美国网络创业案例
越来越多的人在实体经济中遭遇挫折和困难转向线上经济发展，网络创业作为线上经济的主流渐渐的成为大家喜爱的创业方式。以下是学习啦小编为大家整理的美国网络创业案例相关文章。
案例1：美国版乐蜂网：杰西卡-阿尔芭的创业故事
杰西卡-阿尔芭凭借《神奇四侠》和《罪恶之城》等作品由童星发展成美国人心目中的“女神”时，她或许没有想到，金牛座的她将会迎来另一段不同的职业生涯。8月22日，《罪恶之城2》在美国公映;8月26日，美国创业公司Honest宣布融资7000万美元。如果说，分别来自好莱坞和硅谷的这两条消息有任何交集，那么这一交汇点就是杰西卡-阿尔芭。
Honest是一家创立于2011年、从母婴用品起步的电商创业公司，而阿尔芭则是其理念的提出者以及最主要创始人之一。8月26日，《华尔街日报》报道称，Honest完成了7000万美元的C轮融资，估值接近10亿美元。在此轮融资后，Honest的融资总额达到1.42亿美元，并开始探索进军中国市场，以及筹备上市事宜。
近年来，无论是在中国还是美国，娱乐明星自主创业已成为一种潮流，李静的乐蜂网以及美国饶舌明星Dr.Dre的Beats正是其中的佼佼者。那么，是什么原因促使阿尔芭创立Honest?
在2012年接受《福布斯》杂志采访时，阿尔芭回忆了自己的创业动机。她表示，如果有人在25岁时对她说，她会建立一家电商公司，那么她一定会嗤之以鼻。当时，她从未想过拥有自己的公司。然而，在怀孕之后，机缘巧合之下她的想法发生了改变。
“当我怀上大女儿时，我开始像其他准妈妈一样，希望营造更健康的家居环境。然而，在一次洗衣服时，尽管使用了标明‘对宝宝安全’的洗衣粉，我仍出现了皮疹。如果自己的过敏反应都如此严重，那么我会觉得产品不适合宝宝。因此我开始了自学，并阅读了克里斯托弗-加维甘(Christopher Gavigan)的一本书《健康的孩子和健康的家庭》。从这本书中，我开始了解婴儿洗发露、纸尿布、家具和家用清洁剂等日用品中的有毒化学物质。”
“随后，我开始寻找更健康的选择。然而我最终发现，我购买的所谓有机纸尿布中仍存在可能有害的化学物质，而一些看起来更安全的产品则很难用。一方面，我对市场上的选择感到失望，但另一方面，我发现了市场空白。我对有机产品进行了调查，发现普通家庭很难买到健康环保的产品。为此，我创立了Honest。因为，作为一名母亲，我需要这样的产品，这可以给孩子们和所有家庭创造一个更美好的世界。”
换句话说，在成为一名母亲之后，阿尔芭对环保母婴用品市场的需求有着切身感受，这是促使她创业的直接动力。把握市场“痛点”毫无疑问是创业成功的第一要素，而如何有力地执行也同样非常重要。在这一方面，作为娱乐明星的阿尔芭选择了正确的合作者：韩国人布莱恩-李(Brian Lee)。
布莱恩-李曾与许多明星合作。他曾创立在线法律咨询服务LegalZoom，参与美国棒球明星辛普森的杀妻案辩护，也曾与真人秀明星金-卡戴珊共同创立时尚电商创业公司ShoeDazzle。布莱恩-李非常擅长与明星合作，知道如何利用明星的影响力来吸引人气，发展业务。Honest在发展过程中的两个方面值得关注：
1.专注于自己的优势品类
Honest从纸尿布、婴儿湿巾和婴儿润肤露等产品起步。作为一家估值10亿美元的B2C电商(作为对比，当当网市值约为11亿美元，兰亭集势市值约为3亿美元)，Honest目前提供的商品品类并不算多，除最初的核心产品之外仅仅只销售少数种类的婴儿护肤品、保健品，以及日化用品。
阿尔芭曾谈到Honest产品的优势。例如，Honest的婴儿湿巾能生物降解，而纸尿布则采用小麦、玉米和木纤维来制造。她在接受《快公司》杂志采访时曾表示，大部分标榜健康环保的产品实际上只是不含某种化学物质，但仍有许多其他可能有害的化学物质存在。Honest针对这一问题进行了彻底的改进，以确保婴儿的安全。
Honest的2014年营收预计将超过1.5亿美元，较2013年增长两倍，其中80%来自基于按月订购模式的重复购买。这表明，该公司对核心产品的定位，即“环保”、“健康”、“全无氯”、“不含荧光剂”等理念准确地迎合了母婴市场的需求，而按月订购模式在解决年轻父母后顾之忧的同时也带来了稳定的重复购买率。
根据《华尔街日报》的报道，Honest将试水中国市场。目前，中国年轻一代父母有着很强的购买力，而中产阶级对产品安全的关注正不断提升。很明显，Honest对目标市场的选择也有着敏锐的观察。
2.明星带来的宣传效应
Honest的发展当然也离不开阿尔芭的明星效应，而布莱恩•李很好地利用了这一点。首先，阿尔芭的亲身经历对年轻父母来说是很好的证明，她对产品的亲自使用极大地提升了Honest的可信度。
其次，阿尔芭的存在极大地方便了Honest的公关。博客、记者和粉丝们都非常关注阿尔芭这样大明星的一举一动。在英文版谷歌中搜索“杰西卡-阿尔芭+Honest”可以发现，美国媒体，无论是规模不大的博客还是一线杂志，对阿尔芭及其公司都有很多报道和评论。2012年，阿尔芭和布莱恩-李甚至被邀请参加了TechCrunch Disrupt大会。娱乐明星参与这种科技/创业大会引起了公众的强烈兴趣。
此外，明星们通常有着巨大的社会影响力，明星本身就是能聚集大量草根群体的“自我推广机器”。在美国的一些草根评选中，阿尔芭常常被列为美国最具吸引力，或最漂亮的女明星之一。这样的形象本身对Honest而言就是很大的帮助。
阿尔芭目前有着多重身份：电影明星、热门创业公司创始人，以及两个孩子的母亲。因此，她需要平衡职业和家庭生活。例如，当她在拍片现场时，她会和孩子们一起吃午餐;而当她在Honest工作时，她会把孩子们带到公司。阿尔芭甚至在公司设立了“儿童角”，使员工的孩子都可以在那里玩耍。
在创业之路上，阿尔芭的丈夫卡什给了她很大帮助，例如倾听她在工作中的苦恼，提出建设性方案，帮助她从其他角度来看问题。实际上，阿尔芭和布莱恩-李的结识正是由于卡什的引荐。
在Honest，阿尔芭是一名非常尽职的员工。外界或许会认为，布莱恩-李主导了Honest的日常运营，而阿尔芭仅仅代表了公司对外形象，但实际上，她也亲自参与日常工作。在去年参加美国的“Valley Girl Show”节目时，阿尔芭曾表示，她从事过公司的各类工作，包括接听电话及测试产品包装。而娱乐狗仔甚至发现，在其他员工忙于工作时，阿尔芭顶着加州的烈日外出为他们购买饮料和点心。
“VC投的更多的是人，而非公司”，这一说法或许适用于Honest。不过，在创立3年之后就能获得1.5亿美元年营收和10亿美元估值，这表明Honest确实非常成功。用Honest投资方、Lightspeed合伙人杰雷米-刘的说法来总结，一方面，阿尔芭是国际巨星，她在全球范围内的粉丝将带来巨大的需求;而另一方面，环保有机产品的理念已经在发达和发展中市场深入人心。这可能正是Honest等明星电商的成功之道。
案例2：美国众筹网Indiegogo的创业故事
众筹(crowd funding)这一概念或许对一些人来说是陌生的。直白地讲，众筹就是通过大众筹资。对于小企业、个人创业者来说，银行和风险投资公司的门槛高高在上，让人感到遥不可及，小企业和个人创业者要从银行和风投那里获得融资绝非易事。而如今，众筹已经成为小企业家、个人创业者的重要融资方式。
相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供无限的可能。
在众筹的框架下，小企业家、个人创业者通过互联网和社交媒体服务(SNS)，向公众展示自己的创业构想，赢得大家的关注和支持，从而获得所需要的资金援助;在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金;筹资项目完成后，网友将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者;众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报
雨果网编译了英国广播公司(BBC)发表的关于众筹网站Indiegogo的文章，本文详述说了其创始人是如何创立众筹网的：
Indiegogo是全球最早创立的众筹网站之一，如今其规模也位居全球前列。如今，在全球范围内每天有8000个小企业和个人通过Indiegogo网站从公众会员那里筹集资金，并用这些资金启动自己的创业项目或者尝试新的商业点子。
作为资金回报，出资人或者“公众”可以获得某些报酬，比如拿到某款新的电子产品。
十年前，“众筹”这一概念还尚不为众人所知，但如今，除了寻求银行贷款或者吸引股东投资之外，“众筹”已经成为许多小型公司筹措资金的另一可行方式。
众筹网Indiegogo的创始人之一Ringelmann现年35岁。她当初之所以创立这一网站，源于一个不太愉快的经历。那时，她的父母所开公司的资金耗尽，公司陷入困境，四处搬迁。为了挽救公司，她的父母四处求情，用尽一切资源和手段筹款。
Ringelmann说：“我是两个小企业家的女儿，从小到大，我目睹了父母艰难地经营生意的整个过程。他们在生意场上挣扎了30年，没有可靠的途径获取任何外部贷款或者融资支持，因此他们的公司成长进程如蜗牛般地缓慢。而问题的关键在于，他们没有认识可以帮助他们的人。随着渐渐地成长，我认识到，对于小企业来说，他们所拥有的融资机会是不公平的。”
Ringelmann后来在北卡罗纳州大学获得一个人文科学学位。虽然她在学校里没有学习金融专业，但是她一直在思索，如何能够帮助像她父母一样的企业家获得更好的支持。
因此，在北卡罗纳州大学毕业之后，她决定从事金融方面的职业，因为只有这样她才能更好地理解这一问题。她来到纽约，在摩根大通投资银行找到了一个职位。
在银行工作期间，所从事的工作让她渐渐酝酿出创立众筹网Indiegogo的初步设想。
她参与了一个名为“好莱坞遇见华尔街”的融资活动，在活动中电影行业的代表和潜在的投资人共聚一堂。
那时，Ringelmann才22岁，发现自己被一些大她数十岁的剧本作家、制片人、导演所包围，这些人眼巴巴地想要她帮忙，让他们的电影项目获得投资。
Ringelmann回忆道：“那时我感到很心碎，立即给我妈妈打了一个电话，在电话里对妈妈哭泣、诉说了半个小时左右。我说，这个世界多么不公平。小企业主的融资机会简直微乎其微。但是，只要你认识了正确的人，美国就是梦想之土。妈妈对我说，不要为此感到难过，你为什么不行动起来为此做些什么呢?”
她开始认识到，完全依赖第三方投资人融资往往容易限于失败。解决融资问题的最好方式就是将决定权交回到群众的手中，实现融资的民主化。
随着成立众筹网的构想越来越成熟，Ringelmann觉得在正式启动这一项目之前，自己得学习一些运作公司的知识。为此，她从投资银行辞职了，回到加利福尼亚州，在哈斯商学院进修了一个MBA学位。
在哈斯商学院，她认识了众筹网的后来两位联合创始人Slava Rubin和 Eric Schell。在一个小厨房里，他们激烈地讨论着，集思广益，最终形成了项目完成构想。在2008年1月，众筹网Indiegogo正式成立。
Ringlemann说，“众筹”是一个全新的概念，在这一模式下，人们无需投入任何金钱用于做广告，我们只为潜在的顾客建立融资纽带关系。
刚开始，硅谷的一些科技创业公司开始通过Indiegogo融资，而后网站的业务持续增长。去年，Indiegogo网站获得了1500万英镑的风险投资，这一轮投资推动了公司业务继续扩张。
如今，Indiegogo网的用户遍布全球许多国家。这些用户主要是希望筹措资金的小企业、个人创业者和社会大众，如果他们筹措了资金达到了目标金额，Indiegogo网会从中抽取4%的佣金。
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