饥饿营销在电子商务中的案例分析

　　饥饿营销：在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。下面学习啦小编给大家分享饥饿营销在电子商务中的案例分析，欢迎参阅。

　　饥饿营销在电子商务中的案例分析1

　　在我们日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，甚至买iPad还要等候，还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。在物质极大丰富的今天，为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢?大家的解释是“刚性需求”所致。我们在为企业做营销策划的时候，也经常用到饥饿营销的方式，但是，不是所有的产品都适用饥饿营销，下面我就通过营销实例来分析饥饿营销如何开展。

　　第一个案例：1月15日，在中国大陆地区，随着这周五iPhone4S正式发售，一场疯狂的“恶战” 似乎也拉开了帷幕。有人说，疯狂的“果粉”彻夜排队胜春运;也有人说，买到"苹果"的不是果粉，而是黄牛"包场"凶猛抢购。结果是，4小时内4s断货;有专营店前，鸡蛋瓶子满天飞;苹果专营店干脆对外挂上了“免战牌”――请消费者转战官网订购。到现在，由iPhone4S引发的“恶战”总算是草草收场了。

　　第二个案例：中国联通透露，5月17日凌晨0时开始在其网上营业厅出售联通20元3G套餐卡后，限量10万张，到早上八九点时联通20元3G套餐卡就已售出数万张。而到晚上9点时，已经基本销售一空。中国联通原计划销售数日，没想到联通20元3G套餐卡一天就销售完毕。据悉，中国联通召开紧急全国会议，部署物流配送工作。

　　第三个案例：小米手机的网上销售模式，基本上每次网上发售不到30分钟抢购一空。

　　以上这个三个案例，他们有一个共同点就是有效的利用饥饿营销，通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润，同时也提升品牌溢价的能力，何乐而不为。

　　饥饿营销在电子商务中的案例分析2

　　汽车销售

　　“饥饿营销”让买车者排队或加价购买，加价部分不开票也要买。 　　一段时间以来，每当知名品牌汽车新款上市，多采用饥饿营销方式上市促销。如广本雅阁、广丰凯美瑞、汉兰达、奥迪Q5等新车上市，推出时都要排队等候，有的要先交钱排队，有的要加价销售，甚至要托人找关系才能排队提前买到。厂家利用刚上市汽车产能未达产契机采取限量销售，以扩大“热销”的影响，到产能达产后可以快速销售。

　　地产销售

　　“饥饿营销”让购房者心里发慌，高房价也不得不下定。 　　楼盘在开盘前后，开发商先大量广告宣传，吸引人看楼，请看楼者登记、交诚意金、登记VIP客户等，有的还张榜公布销售情况(实际没有销售那么多)，形成临时性缺货或只剩少数存量假象，造成楼少恐慌。因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告。 　　在楼市旺季，有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销：一是放慢销售速度，将整个销售周期拉长，一年内有好几次调价机会。二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些房子(相对好些)留到下一期一起卖，以便买个高价。有的开发商一次只开卖一栋楼，或者几十套房子，如果人数不够一次售罄就继续延期开盘，这样以来可以制造热销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价。

　　电子产品

　　“饥饿营销”让购买者迫不及待，赶快出手。有时新款知名品牌电子产品也可采取饥饿营销方式。苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲。 　　从2010年iPhone4开始到iPad2，苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。 　　业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。 　　从苹果高级营销经理位置上卸任的John Martellaro曾发文指出，苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的地放出未发布新产品的信息。