安利给消费者的一封信(3)

　　(10)安利事业很难做吗?(成功概率分析)

　　一提到安利公司,一般人马上会想到推销员的工作,脑中浮现：左手提着安利的洗衣粉，右手提着安利洗洁精，腋下夹着安利牙膏、牙刷，沿街按门铃，频频吃闭门羹的惨状，其实安利事业根本不是这么做的。

　　从事安利事业，你不是简单地从事推销员的工作，你是在经营一家企业，这家企业就是世界五百强—安利公司的代理商，你要把这门生意做大，仅靠你个人的努力是显然不够的，你要发展团队，笼络人才，才能把这项事业做大。

　　简单地剖析，来到安利公司无非就是两种工作：一是直接销售产品(类似于推销员的工作)二是给安利公司培养销售队伍。(类似于老板的工作)。销售产品的工作我就不再多说了，大家都能理解;培养销售队伍实质上就是从事一个老板的工作，老板把一个企业创办起来，这家企业有成百上千的工作岗位，老板需要物色人才、招聘人才，招到人才以后，还需要对人才进行培训，使他们能够胜任所从事的工作，老板还需要不断地对人才进行激励，使每个人都能信心饱满地投入工作。一旦所有的人员各司其职，这家企业机器投入运转之后，就可以源源不断地给老板带来丰厚的利润。给安利公司培养销售队伍也类似于此，平日里物色适合直销工作的人才，合适的时候与对方谈话，说服他加入安利公司工作，进来之后你还要培训他，把他从不会教会，你还要不断地激励他，让他看到直销工作的长远利益和潜在价值，使他能够身心饱满地投入工作，一旦你的销售团队打造成功，就可以给你带来源源不断的收入。二者所不同的是：老板招聘进来的人永远都是打工仔，不可能成为老板，而你招聘进来的人每个人都可以成为老板，只要他们肯用功，完全可以超出你这个介绍人;做安利事业的老板，不需要投资一分钱，只需凭满腔热忱、坚持到底的信念、合适的业务方法即可成功，这为没有创业资本的年轻人提供了一个绝佳的创业舞台。

　　下面我简单介绍一下安利公司的奖金制度，这里有必要提到一个D.D的概念(也就是高级营销主任),安利公司的定义是一个年度内有6个月营业额超过十一万五千元,其中3个月连续,3个月可以不连续，即达到DD的标准。从这个定义我们可看出，所谓DD实际上就是月营业额能稳定超过十一万五千元的销售团队。培养三个DD即达到营销经理的标准(国外称裴翠，年收入约四十万左右)，培养六个DD即达到高级营销经理(国外称钻石，年收入约七十万左右)，依此类推，培养九个，十二个。。。。。当你培养二十个DD的时候,你即达到最高职级—皇冠大使，年收入在一千万以上。

　　我们先不要把目光定的太高，就以营销经理(年薪三四十万)做为我们的最低奋斗目标，让我来剖析一下做到这个职级是不是很难。

　　成功模式之一：张先生在九八年的时候加入安利，刚加入时满腔热忱，介绍了三个人：A、B、C，之后对安利事业失去信心，遂没有再做任何工作，甚至都忘记自己曾经做过的安利工作了。五年以后，因为A、B、C三人能力出众，又看懂了安利事业的长远价值，三人均成功做到DD以上级别，张先生一生仅仅介绍了A、B、C三人，其它未曾给安利公司做过任何工作，竟然莫名其妙地晋级营销经理。

　　成功模式之二：王先生2001年加入安利，介绍了三个人：D、E、F，这三个人能力一般，但三人均看懂了安利的长远价值，遂把安利事业传了下去，D传给D1—D2—D3，在第三代的时候碰上能力出众的D3，此人看懂了安利并且全力以赴从事安利事业，很快做到DD以上级别，因此王先生的D线成功晋级;E、F也与此类似，分别在第五代、第六代的时候碰上了能力出众的E5、F6，因此成功晋级，王先生成功培养了三个DD，因此晋级营销经理。

　　成功模式之三：李先生02年加入安利，介绍了三个人：G、H、I，三人能力一般，但看懂了安利的长远价值，遂把安利事业传了下去，不幸的是三人传下去的后代没有碰上一个能人，都是资质平平，但是每个人都看懂了安利，没有把这条线断掉。传到第N代时，人数达到一定的规模，尽管每个人的月营业额不多，但是人多力量大，累加起来的营业额超过了九万，李先生也成功晋级，只不过李先生花的时间长了一些。

　　成功模式之四：尹先生06年加入安利，与张、李、王三人的懒惰相比(介绍了三个人之后就再没有介绍新人)，尹先生不仅勤奋，而且有系统的职业规划，他给自己规划的目标是每年介绍十个人才，并且尹先生擅长沟通、激励，尹所介绍的十个人很快也认识到了安利的长远价值和潜在价值，大家都把每年介绍十个人才作为最低标准，因此尹的团队发展迅速，很快在两年之后就超出了三个DD标准，尹以比张、李、王三人快的多的速度晋级营销经理。

　　看了张、王、李、尹四位先生的成功故事，你也许会说：世上哪有这么容易的发财之路，这不是不劳而获吗?和按劳分配哪里搭得上边?那我来分析一下他们的成功原因：1、张先生之所以成功，是因为他有伯乐的眼光，他能够慧眼识才，一下子给安利公司介绍了三个人才，以至于不需要他手把手地教都能够成功。实际上安利公司发放领导奖金它是只看结果不管过程的，即只要你的直接介绍人有三个晋级DD，你就可以享受营销经理的待遇，至于这三个人做到DD的过程中你究竟倾注了多少心血，付出了多少劳动他是不管的，实际上他也无法考证。2、王、李二人的成功有点侥幸，他们的共同点是尽管没有伯乐的眼光，但它们的事业终究是传下去了，“不孝有三，无后为大”，只要传下去没有断子绝孙，就存在一份成功的希望，但这份成功是需要时间的，也许你这辈子都碰不到了也有可能3、尹先生的模式才是真正干事业的模式，只要按照尹先生的模式去认认真真、踏踏实实地工作，成功是指日可待的。

　　下面我解释一下安利事业的长远价值：要想打造若干支月销售额超过十一万五千元的团队，没有一定的人数是做不到的，人多力量大，如果一百个人来做这件事的话，也就是平均月销售一千元就可以了，可销售队伍的膨胀是需要时间来沉淀的，这中间有许多人进进出出，但终究是一种滚雪球的效应，队伍会越来越庞大，到一定的时候，这个目标就一定会实现;再解释一下安利事业的潜在价值：干这项事业, 有时候会给你带来意想不到的惊喜，也许你的销售团队发展速度很慢，就在你都己经失去了初期的创业热情的时候，奇迹出现了，你的第N代下面发展了一个能力出众的X(此人很可能你根本都不认识)，他很快将事业发展壮大，也帮助你将这条线晋级成功。

　　从上面的分析我们可以看出，安利事业成功的关键有几点：第一、自己能够看懂安利事业的长远价值、潜在价值，并能够看懂安利事业的公平合理、按劳分配之处。(自己都看不懂，怎么能够传达给别人呢?)第二、给予安利公司、你的介绍人一定的信任度。第三、选择一种合适的方式，把你对安利事业的这份理解传达给他人，并代代相传下去。只有理解到这份事业有可能给自己带来的好处，才可能激发出每个人的创业热情。而一旦每个人的热情被激发出来，这种一传十，十传百的复利模式进入运转，它的作用是相当惊人的。

　　(在这里建议每一位从事安利事业的朋友，不管你因为什么原因可能不再从事安利工作，都必须要给自己留下三粒以上的种子，只要留下了种子，就留下了希望，这份希望有可能到你年老时给你带来一份丰厚的养老金，但如果你没有留下种子，则这种希望彻底破灭了。)

　　(11)从事安利事业对我现在的工作有没有影响?兼职能把安利做好吗?

　　从上面的介绍我们可以看到：从事安利事业也就是销售产品、介绍人才的一份工作，平日里我们只要留意一下自己周围的人群，有合适的人就找机会和他谈一下，摆事实、讲道理，尽量说服他加入安利(也许茶余饭后的功夫就能解决问题)，加入之后给予一定的培训、鼓励，让他早日成才。这种工作对我们现在的主业没有任何影响，也不会耗费我们太多的时间和精力。

　　但是安利事业的成功速度永远和我们的努力程度成正比，如果你能够全力以赴地从事安利事业，那你介绍人才、销售产品的速度加快了，你成功的速度也以加速度前进。这就是为什么有的人做了十年了还只是一个DD，而有些人只有两三年时间就能做到钻石的原因。

　　(12)介绍我的亲朋好友来做安利是不是坑害他们?

　　如果把这个命题换成“介绍一份年薪十万的工作给我的亲朋好友是不是坑害他们?”，相信每个人都不难回答。前面己经介绍过了，从事安利事业的最大成本不过是加入二十五元的工本费，每年六十元的资料费，这样一份事业，就算安利公司是一个大骗子，它骗过了全球八十多个国家的监管，骗取了全球三百多万营销人员的信任，骗了全世界达五十二年之久，他又能骗你多少钱呢?面对这样一份诱人的机会，难道你不会心动吗?

　　面对这样一份诱人的机会，难道你不会心动吗?