成功靠实力的案例_实力造就成功的事例(2)

　　成功靠实力的案例篇4

　　在外资企业工作的人大多有与外籍老板合作的经历。由于工作的关系，职业咨询师戴西在面试候选人时通常会问到“为什么想离开现在的公司”等问题，她也时常会听到一些人抱怨现任的外籍老板管理不善，不了解员工心理等等。

　　其实，与老板相处，无论是自己的同胞还是外籍的，都是一门艺术。外籍老板肯定在工作方式和思维习惯上与我们有许多不尽相同之处，然而这也是他存在在这里的一个重要理由。如果外籍老板在任何方面都与我们本国雇员是一模一样的，总部为什么还需要他在这里呢?所以，我们在与外方老板相处时要尊重他的不同，汲取他的不同。首先要记住他是老板，无论何时他都需要你百分之百的支持。尽量用尊重宽和的心态去面对他。

　　千万别以为只有老板在管理你，其实很多时候老板是需要被你管理的。你可以掌握主动，去调节老板对你的期望值。在老板最需要你的时候给他最大的帮助，同时也巧妙地让他知道什么你可以也应该做，什么你不可以也不应该做。

　　不知大家有没有注意过，当你加盟一家新公司，与一个新老板开始合作时，通常这个老板都会对你进行一段时间的观察。他不会多说什么，但他也不会一开始就对你百分之百相信。不要对你背后的这双眼睛反感，其实这是老板在给你机会。你要利用这段时间尽快建立起老板对你的信任。英文有一句话叫“Do what you say，say whatyou d。”——做你说过的，说你能做的。让老板知道你是可以依赖的，值得信任的，不随便说话的，你们之间的友好合作关系就已经开始了。要知道，通常外籍老板对中国的了解是比不上你的，要是他知道你是他可以信赖的左膀右臂，他还有什么不放心让你做的呢?

　　外方老板大多会比较看重业绩，你的业绩会直接影响到他的业绩，所以任何时候你都应该是工作第一。没有私人朋友关系并不意味老板对你不满意。外方老板，特别是西方人，很少把个人色彩夹杂到工作中来。他对你的批评，基本是针对工作本身的，而非针对你个人的。设身处地地想，要是这个人还愿意把他的不满意告诉你，至少说明他没有心存芥蒂，只要你以后不犯同样的错误就行了。

　　在工作中，有两种人是可以原谅的：不知道怎么做和没有合适的工具去做的人，有一种人是不可以原谅的：知道怎么做也可以做但是不做的人。对外籍老板来说，他只会做两件事：“ChangethepersonOrchange the person"(改变这个人，或者换掉这个人)。

　　我们也要学会把自己的想法和要求直接告诉老板，不要以为老板就应该知道，有的时候他真的是不知道。我也听到过一些外籍经理在抱怨，说他们的中国同事不给他们机会，自己不高兴了很久，最后来向他们辞职。可是这些外籍经理直到他们的员工走了还不懂他们为什么不高兴。

　　“我有什么不满意就去告诉他们，给他们改正的机会，可是他们从来不给我机会让我改正到他们满意。”其实，很多外籍经理的思想是比较单纯的，找合适的时间与他们沟通，就会避免很多不愉快。

　　要想在外企公司立住脚，根本的还是靠实力

　　钱静在外企工作了将近6年。和许多在外企的朋友一样，从大学毕业不久的单纯与年轻气盛，慢慢磨炼成比较成熟的职业经理人。在这个成长的过程中，她深切体会到和直接上司或老板的相处对职业发展的意义重大。

　　在和老板的“职场关系”方面，钱静感觉到要想立住脚，根本的还是靠实力。

　　SH是钱静的第一任老板，也是目前为止与她合作时间最长的老板——整整3年。

　　那时，钱静刚刚加入外国公司，一切从头学起，在刚开始工作的时候，钱静常常被SH找去私下谈心，那时候，钱静形成了条件反射，只要SH叫钱静进她的办公室并关上门，她就知道是又有什么事要注意的了。不过。表扬她的时候通常是公开的，而提醒她的时候基本都是私下的。SH待人以诚，但从不姑息，而且每一次，你能感觉她说的都是for the future，希望你未来不重复错误，而不是为惩罚过去。

　　大公司里，每一个雇员所要面对的都不仅仅只是和直接上司之间的关系。钱静永远难忘的是SH说的：“Be sensi tive Of yourenvironment"(要对你的周围环境敏感)。她会告诉你要注意什么，但并不具体针对谁。记得有一次，她找钱静谈完话，钱静颇为沮丧，但不久就看到她给钱静写的一封长长的电子邮件，有一句话印象颇深，大意是如果不注意周围环境，有人会在你迈向成功的途中hold youdown(把你压下去)。末尾是对钱静工作的肯定与鼓励。

　　SH任期满回国后不久，钱静也离开了以前那家公司。她的第二个工作是在一家国际公关代理公司，GL是那里的核心人物。当时他已经是中国区的S\/P(高级副总裁)。CL三十多岁，年富力强，是香港同胞中高度敬业、专业化和精明的代表。虽然名为SVP，他可不是只坐在办公室进行战略性指挥，而是身先士卒，哪里有重要客户需攻克，哪里就有他带队出征的身影。而且，战前材料他都要亲自最后修改、审核。在钱静被客户“面试”的针锋相对的斗争中，他给团队每一个主要成员发言、演示的机会，一旦客户开始“刁难”她们，他会挺身而出，有理、有力、有节地反击。CL的敬业，对团队的领导艺术和应付难对付的客户过硬的心理素质和专业水准都令人佩服。

　　在意外方老板的文化背景

　　刘学颂在日本公司工作的6年，对于怎样和日本老板合作有很深的经验。

　　在日本公司首先要不骄不躁，要有一个平和而上进的心态。日本老板有很强的自尊心，非常要面子，非常讲条理。如果有什么事情意见不统一，要和老板及时沟通，用尊重的口气和他交流，说服他，一定要谈得和谐。即使有新的想法，也不要硬说，因为一旦撕破面子，就很难再恢复以前的无成见的心理。

　　和他们在一起走时，一定让老板走在前面，在公司上班时，女孩子一定要天天都换新的衣服，而男士要天天换领带，每天千干净净。因为日本公司非常注重礼节，所以自己的形象很重要。

　　这些都是细节性的，真正从工作上接触起来，还是要讲究和老板的协调性与全方位的沟通。其实日本老板不仅从表面上观察你是什么人，他和中国老板一样最感兴趣的是你到底是什么样的人，包括你的工作态度，思维方式，生活态度，如果他很欣赏你，一定是他对你这个人的认可。

　　调节老板对你的期望值

　　Sabrina刚从一外企辞职。在那里，她工作了6个月。用她自己的话来说，是“忍受了半年”。

　　最初应聘这家经营化工产品的公司，Sabrina兴致很高。在国有企业待了两年的她，能拿比原来工资高2倍的薪水.心里自然高兴。但事实远没有想像中那么简单。

　　一次Sabrina帮一个同事干了他应该干的活，被老板发现了。老板训斥Sabrina“多事”。Sabrina说：“互相帮忙是应该的。人家有其他的事，忙不过来。”“这是他的职责，不是你的事。你的职责是干你的事情。你有什么权利干涉别人的事?如果你干不好，你能负责吗?如果你对他的岗位有兴趣，你为什么不跟我说?”老板的语气肯定而又严厉。Sabrina不明白，本来是助人为乐，在老板眼里竟成了干涉别人私事?

　　尽管和老板有些过节，但Sabrina还是很努力地工作。有一次，老板问她能不能做一个比较复杂的项目，她有些谦虚地说：“我可能做不好。”她的言下之意是，“可以让我试试”。Sabrina还满怀希望地等着这个项目，可第二天就有另一个同事做了。她很失望。后来才有人告诉她，老板希望你自信。而不是谦虚。

　　如果你回答“I can do it.Noproblem”，那这个项目肯定是你的。

　　Sabrina有些后悔，“可能真是文化习惯有差距”。她说自己不是个善于沟通的人，不是外国人欣赏的那种很能表达自己，表现自己的人。她希望别人能慢慢发现自己身上的优点，但这可能在老板眼里就是呆板，而她又无法改变自己。

　　Sabrina说自己知道很多事情要说出来，但她没这个习惯，比如要求加薪。她就等着老板提，但老板也没说。有时候工作做不好，自己已绎觉得很内疚了，但老板不仅不安慰你，还会指责你，因为他只看结果，你在这个过程中付出了再多的代价也没用。这在Sabrina看来，实在是太苛刻了。

　　“可能也有个人性格的原因，我觉得这段时间太压抑，太紧张，害怕在任何一个细节出问题。”Sabrina辞了职。

　　与外方老板相处8点建议

　　1.心态：不否认人与人之间能否合得来，按中国人说是靠缘分的。但与其指望于此，不如训练自己的“businessmmdset”，这里我暂译为“以工作为重的思维方式”，或说公心为上，在乎工作成果而非仅仅个人关系，这样有时反而处得好。

　　2.沟通：老板是老外，他们思维有时很直接，如果你不主动沟通解决问题，很难指望通过暗示等让他们了解。但沟通不是抱怨和诉苦，最好能在沟通时说明问题所在和可行的解决方案。

　　3.调整：如果不能改变环境，就只能改变自己，发掘并学习老板的优点，并适应他们。

　　4.冲突：这不是令人愉快的事，要尽量避免。首先不要与老板有什么利益上“过密”的事，尤其当孝板的利益与公司的利益相违背时，最好不要帮他，否则早晚会自己择不清。

　　5.权衡与进退：如果无论怎样努力调整，还是关系紧张，那要权衡一下目前职务的待遇、前途和因为关系紧张所受的压力孰轻孰重了。有时，一忍能待到天明：有时，走为上策，换来一片新天地。归根结底，要看每个人自己的性格与选择了。

　　6.守信：外方老板更注重承诺。答应老板的事一定要按时做好。除了天灾人祸，任何延误理由都是站不住脚的。一次不守信可能会减少一半以前积累的信任。

　　7.守时：参加任何会议，特别是跟外方老板去参加客户会议，没有任何理由可以迟到。

　　8.变通：增加自身的可塑性，不要做老板眼里的鸡肋。非原则性的东西都是可以调整的，公司如此，员工也是如此。

　　积极地接受外来变化比消极应对要有生命力，以不变应万变行不通了。

　　成功靠实力的案例篇5

　　刚刚凭《潜伏》获得上海电视节“白玉兰奖”最佳男演员,紧接着任主角的《人间正道是沧桑》热播,孙红雷结结实实地红了,人气甚至超过了小沈阳和刘谦,成为2009年娱乐圈最火的人。他曾被赵宝刚导演说成“你长得太难看了”,而今却成为大众偶像;从当年惊鸿一瞥却令人印象深刻的配角,到坐稳“黑社会老大”的头把交椅,再到红透大江南北的余则成、杨立青,孙红雷这个东北爷们儿坦荡地说:“我靠实力走到今天。”

　　年少轻狂霹雳时光

　　1970年,孙红雷出生在哈尔滨。父母是普通教师,两人的工资要养活一家七口人。家里房子总共28平米,小时候的孙红雷都是睡在吊铺上的。

　　孙红雷至今印象深刻的是:有一次母亲想借10块钱给哥哥结婚准备彩礼,去邻居家敲了半天门人家也不肯开。年少的他觉得一家人生活得没有尊严,自此发誓一定要挣钱改变家里的生活。

　　父亲希望他和哥哥们一样,好好学习,读个理工科大学,找个稳定工作。少年孙红雷在中学时却常常晚上逃课去哈尔滨青年宫跳霹雳舞。老师找家长谈话,父母才知道他喜欢跳霹雳舞。面对话不多的倔强儿子,父亲只好说,你要是能得奖,就继续跳,否则就乖乖念书。孙红雷就借了同学家的录音机,每天练习迈克尔·杰克逊的太空舞步。

　　1988年,在全国霹雳舞大赛中,这个初出茅庐的东北小伙子一鸣惊人,获得了二等奖。最让孙红雷高兴的是:奖品是一个电冰箱,他立刻把它卖了700多块钱,寄给妈妈。获奖后,孙红雷加入了中国霹雳舞明星艺术团,演出一场能得100元,一个月能演三四十场,算是有了个收入不菲的正当职业。可不久后,霹雳舞渐渐不再流行,孙红雷也“失业”了。

　　父亲希望他回头找个正经工作,可孙红雷没有回头。当时,台湾的“小虎队”组合非常红,孙红雷如法炮制,组成了一个“小狼队”。走在娱乐前沿的他逐渐成为了哈尔滨娱乐界的“一哥”。

　　那时的孙红雷拿着大哥大,戴着金项链,演出不断,钱也挣得不少,却很迷茫。这一切似乎并不是他想要的。有人说,你那么喜欢演出,上北京念书学表演吧。孙红雷说自己长得太丑。人家说,姜文不也长得不好看吗。随意的一句话在他心中掀起了巨大波澜,他抱定“我比姜文长得好看”的想法,决定报考中央戏剧学院。

　　1995年5月22日,孙红雷带着8000块钱,到了北京准备考试。一位老师在见过他之后,很不屑地对他说:“回去吧,你太胖,不适合搞表演。”孙红雷没有被这句话打发走,他每天围着操场跑步,在闷热的房子里练芭蕾小跳,不吃饭,只吃黄瓜、西红柿、牛肉汤。剩下的时间,和其他同学一起练台词,到了半夜,自己还在楼道里念。一个月后,他减掉了36 斤。

　　孙红雷考上了中戏表演系音乐剧班,毕业后分到了中国青年艺术剧院。在剧院,跟他合作过的演员提起他演戏,不约而同用了“玩命”这个词。有场戏要表达“一个普通的美国家庭,当他们有一天突然有钱了,丈夫知道这笔钱是妻子出卖自己的身体得到的”时的那种情绪,孙红雷真把自己当成这个丈夫,结果,为了这场戏竟然大病一场。1997至1999年间,孙红雷主演了4台话剧,并凭借《三毛钱歌剧》获得了话剧界最高荣誉的梅花奖。

　　中国电影第一坏小子

　　真正让孙红雷家喻户晓的还是影视剧。在话剧院有人找过他演电影电视剧,但他没有接。年少时已经见识过“娱乐圈”的他想有一个好的开端,在选择上比较谨慎。第一部电影他选择了张艺谋,第一部电视剧他选择了赵宝刚。

　　1999年,张艺谋携剧本《我的父亲母亲》找到了孙红雷。孙红雷看完剧本后非常失望——“这戏我红不了。”张艺谋说:“这部戏和你配戏的演员都是非职业的,只有你一个人是演员。如果有人认出你,你就失败了。”听了这话,孙红雷当时有点懵,但时隔多年他很感激张艺谋,因为话剧演员演电影时常常表演痕迹过重,而张艺谋第一次让他学会了不“演”。

　　电视剧《永不瞑目》则让孙红雷第一次尝到了“星味”。为了这个只有67场戏的大龙套打手“建军”,孙红雷等了7个小时接受面试,赵宝刚却只看了他一眼说:“你长得太憨厚,演不了这个角色。”孙红雷有点倔,他走过去拍拍赵宝刚的肩膀说:“不用我演,你会后悔一辈子的。”赵宝刚吓了一跳,在重新审视了这个“愣头青”后,孙红雷得到了这个角色。结果,“建军”一角给很多观众留下了深刻印象。之后,孙红雷走上了“黑道”,接连在《浮华背后》、《征服》中饰演黑社会人物。

　　第二次合作时,赵宝刚为孙红雷量身定做了《像雾像雨又像风》里的黑社会打手阿莱,这个角色让他迅速蹿红。从此,孙红雷凭借黑社会老大角色树立起自己在演艺界的独特地位。2005年参加威尼斯电影节,评委会主席马克·穆勒称他为“中国电影第一坏小子”,对他的表演赞不绝口。

　　硬汉是人们形容孙红雷用得最多的词,强悍的外表,让人们忽略了他内心也有敏感柔弱的地方。2002年接受《超级访问》采访时,谈到自己成名以前的心酸往事,孙红雷泪流满面。2008年做客《鲁豫有约》时一场平心静气的聊天,让孙红雷又一次红了眼圈。他有些尴尬地极力掩饰,泪水还是夺眶而出。

　　土匪样,知识分子骨

　　无论是屏幕上,还是生活中,孙红雷给人印象最深的就是他身上的霸气。看着他的脸,似乎就看到了一个颇为凶险的江湖。考虑到周围人的心情,孙红雷不得不“装修”自己,不敢留寸头,还得时常戴着眼镜。

　　虽然长得“凶狠”,而且靠饰演黑社会老大成名,但孙红雷认为自己骨子里其实是个知识分子。生在知识分子家庭,看着欧洲古典文学长大,巴尔扎克的《人间喜剧》是他的最爱。喜欢看大师拍的电影,喜欢听古典音乐,mp4里放的都是莫扎特、柴可夫斯基。赞美一个人一件事,孙红雷用得最多的一个词是“干净”。“我从十几岁就开始在所谓的娱乐圈打拼,看到过太多不干净的事情,所以非常向往干净。”饰演邱如白时,孙红雷毫不避讳地告诉周围的人,“我最迫切的是到《梅兰芳》这部电影里把自己洗干净了。我骨子里是个知识分子,虽然长了个土匪样。”

　　2007年,陈凯歌找到孙红雷,请他出演电影《梅兰芳》中“学贯中西”的文人邱如白一角。身边人都劝他:“你还是演‘大哥’合适,好不容易到今天这个位置,别再砸了。”起初孙红雷也犹豫,但剧本里的一句台词让他决定接受挑战,那句话就是“谁毁了梅兰芳的孤单,谁就毁了梅兰芳”。这份孤单他懂得,这个角色是他最需要的。这次尝试拓宽了孙红雷内心深处表演的宽度,也让他成功转型。

　　接下来的《潜伏》,孙红雷更是收敛了“大哥”气场,成了低调的小知识分子余则成,平凡、生活化,又有点圆滑世故。有了邱如白的探路,演起余则成来,孙红雷更加收放自如。邱如白和余则成这两个角色让父亲特别欣慰。父亲和两个哥哥都是知识分子,孙红雷经常被视为家庭的异类。看了这两部戏,父亲对孙红雷说:“你是我儿子。”

　　从“黑社会老大”到文人邱如白、地下党员余则成再到军人杨立青,孙红雷让观众看到了他作为演员的多种可能性。对于自己的成长,孙红雷认为是吸收了很多人的精华。他自喻为“贪婪的海绵”,一直在吸收,一直在学习别人。

　　成名了,孙红雷依然保持着以前的生活状态,坐地铁,坐公共汽车,在街边小吃摊吃羊肉串、喝啤酒,打桌球,每天坚持长跑一小时。他在家里最小,性格却最倔。他觉得逝去的母亲和自己的心离得最近,有空时就回哈尔滨,到母亲的坟前坐一坐,拣高兴的事儿说给她听。在北京时,他常喜欢回到中戏去看一看,寻找一种宁静的心境。心情不好的时候,他不爱说话,有时会叫上一帮朋友去k歌。

　　“我不是偶像派演员,成天要人捧,我靠实力走到现在。我就喜欢和家人朋友在一起,穿大汗衫大裤衩,在没包间的大厅吃饭,跟普通人没两样。这样年龄大了没有人追捧也不会失落。”39岁的他希望有一个安稳的家,“生活告诉我,生活是最重要的,工作只是一部分。”

　　成功靠实力的案例篇6

　　1997年12月中旬。美国微软公司总裁比尔·盖茨再度访华。这次，中央电视台没有像往常一样把镜头对准这位世界名人，而是将微软在中国的一个对手——WPS的开发者求伯君请进了《东方时空》演播厅。其缘由：只因在微软大军压境之际，求伯君敢于亮起WPS的大旗奋起对其进行阻击。

　　一

　　WPS是什么?在中国，大凡用电脑进行文字处理的人，没有不知道的。

　　说不清有多少中国人正在使用WPS。前几年，以WPS为核心的方正Super汉卡，销量超过了20万套。但这不过是冰山一角，据估计，实际流传并被使用的版本繁多的WPS软件，数量达数百万套之多。

　　面对WPS这种无处不在的普及潮流，中国电脑界进入一种很微妙的境地。一向自卖自夸、各不相让的汉卡生产厂商，却一齐伸臂与WPS握手，设法使自己的系统与WPS兼容。连雄心万丈，想一脚就踢开中国文字处理市场大门的世界软件业霸主Microsoft(微软)公司对WPS也不得不格外重视。他们在汉化MS—DOS6.0时，再三派员与WPS所有权拥有者磋商，希望解决与WPS的兼容问题。他们绕不开WPS，因为WPS事实上已成为中国文字处理行业的标准。

　　要解开WPS之谜，要从求伯君的传奇经历谈起。

　　二

　　求伯君的老家在浙江绍兴新昌县城南公社(乡)西山大队(村)，那里信息闭塞，谋生艰难。求家祖辈都是普通农户。

　　求伯君生于1964年11月26日。穷山村中长大的求伯君聪颖好学，从小学到中学，成绩一直名列前茅。在数学方面很有天赋，高一时曾在数学竞赛中得过全县第一名。1980年又很轻松地考上了国防科技大学。

　　求伯君就读于该校数学系的信息系统工程专业。这时他开始迷恋上计算机，计算机专业课成绩很好。为了能昼夜到系里计算机房上机，他居然敢私自配制计算机房的钥匙，做出军校校规严禁的事。

　　毕业时，他被分配到石油部物探局仪器厂。

　　三

　　1986年，他因一个偶然的机缘自费去了深圳一趟。他吃惊地看到在深圳这座当时中国最开放的城市中，计算机应用非常之广，似乎无处不用，无所不能。

　　深圳之行，给求伯君很大刺激。他决定回单位就辞职，去闯荡世界。

　　闯世界要靠实力，为证明自己的实力，1986年12月，在一间几平方米的小屋里，求伯君奋力撰写他的处女作——高级打印驱动程序。他不能长时间占用那台电脑(那是一个老乡“假公济私”借给他的)，于是就没日没夜地拼命赶进度。经过9昼夜的奋战，打印程序完成并调试成功。求伯君把自己的处女作命名为“西山超级文字打印系统”。

　　“西山打印系统”显示了他作为一个优秀的软件开发者的才华和实力。我们不妨比较一下：比尔·盖茨和保罗·艾伦编写他们的第一个BASIC解释程序时，也是用汇编语言编制，整个程序不到4000行，他们用了两个多月的时间。而求伯君的这一系统有5万行，只用了9天!

　　12月底，“西山打印系统”刚一完成，他就毅然辞去公职，登上了去北京的列车。这时，他刚满22岁。

　　四

　　求伯君原来的打算是先到北京探望老同学，然后南下深圳。可是。当他把自己开发的软件向同学演示后，对方大为称赞，建议他不必去深圳，可以去大名鼎鼎的四通公司。

　　四通是识货的，毫不犹豫地买下了求伯君的处女作，直接作为商品软件进行销售，惟一的改动是加上四通的标记。付给他的报酬总共才2000元，而且是分10个月付清。他到四通的第一个月，工资是150元，并不比他在原单位高多少。这些，他都不计较，对金钱，他不大看重，他看重的是事业成功。

　　时间稍长，求伯君感到不能尽兴施展。也许是太年轻了，虽然干得不错，但毕竟人微言轻。他曾参与四通的拳头产品2401中英文打字机的开发工作，他编制显示驱动程序。他对自己完成的软件自我感觉不错，但最后没有被采纳。论资排辈，是世界性的通病，连四通这样的新派企业大概也未能完全脱俗。

　　求伯君最终离开四通的最重要、最直接原因，却是为了WPS。

　　由于参与了打字机的开发，求伯君对其优缺点了若指掌。四通打字机优点是易学易用、操作方便，使中国人第一次圆了使用电子式中文打字机之梦。但它最致命的缺点是：虽然说来也是一台PC机。却只能完成打字这一项工作，功能单一，甚至大材小用。他想按国外通常的方法开发一个在个人电脑上使用的、符合中国特点的文字处理软件。

　　求伯君兴冲冲地向四通的一位部门负责人汇报了自己的设想，结果如石沉大海。其中的原因，求伯君过了很久才悟出来：四通打字机当时正如日中天，占据中国文字处理机80%的市场。从企业商业利益的角度出发，四通怎么愿意有一个WPS之类开放性通用软件出来，侵占四通打字机获利丰厚的市场呢?

　　想明白了这一点，求伯君很苦恼：自己在四通将会无所作为。他更担心他的WPS方案会付诸东流。

　　此时，有一个人早已在悄悄地关注着他了。那是香港金山电脑公司总经理、总裁张旋龙。

　　五

　　金山公司答应提供条件让他专心致志地开发。

　　WPS是一个很大的程序，包括一个支撑环境——汉字操作系统在内，共有几十万行汇编程序。这样的软件，一般是由几个到几十个人组成的开发小组开发，而求伯君却是单枪匹马。

　　金山公司提供的条件是：一间房子——深圳蔡屋围酒店501房间和一台PC机。蔡屋围酒店位于车水马龙的闹市区，在这样的环境中开发软件也许还没有先例。国内外一些著名的软件开发者，往往选择十分幽静的环境，如美国“克雷”巨型机研制小组，是封闭在远离城市的森林中开发软件;中国的“银河”巨型机更绝，在当时极端保密的韶山滴水洞进行。

　　虽然身居闹市，但求伯君干起活来十分专注，一旦投入工作，窗外的灯红酒绿、阴晴雨雪，对他基本上没有影响。把自己关在501房里长达数百天!在这段日子里，他几乎每天都工作到深夜两三点，吃了一年多的方便面，不知道这项纪录能否记入吉尼斯世界大全。

　　1988年11月，正当WPS的开发进入最紧张的阶段，求伯君终于支持不住，肝炎复发，病倒了。他住进了医院，重病在身却不敢休息。怕创作灵感失去。他叫人把电脑抱进病房，一边治病，一边编程序。

　　1989年上半年，求伯君的WPS第一版开发完成，随同完成的还有西山DOS4.03。求伯君至今忆不起他是某月某日完成的，因为WPS1.0不像后来的版本那样堂而皇之地在某月某日隆重推出，伴随一次盛大

　　的新闻发布会。它毫不张扬，在小范围内散发、试用。而且，没有经过任何一个机构的评审、鉴定(同样，世界上的许多著名软件加DOS、Windows——即视窗也没经过鉴定)。

　　总之，WPS1.0版自认为像一只丑小鸭，于1989年悄悄地出现了。

　　六

　　但是，丑小鸭实际上是中国文字处理软件的一块里程碑。

　　WPS的出现，立刻使人耳目一新。它给人印象最深的是简单易学，没有什么花里胡哨的东西，之所以能够迅速在中国普及，根本原因正在于此。

　　不过，WPS朴实简单的外表，掩盖不住内在异常强大的功能。从内行的眼光看去，WPS更有许多创新，它应用了窗口技术，当时国内对此技术的报道很少。而求伯君的WPS可以进行多窗口操作，用户可以同时编辑多个文件。更令人叫绝的是求伯君在WPS中独创了“模拟显示”功能，使用者可在打印之前看到和调整打印效果。这种模拟显示功能，构思上与国外后来流行的“所见即所得”，异曲同工，但求伯君是独立设计并完成的。

　　求伯君当时仅24岁，无论从学识上和经验上都不能与国内外的专家相比。但偏偏是他开发出了划时代的WPS。WPS的设计思想与国外的发展潮流不谋而合，使中国的文字处理软件前进了一大步。

　　这样优秀的文字处理软件，怎么才能让中国的广大用户迅速用上它呢?在1989年春天，中国的软件保护条例还未出台，拷贝软件之风盛行。为了保护WPS的著作权，求伯君只好把软件制成汉卡。这个软件和汉卡在中国销售，又涉及到另一个问题：金山公司是外资公司,产品在中国销售必须按进出口的程序办理。中国人在中国开发的、为中国人所用的软件，要绕一个大圈从海关进口，在我们看来实在是太繁琐了。但从法律上讲，却惟此才是合法的。为了合法在中国销售，金山公司在中国找了一个合作伙伴：北京大学新技术公司(即今天的方正集团)。这种汉卡又顺理成章地改名为方正——Super汉卡。

　　七

　　把WPS推向辉煌的是广大用户。中国的用户是很实在的，他们看到小范围流传的WPS1.0版本，惊喜地发现有这么美妙的一个中文文字处理软件问世，于是一传十，十传百，使WPS不胫而走，广为传播。WPS的大普及，是在WPS2.0版推出之后。这时，大规模的非法拷贝现象出现了。

　　面对WPS的非法拷贝狂潮，求伯君心情十分复杂。一方面，非法拷贝不仅损害了他们的经济利益，而且也损害了WPS的名誉，因为向他反映WPS使用中的问题，都是非法拷贝软件中才出现的，使他常常有苦难言。另一方面，非法拷贝又使WPS几乎达到家喻户晓、人手一套的普及程度。无可奈何中，他常常自嘲：也许这会促进方正Super汉卡的推广吧。

　　尽管有无数的非法拷贝，汉卡仍然销售了20万套，形成数亿元的产值，创下了汉卡销售量全国第一、软件普及率第一的惊人业绩。这与求伯君当初销售1000套的期望值相比，简直有天壤之别。中国的电脑用户，热情地回报了求伯君为WPS付出的辛劳。

　　更幸运的是：求伯君越来越受到政府的关心和重视。当年，他从原单位辞职后，户口问题一直没有解决。他成了“黑人”，成了一个不折不扣的科技流浪汉。1991年，鉴于他的特殊贡献和特殊情况，广东梅州市政府解决了他的户口。1995年8月18日，求伯君获得珠海市科技成果奖的特等奖。这是全国瞩目的每年一度的大奖，因为奖品为一辆奥迪汽车再加一套高规格的住宅。其奖之重，其影响之远，大大超越了地方科技奖的范畴。

　　八

　　WPS一步步走向辉煌的时候，求伯君不曾预料到的挫折也一步步降临了。世界上最大的软件公司Microsoft(微软)向中国市场推销他们的王牌文字处理软件Word和办公软件office的中文版。求伯君设计了一个叫“盘古”的软件与之抗衡。

　　盘古是中国古代神话中的开天辟地者。不难看出，这是一个很有中国气派和中国风格的集成办公软件，是求伯君立志要与比尔·盖茨一争高低的力作。微软公司的office软件包是非常优秀的软件。1994年3月，比尔·盖茨亲自来华推广0f-rice4.0的汉化版，还邀请一些记者在北京香山饭店试用这一软件。笔者试用后认为office4.O功能的确强大，叹息中国难有类似软件与之匹敌。才半年多，求伯君就跳上擂台向office出拳回击了，真是大长了中国人的志气。大家真心希望“盘古”在与office的较量中能迅速取胜。正像当年WPS一出山就击败Wrod—Star并斥退了Word一样。可惜，这次“盘古”失利的原因很多，诸如软件的功能设计、市场策划等等，但一个很重要的原因是他的对手也太强大了。 微软的“Word”的开发，有一支庞大的开发队伍，可以说是一支装备精良、训练有素的软件大军。我们现在对Word开发人员总量不得而知，但据说它在日本的一个把英文版汉化为中文版的小组，人数就达200人。而求伯君开发WPS的小组，最多时也不过10来条“枪”。难怪当时就有些人评论，求伯君与比尔·盖茨和微软的竞争，有些像堂吉诃德向风车挑战。

　　WPSWindows版的开发，果然异常艰苦卓绝，甚至可以说有几分悲壮。求伯君原计划一年完成。但是，一年之后推出的还是一个很不成熟的版本。这样，在1995年推出的“盘古”，不可挽回地失利了。市场反应很差，投进的数百万巨资却回报很少。一时间，求伯君陷入困境。

　　1996年底，WPS新版本的开发进入决战的阶段，公司的资金也日渐短缺。求伯君毅然卖掉了自己的别墅，把家搬进公司大楼，此举颇有破釜沉舟的气概。

　　1997年春，试用过WPS测试版的用户都交口称赞，使求伯君和WPS开发小组信心倍增。

　　1997年秋天，WPS97隆重上市。从1994到1997年，开发工作进行了整整四年!

　　市场更热烈地拥抱了WPS97。而对与WPS同时推出的微软公司的WORD97却反应冷淡，在许多软件商店，WPS97和WORD97的销售量相差上百倍。WPS打了一个漂亮仗。

　　WPS成功了，但求伯君的路还很长，中国软件业的路还很长。

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