美团网团购的经营模式

晓铧分享 2017-02-10 15:14:06

　　美团网作为我国团购行业的鼻祖,自成立以来迅速以其出色的网络营销模式创造了中国团购行业的奇迹。下面学习啦小编就为大家解开美团网团购的经营模式，希望能帮到你。

　　美团网团购的经营模式

　　1、纯粹线上召集。美团的推广渠道竟然是大家已经逐渐遗忘的邮件订阅，这邮件群发模式，在中国已经滥了，被视为老土了。

　　2、价格出奇便宜!美团推出的商品价格超乎想象地低，低到秒杀那个数量级。用传统团购思维想之，结论一定是：疯了!怎么可能赚钱?

　　3、每日一次培养用户习惯。"每天一次团购"是这类网站的宣传语，每天一次，于是，请订阅邮件或者每日光临一次。

　　4、以服务类产品为主。在美团上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券。实物商品为少数。有博友问：在美团上团购美的冰箱如何?笔者答：在美团上团购美的，犹如开着劳斯莱斯去吃大碗面。

　　美团网团购的服务体系

　　参团人数可信性

　　(一)诚信是团购网站的生存根本，美团网之前没有，现在和将来更不会在团购人数上作假。

　　(二)在公司制度和文化上，美团网严格要求每个员工诚信对待消费者，诚信对待商家。

　　(三)美团网的每一个单子正式上线之后，就不可更改，从流程上根本杜绝了团购人数作假的可能。

　　(四)美团网将会成立“诚信监督委员会”，邀请媒体、名博、互联网业内人士以及普通网友加入。美团网将对“诚信监督委员会”全面开放后台数据， “诚信监督委员会”可以随机抽选任何一单查看后台各项数据，检查美团网购买人数数据的真实性。此外，“诚信监督委员会”还有权在任何时间对任何单子的数据进行抽查。

　　承诺团购无忧

　　美团网自2010年3月4日成立以来，一直努力为消费者提供本地服务电子商务。

　　(一)“7天内未消费，无条件退款”计划

　　美团网承诺，凡是在美团网申请团购成功的消费者，7天之内如有特殊情况尚未消费美团券，均可以致电美团网客服反应事实情况，经核实符合退款标准的，美团网会在第一时间给消费者退款。

　　(二)“消费不满意，美团就免单”计划

　　美团网在推出“7天内未消费，无条件退款”计划的基础上，开创性地新增了“消费不满意，美团就免单”计划，为用户利益方面提供了更加完善的保护。凡是在美团网申请团购成功的消费者，如商家未兑现服务承诺，均可以致电美团网客服反应事实情况，经核实符合退款标准的，美团网会在第一时间给消费者退款。

　　(三)“过期未消费，一键退款”计划

　　2011年3月4日，美团网在成立一周年之际正式宣布“过期包退”计划正式启动，即今后美团网用户如过期未消费将获得退款服务。在3月31日之前，美团网已把过去一年内1000多万未消费的团购款返还给相应的美团网用户。这一举措在团购行业尚属全球首次，1000万巨额返款更是史无前例，可谓开行业之先河，最大限度地保障了用户的利益，解除了用户的后顾之忧，让中国消费者享受了其他任何国家消费者都享受不到的最优消费保障。

　　随着“7日无条件退款+消费不满意美团就免单”服务和“过期包退”计划陆续推出，美团网形成了业界最为完善的服务保障体系，这套服务体系被称为美团网的“团购无忧”消费者保障计划。消费者参与团购之后，首先有7天的冷静期，7天之内可以无条件退款。如果消费者在消费期间因商家拒绝提供服务等原因无法兑现团购，那么美团网将在第一时间向用户先行赔付。如果错过了团购有效期没有产生消费，用户同样可以申请办理“过期包退”退款业务。美团网的“三保险”不仅体现出对消费者的重视，更展现出对规范团购行业的决心。

　　售前审核流程

　　美团网与任何商家合作，要都经过美团网专门组建的品控团队进行严格的八层审核把关，审核没通过的商家一律不能和美团网合作，以确保消费者权益受到最大化的保障，层层为消费者着想：

　　1、网上调研;

　　2、实地调研商家，之后销售谈方案签合同;

　　3、城市经理审核合同及相关材料;

　　4、总部品控审核合同及相关材料;

　　5、现场商家采访;

　　6、总部品控审核采访内容，把材料交给编辑写文案;

　　7、责任编辑审核文案;

　　8、总部品控终审。

　　售后服务保障

　　美团网始终遵循消费者第一、商家第二、美团第三的原则，自成立之初就非常重视诚信经营，迄今已有一整套体系为消费者提供好价格、好商品和好服务。

　　1、美团网是国内第一家在消费者消费后，让消费者对消费进行评价的团购网站，以便于我们能够及时的发现消费中存在的问题。

　　2、美团网是国内第一家在消费者美团券过期前会多次给消费者发短信提醒的团购网站。

　　3、美团网是国内第一家建大型客服中心的团购网站。销售额快速增长，客服电话是否能接通成为消费体验中非常重要的一个要素

　　4、美团网是第一家推出团购券过期包退的团购网站，并在美团网成立一周年时一次性退款上千万。在此之前，团购券过期后就不能用了，消费者预付的钱也无法取回，极大的影响了消费者对团购网站的信任。为了解决这个问题，美团网率先推出过期包退，把这笔不该拿的钱退给消费者。过期包退是美团网全球首创，连团购网站鼻祖Groupon至今也没实现。

　　5、美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。内容包括：购买七天后未消费无条件退款、消费不满意美团就免单、过期未消费一键退款。