隐性渠道是什么

　　隐性渠道一般指没有门市进行销售，而又影响甚至决定消费者购买，并从中抽取利润的渠道。隐性渠道多存在于建材行业。在家电行业比较少见或不成气候。就建材行业来讲，一般包括设计师、家装公司、电工、物业公司等。

　　隐性渠道建设已经引起了业内厂家、商家的普遍重视，它给企业带来了契机。做好隐性渠道将让厂家、经销商与终端客户达成三方共赢，也将带来行业的认同，为企业带来利润，从而为企业可持续健康发展打下基础。开拓隐性渠道似乎成了行业内的一股潮流，很多品牌和企业都在加大开发隐性渠道的力度。但据我的了解，很多企业在这方面投入了大量的资金，最终却发现自己的产品与顾客的要求并不吻合，白白浪费了人力、财力、物力。这就是行业内一种盲目跟风，盲目追求开发隐性渠道的现象。众所周知，运作隐性渠道需要企业的大量投入，且其回报周期较长，不能短期见效。所以，我认为并非所有企业都适合运作隐性渠道，任何企业都需要根据自己的特点去制定营销战略，最重要的是要找到符合自己产品特点的销售渠道。

　　隐性渠道的意义

　　当前的市场竞争的现实告诉我们，厂家对渠道的要求越来越苛刻;商家的配合越来越差;投入的人员越来越多，管理却逐渐失控，渠道工作越做越细，费用是直线上升了，挖掘出来的利润却曲线回落。销售导向已经在各种渠道理论的指导下，把渠道管理引入了一个万劫不复的怪圈。

　　虽然隐性渠道的崛起无疑可以为企业的发展打开另一面天窗，但是更需要企业提起警惕的是，对隐性渠道的管理比开拓更加重要，否则隐性渠道的良性将不会显现，反而会被带入一个“支出大于收入”的歧途。

　　虽然说目前各方对隐性渠道的说法不一，包含面还比较模糊，但是，他们对该渠道的不遗余力，如东舜投入15人，西顿投入70%的业务人员，足见其成效已经引起了企业的高度重视。所以，可以预见，在未来的相当长一段时间内，隐性渠道的发展将是其他渠道发展中的一支重要力量。

　　延伸阅读

　　终端的分类：目前常见的客户端设备分为两类：一类是胖客户端，一类是瘦客户端。那么，把以PC为代表的基于开放性工业标准架构、功能比较强大的设备叫做“胖客户端”，其他归入“瘦客户端”。瘦客户机产业的空间和规模也很大，不会亚于PC现在的规模。

　　市场营销战略(Marketing Strategy) 指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，实现营销战略目标需识别环境的发展趋势、充分利用现有资源、加强企业商品在市场上的地位、明确规定企业发展方向等。

　　渠道管理(Channel management)是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理分为选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。