产品推销技巧

　　销售失败凡事豫则立不豫则废，许多菜鸟推销员不知道这个道理，急着往外衝，你的主任问你是不是要去帮客户洗碗，就是这个意思。 下面学习啦小编给大家分享产品推销技巧，欢迎参阅。

　　产品推销技巧1

　　这些产品推销技巧中的行程与战略都拟定好了，你就必须要开始检查一下自己的武器了，老鸟都是使用机关枪、手榴弹，你这个菜鸟确拿了一把菜刀就上阵，难怪一开战就兵败如山倒，你的公事包里必须具备三种资料：

　　(1)、攻击性资料：推销员在迅息万变的市场中，掌握主导权是最重要的，主动出击才是王道，平时就必须收集情报资料，有凭有据的攻击才能说服客户。

　　(2)、防御性资料：对同行攻击自家产品或服务的话术，有效的防御资料。

　　(3)、服务性资料：你们公司所提供的售前售后服务，相关的资料。

　　以前日式销售观念当道的时候，推销员会一味的追逐每日的活动量，每个推销员都被当作猎狗看待，完全没有人性，甚至于用挤牛奶哲学来形容推销员的工作观，主管挤推销员的奶，推销员挤客户的奶，愈挤奶愈多!可是现在由于人员薪资高加上各种运作成本都节节上涨，曾几何时欧美的销售技巧观念取代了日式，所以推销员除了要勤快的跑客户之外，有效的拜访更重要。

　　产品推销技巧中推销准备功夫弄好了之后，把书面资料放入公事包，打点行头、名片、手机、手帕、卫生纸等必备的私人用品，就先做个推销前的心情韵律操吧!1.23.4深唿吸!5.6.7.8转转头，我是一个天行者，除暴安良我最行，打击魔鬼我第一!客户找我买东西，是他的福气!因为我是一个天行者，帮他省钱、赚钱、发大财，我有信心取得订单归，匈奴不灭誓不回!现在可以出发了。

　　产品推销技巧2

　　很多老板创业都是从销售起步的。如IBM《国际商业机器公司》30多W员工。的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。

　　那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

　　推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要，任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证。客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

　　学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

　　学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息