商务谈判与推销技巧内容大全

　　销售员在商务过程中，避免不了谈判，掌握其中的度很重要，熟练的销售员就像有10年驾龄的汽车驾驶员一样，能够估计这个悬崖能不能过，能够把车准确 的停到两棵树中间，树与车两侧的距离均在3厘米。所以说经常练习很重要，当量达到一定阶段，一定会有质的变化，这个变化在于恒心。销售员一定要掌握以下技巧：

　　(1)谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。

　　(2)如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气，就较有希望达成协议。

　　(3)双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系，伺机传递消息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。

　　(4)假如同时有两个讯息要传递给对方，其中一个是较悦人心意的，另外一个较不合人意;则该先让他知道那个较能悦心的消息。

　　(5)强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异，更能使对方理解和接受。

　　(6)强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同较易签订。

　　(7)先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息，然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性，否则对方就不会接受了。

　　(8)说出一个问题的两面，比单说出一面更有效。

　　(9)等讨论过程中对方提出反对意见后，再提出你的意见。

　　(10)通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分，中间部分则比较不容易记清楚。

　　(11)结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。

　　(12)与其让对方做结论，不如先由自己清楚地陈述出来。

　　(13)重复地说明一个消息，更能促使对方了解和接受。

　　要成为一名出色的促销员，如何更好的进行终端销售，要知道以下的几点：

　　一：厉兵秣马

　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。

　　二：关注细节

　　所谓精诚所至，金石为开!真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

　　三：借力打力

　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

　　四：见好就收

　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

　　五：送君一程

　　一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉!这是很有道理的。

　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。