责3

  职责:

  1、对所辖区域内项目进行覆盖,并选择目标市场。

  2、针对选定的目标客户(项目甲方)进行定期拜访,完成CRM机会销量表、信息收集、匹配经销商、打样、投标、中标或未中标的项目服务工作。

  3、围绕选定的项目目标,开发有竞争力的经销商共同参与项目;围绕选定的项目目标,匹配现有的有竞争力的经销商参与项目。

  4、通过在项目、经销商拜访中发现客户需求,整合公司三大产品线满足客户需求,承担公司在客户辖区内客户开发、服务等销售工作。

  5、管理所辖区域内项目、经销商与公司客情关系,调动公司资源保障项目设计、备货、施工指导、客诉、回访等工作,保障经销商开户、培训等工作。

  6、完成公司或上级下达的销量目标,以及公司或上级交办的其他工作。

  任职资格:

  1、大专以上学历, 33岁以内;

  2、一年以上销售经验,可考虑应届毕业生;

  3、有建材行业销售经验优先;

  4、对销售感兴趣,勤奋、有激情、能吃苦耐劳者优先。

  5、自有车辆者优先。

  区域销售主管的岗位职责4

  职责:

  1、能独立开展销售工作,负责餐饮/烘焙连锁终端或食品工厂等客户类型开发;

  2、与客户谈判达成销售,管理并维护良好的客情关系;

  3、及时了解市场动态和竞争对手的信息,反馈市场信息及客户需求,把握市场价格;

  4、制定切实可行的销售开发和拓展方案;

  5、负责客户应收账款的回款工作。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,有驾照会开车优先;

  2、3年以上快速消费品或冷冻食品销售或管理经验,做过榴莲销售优先考虑,有客源优先;

  3、能适应出差,具备较强的销售能力和独立工作能力;

  4、有较强的沟通能力和执行力,较好的团队合作意识、诚实守信,能够遵守正常的工作安排和工作纪律;责任心强,能够积极主动较好的完成工作任务。

  区域销售主管的岗位职责5

  职责:

  1、根据公司经营目标,对各区域市场、目标渠道做好市场分析及计划,制定团队销售策略;

  2、开发食品厂、香精香料厂等食品加工厂,维护客情关系,推进市场工作;

  3、负责利用各种传播渠道,做好品牌的宣传、推广、消费者教育等,并控制好预算费用;

  4、执行公司的账款政策,期内或者提前账款回笼。

  职位要求:

  1、大专以上学历,市场营销、餐饮管理相关专业优先;

  2、熟悉食品、饮料、休闲食品等销售工作开发的专业人士,有销售食品原料、半成品、养生食品等品类的销售渠道者优先;

  3、优秀的谈判技巧和沟通能力,熟悉食品厂客户的管理,具有独立开发客户的能力。

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