药店活动策划成功案例_药店促销案例分析(2)
药店活动策划成功案例篇3
信息发布：通过发传单的方式让消费者了解此次促销活动，从5月()号-5月()号这段时间发传单(提前5天发)。以药房为中心，方圆百里以内的小区内贴我们的传单，小区内挨家挨户的贴传单，这些都忙完了，在集上和外面发传单。
活动方式：打折、买赠。
活动开始前; 为消费者送药茶。
药店尝试在大堂里设立了一个免费供应药茶的区域，供应菊花茶、决明子茶，逛街吃力的消费者到药店大堂休息，都能喝上一杯浓浓的药茶，并可以边喝茶边浏览用于饮泡的中药材样品展示和详细的说明，一下子跟药店拉近了距离。不少消费者在临走之前顺带捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、决明子，还有消费者购买了枫斗、西洋参、大麦茶等
宣传口号：买药送鸡蛋中大奖
1：凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售
2：老年人消费达50元以上，:可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3：凡进店前20名的顾客免费发放洗衣粉一袋。
4：活动期间消费金额满38元的送抽奖卡一张参加抽奖。
5：活动期间消费满20元的顾客送鸡蛋6枚并参加抽奖活动(进店前50名顾客，特价商品除外)。 主题口号：
1：正信医药有限公司成立
2：会员卡升级()
3:真情回报,购物有礼大型优惠活动
4: 专家现场免费义诊.
5: 会员奖品大派送
第一次抽奖5月10号下午五点开始
一等奖1名：电磁炉一个。
二等奖2名：电热壶一个
三等奖3名：棉被一条
四等奖4名：
特等奖30名：牙膏一支
第二次抽奖5月11号下午五点开始
一等奖1名：电磁炉一个。
二等奖2名：电热壶一个
三等奖3名：棉被一条
四等奖4名：
特等奖30名：牙膏一支
第三次抽奖时间5月12号下午五点开始一等奖1名：电磁炉一个。
二等奖2名：电热壶一个
三等奖3名：棉被一条
四等奖4名：
特等奖30名：牙膏一支
药店活动策划成功案例4
作为一名终端销售人员，如果你还没有为迎接顾客做好准备，不知道如何与顾客面对面的沟通，那么，掌握销售的技巧就势在必行。只有通过有逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧，才能有效的完成销售。因为，市场和我们需要的是专业级的"诚实而谦逊的专家"。
有一句讲起来容易做起来困难的话--顾客就是上帝。"上帝"永远是对的，所以不要和上帝争辩是与非。因为，你得罪了一个顾客，那么失去的将的一批消费者，所以，我们的终端销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。
终端销售的场所很多：商场内外、店铺促销……，形式也多种多样：咨询、介绍、赠送、打折……，而我们要面对的也只有一种人，那就是你的"上帝"--顾客。他们是我们要面对、了解和满足的人。在这个过程中，我们要不可避免的迎送往来，虽然整个过程是个连续的事件，我们还是理性的将它分为以下几个步骤，以利于灵活的掌握运用： 第一步：迎接顾客
通过迎接顾客并与顾客进行交谈，从而建立一种融洽的气氛，良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通。 第二步：了解需要
通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意的透露自己对某一产品的某种偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题。记住：这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。 第三步：推荐产品
通过观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客和如何满足他的需要，给顾客试用此产品或向顾客示范产品，并向其介绍该产品的特性益处，并不断强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方反复强调或给予肯定的确认。 第四步：连带销售
通过介绍相关产品来满足顾客其他的每一个需要。这是一个连带销售的好时机，可以收到事半功倍的效果。 第五步：送别顾客
让顾客购买产品并表示感谢，有始有终。满足顾客的需求从而达到我们的销售目的。以下，将针对五个步骤中的具体情况进行详细的讲解： 一、迎接顾客
销售人员要完成销售，就要与顾客建立起沟通的桥梁。节奏紧张的现代商业社会，人与人最缺乏的就是沟通!迎接顾客就是建立这个桥梁的第一步。每天有许多顾客走进柜台浏览，他们只是随便看看。这些潜在的消费者并不能肯定他们需要什么，我们也不知道他们的需要，因此，我们必须和他们交谈，来了解有关信息。抓住每一个可能的介绍机会，主动的与顾客打招呼。记住，微笑!真诚的微笑是你赢得顾客的法宝!
药店活动策划成功案例5
现场布景：
1：药店橱窗上张贴海报，写上买汤臣倍健的保健品任意一瓶送D3高钙片2瓶和鸡蛋6枚并参加抽奖活动。买38元送鸡蛋6枚并参加抽奖活动。买70元送儿童钙片一盒并参加抽奖活动。买152元送().买258送()。 买298元送() 2：药店的侧门放一个棚，两张桌子，两把椅子，一张桌子摆放奖品，一张桌子放两个抽奖盒，一个抽奖盒放顾客购买的小票，凭小票来兑换奖品;另一个抽奖盒放乒乓球为抽奖的东西 3:鸡蛋摆放在侧门那里。 4：要有音响、耳麦等设备。
成本费用; 1：传单()元/张()张=()元 乒乓球()元/个()个=()元: 2：鸡蛋()元/件()件=()元 3：一等奖()元/件()件()元 二等奖()元/件()件()元 三等奖()元/件()件()元 四等奖()元/件()件()元 特等奖()元/件()件()元 4：尽量让厂家给赞助赠品和药品。 人员安排：6人。 时间： 地点： 注意在先传单脚上加上：此活动最终解释权归本店所有。 这三天药房总销售额到达()元，这场活动总能赚()元。
单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包。单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋。单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋。单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组。单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一桶。 3、百万豪礼大放送(+0.1元)特价商品不参与，多项活动不重复参与。 一次性购物满28元，送洗衣粉一袋或牙刷一支 一次性购物满68元，送优质毛巾一条或中华牙膏一支 一次性购物满108元，送不锈钢脸盆一个 一次性购物满148元，送雨伞一把 一次性购物满188元，送沐浴露一瓶或洗发水一瓶 一次性购物满228元，送高级保温杯一个 一次性购物满298元，送高级汤煲一个 4.劲爆价抢购商品：4个商品相当的特价的商品，或者是买一送一很畅销的商品。(一个下火王买一送一，一个板蓝根买一送一，一个参茸特价，一个老人用药特价) 本店免费测血压、血糖
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