店面管理手册

　　门店是一个团队，单靠店长个人努力，无法实现品牌推广的目标，必须由整个团队向该方向迈进，下面是学习啦小编精心为你们整理的店面管理手册的相关内容，希望你们会喜欢!

　　店面管理手册

　　I、店面管理制度

　　一、店面人员配备

　　二、店面管理：

　　1、店长工作职责：主要负店面的管理(人、财、物、业务、业绩)、组织、激励、培训工作，全面负责店内员工的管理工作，主要包括如下内容：

　　(1)员工管理：对员工日常工作进行监督和管理，包括迟到、早退、卫生等的全面管理; a、 帮助员工做好正确的职业规划、职业定位，帮助员工快速成长，为其创造晋升条件; b、 做好员工的激励工作，根据店面管理及考核制度，对员工工作进行准确评估，以鼓励先进，形成比、学、赶、帮、超的工作氛围;

　　c、 经常与员工沟通，协调人际关系，努力创造积极、愉快的工作氛围。

　　(2) 店务管理：对店内设备、货品、账目、安全措施等进行全面管理，具体为;

　　a、设备管理――对店内各种电器、办公等设备的运作和安全情况进行检查，有问题及时解决;

　　b、账目管理――做到帐目清晰，钱账相符;

　　c、货品管理――认真做好产品的销售统计工作，保障合理库存，杜绝数量不符等现象; d、安全管理――对门窗、电器开关进行检查后关店，消除安全隐患;

　　e、每日工作做到日清日结，日结日高。

　　(3) 培训管理：对新进员工及老员工做好日常的培训工作，帮助新老员工提高专业技能，具体为：

　　a、 根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划;

　　b、 培训计划应充分考虑：公司企业文化、专业知识、产品知识、销售技巧、顾客反对意见及疑议等。

　　c、 根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩;

　　(4) 客户管理：对店内的顾客进行科学有效的统计管理，主要是存在一定的售后疑虑方面的客人，做好沟通讲解和服务。

　　(5) 销售管理：根据店面的实际情况做好店内的业绩管理工作，具体工作为：

　　a、 根据店面实际情况，制定合理的日、周、月、季度、销售计划及制定销售目标; b、 根据销售计划，制定相适当的销售方案;

　　c、 根据方案，实施销售计划，实施后对以上方案进行最终总结，根据员工表现情况进行奖励。

　　d、 对员工销售能力的管理，及时对员工在工作中出现的销售问题进行培训及解决;

　　2、所有店面的基层工作人员，都代表了德维特公司的形象，其言谈举止处处显示了德维特公司的服务理念，具体工作职能为：

　　(1) 严格遵守德维特店面员工日常工作规范;

　　(2) 努力学习专业及产品知识，全面提高专业、娴熟的销售技巧;

　　(3) 深入领会德维特的服务理念，做好顾客的服务(售前、售中、售后)工作;

　　(4) 服从公司工作安排，完成公司下达的各种任务指标;

　　(5) 做好店内产品的整理及监控工作，防止偷盗，避免店内产品丢失和包装破损造成影响产品质量。

　　三、店面形象：

　　1､ 站位：标准的站姿，不得东倒西歪，不得干别的事情

　　2､ 形象：工装统一，干净整洁，无破损;工牌正确统一配戴。女员工画淡妆，头发干净需扎起来;男员工短发干净，干练，有精气神。站姿端正，坐姿端庄。全体人员要求精气神足，接街积极阳光。

　　3､5S服务：微笑 速度 专业 技巧 诚信

　　语言上必需真诚的用上：您好 请 谢谢 对不起 再见

　　II、店面工作流程

　　一、店长 – 工作流程

　　1)组织例会的召开：

　　a、 人员状况确认(出勤、休假、轮班、及精神状况);

　　b、 传达公司重要文件及通知;

　　c、 营业状况确认、分析;

　　d、 针对营业问题，进行改善;

　　e、 工作分配。

　　2)店内状况确认：

　　a、 店面的5S情况;

　　b、 店内货品的陈列、补货、出货等;

　　c、 道具资料的准备情况;

　　3)有序的安排好员工的工作及其他准备工作，时刻为销售做好准备!

　　4) 售后 会员等资料的整理、分析管理;

　　5) 时刻检查货架上有无空缺规格，提醒店员补上;

　　6) 监督店员的工作情况，错误地方及时纠正;

　　7)提醒店员及时向顾客做好宣传和介绍;

　　8) 对新员工作出相应的指导和培训;

　　9) 安排老员工对专业知识的巩固学习;

　　10)接收货品，准备清点并及时入库，入电脑做账;

　　11)时刻维持店内的卫生状况;

　　12)合理安排员工轮流用餐。

　　13) 随时帮助后进员工的销售，提高后进员工的销售能力;

　　14) 激励和跟踪所有员工对店面销售目标的完成，及时调整销售计划;

　　15) 时刻关注目前销售与计划的差距，将情况告知员工，激励员工再接再励，为店面总业绩目标的达成时刻努力;时刻围绕销售，做好细节工作，提高业绩!

　　16) 处理营业中顾客投诉及售后;

　　17) 空缺商品再次检查并补货，提醒店员，严格防范产品丢失;

　　18) 收银现金的保存;及时查询库存，为第二天备货。

　　19) 为第二天早会准备会议内容，早会日志一定要写好。

　　20) 安排卫生的打扫;

　　21) 关闭照明、电器等的检查,特别是下班后空调一定要关闭;

　　二、店面店员一日工作流程

　　1、店工作人员：

　　(1)、店工作人员应8：50到达店内做好各项准备工作

　　(2)、9：00参与早会，向店长汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈，分析不足及分享成功;

　　(3)、听从店长分配当日工作计划;

　　(4)、补充商品，根据销售规律和市场变化，对规格品种缺少的或是货架数量不足的商品，要尽快地补充，做到库有店有。续补的数量要在考虑货架商品容量的基础上，尽量保证短期的销量。

　　(5)、检查商品标签，应检查标签有无脱落、模糊不清、移放错位的情况。有脱落现象的要重新制作，模糊不清的要及时更换，错位的要及时纠正。

　　(6)、做好店内与商品的清洁整理工作，店内的地面、货架、商品以及每个卫生死角都必须清理干净。

　　(7)、积极参与培训，学习更多的产品知识及技术知识，不断的丰富和强大自己。

　　(8)、对销售中遇到的问题及时讨论总结，以便为下一个顾客做好更完善的服务。

　　(9)、积极地根据顾客需求介绍产品，让客户清楚的了解我们的产品及服务。

　　(10)、 时刻明确自己的销售目标，了解完成计划的情况，对未完成的销售任务进行合理分析和调整。

　　(11)、 随时了解自己接待顾客的成交率，及时分析并努力提高。

　　(12)、 将销售过程中顾客未成交的原因及时分析，并告之店长，为提高员工销售总结好经验。