一位80后创业者-你应该懂得营销手段
一个经历了大起大落的80后的创业者，他会给我们带来什么样的创业经验呢?下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!
大家好，我是80后创业者老谢。
我在个人微信公众号每天分享一篇原创文章，记录我从传统实体行业转型负债300万，到重新出发再启航，逆境重生的励志故事。
希望我的负债上岸的故事能点亮更多人的创业之路。
“人生无处不营销”，如果想在营销领域获得成就，最好把这句话刻在心里，当这句话成为你生命中一部分的时候，你就成功了。
营销的最高境界不是卖产品，而是营销自己。
只有客户认可你的人，才会有故事发生。
特别是在组织化社群营销的商业模式里，卖产品的背后核心其实是营销自己。
2002年开始，我都会被很多朋友邀请听一些项目的分享会，例如直销，但是这十多年时间，我从未做过任何直销项目。
为什么?
第一，直销的产品价格体系我不认可。虽然产品很赞，但是价格更高。
而且直销的商业模式很复杂，到目前为止，我还不能把任何一个直销企业的奖金制度完整复述出来，不是我笨，而是太复杂了。
大道至简，太复杂了都是人为设计出来的。
这是一个自动化躺赚收益的伪生态。
我十多年时间里，从未做直销等组织化营销的项目，除了对于直销的产品和收益奖金模式不认可以外，其实最核心的深层原因是和我分享直销项目的那个人我不认可。
对，就是因为对人的不认可，所以对于他给我介绍的项目没有兴趣。
任何一个人，如果想做好销售工作。
第一，让客户认可你本人。
第二，让客户认可你背后的公司和产品。
否则，你无法营销对方。
因为深层原因是任何一个人都不愿意跟着一个不如自己的人混，特别是曾经做过老板的人。
所以，过去有人跟我聊很多直销项目，我都直接拒绝了，因为做直销项目的这个人很一般。
2015年，云集微店创业起步时，曾经一个朋友和我分享云集，说云集的未来，CEO肖总的大格局，大未来，我没听进去，因为对方只是一个工薪族。
没想到，4年后云集上市了。
我也许错过了一个在云集初创时期进入的好机会，但是很遗憾，和我分享云集项目的那个人的能量一般，让我们彼此都错失了一个好机会。
其实，如果你的能量不足以影响对方，你可以借助团队老大的能量，比如邀请我直接见CEO肖尚略，也许我会被打动。
最有效的营销是降维营销。
因为维次不一样，能量是不一样的。
降维营销，轻而易举。
所以，如果自己的力量比较弱，一定要学会借力，学会借力团队领袖，学会借力公司背景实力，当然最重要的是先要学会营销自己。
如何营销自己?
网上流行一种观点，说不会泡妞的人做不好营销，这个观点我是比较认同的，其实这里的泡妞，指的是通过与别人的交往，让别人喜欢自己的过程。
这个过程是从相识到相知，再从相知到相互信任。
泡妞如此，营销也是如此，尤其是现在的微信营销时代。
这个世界从来就不缺少好的产品，同样的产品、同样的服务、同样的价格，别人为什么会选择找你买，这个问题是最值得深思的事情。
今天，我们不探讨熟人营销，没有经过专业训练的人，熟人不会超过150个人，这是世界上的平均值。
我们需要与更多陌生人相识、相知、相互信任，才能把营销这个事情做大做强。
相识就是结缘，自从有了微信，结缘这件事变得越来越简单，扫个二维码就结缘了。但是缘起缘灭都在一瞬间，一旦对方把你屏蔽拉黑了，缘就灭了。
所以说，相识相知，相互信任，这是一个不能断条的流水线，营销人要把这个流水线一气呵成才行。
相识容易，相知难!你加我好友、跟我打个招呼，我们就结缘了，就相识了，但彼此不了解，何谈相互信任呢，没有信任，何谈成交呢?
信任是营销和成交的基础，有了信任才会被成交。
所以，我们首先要做的事情，就是让别人了解自己，信任自己，在微信营销时代，如何让别人第一次快速了解你呢?
让一个陌生人快速了解认可你，甚至是信任你的四个核心关键词是：
第一，头像
第二，昵称
第三，封面
第四，签名
我把这四个核心关键词称之为微信营销入门四要素。
头像，是人们在互联网上的一张脸，在这个刷脸的年代显得更重要。我相信，每个中国人的第一个头像都是QQ头像，多年前，QQ头像大多是以卡通、风景为主，这是因为，对于中国的网民来说，QQ是互联网虚拟世界的一个入口，这里有一个词叫做虚拟。
微信和QQ最大的不同，就在于虚拟和现实，过去我们把QQ当作一个虚拟网络聊天的工具，而微信是熟人朋友圈社交可以代替电话和短信的工具。
所以，头像是从相识到相知过程中的第一印象，所以，头像一定要走心，一定要有意义。
我们打开朋友圈可以看到形形色色的头像，有用产品图做头像的、有用卡通人物做头像的、有用风景做头像的、有用小动物做头像的，还有很多用孩子照片做头像的，用什么的都有。
如果我们的目的是相知，是走心，是有意义，那上述这些做法都是错误的，用产品做头像的，没有人情味、更别说走心了，我感觉我在跟一个产品在做好友，我跟一个产品怎么可能彼此信任呢?
用风景、卡通，小动物做头像的，你显然把微信当作了虚拟网络世界里的QQ了，因此也把我当成了QQ里的网友来看待，这毕竟很虚拟，大家都很忙，没那么多时间跟你玩虚的，不是吗?
反而用孩子照片做头像的朋友是最走心的，这说明你很爱自己的孩子，想每天看到孩子的笑容，可是你的头像是给别人看的，别人未必每天想看到你孩子的笑容。
别人看到你的孩子，对于跟你相知、相互信任这件事毫无帮助，不是吗?
那微信头像到底设置成什么是对的呢?答案你可能想到了，就是自己的真实照片。
但是自己的照片很多，应该如何选择呢?
这里我给大家几个标准。
首先要能看清楚，最好是半身照，并且是上半身。
其次，这个照片不一定要选择最好看的，但一定要选择最有代表性的，能代表你的专业领域最理想，比如你是销售汽车的，那车展上的照片就比较合适。
再次，要选择表情最温和的，拍照的角度和光线不同，体现出来的表情和感觉都不同，同样一个人，可以拍的尖嘴猴腮、也可以拍的憨态可掬，那肯定要选择憨态可掬的照片，即使你自己认为这不是最好看的。别人对你的第一印象在脸上，所以表情和神态是可以加分的。
关于微信头像，我特别喜欢从事保险的业务人员的头像，特别职业很有能量，这些加分的微信头像一般都是专业摄影店拍摄的职业照。
对外传递一个职业的形象，是成功的第一要素。
所以，建议微信头像去专业摄影店去拍摄一张，比如海马体照相馆。
头像设置好之后，我们再来看昵称。
大家都知道人的名字很重要，所以现代人孩子出生之后都会找大师给起名字。微信昵称同等重要，因为这是你的标识，是别人了解你的一个重要渠道。
我经常可以看到一些比较有代表性的错误昵称，比如昵称前面加上字母A开头的、昵称直接用产品名或品牌名的、昵称里带有各种表情符号的，还有些毫无意义的昵称，比如叫我是一个人，屋顶上的猫，树上的鱼，稀奇古怪的名字还有好多，我就不一一列举了，这些都是错误的。
昵称前面加字母A的朋友，一定是听了某个微信营销大师的课程了，因为可以排在前面，但是，我要告诉你的是，你在我通讯录里永远不在前面显示，因为我的标星朋友永远踩在你的头上，我根本没有机会、也没有兴趣看你的昵称。
昵称直接用产品名和品牌名的，跟头像用产品图片是一样的，缺乏人格化。
昵称里夹杂着各种表情的，也都是毫无意义的，你的昵称里有一朵花、一个房子、一个高跟鞋、一团火，这对我了解你有什么好处呢?
那正确的昵称应该怎么写呢?
一个好的微信昵称，要包含两个要素，名字和标签，这里的名字建议用真名，如果你不喜欢自己的名字，可以给自己取一个花名，但是一定要有高辨识度、要好记，而且这个名字不能随便改，你要一直叫下去。
这里说的标签，是指你自己给自己打上一个标签，如果你是卖化妆品的，你可以把自己定位成美容养颜顾问，如果你是卖女装的，你可以把自己定位成时装达人等等，这个标签是你自己来定位给别人看的。
如果你有一定的头衔或者身份，那么你的头衔和身份就是你的标签，一个正确的昵称，就是名字加标签，比如“中宏保险某某某”、“某某某皮肤管理”、“CSA新农人某某某”。
其实，更多优秀的企业家，优秀的营销人，他们的微信名字都是本人的真实姓名，因为他们已经不需要标签了，因为他们已经在多年的营销中有了无形的标签了，这样最简单，更有效。
总结一句话，如果一个陌生人加了你的微信，还需要修改你的名字的话，那么你的微信昵称就是失败的，要改。
再来说说相册封面和签名，封面和签名相对于头像和昵称来说，展示的次数相对要少很多，因为别人要查看你的详细信息或者翻阅你的相册才会看到。这并不代表它们不重要，因为能够查看你详细信息和翻阅你相册的人，一定是想了解你的人。
先说相册封面，封面在你的相册页的顶端，是一个最抓眼球的地方，也是一个最能提升逼格的地方。
如果你跟主席合过影，放这里是最好不过的了。
如果你没有跟名人合过影，那就放自己的荣誉，比如你在领奖台上的照片。如果荣誉也没有，那就放自己的照片吧。
记住两点。
第一点，不要跟头像用同一张照片，因为那样很不协调，一大一小两个同样的照片放一起，很别扭。
第二，尽量放一张大气磅礴的照片，比如背景是大海、草原、蓝天的这种，因为这种视觉冲击力能够体现你的胸怀，别人看起来会很舒服。
签名也是有讲究的，签名应该包含的要素是，身份头衔、获得的荣誉、专业特长，个人标签。
如果你没有身份头衔和荣誉，可以不写，但是不要瞎编，专业特长一定要写，因为这是你的标签，你的标签就是你的生意，你最需要让别人了解到的就是你的生意，身份头衔和荣誉都是给你的专业特长锦上添花的东西。
比如：我的微信签名是，80后创业者老谢，每天一篇文章，分享我的创业故事。
头像、昵称、封面、签名，这四个要素构成了你在微信中给人传递的第一印象，万丈高楼平地而起，这仅仅是微信营销入门的第一步而已，后面的路还很长，接下里关于微信社群营销的思维和经典案例我都会持续分享。
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最后，请你记住一句话：人生无处不营销!
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