在全省行长会议上的讲话材料(3)
在全省行长会议上的讲话材料篇3
同志们：
这次会议的主要任务是，深入贯彻落实全国分行行长会议精神，总结20xx年工作，分析面临形势，安排20xx年工作。下面，我代表省行党委讲几点意见。
一、20xx年工作回顾
20xx 年， 全行上下 结合实际， 牢牢把握“稳中求进、进中求好、好中求快”的工作总基调， 深入贯彻落实总行党委各项决策部署， 凝心聚力，攻坚克难，着力谋发展、降不良、强基础、转作风， 我行 打赢了 “翻身仗”的基础性战役。
( 一)信贷支农作用更加凸显。 上 年末，各项贷款余额达535.64亿元，比年初增加72.17亿元，增长15.57%。一是面对粮棉油购销新政策新形势，提早谋划，精心部署，全力保证粮棉油收储平稳有序运行。全年累放粮棉油收储贷款56.22亿元，支持收储粮食53.47亿斤、棉花0.52万担、油料1.43亿斤，为保障我省粮食安全和主要农产品市场稳定发挥了重要作用。二是紧紧围绕打造丝绸之路经济带新起点、新型城镇化和西咸国家级新区建设，充分发挥区位优势，高层对接、上下联动、内外协调，重点支持新农村、水利和农村路网建设项目，为促进我省城乡发展一体化发挥了骨干作用。全年累放农业开发和农村基础设施建设中长期贷款134.96亿元，支持项目35个。年末中长期贷款余额达310.58亿元，增加92.37亿元，增长42.33%，增速增量都排在全系统第二位。截至年末，正在组织投放、审批和评估的中长期贷款211亿元。我行有效履行政策性银行职能，支农效果不断提升。
(二)不良清降取得重大突破。 我行把不良清降工作作为全行的头等大事来抓， 在总行的大力支持和指导下，在全系统率先通过 批量转让成功处置不良贷款**元 ，为农发行清降不良开辟了一条新的路径。与此同时，坚持近年来各项行之有效的措施，一企一策、多管齐下全面攻坚，依法合规深入推进清降工作。
(三)经营效益平稳较快提升。 一是存款保持快速增长势头。大力倡导“全员营销”理念， 坚持守好“阵地”，强化低成本存款营销，适时吸收同业资金。各项存款余额达177.67亿元，增加97.76亿元，增长122.32%;日均存款125.26亿元，增加43.10亿元，增长52.46%; 人日均存款661万元，增加224万元，增长51.26%。员工营销存款参与度和对日均存款的贡献度分别达79.37%、33.14%。我行 存款余额增量、日均存款增量分别排全系统第一位、第四位。二是中间业务收入大幅增加。 全年实现中间业务收入3117.85万元，增加1508.72万元，增长93.76%，增速增量都排在全系统第一位。办理国际结算4246.58万美元，增长26.76%， 完成总行下达任务的121.33%。三是经营利润创历史最好水平。在财政收入增速放缓、企业经营困难的不利形势下，我行层层落实责任，狠抓收息、挖潜增效，清收挂账贷款利息**亿元， 综合收息率达92.26%，同比提高0.18个百分点。 全年 实现账面利润**亿元，同比增盈**亿元，增长**%，增速增量分别排全系统第四位、第六位 。
(四)基础管理持续深入推进。 一是健全完善经营管理机制。修订 一行一策的差异化经营绩效考评办法，拿出1500万元绩效奖金、800万元宣招费和重点难点工作专项 考核 挂钩 ， 用足用好经营资源， 激励各级行解除难题、追赶进位。二是各类问题得到集中治理。 以信贷基础管理年活动为契机，全面排查贷款风险、制度落实、制度体系、 CM2006 系统应用情况; 设立内审中心，整合审计力量，对62个分支机构开展了内部审计，密切配合外部审计检查，全面实施内控评价;认真开展合规检查和专项风险排查，充分揭示了风险、发现了问题。建立整改台账，实行整改销号制，各类问题得到了集中治理，重点领域和关键环节的风险得到控制。同时， 开展了为期3个月的“珍惜职业生涯、远离违规违纪”专题教育活动，两次通报典型案例，严肃处理了相关机构和责任人，加强合规教育和管理，全行遵章守纪、合规履责意识明显增强。 三是 贷款全流程标准化管理 取得了阶段性成果。 编制并实施 《贷款全流程标准化指引及模版》， 对合规履职 情况进行量化考评，结果与绩效奖金挂钩。扎实开展贷款讲评，实施贷后管理再检查，办贷管贷规范化水平有所提高。四是信贷结构改善取得重要进展。认真落实 “实、优、余、规”管理要求，剔除政策指令性贷款，担保贷款占比由年初的78.15%上升到84.09%，贷款风险覆盖度提高; 贷款清零退出“小、散、弱、同”的劣质客户606户 。 五是 财会基础管理加强。 严格执行总行规定，加强集中采购管理。细化会计制度，狠抓会计内控管理。以会计柜面监管为中心，全方位、多层次开展会计监督。顺利完成二代支付系统上线运行工作。 与此同时，扎实开展档案等级行评审，规范企业文化标识，安全保卫、后勤保障等各项基础管理工作全面推进。
(五)作风建设扎实有序开展。 一是 党的群众路线教育实践活动取得重要成果。严格按照中央要求和总行党委的统一部署，做实规定动作，做好自选动作，坚持把学习教育贯穿始终，开展对照检查，立行立改，从严从实指导督导活动扎实推进。“四风”和“庸软懒散”现象得到有力整治，干部员工党性观念、宗旨意识、群众观点进一步树立， 作风更加务实，士气明显提振，队伍精神面貌大有改变。服务 基层、关心员工更加自觉，解决了5个二级分行、24个县支行的营办房，完成了15个营办房维修改造、14个机房和59个职工食堂建设工作，为县支行更新车辆24台，基层行办公生活条件明显改善; 下达基层行费用指标同比增加7930万元，县支行职工福利费计提比例由11%提高到14%;一批历史遗留的信贷、财务、基建、房改等疑难复杂问题得到解决，特别是困扰我行7年之久、员工反映强烈的房改遗留问题妥善解决，职工住房货币化补贴工作取得了实质性进展。二是以转作风为着力点加强队伍建设。认真落实“治行先治长”理念，及时把作风硬、品质好、能力强的干部选配到重点市县行班子和机关中层，一批中青年优秀干部进入了领导岗位。推行执行力效能监察，坚持“两报告、两评议”， 二级分行班子成员按业绩和贡献大小拉开收入差距，有效激发了工作积极性。 把教育实践活动和员工素质提升工作紧密结合，通过“项目带人、跟班培训”加强重点人才培养，立足岗位、以用为本大力开展差异化培训6861人次。积极帮助员工解决实际困难，主动化解矛盾纠纷、疏导心理，我行信访件数量同比下降33.33%。 广泛开展庆祝农发行成立20周年群众性文化活动，加强对外宣传，着力营造创先争优、团结和谐的良好氛围，全行呈现出奋发向上、充满希望的新气象。
过去的一年，全行广大干部员工做了大量艰苦有效的工作，取得了丰硕成果。这些成绩的取得，是总行党委、省委省政府坚强领导的结果，是省金融办、人民银行西安分行、省银监局等有关部门大力支持的结果，是全行干部员工拼搏奋进、不懈努力的结果。在此，我谨代表省行党委向长期以来关心支持我行工作的各有关方面领导和同志们致以诚挚的谢意!向全行干部员工及家人表示衷心的感谢!
二、当前面临的形势
当前，我国经济发展进入了新常态，我行经营发展站在了新起点，正处于爬坡过坎、攻坚克难的关键时期，今年面临的困难可能更多，工作任务更加繁重。全行要深入研判当前形势，密切联系我行实际，认真谋划好全年各项工作。
从外部看，经济发展的新常态以及改革的新举措，给我行既带来机遇，又带来挑战。从机遇看，一是中央把保增长作为今年经济工作的首要任务，明确仍要继续发挥好投资对经济发展的关键作用，农业开发和农村基础设施建设投资仍将保持较高增速。今年中央一号文件指出，农业发展银行要在强化政策性功能定位的同时，加大对水利、贫困地区公路等农业农村基础设施建设的贷款力度。中央的重大决策部署给我行指明了信贷支农的方向。二是省委省政府一系列涉农举措给我行带来了新的发展机遇。陕西近年来经济增长稳居全国第一方阵，丝绸之路经济带新起点、西咸国家级新区建设等新的经济增长点正在加速形成，我省集中推进一批重大水利工程建设，大力开展棚户区改造、城乡发展一体化建设等，这些重大举措中的农业农村基础设施建设项目 信贷需求旺盛，特别是省委省政府给予西咸新区土地倾斜政策，在今年以及今后相当长的时期内都是我行中长期贷款业务发展的着力点。
从挑战看，一是经济由高速增长转入中高速增长，化解产能过剩、结构调整仍将持续，我行粮棉油等农产品加工企业客户经营困难增多，个别企业风险信号频发，担保代偿风险大、担保链风险仍在蔓延等，这类贷款风险防控和化解的任务艰巨。我省粮棉油价格面临下行压力，国有粮食企业资产负债率高，抗风险能力低下，陕西没有国家政策托底，我行处理保收购与防风险的关系仍面临严峻考验。二是按照国家新的《预算法》和国发43号文件，将部分融资平台贷款纳入了地方政府债务管理，个别地方政府债务过高，达不到我行贷款准入要求，加之我省一些地区土地交易量价下滑，财政收入增长放缓，部分地区中长期贷款归还面临一定压力，新项目的营销难度加大。三是随着利率市场化改革推进，存款营销的竞争更加激烈，我行贷款利率上浮空间有限，利差收窄的压力进一步加大。
从内部看，我行具有一些有利条件。一是农发行改革实施总体方案获批， 随着相关 改革 措施落实到位，业务范围和分类更 加 清晰，资本金补充机制更 加健全，激励约束机制更加 完善，财税货币扶持政策 更加明确 ，法人治理结构更 加科学，必将最大限度地激发我行内生发展动力 。 二是从我行自身看，“以发展统领全局工作” 的理念在全行达成广泛共识，中长期贷款业务转型后，承贷主体多元化，贷款担保多样化，项目仍是政府主导的特点没有发生改变，新的增长点正在形成，公司类业务潜力巨大，我行政策性中长期贷款业务仍然大有可为。“存款兴行、全员营销”的格局基本确立，不良清降措施有力、手段增多、基础工作扎实，一直以来困扰我行的信贷基础管理薄弱问题，找准了治理的方法，各项工作正在有条不紊地大力推进，取得的优异成绩让全行干部员工倍受鼓舞，工作中涌现出的一些好做法，得到了总行的首肯和推广，省委省政府、省银监局等有关部门对我行的工作都给予了充分肯定，娄勤俭省长、江泽林常务副省长、省银监局凌敢局长分别在我行的工作汇报上作出重要批示，娄省长批示： 农发行陕西分行切实履行支农职责，为全省农业开发、农民增收、农村建设做出了积极贡献。希望新的一年，认真贯彻中央一号文件精神，牢牢把握全省工作大局，紧紧围绕推动农业发展方式转变，更好地支持农村经济社会发展 ;江省长批示： 农发行陕西省分行工作成效好，对我省发展给予了有力支持，应予充分肯定和帮助 ;凌局长批示： 农发行陕西省分行去年在瑞民行长带领下攻艰克难，积极作为，进步度大，成绩突出，可喜可贺!望新的一年里抓住机遇，在防控风险基础上发挥政策性银行优势，在支持地方重大建设尤其涉农金融服务上取得更大的成绩。 这为我行创造了有利外围环境和发展动力，我们彻底打赢“翻身仗”的底气和信心更足了。
同时，我们要清醒地看到自身工作存在的诸多不足和差距，决不能盲目乐观。一是经营指标和发展水平仍处于靠后位次。截至20xx年末，我行贷款余额仅占全国农发行的1.89%，在各省分行中排第23位;存款余额占3.15%，排第18位，人日均存款占平均水平的66.10%，排第27位;人均账面利润占平均水平的35%。各行之间经营发展两极分化、县支行亏损面大的问题严重。非生息资产占比高、欠息多，加之存贷款利差不断收窄，我行抓经营、谋发展的任务更加迫切。二是 清降不良和防控新增压力大 。 年末不良贷款余额**亿元、不良率**%，分别排全系统第*位、第*位，这些不良贷款清收处置情况复杂、难度大，同时，潜在风险因素仍然较多，清降存量和防控新增的形势更加严峻、任务依然艰巨。三是管理基础还不够牢固。制度落实不到位，办贷操作不严谨、不规范，个别县支行行长政策观念还不强，违规放贷的行为还没有完全杜绝，信贷资金使用、库存监管等贷后管理不够有力，信贷风险管控意识不强、化解效果不佳，而且常规性错误“屡查屡现、屡纠屡犯”的“顽疾”始终没有得到根治，人为操作、搞变通的思想在一些领导干部中仍有很大市场。同时，包括财会管理在内的各项基础管理工作都亟待改进和加强。四是 作风建设仍待加强。教育实践活动查摆出的有些问题尚未完全整改到位。省市分行机关摆架子、打官腔、说空话、推责任、不担当的“机关病”都不同程度存在，部分市县行还跟不上省行党委的工作思路和节奏，步子还不合拍，一些县支行班子成员的责任意识和执行力亟待增强。总的看，我们还要做好再打一两年硬仗的思想准备。面对这些突出问题和明显差距，全行上下要进一步增强忧患意识和责任意识，采取更加有力有针对性的措施，下大气力加以解决。
三、20xx年工作思路和主要目标
20xx年，是全面完成“十二五”规划的收官之年，也是我行打好“翻身仗”决定性战役的关键之年。面对经济发展新常态和我行发展新阶段，各级行必须主动适应新常态，牢牢把握改革发展新机遇，积极应对来自各方面的新挑战，着力强化提质新措施，着力挖掘增效新潜力。今年工作的总体思路是：继续坚持“稳中求进、进中求好、好中求快”的工作总基调，以提升质量和效益为中心，稳健发展，严控不良，挖潜增效，筑牢基础，狠抓作风，全力以赴打好“翻身仗”的决定性战役，向着协调可持续发展的目标奋力迈进。
今年业务经营的主要目标是：确保粮棉油收储信贷资金供应和管理不出大的问题，确保农业农村基础设施建设中长期贷款业务平稳健康发展; 清收处置不良贷款必保**亿元以上，力争*亿元以上，不良率控制在1%以下; 人日均存款余额必保760万元以上，力争860万元以上;中间业务收入必保3500万元以上，力争4000万元以上;清收粮食政策性财务挂账贷款利息必保**亿元以上，力争**亿元以上;经营利润必保**亿元以上，力争**亿元以上。
今年内部管理的主要目标是：全年无案件、大额风险和安全责任事故;力争劣质客户全部退出，正常类贷款客户按期还本付息，贷款担保实现“实优余规”;贷款全流程标准化管理强力推进，确保至少31个机构达到一等行，至少40个县支行达到二等行，其余全部达到三等行;不发生触碰财会“五条红线”问题;亏损县支行大幅“双减”;工作作风持续转变，县支行执行力明显增强，全行工作效能提高。
同志们，今年是农发行改革实施总体方案的落地年，从改革的大方向看，我行将更加突出政策性功能定位，更加紧紧依靠地方党政、遵循市场规律办行。面对经济发展新常态和我行改革发展新要求，各级行要认清形势，迅速转换工作思路，从利差主导型盈利模式转变为向负债结构、向利率定价要效益，向内控、向风控要效益，向安全、向创新要效益。全行上下必须尽快树立市场化经营理念，切实增强竞争意识和营销意识，以提质增效为中心，更加注重抓发展、抓管理、抓利润。在新形势下确定今年的工作目标，既是我行发展的内在要求，也是打赢 “ 翻身仗 ” 决定性战役的目标追求，兼顾了需要与可能、当前与长远。 各级行一定要充分激发和释放内生发展潜力，着力加强内部管控，不断推进管理创新、业务创新和服务创新，做到量增质更优，确保各项必保任务全面完成，奋力完成力争任务。
四、坚持以发展统领全局工作，大力推进各项业务稳健发展
要着力培育和挖掘新的增长点，进一步释放发展潜力。继续实施信贷业务发展带动战略，有力促进各项业务协调平衡发展。
(一)紧紧围绕“两个确保”，强化政策性支农功能
要毫不放松做好支持粮棉油收储工作，大力支持城乡发展一体化，促进政策性业务更好发展。
确保粮棉油收储信贷资金供应和管理不出大的问题。各级行要始终坚持在不打“白条”前提下防控风险的指导思想，不折不扣地落实好各项政策措施，扎实做好支持粮棉油收储工作。一是及时足额供应政策性收储资金。加强与中储粮西安分公司、省储备粮管理公司和各级粮食主管部门的沟通协调，确保中央和地方储备粮油增储、轮换计划顺利实施。积极推进市县级储备粮集中统一管理和粮改工作进程。加强银企直联系统的检查指导，确保平稳正常运行。二是切实做好支持市场化收购工作。重点通过支持中储粮西安分公司及其直属库、省粮农集团公司等优质战略性客户，以及参与政府宏观调控的重点骨干企业掌握粮源。积极支持符合“五好”标准、有真实有效粮食购销合同和有稳定销售渠道的购销贸易企业入市收购。要督促企业合理布局收购网点，避免出现收购“空白点”。三是做好新形势下的棉花收购信贷工作。要认真研究棉花收储政策变化给我行工作带来的影响，有效应对可能出现的新情况新问题，促进棉花收购平稳有序开展。认真做好化肥、肉、羊毛等专项储备贷款发放和管理工作。加强总行异地库存监管，确保储备物资安全、数量真实完整。
要审慎发展自营性业务，按照总行标准从严把好客户准入关，对符合“五好”标准、能够提供足额优质抵押担保、产品有市场的存量客户，继续给予信贷支持。
确保农业开发和农村基础设施建设中长期贷款业务平稳健康发展。各级行要尽快适应监管新要求，准确把握新政策，结合当地实际， 积极培育新的增长点 。 一要加快业务转型。大力推行公司类贷款，深入研究业务运作新模式，积极采取“统筹谋划、沙盘作业、模板营销”方式，加快公司类贷款业务发展。要在地方政府同意、监管部门认可的前提下，继续支持现有符合国家规定的承贷主体，积极推动业务发展。以中央和省级政府投资基础设施项目为重点，支持集中连片贫困地区扶贫开发项目。 围绕 西安市各经济区和西咸新区各组团做文章，力争在支持“整区域、全产业”城镇化 建设上取得突破。二要优化结构布局。围绕新型城镇化和新农村建设，继续抓好重点区域的项目营销支持工作，对没有项目和项目少的行，省行要加大辅导和帮助力度，解决业务发展不协调、不平衡的问题。三要明确支持重点。 重点支持涉农棚户区改造、水利建设、农村公路建设以及 农村流通体系建设 领域，兼顾支持农村土地整治、农民集中住房建设等领域 。四要提高营销水平。以项目为依托组建高端营销团队，积极推进高层营销，召开项目推介对接会，深化部门合作，积极营销一批大项目。 在信用状况好、风险可控的前提下， 抓好中小项目的营销，加快培育新的增长点。 学习借鉴同业成熟经验做法，创新营销手段。 加大上下联动、内外协调力度，加快项目培育、评审和办贷各环节工作进度，不断改善信贷服务，提升我行中长期信贷业务的竞争力。
(二)大力发展存款业务，努力控制资金成本
今年的存款工作，要突出抓好低成本存款的营销，为我行控制成本、提升效益作出更大贡献。一是切实加强企业账户、资金支付和流向的监督管理。正常类贷款客户的销货款归行率要全部达到100%。按照“回得来、留得住”的原则，完善《企业销货款归行监测管理办法》，重点在“留得住”上做文章，不断提高销货款留存度。二是 充分发挥 中长期项目贷款的撬动作用。通过跟踪中长期贷款客户的资金链拓展存款客户，进一步运用信贷杠杆撬动财政性存款和低成本同业资金返存。三是扩大财政专项存款资金来源。在确保各项专户资金不流失的基础上，力争农林、水利等财政补贴资金返存我行，挖掘新的财政资金来源。与此同时，要增强合规意识和核算意识，多营销低于系统内借款利率的同业存款。依托中间业务和国际业务，努力拓宽存款组织渠道。四是加强存款工作的组织管理。进一步完善存款工作考核挂钩机制，严格奖罚兑现。继续组织好“双十佳”评选活动。加强存款工作的交流和引导，及时宣传先进事迹、推广创新做法，促进员工营销存款的参与度和贡献度进一步提高。
(三)积极发展投资业务、中间业务和国际业务， 拓宽收入来源渠道
在利率市场化改革加快推进、利差逐步收窄的新形势下，各级行要迅速转变经营理念，树立多元化经营指导思想，增强金融服务功能。一是加大 城投债和企业债承销、资金监管业务 营销力度，积极开办企业理财、基金托管等新品种，力争投资业务实现较大突破。二是以合规为前提，进一步做好 代理保险和咨询顾问业务，促进中间业务稳步发展 。三是树立全行办理国际业务的理念，在确保我行承办客户的国际业务占比不低于贷款占比的基础上，坚持本外币一体化发展，实施“走出去”营销策略，大力营销非贷款客户国际业务。坚持结算服务与融资支持并重，推进贸易融资业务取得实质性进展。
五、严控新增抓清降 ，确保不良贷款“双降”目标实现
不良贷款仍是制约我行提升经营绩效、打赢“翻身仗”的最大障碍。今年，不良贷款“双降”工作面临的形势更加严峻，任务依然艰巨， 各级行要坚定信心，鼓足勇气，切实抓好存量清降和新增防控工作。
(一)突出重点狠抓清降。 一是抓好重点行的清降工作。渭南、铜川、咸阳、汉中四个分行是全行清收处置工作的关键，必须完成省行下达的任务。要以我为主、不等不靠，由“ 一把手”负总责， 逐户研判、确定方案，立即投入到清收处置工作中去，决不能议而不决、推诿扯皮。 省行对这四个重点行在经营资源上给予充分倾斜和有力支持，相关处室要落实到位。继续 坚持省行资深人员督导和业务处负责人定点包抓制度。商洛、延安分行要做好不良贷款扫尾工作，年内清零。二是抓好重点企业的清降工作。对13户2000万元以上的不良贷款企业，各市县行要落实行领导包抓具体项目，上下联动，条块结合，集中推进 。 三是 加快抵债资产处置进度。 20xx 年抵入的抵债资产年内要处置完毕，20xx年抵入的处置率要达到50%以上，相关行要尽早启动处置程序，确保完成任务 。从今年起，各行采取抵债方式处置的项目，在申报抵入的同时，要确定好资产处置方案和期限，否则省行不予受理。四是坚持依法合规处置不良贷款。要在依法诉讼的同时申请资产保全，防止被执行人逃避法院执行。加强处置项目的法律审查，避免法律瑕疵。切实把好呆账核销关，确保经得起历史的检验。认真落实财政部驻陕专员办检查发现问题的整改工作。 五是 完善考核挂钩办法。对完成70%以上清收处置任务的分行，按实际完成额的1-3‰分档奖励绩效工资;对任务完成率低于 70%的分行，按欠任务数分档给予处罚。 各行要综合运用多种手段，在确保全面完成清降任务的前提下，尽可能多抓 现金清收。今年， 对不良贷款清零、保持零余额、现金清收效果好的市县行，以及清降不良取得重大成果的有功人员等给予专项奖励。
(二)从 严防控新增不良贷款。 今年防控新增的压力更大、任务更重，各级行必须要有清醒地认识，做足困难准备，克服畏难情绪，采取更加有力的措施，筑牢风险防线。 一是严防死守控新增。从 20xx 年到20xx年，我行累计清收处置了**元不良贷款，但同时又新增了**元，不良贷款前清后增、边清边增是困扰我行“双降”工作的最大问题。各级行必须进一步增强危机感和责任感，在防控新增上下狠劲、出狠招。各市县行要严格落实 “一把手”防控新增的首要责任，持续 加强风险监测预警工作，重点加强对资金链、担保链、民间融资等的跟踪监控，一旦发现重大风险信号，市县行“一把手”要第一时间到达现场，立即摸清情况，核实担保，认真研判，一企一策全力化解，避免错失化解时机，导致风险恶化。对化解无望的，要加快清收处置。二 是 严格落实责任追究。对潜在风险发现滞后、消极应对、贻误时机、化解不力造成新增不良贷款的，要立即启动问责程序，对责任人严肃问责，重点对管理层和决策层问责，决不迁就、迂回和拖延， 决不能“一反映了之” 。同时，要按 新增不良年末余额的4 ‰扣减二级分行绩效奖金 。 三是 切实维护信用环境。对那些诚实守信的客户，要在贷款额度、利率、办贷服务等方面给予倾斜，使守信的客户真正受益。加强同地方党政和司法部门的合作，坚决遏制恶意悬空、逃废我行债权的行为，切实维护我行合法权益。
六、充分挖掘增效潜力，促进经营利润平稳增长
要进一步增强效益观念，在提高收息率、县支行扭亏减亏、利率定价和控制成本上下大功夫， 多方挖潜增效，促进利润计划全面完成。
(一)切实抓好挂账贷款利息清收工作。 截至上年末，挂账贷款地方财政欠息多达**元，这既是我行业务经营的突出问题，也是提升效益的巨大“潜力”。 各级行要抓早动快， 保持收息工作常态化。市县行“一把手”要亲历亲为，提早与当地党政和财政部门沟通协调，核对好挂账基础数据，力争将当年应负担利息全额纳入同级财政预算，落实好挂账贷款利息补贴来源， 跟踪监测，尽早收回 。 有中长期项目的行，要通过 项目撬动收回财政欠息。
(二)加大企业利息清收力度。 上年末，我行企业欠息共计2.19亿元。各市县行要高度重视，细化措施，分解下达任务，落实清收责任，表内利息收回率要达到100%，力争多收回表外欠息。特别是铜川、渭南、咸阳等企业欠息多的行， 市县行领导班子要增强主动性，克服畏难心理，切实把收息工作抓紧抓实，努力提高收息水平。
(三)全力以赴抓好县支行扭亏减亏工作。 截至上年末，全辖亏损县支行多达20家，亏损额5571万元，这一问题在全系统都十分突出 ，成为我行的发展之碍、经营之累、形象之羞，全行必须下大气力、花大功夫抓紧解决。一是建立齐抓共管的工作机制。省市县三级行都要采取得力有效措施，真正把“减少亏损行、减少亏损额” 的“双减”工作作为全行的大事来抓。省行将给各行下达扭亏减亏任务，相关处室要做好督导、检查和考核工作。这项工作，关键是各二级分行要切实负起责任，班子成员要因地制宜、分类指导、定点包抓，切实深入一线、扑下身子做工作，一行一策制定扭亏减亏实施方案，明确工作措施、目标等，并报省行党委备案。亏损县支行行长是扭亏减亏工作的第一责任人，要结合县情行情，通过积极营销贷款项目、组织低成本存款、清降不良、清收利息、控制支出等多渠道挖掘潜力、增收节支，年内要见到实效。二是加大奖罚力度。今年，省行把扭亏减亏工作纳入了市分行经营绩效考评，按实现扭亏减亏目标的支行个数给二级分行加分，按未实现目标的支行和新发生亏损行个数扣分。同时，任务完成情况要与市县行班子成员业绩挂钩。进一步完善《亏损县级支行监测考核办法》，根据任务完成程度给予县支行一定奖罚，对增亏和新发生亏损的县支行，取消年终奖，并要对其分行班子成员给予处罚。各亏损县支行行长要本着对组织和广大员工高度负责的态度，切实增强主观能动性和危机感，做到守土有责、敢于担当、有所作为。对那些由于不努力、不作为而完不成扭亏减亏任务的县支行班子成员，要加大经济处罚力度，特别是没有合理理由而增亏或新发生亏损的，还要追究行长的领导责任。对实现扭亏或减亏额度较大的县支行，要对班子成员进行奖励，成绩突出的，给予重奖。
(四) 提升资金定价水平。 一是 完善贷款利率定价管理。各级行要转变我行主要执行基准利率的观念，结合利率市场化新形势和当前实际，合理确定各类贷款利率定价，建立健全动态调整机制。要按照客户综合贡献度，实施差异化定价策略，充分发挥利率的杠杆作用，提升贷款综合效益。 二是提高存款差异化定价水平。各市县行要在省行授权范围内，根据市场变化情况、自身经营需要、客户综合贡献，分期限、分客户、分金额实行差异化定价。要以当地工、农、中、建四家银行的存款利率水平为参考，保持联动，适时灵活调整利率，防止盲目一浮到顶。
(五)坚持勤俭办行。各级行特别是亏损和处于亏损边缘的县支行，要坚持勤俭办行的指导思想，严格执行中央和总行厉行节约反对浪费各项规定，强化增收节支管理，从严控制成本费用，明确开支范围和标准，规范财务报审程序，加强监督检查，深挖节支潜力。
七、筑牢基础，以 “严、实、精、细”的管理提质增效
基础管理是银行经营和发展的基石，事关全局和长远。基础管理薄弱是陕西分行实现持续有效发展的最大隐患。 省行党委决定把20xx年作为加强基础管理的 “元年”， 力争再通过今明两年的努力，使我行的各项基础管理工作达到“严、实、精、细”的要求。 各级行务必树立忧患意识和责任意识，把我行的发展基础打牢。
(一) 持之以恒抓好信贷基础管理。前事不忘，后事之师。全行上下要深刻地认识到，信贷管理基础不牢，出问题是必然的，不出问题是偶然的。各级行必须切实加大整治力度，着力构建信贷基础管理的长效机制。
强力推进贷款全流程标准化管理。今年，总行把我行确定为贷款全流程标准化管理试点行。各级行要以钉钉子的精神，不折不扣地推行《贷款全流程标准化指引及模版》，确保试点任务圆满完成。一要强化考核奖惩措施。省行制定了《贷款全流程标准化管理履职考核办法》，经本次会议讨论后执行。对省市县三级行的制度执行过程、执行结果和辖内分支机构履职情况量化评价、划分等级，结果纳入经营绩效考评和市县行领导班子成员绩效档案管理。今年，要确保二级分行机关及其营业室和辖内至少一个县支行达到一等行，至少40个县支行达到二等行，其余县支行全部达三等行。各行推荐的等级行名单，省行将公布全辖，年终考核验收。要通过标准化管理等级行建设，着力构建纵向到底、横向到边的地毯式调查审查、全方位监管的长效机制，以统一的行为规范、标准的工作程序办好管好每一笔贷款。对标准化管理示范行和示范岗，要大张旗鼓地褒扬和重奖;对那些思想不重视、落实不到位、操作不规范的机构和责任人，要从严处理。二要落实工作责任。 县支行是标准化管理工作的责任主体，支行行长是第一责任人，要带领员工严格执行、规范操作。二级分行要认真抓好组织实施和督导检查工作，“一把手”负总责，分管行长具体抓，明确各部门职责，抓好《指引及模版》的落实。省行各相关处室要做好培训、检查、指导和考核兑现工作，行领导、业务部门负责人每到基层行，都要把标准化管理落实情况作为必查内容，并填制《信贷管理工作检查底稿》，及时发现、反馈和解决问题。三要把贷款讲评和标准化管理相结合。各级行要从重点讲评风险预警信息、贷款担保等贷后管理入手，将讲评内容逐步向办贷管贷各环节延伸。
强化贷款关键环节管理。对粮棉油收储贷款，要认真落实好“五个关口”、“八个环节”、“十条底线”要求和“双结零”措施。突出抓好贷款支付和库存监管，密切跟踪贷款去向，严格执行定期查库和非现场监测制度，推广库存第三方监管模式。对农业开发和农村基础设施贷款，要加强未纳入政府存量债务贷款的管理，促请地方政府增加风险缓释措施，落实还款责任，防止我行债权悬空。加强收贷收息工作，严格落实“盯住土地、卖地还贷”管理要求，与地方政府、借款人及早沟通，提前做好还款资金安排，确保贷款本息按约收回。
持续改善信贷结构。一是调整存量、做优增量信贷业务。从严把好新客户准入关，充分运用风险排查成果，认真落实客户分类管理措施，巩固和发展战略性客户、黄金客户，力争劣质客户全面稳妥退出，正常类客户都能按期还本付息。对自营性业务，要端正指导思想，把工作重点仍放在调整存量上。做优增量的重点要坚持放在粮油储备和中长期政策性贷款业务上，不断提高优质资产比重。二是 强化贷款担保管理。把好融资性担保公司和贷款担保中介评估机构的资格准入关，强化押品管理，严格控制互保联保、母公司为子公司担保等担保圈风险。优先选择国有、国有控股或有政府其他背景的担保机构，民营担保机构要从严控制、逐步稳妥退出。加强对融资性担保公司的风险监测预警，防范“担而不保”风险。加大力度压缩和置换机器设备、商标权、林权、企业互保等担保能力弱的押品及保证人，强化土地、房产等优质资产担保措施。除政策指令性贷款、收购贷款和不良贷款外，力争年末实现“实、优、余、规”。
(二)着力夯实财会管理基础。 一是严格落实总行财会基础工作专项整治活动的各项要求。采取自查、交叉检查和省行抽查的方式，认真查找不足，狠抓问题整改和制度落实。要通过专项整治活动开展，树立市县行财会基础管理工作“样板行”。二是合规使用财务资源。各级行要持之以恒落实中央八项规定，严守财经纪律，不触碰红线。牢固树立“三铁”意识，以铁算盘、铁账本、铁规章管好用好财务资源。各二级分行机关费用预算要向省行报备，在核定指标内规范使用。财务资源要继续向一线、向业务、向效益倾斜，提高配置效率。三是加快项目购建和闲置资产处置进度。全面完成市县行营业办公用房购建和维修改造工作，改善营业办公条件。对闲置的房产、车辆、电子设备等无效资产，加快清理和处置，努力降低运营成本。
(三)扎实推进法律合规工作。一是大力推进依法治行，法律合规工作要从事前介入、事中防控、事后救济追责三方面建立控制措施，提高依法经营和依法维权能力。落实好总行“合规文化根植年”和“涉诉案件执行年”活动各项工作。二是加大 对涉诉经济纠纷案件的督导力度， 提高案件结案率和执行收回率。三是 各级行要制定清收计划，落实专人负责账销案存贷款管理工作，建立台账，定期催收，常态化监测已核销呆账贷款客户的还款能力，发现有还款能力或可执行财产的，立即启动清收程序。要通过合理设定风险代理费率调动外聘律师积极性。 四是积极推行合同文本公证。借款合同要经公证机关公证，发挥公证赋予债权文书的强制执行效力，有效节省诉讼时间和成本。五是按照“谁检查、谁认定”、“谁牵头、谁认定”的原则，把积分管理责任落实到人，该奖的奖，该罚的罚，加强员工积分管理应用工作。
(四)加强 信息科技基础管理。要全面完成已批未完工的11个市县行机房达标建设和省行中心机房改造工作，新购建办公楼机房建设要和装修同步进行。对全辖三级广域网络进行升级改造，减轻系统运行压力。完善改造机房远程监控系统，加强非现场检查和现场检查，提高运维能力，保障系统安全稳定运行。开展信息科技条线技术岗位职务评定工作，建立30名专业技术队伍和后备人才库，稳定人员队伍。
(五)健全完善监督检查机制。一是 严格按照总行和省银监局要求，扎实开展“一加强、两遏制”专项检查和问题整改工作，做到全覆盖、不漏项。二是对全行所有业务条线开展全方位、全过程的内控评价，结果与转授权、绩效考核挂钩，并作为被评价行领导班子考核和干部使用的重要依据。三是针对重点领域和关键环节开展专项审计，重点加强对《指引及模版》和财会制度执行情况的审计，充分发挥内审中心的监督保障职能。四是各专业条线都要加强对各环节各岗位执行制度、履职尽责情况的监督检查，及时发现问题、解决问题，推动全行基础管理工作稳步改进。按照“谁检查、谁认定”的原则，综合运用积分管理、经济处罚、违规问责和纪律处分等手段，严肃查处有章不循、违规操作、屡查屡犯等行为。五是进一步加大问题整改力度，特别是对20xx年以来内外部审计检查发现仍未整改的各类问题，要建立整改台账，落实整改责任，动态跟踪督导，确保年内全部整改到位。
(六)整合经营绩效考评体系。 20xx 年各项重点工作的考核，省行党委研究后将向各行兑现奖罚。针对我行经营管理工作的新特点和考核碎片化问题，省行今年对考核办法进行了较大幅度的整合和修订，建立了以经营绩效综合考核为主体，以存款组织、不良清降专项考核为补充的评价体系，各项考核办法提交本次会议讨论完善后执行。今年，省行将进一步加大绩效奖金与考评结果的挂钩力度，促进各级行创先争优、提质增效。各行要紧紧围绕省行党委的各项决策部署，奋力拼搏，攻坚克难，推动全行中心工作取得重大突破。
八、从严管理干部员工，打好作风建设这场硬仗
作风建设永远在路上，对陕西分行而言更是如此。各级行必须以更高的标准、更严的要求管理好干部员工，充分运用教育实践活动的成果，持续深化作风建设，不断打造风清气正、干事创业的良好局面。
(一) 坚持不懈抓作风带行风。一是认真抓好整改落实工作。 对教育实践活动和去年民主生活会的各项整改任务， 各级行要落实“一把手”负责制，班子成员按照职责分工具体抓，坚持一级抓一级、一级带一级， 加大整改落实工作力度，建立台账，认真改、实在抓，确保整改到位。 二是真正向“病灶”开刀。要根据省市分行机关和县支行不同层面的突出问题，采取有针对性的措施综合治理。省行机关要重点解决摆架子、打官腔、说空话、推责任、不担当等“机关病”。各二级分行要重点解决责任心不强、管理偏软、贯彻执行政策制度不到位等“中梗阻”问题。有的行请示汇报工作内容空洞、错误百出，有的对机关、县支行存在的不正之风和错误言行不敢抓、不愿管，“老好人”思想盛行，有的对上级行的政策制度合意就执行，不合意就选择性地执行。县支行要重点解决执行力不强、因循守旧、守摊观望、工作拖拉等问题。省行各处室要换位思考，多担当、不推诿、解难题，认真落实首接负责制、限时办结制和服务承诺制，对基层的请示汇报事项在规定时限内办结和答复，提高工作质量和时效。各二级分行要切实强化责任意识和管理意识，对基层行要真服务、敢管理、严把关，抓好上级各项决策部署贯彻落实，彻底打通“中梗阻”。各县支行领导班子成员特别是“一把手”要敢负责、有作为，对上级议定的事项、交办的任务，不畏难、不拖延、不等靠，结合当地实际创造性地开展工作，确保各项政策制度和决策部署不折不扣执行到位，促进“上急下缓”问题得到有效解决。要认真落实机关联系基层、干部联系群众“双联系”制度，省市行班子成员都要确定联系行。各级行各部门领导干部要切实履行好“一岗双责”，把经营发展工作和作风建设工作同谋划、同部署、同考核，坚决防止“一手硬、一手软”。
(二)抓好队伍建设和管理工作。 一是坚持正确选人用人导向。 加大竞争性公开选拔干部力度， 选优配强市县行领导班子和机关中层，从严选配县支行“一把手”。加强班子梯队建设，发挥好传帮带作用，加快培养优秀年轻干部。二是推行市县行领导班子成员绩效档案管理。从20xx年起，按照干部管理权限，建立领导班子成员绩效档案卡，实行一人一年一卡，卡随人走，动态管理，对班子成员业务经营和管理工作任务完成情况进行综合评价、量化得分，作为干部考核的重要依据，与干部任用、评先评优挂钩。三是合理配置人力资源。完善省行机关人员编制管理，加强对二级分行机关人员配备的指导，积极稳妥开展县支行人员交流，解决人员与业务不匹配等问题。四是强化纪律意识和规矩意识。纪律是红线，规矩明底线。所有党员干部必须用党纪严格约束自己的思想和言行，决不能对中央和总省行党委决策部署阳奉阴违，决不能口无遮拦、毫无顾忌。对那些不守纪律、无视规矩给我行造成恶劣影响、严重损害的党员干部，要给予党纪处理。五是改进和加强员工教育培训。举办高管研修班，加强市县行领导班子成员培训，进一步开阔视野、增强组织领导和推动改革发展能力。加大重点专业人才培训力度，提高专业领军能力。各专业条线要紧紧围绕加强基础管理这项全行重点工作，积极开展全员业务知识、技术技能培训。
(三)切实加强廉政建设和案防工作 。认真落实党风廉政建设的“党委主体责任、纪委监督责任”，加大监督检查力度，严肃查处违反中央和总省行制度、纪律特别是中央八项规定等违规违纪行为。对中央三令五申禁止的领导干部公款吃喝、公款旅游、公款送礼、出入私人会所等问题，要发现一起查处一起，在追究直接责任人责任的同时，严肃追究相关领导责任。进一步深化与各级检察机关共建预防职务犯罪的工作机制，加大案防工作力度，积极做好反腐倡廉信息管理系统上线运行工作，推动党风廉政教育全员化、常态化。落实信访工作责任，排查化解矛盾。认真做好安全保卫工作，加快安防设施建设进度，确保安全运营。
(四)深化企业文化建设。 继续开展合规文化和风险文化教育，充分利用正反两方面典型，引导员工确立遵章守纪、合规经营意识。加强社会主义核心价值观教育，深入践行我行价值体系，推进营业窗口视觉形象建设，统一营业窗口员工着装，大力开展“五小”建设。发挥好工青妇组织的桥梁纽带作用，加强和改进思想政治工作，紧密党群干群关系。加强声誉风险防控。不断提升后勤服务保障能力。
同志们，陕西分行的未来充满希望、催人奋进。让我们在总行党委的坚强领导下，坚定信心，锐意进取，抓机遇迎挑战，努力开启我行协调可持续发展的新征程，为服务陕西农业农村发展做出新的更大贡献!
最后，春节马上就要到了，我代表省行党委向各位来宾、全行干部员工及家人拜个早年，预祝大家新春愉快、阖家幸福!
谢谢大家!
看过在全省行长会议上的讲话材料的人还看了：
5.银行行长讲话
