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B2B电子商务模式的名词解释_商业模式_交易模式_盈利模式

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  B2B电子商务模式的名词解释

  B2B即Business to Business,而B2B电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。另外电子商务还包括B2C(Business To Customer) ;C2C(Customer To Customer);G2G(Government To Government )等。

  B2B电子商务的商业模式

  商业模式简介

  B2B电子商务模式是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最易成功的模式。

  面向制造业或商业的垂直B2B

  垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系。

  面向中间市场的水平B2B

  这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

  B2B电子商务的交易模式

  B2B电子商务模式按市场战略的不同又可以分为3种类型,即卖方控制型、买方控制型以及中介控制型。

  卖方控制型市场战略

  是指由单一卖方建立,以期寻求众多的买者,旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。

  买方控制型市场战略

  是由一个或多个购买者建立,旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略,买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外,还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

  中介控制型市场战略

  中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立,以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。

  B2B电子商务的盈利模式

  从2002年到2006年,国内行业电子商务网站数量持续高速增长,每年平均增速超过15%,目前有1800多家的行业电子商务网站,2006年行业电子商务网站中的51.22%实现了盈利。其中,45.75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利,5.19%的网站已持续6年盈利。网站盈利主要方式如下:

  会员费

  企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

  广告费

  网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

  竞价排名

  企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

  增值服务

  B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。

  线下服务

  主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入广告。

  商务合作

  包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟。但在我国,联盟营销还处于萌芽阶段,大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

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