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营业毛利率是什么

周洋分享

  营业毛利率是营业毛利额与营业净收入之间的比率,它是反映一个企业发展是否良好,考核公司业绩的重要指数。那么它具体是怎么计算?作用在哪方面?具体请看下面小编为你整理的资料。

  营业毛利率是什么

营业毛利率是营业毛利额与营业净收入之间的比率,其计算公式为:营业毛利率=营业毛利额/主营业务收入 X100%.

  营业毛利率的概念

  营业毛利率用于对企业获利能力的分析。

  营业毛利率的作用

  营业毛利率有何作用

  通俗的讲,营业毛利率是用以反映企业每一元营业收入中含有多少毛利额,它是净利润的基础,没有足够大的毛利率便不能形成企业的盈利。实际上,衡量企业盈利能力的大小不能单看营业收入,因为营业收入中还包括营业成本。

  只有扣除了这一成本之后,才能用以补偿企业的各项营业支出。它的计算公式如下:营业毛利率=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入×100%。 从上式可以看出,主营业务的毛利率越高,则扣除各项支出后的利润也就更高,企业的获利能力越强。另外,由于毛利率较高,其产品的定价就较灵活,在国内企业经常使用的营销手段——价格战中占据有利位置。

  计算公式

  1.毛利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价×100%

  2.毛利率=(1-不含税进价/不含税售价)×100%

  综合毛利率资产净利率,是净利润除以平均总资产的比率综合毛利率计算公式为:资产净利率=(净利润/平均资产总额)×100%=(净利润/销售收入)×(销售收入/平均资产总额)=销售净利润率×资产周转率。

  资产净利率反映企业资产利用的综合效果,它可分解成净利润率与资产周转率的乘积,这样可以分析到底是什么原因导致资产净利率的增加或减少。

  毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入×100%

   提高经营利润,请试试这几招  


当下,无论城市还是乡村,大小超市可谓遍地开花。然而,一些规模相等的超市,经营效益却千差万别。虽然表面看起来都差不多,店里来往的顾客都不少,但有的超市就赚到了大钱,有的超市却赚不到多少钱,甚至亏本。这到底是怎么回事呢?原来是商品的利润率有高有低。同样品牌质地的商品,利润率为什么会有高有低呢?这就与零售商家的经营策略有很大关系。有的零售商家善于经营,商品利润率就高,就能赚更多的钱;而有的零售商家不善经营,商品利润率就低,就只能赚少的钱。还有与店铺商品是否供应及时、是否经常断货也有很大关系,如果一些紧俏商品经常断货,商家无货可卖,经营利润自然就降低,反之,经营利润会升高。这就涉及到如何提高商品利润率和店铺经营利润的问题。笔者是有着十几年店铺经营经验的店主,在多年的经营中总结和积累了提高商品利润率的方法和招数,现在写出来以飨烟草在线的广大同行和读者。如何提高商品利润率,请试试下面这几招,看看管不管用。

  招数一:淡季储旺季销,提高经营利润。

  众所周知,淡季商品进价和旺季商品进价是不一样的,淡季时商品进价就低一些,而旺季时商品进价就相对高一些。如果我们在淡季时对某些商品多进一下,然后等到旺季时再进行销售利润就会提高很多。每次淡季来临时,我身边的零售商户都愁眉苦脸,抱怨店里生意不好,商品销售不旺,纷纷减少了商品的订货量。而供货商呢,更是日子不好过,零售商家减少订货,商品推销不出去,存在库里,还要预防发霉、受潮、变质等,少有保存不当就会收到损失,所以就打降价促销牌,但零售商户还是不买账。我这时与其他零售商户反其道而行之,我筹措资金,开始进购一批保质期长、容易保存的商品,趁着降价在超市里储存起来,等着旺季来临时再卖。还有就是卷烟商品,每隔一段时间,一些品牌的卷烟会出现提价现象,在提价之前,我都是多进一些香烟,好好地保存起来,然后提价之后再拿出来销售。再者,卷烟是特殊商品,烟草公司按计划供应,零售商户如果平时计划不周,订烟出现纰漏就会造成卷烟断货现象,特别是紧俏卷烟。如果卷烟出现断货,不但影响店铺经营利润,还会造成顾客流失,顾客如果来几次买不到烟,就会去别的店里购买,从此一去不复返,成为别的店铺的顾客。因此,我在平时对各个档次的卷烟(特别是畅销卷烟)都是提前备货,卷烟淡季销售量低,计划供货量大,我就一点一点地积累储备货源,淡季储备的卷烟留着旺季到来卷烟供应紧张时再销售,防止货源断档,给店里带来损失。虽然占用了大量资金,但是可以保证店里卷烟货源充沛,保证卷烟销售不断档,提高销售销量、利润和经济效益。

  招数二:降低进货成本,提高经营利润。

  对于一家店里来说,经营利润的多寡关键取决于商品进价的高低。商品进价高,利润就低,店铺就少赚钱;商品进价低,利润就高,店铺就赚大钱。然而,商品进价的高低又取决于怎样进购商品。如果商品到达店铺之前经历的环节越多,成本就越高,商品价格就越高。如果降低商品进价,就要尽量省掉中间环节,降低进货成本。现在我们零售商户大多是通过供货商进货,由供货商送货上门。虽然由供货商送货上门,零售商户可谓省心省力多了。供货商不但把商品送到店铺门口,还负责搬进店里摆上货架。但这些服务都是要花钱的,都是羊毛出在了羊身上,供货商提供给零售商户的商品价格已经包含了供货商的服务费用,所以有供货商供货的商品进价都会略高一些。当然这也可以理解,这之中高出的那部分差价就是供货商的车马费,要不人家供货商吃什么喝什么。一些图省心省力的零售商户还是很乐于享受供货商这种有偿服务的,毕竟这样可以让开店变得很简单,也很轻松。但是,这样做带来的结果是,商品进货成本增加了,带来的就是竞争乏力,经营利润下降,开店赚不到多少钱。而另一些肯吃辛苦耐劳的零售商户却不这样做,他们像早些年开店的零售商户一样,自己亲自去批发市场进货,省掉了供货商这一中间环节,而且在批发市场,他们货比三家或者多家,专找那些资质好、有实力的一级批发商进货,又可以降低一些进货成本,如果进货量较大的时候,还可以与批发商讨价还价,进一步降低了商品进价。如此一来,省掉了多个中间环节,商品进价怎能不低呢?低进价商品带来竞争力的加强,经营利润的提升,店铺生意自然就旺盛,店铺又怎么会不挣大钱呢?所以说,我们零售商户在进货时,除了要保证货源的质量保证之外,要尽量减少商品进货的中间环节,中间环节越少,商品的成本就会越低,我们零售商户的经营利润就越高,我们零售商户就越赚钱。

  招数三:延长经营时间,提高经营利润。

  俗话说:时间就是金钱。对于一家店铺来说,店铺的经营利润与经营时间成正比。经营时间越长,经营利润就越高。如果延长经营时间,早晨早点开店门,晚上晚点关店门,商品销量就会增加,经营利润当然会“水涨船高”。现在人们起得早、睡得晚,而大商场、大超市一般开门、关门都有固定的时间,而且不会太早和很晚。而我们零售商户就不同了,我们的时间是自己的,店铺是自己的,想什么时候开门就开门,想什么时候关店就关店。我们可以在别的店铺还没开门时就开门营业,在别的店铺已经关门闭店的时候再继续营业一段时间。这样的话,由于经营时间的加长,商品销售数量就会相应地增加,店铺的经营利润就会很好。在我家超市附近,有一家工厂的职工宿舍,住着一些外地的打工者。他们工厂实行三班倒,因此有一些工人上班很早,有一些工人又下班很晚。我注意到了这一情况,于是把店铺的开门时间由原先的早6点提前到现在的早4点,晚上关门时间由原来的晚8点延后到晚10点。这样一来,由于别的店铺还没有开门或已经关门,那些上早班和下晚班的工人就会到我的店里买一些东西。当然,不止这些工人。现在,很多年轻人都喜欢过夜生活,喜欢逛街,因此很多年轻人也会到我的店里购物。所以,为了提高商品销售量,我平时都是住在店里,顾客可以随时来买东西,不但方便了顾客,也提高了经营利润。

  招数四:准确市场定位,提高经营利润。

  在零售经营中,我们零售商户是卖方,顾客是买方。因此,店铺经营的好坏完全取决于顾客的多寡,购买商品的顾客多,生意就兴隆,经营利润就高;购买商品的顾客少。生意就惨淡,经营利润就低。而店铺顾客的多寡与店铺内商品的市场定位有很大的关系。店铺商品的市场定位,简单地就是商品适合哪一类顾客群体。零售商户一定要明确自己店铺商品的市场定位,而在做商品市场定位之前,一定要调查店铺周围的顾客群,根据店铺周围的顾客群来确定店铺商品的市场定位。如果你的店铺位于乡镇,周围的顾客群体多是农民,消费能力和消费水平都比较低,那么你的店铺商品市场定位就要盯在中低端商品,售价要便宜的,这样的商品才能销售的出去。如果你的店铺位于城市,特别是周边是外资公司或高档场所,来来往往的不是金领就是老板什么的,消费能力强、消费水平高,那么你的店铺商品定位就要定在高端商品上,太低端的商品这些高薪人士或上层人物跟本看都不会看一眼,又怎么能卖得出去呢。所以说,我们零售商户一定要把握好市场脉搏,把准商品市场定位,把适合的商品卖给适合的人群,这样才能商品销售无往不利,店铺的经营利润才能居高不下。

  结语

  俗话说:仁者见仁,智者见智。提高店铺经营利润,相信每个零售商户都有自己的办法和高招。但总来的来说,无论我们用何种办法,何种高招,前提必须是不损害顾客的利益,以诚信经营为宗旨。只有这样,我们才不会失去顾客的信任,才能赢得顾客的心,从而使店铺走得更远,经营利润才会更高。

  为了计算净利润再说的。  100里面有80的毛利,如果其他费用还有50元,那么净利润就是30元。

  同理,100里面只有50的毛利,如果费用是50,那么净利润就是0了。所以,从这个基本理论角度来讲,毛利越大当然越好。

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