肖安娜：淘宝姑娘的创业童话(2)

　　肖安娜正式把注意力转到淘宝店，趁着这阵东风，迎来了自己的时代。

　　传奇与真相经过大学时代的试手，肖安娜开始思考，如何在淘宝上真正闯出自己的路。

　　从诞生之初，淘宝便是低价消费的温床。没有大品牌入驻的淘宝江湖，质优价廉者为王。什么商品具有质优价廉的特质?就肖安娜的销售经验来说，A货，即精仿产品，质量款式真的不错。而身处上海，又是肖安娜先天的优势。

　　那是网店店主们的野蛮生长时代。在各个城市的A货聚集区，他们从这些地方把商品买回来，再在网上把它们卖出去。在那个信息不对称的时代，来自上海的货意味着“时尚”、“紧俏”，而上海最出名的不仅有七浦街，还有大名鼎鼎的襄阳路。

　　当你走在服装街上，时不时会有人神秘地问你要不要货，然后会把你引到一处楼上，里面的衣饰是有些让人陌生的牌子：LV、PRADA、巴宝莉……A货、跟单、尾单这些如今早已解密的名词在当时更像接头暗语。

　　肖安娜是掌握着这些“秘密”的人们中的一个。

　　顾客们对这些A货的态度是很暧昧的。一方面大家都知道这是假的，怎么可能一百多元就能买一件巴宝莉的风衣?一方面大家又用卖家的话“安慰”自己，其实就是一个代工厂出的货，没差别的，好多老外都买得不亦乐乎!还有一个原因，大概是这些奢侈品还未正式在国内设立专柜，真假难辨，“穿个款式”。于是卖家买家彼此心照不宣。

　　当然，淘宝上还充斥着一些说不清道不明的货：号称为了怕原品牌追究而把标剪掉的“尾单”，号称是正版但是该品牌从来没出过这样的款式，号称是来自海关的扣留品……大家各显神通。

　　靠着颇具优势的货源和口口相传的“好服务”，到了2009年，“精衣求精”信誉已达到5个皇冠。这意味着肖安娜得到了20万个好评。

　　那年，淘宝主推了“皇冠专访”，当然绕不开传奇的肖安娜。这一系列专访被淘宝在首页推荐，被各大网站转载。在这篇专访里，没有提及她的销售手段和货源，而是从她善待员工入题，肖安娜被塑造成一个追求创业梦想的女孩以及成功网商的典型。