大学社会实践感想心得体会范文

　　大学生社会实践可以引导大学生增强责任感和使命感，积极投身于社会实践活动中，全面提高自身综合能力素质。

　　思行 | 新加坡实践(5): 与颉羿资本漫谈人性、价值与投资

　　亲爱的奶奶

　　小别已近7日，甚是思念。

　　今天是行程最匆忙也最充实的一天：早上8点出发去NUS Enterprise (国大校企)访谈到11点，11-12:40在NUS 商学院与研究生院执行总监座谈NUS研究生培养项目中与创新创业教育相关的环节，下午2点又和本科教学办主任，然后上午到NUS(新加坡国立大学)。

　　颉羿资本(Jubilee Capital Management Pte Ltd，简称JCM)是由前中国万网创始人张向东(清华电子系84级院友、经管EMBA校友)与颜锋杰(经管EMBA校友，曾就职淡马锡集团，MediaCorp国际投资副总裁)、龚遥滨(EMBA校友，A股上市公司博彦科技创始人)合作创办的一家早期投资基金。总部在新加坡，在北京、新西兰、美国设有分公司(办公室)。

　　与学长交流的过程中，最大的感受就是：这不是一个单纯的连续创业者(学长毕业后即参与创业团队，后来又创立了万网，公司被阿里收购后也没闲着，从零开始转向天使领域学习和成长)，也不单是一位成功的天使投资人(师兄一共投资了17个创业项目，其中3个已经上市，其他的都正在进入B轮或C轮)，而是一个对中国的社会经济环境、对资本与创业的本质有深刻洞见的长辈，这背后是关于个人修养和对人性、决策的思考。用张老师的话说，就是跳出了“术”的层面，在“道”的层面上探索——这一点，恰恰印证了他们公司独特的起名方式——仓颉造字，后羿射日——开天辟地的责任与传承创新的双肩挑。

　　你对投资和咨询很感兴趣，我想也许你会对师兄这些决策背后的故事和思维方式更感兴趣，因此，我整合了一下张老师、我的和队友的笔记，与君共享，希望能为正在职业迷茫和无助期的诸君提供些许启发。

　　张向东学长：

　　我84年入清华，电子系，89年本科毕业，提前了半年(当时是五年制)。那时候特想到市面上闯荡一下，当时可以保留学籍两年将来再读研，我就选择先去工作。当时也是优秀毕业生，找了一个科技公司做电脑的合作，中关村的很多教授都在那个公司里任职，在一个部门做PC，在最早的研制286。在那干了一年多，跳到芯片公司，邓锋挖过去的，也没做完。混了三年左右，就开始自己干，开始属于瞎干的状态属于低层次的摸索。

　　后来有机会到香港去工作，一个上市公司，当时香港有一个内地专才计划，我入选了，大概94年的时候。这时互联网开始萌芽，互联网的商业接入在香港已经很多了，当时在国内没有学的渠道，在香港学习的时间很多，资源很多。学会怎么上网，怎么设置浏览器，学习怎么去做网页，学习html代码，使用工具编辑代码。学习从一个浏览者到服务提供者。比较盲目，但做了很多积累。经过了一年的时间，白天上班，晚上自己学习，周末找地方去体验互联网。

　　当时我和弟弟两个人，96年开始一起搞一个公司——万网公司，算是国内最早的一批互联网企业。当时候不知道怎么做，当时的企业多数都是做接入的。我们发现仅仅是做接入没有利润点，国内很多企业都没有网站，不如帮企业做网站。这条思路一直下来，后来就做域名注册。当时发现香港抢注了一批域名，把大陆很多知名公司的域名提前抢注了，但是很多公司没有意识到这一点。我们把这件事揭露到媒体上，提醒大家在不知道的情况下，域名已经被拿走了。这件事引起了极大的社会轰动，推动了企业迈向互联网的步伐。

　　我们从做域名起步，后来就做网站的托管，把服务器架到公司里，切一块租给不同的公司，也就是虚拟主机的概念。当时提出了很多互联网方面的新概念、新名词，许多名词我都是写在纸上被发在了国内互联网上就传开了。这么一直做下来，包括东方网景等公司，都跟着我们做，但是我们迭代比较快，他们一直没追上。

　　我们从99年开始融资，经历了互联网泡沫，也曾多次临近倒闭，期间经历了不少波折和故事，市场的竞争也非常的激烈，不过到到04-05年就开始盈利，很健康地往前走。我们注重用户体验，服务品质等诸多方面，市场反馈很好。经过十几年时间，经过了几轮融资，最后的结果，没有上市，卖给了阿里巴巴。03-05在经管读了EMBA。

　　回顾了这一段，十七年，虽然之前也有一些小的创业项目没有成功，但是我都对的起我的投资人，万网的项目中所有投我的历届投资人都赚了钱。赶上风口了。

　　09年跟阿里做了第一笔买卖，13年就彻底地卖给了阿里。我的团队在阿里体系里也分在不同的部门。从技术角度来看呢，早期的阿里云和万网侧重不同的服务阶段，吞并之后应该是说万网是其中比较核心的一部分吧。阿里云最早期的规划等等，万网都起了很大的作用。万网一直做的就是云计算。

　　把公司卖给阿里之后，暂时还没有去他好一点的创业的idea，我就开始尝试做一些天使投资，想多看一看，看广一点。原来创业就是在一个很窄的领域里，看竞争对手，导致对更广泛的市场缺乏了解。因此我退出来，不要看那么深，看广一点。过去几年，自己做一些天使投资，给很多年轻人做辅导。过去几年统共投了十七家，有两三家上市，70%到了下一轮。在新加坡遇到一些朋友，有人就说你看得挺准，为何不投一个基金，带着我们一起玩玩。

　　我顺着这个思路就是想做一个基金，这样就又创业了。几个合伙人，龚姚斌，beyong soft(博洋科技)的创始人。他的状态跟我相似，都有创业背景，也在做天使投资。还有一个是颜锋杰，非常local的一个投资人，对新加坡很熟悉。

　　之所以定在新加坡创业，也是有考虑。首先是，中国目前的创业市场过于火爆，钱太多太多，公司也太多太多。其实投资这个行业很难做，不比创业好做。过去觉得投资人拿着钱很耀武扬威，其实不是这样的。过去觉得从创业到投资人是一个本科生毕业变成研究生的进阶过程，是一个通道。现在觉得完全不是那么回事。投资领域竞争也非常激烈，也像一个创业公司，也是商战，只不过形式不一样。投资、融资都是跟别人竞争。竞争也是异常激烈。

　　对行业的理解：我发现过去个人投的时候比较好决定，凭个人的商业经验，投的没有什么条理，比较粗放，不是聚焦在某一个行业，从IT到生物制药到传统行业到教育都有。但规范性地做投资的时候发现这样做是有很大问题的，这几年都在梳理如何更好地投资，如何做到与众不同，从创业者的眼中如何体现出我们公司与其他公司的差异和特色。

　　那么我一直在想，我们如何不同于别人，市场上有成千上万家基金，我们如何区别于别人。这就存在一个定位的问题，包括地域定位，行业定位，阶段定位，退出策略等。这些都要决定。决定了之后我们才能积聚力量，投出好的创业公司。希望能给年轻的创业者一些帮助。

　　关于我们这个基金的定位，我们还是希望做一些有技术含量的项目，能代表未来浪潮的。信息科技未来会扮演越来越重要的角色，在家庭、工业、教育、医疗会有更多更智能化的东西。互联网和经济的结合，改变了传统经济和金融运行的模式。这些都很重要。还有一些还没有发生的，比如新材料，新能源，新农业等。

　　我们面向的大环境方面，一个是中国。一个是东南亚，崛起的新兴市场。

　　从中国的市场来说，有特别多的不确定性。现在中国处于非常关键的历史转型的时期，传统的产业面临很大的挑战，无论是环境污染，还是效益都在下降，人口红利的消失，人口的老龄化问题，等等。中国面临着产业升级。但中国又有一个很吸引人的地方，那种开放意识，学习能力，对创新的追求，在全世界都引人瞩目。创业、创新，不管怎样，把这个火点起来，虽然大部分人会失败，但总会有人成功。这种成功会引人思考和整体素质的提升。我相信未来中国会有更多的自有的创新的东西，微信就是一个典型的例子。

　　中国最怪的事情是，宏观的东西是看不明白的，明明觉得按照经济规律是那么发展的，但是实际上又没那么发展，将来会不会发展到某个状态，不知道，现在两种观点是泾渭分明的。不确定性对我们是更大的挑战。

　　其次是东南亚市场，比如能看到的各个国家，印尼、越南、泰国、马来西亚，经济发展的都很活跃，跟过去十几年对这些地区的认识完全不同，社会秩序改善很多，和世界接轨的程度变化很多，接受新事物的速度快了很多。另一方面，这些地区又非常落后，对新技术的接受很落后，基础设施比较薄弱，可能客观上也限制了新科技的发展。正因为如此，也蕴涵了很多机会。东南亚的问题是人口非常分散，中国在北京成功了，去上海没问题，而东南亚在马来西亚成功了，在印尼不一定。(Julia补充道：在东南亚市场做创业和项目，一定要注意一个文化差异的影响，否则很多项目都会受阻)。

　　我们决定避开别人过强的锋芒，体现我们的优势。我们基金设在新加坡，主要考虑的是新加坡的基金监管比较完善，重视诚信，定在这可以让我们的投资人放心，通过更严格的自我监管实现，保障投资人的资金安全。另外新加坡属于地域的中心，比如语言的中心，东西方科技交流的中心，市场的交流中心，是一个汇集的中心点。我们定位也是我们做一个桥梁，比如跨市场的，跨技术的，跨文化的交流，这样也可能够形成我们自己的优势，使得我们的投资具有更多的独创性。

　　Q&A：

　　尹：怎么看待大家抢着投项目?从去年感觉好像有人说遇冷了。您怎么看?

　　张：其实你问的是两个问题。一个是为什么市场有这么多钱。第二是为什么遇冷了。

　　第一，中国本身钱很多，另外政府也有侧重，央行也好，工信部也好，上市公司也好，有很多钱在这。

　　第二，中国其他的投资渠道有限，企业和个人没什么地方有可投资的项目来使他有比较好的回报。这和中国发行铅笔的情况也有关系，很不均匀，有的地方很有钱，有的地方很缺钱，钱自然跑到创投这里来。中国还有一个特别好的在于资本的生态链最后是上市，公司上市的情况和上市以后受追捧的情况，决定了前段的所有行为。比如你一个公司不怎么样，但是一上市市盈率能达到一千多倍，这样前端的人就疯了。其他的公司按照这样去做，也赚钱了。这样传导下来就会导致过热。在我看来这个不可持续，这里面有太多的泡沫。因为中国上市公司是稀缺资源。可是哪里有那么多的好的公司呢?这个情况不正常。 所以去年证监会加快了上市的审查过程，这是对的。上市的主要价值应该是让企业得到有效的融资渠道，使得这些企业能够通过资本市场融到钱，而不是套现。我非常愿意看到市场估值回到理性水平，不咋样的公司就应该是不咋样的市盈率，不应该出现这么多百倍千倍的市盈率，最后变成击鼓传花，所有人都不认为值这么多钱，但所有人都去投，因为过几天可以卖。这是不正常的。必须形成一个健康的循环。上市更核心的目的是为企业提供资金来源渠道，而不是主要为了让投资人赚钱。帮助企业正常发展，才能促进社会经济的良性可持续发展。

　　孙：金融科技领域过去一年有很多新的机会。您怎么看待这一个大的领域?

　　张：从社会经济角度，金融是血液，浸透在整个经济领域里，没有血液就不能转。而传统行业已经经历了很多年。如果你是投资人，一定希望某种方式获得收益，过去的方式是很原始的，都是放在私人银行，帮你分析，买基金，买股票，持续了很多年。一定要这样做吗?我是投资人，我应该买到自己需要的产品，一定需要这些人帮我分析吗?现在就是你把诉求告诉我，我用机器帮你实现，告诉你哪个产品符合你的需求，帮你买一部分，帮你做理财。这样传统的私人银行就可能受到很大的冲击。过去都是靠人的智慧，但是人的智慧也是重复，套路是完全一样的。既然套路是一样的，为什么不可以用软件做呢，我可以把全网的数据抓过来分析，甚至可以直接帮你做交易，为什么不可以呢?甚至这个机器就是你的私人银行了，过一段时间你看这个业务做的挺不错的，那不就把私人银行颠覆了吗?总之用计算能力形成对产品的判断，整个都用机器来做，这就是人工智能。人工智能落地的点太多了，随着技术的出现，就对传统的模式产生了冲击。未来AI的发展非常重要，我觉得并没有高估AI技术的价值。

　　张导1：最近是否投资真的变冷了?

　　张：确实变冷了。因为有的公司不行，但是又给了很多钱，但是他最后还是不行。这样会使投资人冷却，想想是不是会有问题。这样就产生了波动。一定是这样。

　　张导2：为什么中国会有很多不符合经济规律的事情?造成这种不确定性的原因是什么?

　　张：我觉得是人为影响的因素太多了。市场本来是有运行规律的，本来应该往下走了吧，但是有力量不让他往下走，但是最后还是要往下走，这是经济规律。比如有的行业过剩了，为什么不让他死掉呢?死掉了其实就可以了，但政府会有其他的思考，不得不考虑更多的人为因素，这就可能违背经济运行的客观规律。

　　尹：一开始投的其实凭感觉也很成功，后来组织了公司，投资的原则有没有什么变化?选合伙人的标准又是什么?

　　张：投资原则，第一个，人。人始终是最重要的。你不要说早期了，就算比较偏后期了，如果人品不行也会出问题。不光是人品，视野，胸怀，都有差异。第二个是选对行业很重要。第三个是投最好的公司。最好的肯定是更贵，但我宁愿投更贵的，投第一第二的公司。这是我的几个原则。

　　合伙人选择标准：其实选合伙人就是建立团队，在公司里建立一个团队，大家能不能合作，对于公司能不能运转的好，关系特别大。选合伙人首先也是看人品。其次是能力要强，涉猎最好有互补。得有热情，胸怀要宽。也需要有运气，碰上一个人人家正干的欢呢，也不行。

　　尹：大学生创业教育的评价标准到底是什么?如何权衡短期和长期?

　　张：这是用多长的历史维度看这个事。我们还是应该考虑更长远，短期的衡量太功利了。毕竟这个是教育，育人的过程，这不是training，不是训练炸油条，必须看二十年以后，甚至五十年以后，国家的人口素质是不是提高了，人民思维的素质是不是提高了，工匠是不是具有工匠精神，这是代表了理念。教育的角度应该让更多人学会创新的思考，不是所有人都去做CEO，可能每一个人都在不同的岗位上，但是要让每个人都感受到价值，如果仅仅看创业成功的比例的话未免有点狭隘。

　　张老师：学校创业教育应该着重做什么呢?

　　张导：更多的是要突出创业教育的教育两个字。可能是要考虑到到狭义的目标，经过这个教育的和没经过教育的会有差别。如果要是使你创业成功的机会更高，还不如有点套路。比如怎么选择团队，我过去就不太懂这个，我在学校也没受过这个教育，但是通过我的经验来看这个过程还是有一定套路的。寻找团队、维护团队、激励团队，都很有帮助。对于市场机遇的寻找和开拓，有一些系统化的思路。再有个人的决断力，怎么做设计思考，怎么提高执行力，怎么激励，怎么考核，使得整个团队符合高效率、提高执行力，还是比较像training。就像培养一个海军陆战队队员一样，当然这个层次稍微低一些。

　　孙：从工业革命、电气革命到信息革命，现在从PC端到移动互联，下一代可能改变时代的方向是什么，会是物联网或人工智能吗?

　　张：我很赞同这个发展方向，下一阶段就是everything is intelligent，终会实现的，只是时间快慢的问题。你出门车就知道怎么走，你穿的衣服可能也是智能的，你戴的眼镜也是智能的。我是这种趋势的鼓吹者。媒体再怎么包装也不为过。

　　孙：这是长期的，短期呢?

　　张：就拿手机来说吧，你觉得十年后大家还会拿着这个(搬砖一样的)手机吗?

　　孙：(若有所思)

　　冯：如果将来打算过几年再创业的话，是否要从事不同工作或者多跳槽来积累阅历?

　　张：每个人的情况是不一样的，不能千篇一律，要有宽的宽容度。教育必须要有最大的包容性，必须让每个人都和自己的特点相结合。

　　冯：有同学来向我咨询，想创业但是很茫然。作为辅导员应该怎么指导他们?

　　张：这个问题是有点难把握。客观来讲，大部分创业的人都会失败，这是一个应该接受的事实，这是统计规律，没办法打破的。但也不能形而上学，不能说不鼓励创业就是反动，这就偏执了。其实去看，很多创业不是为了创业而创业，才成功的，很多人是无意之中的创业成功，因为他不知道哪个方面触发了他，更多的是他看到了问题。比如扎克伯格，当时也没想到这么多，只是想促进男女同学的交流，谈恋爱，但他看到了问题，就努力想办法解决这个问题，他并不是一开始就是说老子想创业，然后坐着想点子，不是这样的。如果不落地，天天天马行空，那肯定没有可能落地。不如先找个工作，做一段时间，找找感觉，发现问题，先发现问题才能有机会，社会中的问题往往使我们在个人生活中就可以体会到的，往往都是自身的痛点。

　　颜锋杰学长：可以让他去研究研究创业者是怎么做决策的。创业者是有一种冲动的，这种激情可以鼓励，不要抹杀。但应该让他跟更多的创业者去交流，学习。教育上要让他去观察实战。

　　张向东学长：很多时候我们也需要了解创业者想要创业背后的原因，创业者应该要发现务实的问题。

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　　本文作者： 西明爷爷　　公众号：爷爷奶奶读书会

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