销售业绩考核标准

　　业绩考核通常也称为业绩考评或“考绩”，是针对企业中每个职工所承担的工作，应用各种科学的定性和定量的方法，对职工行为的实际效果及其对企业的贡献或价值进行考核和评价。以下是学习啦小编整理的销售业绩考核标准，以供大家参考。

　　销售业绩考核标准：

　　1.项目销售人员考核标准：

　　1.1.工作态度考评标准：

　　1.1.1.认真负责，能承担突发的任务和超水准完成工作。

　　1.1.2.以公司整体利益为重，不因个人目的损害公司的利益。

　　1.1.3.清楚自己客户接受的售后服务情况及客户反映情况。

　　1.1.4.平时注意节约，成本意识强，能想方设法降低成本。

　　1.2.业务能力考评标准：

　　1.2.1.能够快速、准确地回答客户提出的业务问题;

　　1.2.2.熟练、准确地计算出客户所需产品价格，并能熟练地同客户沟通、签约。

　　1.2.3.能够较好的协助其他业务人员做好业务工作，如报价、沟通、签约等工作。

　　1.2.4.对已经有过初步接触的客户，下次接触时，能马上记起对方的姓名，并做出反应，作到不丢户。

　　1.2.5.能够通过恰到好处地业务推介，与适当的引导、吸引客户，稳定和发展潜在客户量。

　　1.2.6.做好客户对话过程的记实，善于事后对客户及情况进行分析，协助做好潜在客户的跟进工作。

　　1.项目销售人员考核标准：

　　1.1.工作态度考评标准：

　　1.1.1.认真负责，能承担突发的任务和超水准完成工作。

　　1.1.2.以公司整体利益为重，不因个人目的损害公司的利益。

　　1.1.3.清楚自己客户接受的售后服务情况及客户反映情况。

　　1.1.4.平时注意节约，成本意识强，能想方设法降低成本。

　　1.2.业务能力考评标准：

　　1.2.1.能够快速、准确地回答客户提出的业务问题;

　　1.2.2.熟练、准确地计算出客户所需产品价格，并能熟练地同客户沟通、签约。

　　1.2.3.能够较好的协助其他业务人员做好业务工作，如报价、沟通、签约等工作。

　　1.2.4.对已经有过初步接触的客户，下次接触时，能马上记起对方的姓名，并做出反应，作到不丢户。

　　1.2.5.能够通过恰到好处地业务推介，与适当的引导、吸引客户，稳定和发展潜在客户量。

　　1.2.6.做好客户对话过程的记实，善于事后对客户及情况进行分析，协助做好潜在客户的跟进工作。

　　1.4.5.部门所掌握的客户数量增长率情况;

　　1.4.6.个人所掌握的客户数量增长率情况;

　　1.4.7.部门所掌握的客户群体分布范围扩大率情况;

　　2.考核操作办法

　　2.1.基本情况考核

　　2.1.1.考核目的：通过全方位考核，找不足、找差距，可以有的放矢的促进销售人员全面素质及能力的提高，从而建立一支高标准的销售队伍。

　　2.1.2.考核性质：公司对销售人员的考核分阶段不定期、定期的综合性考核;

　　2.1.3.考核形式：

　　A.固定考核每月一次，由销售经理对部门人员情况整理;

　　B.不定期考核由总经理办公室对销售人员的工作情况，抽查考核，进行侧评。

　　2.1.4.管理保证：

　　A.建立员工考核档案;

　　B.建立全方位综合素质分析档案;

　　C.业务培训计划制定与操作;