安利给消费者的一封信(2)

　　安利给消费者的一封信范文二：

　　亲爱的读者朋友：您好!

　　首先感谢你在百忙之中抽出时间来阅读这篇文章。当你牺牲这短短几分钟的时候，你的双脚己经向百万富翁俱乐部的目标迈出了第一步。如果再辅以正确的方法，持之以恒的决心的话，这个目标的实现是一个大概率事件。三五年以后，当你乘上安利公司的豪华游轮出国旅游、和来自全世界各地的营销精英高谈阔论的时候，你会对今天的选择多么自豪。因为你的好奇心和尝试心，改变了你下半辈子的人生。如果你对这种说法还感觉象天方夜潭的话，安利中国数以万计的营销经理以上人士的优裕生活可以向你证明，本文试图以最简洁精辟的文字，向你阐述安利事业带给我们的巨大创业机会。

　　坦率说，当我认认真真地看完《安利公司奖金制度》，并深入地研究了三个昼夜之后，我兴奋的当天晚上睡不着觉：现实生活中，我实在找不出比这更容易实现百万年薪的工作了。我的第一反应就是要把我的这个发现告诉我最要好的亲戚朋友，让他们也得到这样一次创业良机。如果你对我的说法还存在怀疑的话，建议你认认真真看完这篇文章，再研究一下《安利公司奖金制度》，理性地思考一下，这份事业值不值得你去投入。让你牺牲几天的空闲时间去研究一份百万年薪工作的可行性，如此不对等的机会成本面前，我相信聪明的你一定会做出正确的选择。

　　安利公司进入中国己经有十五年的历史，大多数人对安利公司、安利事业己经有一定的了解，但因为接触面的不同，各人的看法大相径庭，正所谓“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，说的就是这个道理。本文站在对安利事业一知半解的角度，对人们容易产生误解的一些区域进行解释，相信你读过之后会有一份崭新的认识。

　　(1) 安利公司是一家坑、蒙、拐、骗的公司吗?

　　不能不承认，的确有一些靠忽悠、蒙骗来展业的营销人员，但不能因此而否定整个安利公司，因为安利公司对营销人员条件的宽松性，导致许多素质参差不齐、品行并不太好的营销人员混进公司，对公司的声誉造成了不良影响。

　　聪明的人了解一项事物不一定亲自接触它，从一些侧面的信息也可以看的出来，安利公司从一九五九年创办，至今五十三年，遍及全球九十多个国家，从事安利事业的人上到教授、市委书记、中央电视台主持人，下至普通百姓，在全球几亿人的监督之下，如果他是靠坑蒙拐骗过日子的话，它能存活到今天吗?换言之，就算他不是靠欺骗过日子的公司，如果他只到所在国赚取大把大把的钞票，不能带来相应的社会效益的话，日本政府、英国政府、法国政府、西班牙、澳大利亚、韩国政府会容忍它存在吗?这些国家的人可是精明的很呢。

　　(2) 安利事业是传销吗?

　　关于这个问题，在国家工商总局颁发给安利公司直销证书的那一刻，己经得到了最好的解答，但这里还是要重点阐述一下，以使你对自己从事的事业有一份清醒的认识。

　　直销和传销最根本的区别就在于它的制度中有没有强迫会员购买产品的条款，安利公司的产品完全按照自觉、自愿的原则进行交易，因此和传销有着本质的区别。而传销则是一加入就必须购买价值不菲的产品(他的产品本来就没什么用处，而且价格奇高，不靠这种强制性的制度根本卖不出去)，因此让加入的人有割肉、受骗的感觉，为了弥补自己的损失，唯一的办法就是再拉一个人来垫背，因此造成你骗我、我骗他的恶性循环。

　　(3)安利的产品是好产品吗?

　　是不是好产品凭我们消费者的知识面还不能正确判断，尤其是营养品之类的东西，短期之内不一定能感知到产品给我们身体带来的影响，它的作用是日积月累、从量变到质变的一个过程。但我们可以看到，安利公司是59年做出来的品牌，安利品牌是全球十大知名商标之一，品牌价值几十亿美元，这没有过硬的产品质量、仅靠忽悠是不可能做出来的。

　　有些人甚至怀疑安利公司有没有在营养品中加入一些激素之类的东西，是不是对人体有害，如果你这样想的话只能说是过虑了，且不说它要接受全世界九十多个国家的监管，纽崔莱营养食品还是美国国家运动队、中国奥运会运动员的指定营养用品，如果你的担忧真的属实的话，那些顶尖的运动医学专家、营养学博士岂不都变成吃干饭的了?

　　(4) 安利公司的奖金种类那么繁多，是不是售价中的大多数都发给营销人员了?

　　如果一种产品的销售费用太高，这也可以成为我们拒绝购买这种产品的理由，因为我们不愿意用我们辛辛苦苦赚来的钱去养活那么多的营销人员。但如果你用这种眼光来看安利公司的话，那你的想法又错了。

　　直销这一销售方式从创立的那一天开始，其宗旨就是为了减少中间环节、节约销售成本，安利公司的奖金虽然多，但你只要深入地去研究一下，就会发现他的销售成本是固定不变的，经过我的精密计算，安利公司付给全体营销人员的佣金低于售价的35%，这一销售费用和同行业公司相比，绝对是一个相当低的水平。当我们去商场购买牙膏、洗发水这些日用品的时候，你有没有想过：经过批发商、经销商、零售商这些层层加价，生产厂家的售价甚至还不到你购买价的一半，你的付款中的一半也许就是支付给商家的，这样一比较，你会觉得购买什么方式销售的产品更合算呢?

　　安利中国2009财年的营年收入200亿元，他支付给全体安利营销人员的佣金是200*0.35=大约70亿元,这些佣金平均摊到所有营销人员的头上的话是大约一千七百多元,超过了中国的平均工资水平。(当然这种分配不是按照人头平分的，请在后面关注我的安利分配制度方面的讲解)

　　也许你会有疑问了：既然安利的销售费用这么低，那为什么他的产品还那么贵呢?请继续往下读。

　　(5) 安利公司的产品为什么贵?是不是物有所值?

　　安利公司的产品款款都是同类产品中的高档货，质量可靠、技术先进，高档产品自然应有高档产品的价格，这在市场经济中也属正常。

　　上面己经谈到安利公司采取直销的方式己经降低了销售费用，可它的价格还是比同类产品高，这是不是意味着安利公司赚取了其它企业所没有的暴利呢?让我们来看一看下面一组数据：

　　A安利公司在全球设有五十七间实验室及研究所，聘请五百多位科学家及高科技专业人才，研发未来五至十年要上市的产品，这些研发工作，安利公司投注了庞大的人力、物力与财力，是安利能不停持续壮大，保持同行业技术领先优势的保证。

　　B安利公司为了保证产品的安全、环保无污染，在美国、巴西、墨西哥等全球污染极少的地区购置了大量土地，设有五大农场，为安利产品提供所有的植物性原料。所有生产农场，绝不使用化学农药及除草剂，使用先进的生物学科技控制野草及害虫。例如利用天然真菌培养病毒的方法来对付害虫，培养埃及红蚯蚓来松土等等。

　　C为了坚持对消费者的承诺，严格控制品质，安利公司耗资一千二百万美元兴建了一座占地十万平方英尺的化妆品工厂，在最现代化的厂房中，整座工厂的温度与湿度皆在精密的检测系统下控制。蒸镏设备所做的净水处理，保证用水达到制造药品所要求的标准，精密的空气滤清系统，可过滤空气中灰尘、游离尘末与可燃气体，完备的微生物实验室及化学实验室，由专家负责检验各项原料及各批成分，确保安利美容化妆品的原料精纯，诚如安利创办人温安格先生在化妆品厂落成典礼上所说：这座工厂是艺术的化身。

　　D 从事安利事业的营销代表都知道，安利的营业额要乘以0.85换算成净营业额(化妆品更高,因为要征收消费税),其中的15%就是进口原料的海运成本和关税，一般进口产品价格较高的原因也与此相同。

　　连农场的松土都用蚯蚓，这样兢兢业业、严严谨谨为消费者生产优质产品的公司有几家?我原来也以为这只是商家的广告宣传而己，并未把这当真，但每年去海外旅游回来的安利营销精英己经证实了这一点，联想到安利公司的影响己经遍及全球，不仅有中国，还有墨西哥、巴西当地的政府在监督它，因此这些宣传应当都有事实在支撑，否则安利公司早被巴西、墨西哥政府扫地出门了。

　　由上面的论述我们可以看到，我们买安利产品多支付的价格，并非是“养活了太多的营销人员”，也并非是“安利公司赚取了暴利”，而是支付了“世界顶尖科学家的研发费用”，“为了保证产品安全、环保、高品质而采取的近互苛刻的生产工艺”。面对这样一家负责任的公司，你难道还会觉得你多支付的人民币不值吗?

　　(6)安利公司是一家什么样的公司?他的宗旨是什么?

　　安利公司的品牌标徵由四个富有动感的彩色涟漪组成，分别代表事业、生活、美丽、健康，寓意为安利公司以给人们带来事业成功、幸福生活、美丽、健康为企业宗旨。

　　安利公司的两位创始人在创办安利之初，即己定下安利事业两项永不放弃的企业使命：1、为消费者提供高品质的优质产品。2、为全世界所有愿意踏踏实实工作的人们提供一个公平的创业机会。

　　我们选择一份工作，首先要选择一份合理、合法、经济效益和社会效益兼顾的工作，如果失去了这个前提，那就是投机取巧，自然也无法长久。通过上述问题的解答，我们了解到安利公司是一家以给人们带来健康、美丽、事业成功、幸福生活为宗旨的公司，安利公司是一家经国家工商局核准、合理合法的公司，有了这个前提，也就有了我们执业的底气，否则我们自己都不能正确理解自己从事事业的正义性的话，如何能够很好地把它推销给别人呢?许多安利营销人员的失败，也无外乎如此。

　　(7)安利公司的奖金分配方式公平吗?存不存在上级剥削下级的现象?

　　安利公司的奖金分配方式，实质上就是公司拿出营业额的1/3左右，奖励全体营业代表。具体到分配方法，即其中的27%部份是销售产品的报酬，8%左右是建设团队奖金，(即你为安利公司培养销售人才，公司给予你的奖金，比如领导奖，明珠奖，红宝石奖，裴翠奖，钻石奖等等)与本人销售数量无关。27%的销售报酬，安利公司是按一个月内的销售额计算奖金比例的，销售额越高，奖金比例越高，达到十一万五千元以上的时候，可以拿全额27%的奖金，如果达不到这个基数，则根据销售金额的不同，分别拿24%、21%、18%、15%、12%、9%的奖金，中间的差异部份由上级经销商拿到。由此我们可以看到，即使27%部分的销售报酬，也包含一部份建设团队奖金，就是你因为当月销售额小于十一万五千元而低于27%部份的奖金，由你的上级经销商拿到。

　　从这个制度我们可以看出，安利公司侧重于鼓励直销员建设销售队伍，培养营销人才。你给安利公司培养一支月销售额过九万元的队伍，即可以拿到4%的领导奖(这个奖金可以世袭)，金额大概是四千六百元左右。拿这份奖金的理由是：你把一个人介绍加入安利公司，把他从不会教会，使他成为一个合格的直销人才，销售金额从零增长到十一万五千元以上，你肯定付出了不少的心血，耗费了不少的精力，因此这份奖金是安利公司为了感谢你的这份努力而支付给你的奖金，由此看来，这份奖金也当之无愧，和按劳分配的原则并没有冲突。而当你的下级经销商成长到九万元之后，他的队伍继续发展壮大，则己经和你关系不大，因为他己经长大成材，能够独挡一面了，继续发展是你的下级经销商的功劳，你不能再从中获利，你要继续增加自己收入的唯一方式就是再培养一支、两支……甚至于几十支这样的队伍。由此可见，安利公司的奖金制度，并不存在上级剥削下级的现象。刚刚加入安利公司的直销员，主要做的是推销产品的工作，只能拿销售产品报酬;处在金字塔上层的直销员，他们除了销售产品之外，还要做物色人才、介绍人才、培训人才、激励人才的工作，这些工作实质上属于管理性质的工作，因此他们除了拿销售产品报酬，还拿一份团队建设奖金。把视野放宽，当今社会的任何企事业单位的收入分分配方式，都是偏向于从事管理工作的人员，大公司中老总拿着年薪数百万元的收入，而普通员工则仅一两千块的工资，如果你认为这是合理的话，那也应该认可安利公司皇冠大使月薪上千万，而刚加入的直销员收入很低的分配方式。

　　认为它公平的另一个理由是：每个人进入安利的起点都是一样的，都是从零开始，要做到一定的级别，必须做出一定的业绩才能达到，不踏踏实实做事，即使加入的再早也无济于事;尽管你加入比别人晚，但只要你努力，下级可以超越上级;只要你做出和前人相同的业绩，你一样可以达到他相同的等级，享受和他一样的待遇;从这个层面看，这个奖金制度是绝对公平的，因为它对每个人考核晋级的标准都是一样的，想要往上走，唯业绩说话，不用拉关系，不用拍马屁，更不需要讨好领导。把视野放宽，社会上的其他单位也同样如此，即使同一个大学毕业的大学生，早几年毕业的，通过自己的努力，升到了公司领导层的位置(不努力也照样升不到)，刚加入的大学生，，就只能给他的校友端茶送水，车前马后的伺候，辛辛苦苦，只能拿着他的校友十分之一，百分之一，甚至于千分之一的收入。但只要你肯努力，做出业绩，若干年以后你也能够升到公司管理层的位置，让你的小师弟、小师妹们给你端茶送水，车前马后的伺候，这样一比较，安利公司的奖金制度和其它企业并无两样，所不同的是：安利的晋级制度唯业绩说话，而其它企业的晋升，除了做出业绩之外，领导的赏识，人际关系往往更重要，这样看来，安利公司的奖金制度比别的公司更加公平合理。

　　(8) 安利事业具不具备永久可持续性?现在加入会不会太晚了?

　　有些朋友也许会说：安利事业我有一定了解，是很不错啊，我也亲眼看到有人做安利成功的，但是现在到处都是做安利的，我加入是不是太晚啦，没有发展前景。

　　关于这个问题，许许多多的安利直销员对此忌讳莫深，尽量回避这个问题，实际上这些都因为他们对于安利事业的理解还不够透彻，我这里要把这个问题摆到桌面上来分析。

　　再拿传统行业来做比较，当你应聘到某一家公司上班的时候，这家公司的重要岗位：总经理、部门经理、主管都己经有人，那你会不会认为：我加入的太晚了，重要位置都被别人占了，我进来没有前途?应该不会吧，如果这样想的话，那你就不用找工作了，因为每一家公司的重要岗位一般都有人在，那你会说：那些人会老、会退休啊，这就对了嘛，安利公司的皇冠、钻石难道就不会老，不会死?等他们死了，他的儿子、孙子虽然可以继承父辈的领导奖，但要做安利，照样要从零做起，那这个市场不就释放出来了吗?你可以介绍皇冠的儿子，钻石的孙子来做你的下级经销商啊。由此可见，安利事业是一项永续的事业，根本不存在晚加入就无市场可做的现象。

　　尽管安利事业是一项永续的事业，任何时候加入进来都有机会，但是不同时期的机遇还是不同的，这一点好比一家开拓期的企业，不断有新的分厂、分店开业，不断有新的岗位供公司职员晋升，而一个成熟期的企业，能够给员工提供的晋升机会非常少。让我们来仔细分析安利在全世界八十多个国家的发展历史，我们会发现每个国家都会存在这样三个不同的阶段：

　　(1)开拓期：刚进入的十年左右，因为人们对这个新鲜事物还不了解，甚至有偏见、误解，再加上这时候社会上还很少有做安利成功的案例，“榜样的力量”没有发挥出来，因此这段期间的业务拓展实际上是挺困难的，直销人员的数量增长也不快。具体到中国来说，从95年到2006年大致处于这样一段时期。

　　(2)高速发展期：十年以后，人们对安利事业逐渐有了个了解、接受的过程，法律、制度方面的配套环境也日趋完善，许多早期进来的安利直销员己经做到了钻石、皇冠，过着人人羡慕的优裕生活，这时候“榜样的力量”就发挥出来了，安利事业进入高速发展期，营业额、直销员数量高速增长，这时候推销产品、发展团队也相对容易。具体到中国来说，自从安利公司2006年底拿到牌照，解决了“合法性的问题”以后，就己经进入了高速发展期。高速发展期的时间视市场大小而定，中国十三亿人口的广阔市场，预计需要二十年左右，那也就是说从2007年到2027年的二十年时间里，是从事安利事业的最佳黄金时期，许多事实实际上也证实了这一点：最近几年，直销员上裴翠，上钻石的速度明显比以前加快了，在龙华这地方，许许多多的安利直销员放弃了原来的工作，专职从事安利工作，这里面不乏有各行各业的精英，这些人如果不是看好安利事业的话，应该是不会做出如此选择的。

　　(3)成熟期：以如此一传十，十传百的速度高速膨胀，终究有一天，这个市场会被做到饱和，而这时候老的直销员还未死去，市场尚未释放，此时就进入了成熟期。这时候的特征是：到处都是安利的直销员，客户一般都有固定的安利直销员为他送货，此时的安利事业自然不是那么好做，但是尽管是这个时候，市场仍然不乏机会，香港那么小的市场，比大陆早二十年推广安利，到现在仍然有人上钻石，就很好地说明了这一点。如果此时你介绍的直销员年龄较小，他们仍然有机会等到后面的高速发展期的到来。

　　时间再往后移，再过一二十年以后，最早加入的直销员都己经到了七八十岁的高龄，他们开始成批地离开人世，此时安利事业再次进入黄金发展时期。

　　由上述分析我们可以看到：眼前的安利事业，是一个千载难逢的发展良机，法律、制度环境己经得到了改善，不用冒“是传销还是直销的风险”，不用担忧企业哪一天被中国政府关闭;向别人推荐安利事业的时候也多了一份底气，因为有成千上万的成功案例在为你撑腰，你往上晋级的时间也比以前缩短了;在如此有利的环境之下，你还要抱怨：自己进来的太晚了，永远难逃为别人垫背的命运吗?你为什么不想一下：早期进来的人，冒着“安利公司被国家法律否定，自己前功尽弃的风险”，付出了比现在长的多的时间成本，才晋升到现在这个位置，而你现在完全可以付出比前人少的多的时间成本来达到他这个位置，如此想来，你不觉得你是个幸运儿吗?机遇对于每个人都是公平的，关键看你有没有一双慧眼能够看穿，正因为有那么多的人看不懂安利，坚持不下去，所以这种“轻轻松松做到十万年薪”的美差才只会落到少数人头上，这些人就是有理想、有远见、坚持到底不罢休、聪明睿智的人。

　　(9)加入安利公司，我需要付出哪些成本?有可能得到哪些机会?成功的概率有多高?

　　我们从事任何事情之前，首先要对付出成本、成功机会做个评估。如果成本过高、机会太低，则这项事业不值得付出，应该放弃;如果付出成本很低，成功概率较高，则这项事业我们可以选择。

　　我亲眼看到许多在深圳打工的年轻人自知成功无望，每天沉溺在六合彩的游戏当中，买彩票的成本虽然很低，但成功的机会几乎为零。

　　从事安利事业的资金成本是加入25元的工本费，60元/年的印刷资料费。(当你升到营业主任之后，由公司自动为你续约，这笔费用可以免除)。。这是从事安利事业的全部成本，如此低廉的成本，却可以给你提供一个广阔的舞台，做到皇冠大使，每年可以拿到数千万元的无风险收入，比一个中型企业的老板有过之而无不及。实际上安利事业就是给我们提供了一个零成本的创业机会，从事安利事业，也就是自己创业做老板，这份事业能做多大，全看我们的野心有多大，愿意为之付出多少努力。

　　有些人一听说收费项目，马上联想到骗子公司，我觉得应该正确看待这些收费项目： 60元/年的资料费，摊到每个月也就5块钱，而我们每个月可以从安利公司领取两本杂志。这两本杂志主要讲述营养健康、美容、生活方面的一些常识，还有安利公司的最新动态，即使不从事安利事业，看看这些书都是对我们很有帮助的。

　　从事传统行业自己创业，少说也要几十上百万元的启动资金，可安利公司却给我们提供了一个零成本的创业机会，把握这个机会我们只需勤奋、执着，并辅以正确的方法，成功的机会几乎是百分之百。