有关于逆向思维的运用
逆向思维是指从反面提出问题、分析问题、解决问题的一种思维方式。下面学习啦小编为大家介绍的有关于逆向思维的运用，希望对您有帮助哦。
写作中逆向思维的运用
以动写静
“推敲”一词的意思大家都明白，但你知道吗，这里还有一个典故呢!它是根据唐朝诗人贾岛锤炼诗句的故事引申出来的，意为反复琢磨。
一天，贾岛在京城长安，骑着毛驴在街上行走，随口吟成一首诗，其中两句是：“鸟宿池中树，僧推月下门。”贾岛觉得诗中的“推”字，用得不够恰当，想把“推”字改为“敲”字，但一时不知哪个字好。于是，一面思考，一面用手反复做着推门和敲门两种动作。街上行人看到贾岛这种神情，感到十分惊讶。韩愈看到，十分生气地对贾岛说：“你骑驴子怎么低着头，也不朝前面看看?” 贾岛一惊，慌忙下驴，向韩愈赔礼，并将自己刚才驴上所得诗句，因斟酌“推”“敲”二字，专心思考，不及回避的情形讲了一遍。韩愈听后，转怒为喜，深思片刻后便说：“敲字好!在万物入睡、沉静得没有一点声息的时候，敲门声更是显得夜深人静。”贾岛连连拜谢，把诗句定为“僧敲月下门”。
我们再来看南朝梁·王籍的《入若耶溪》和唐代王维的《山居秋暝》、《鸟鸣涧》三首诗：
例：
入若耶溪
王籍
艅艎何泛泛，空水共悠悠。
阴霞生远岫，阳景逐回流。
蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽。
此地动归念，长年悲倦游。
若耶溪在会稽若耶山下，景色秀丽。本篇是王籍游若耶溪时创作的。开头两句写诗人乘小船入溪游玩，用一“何”字写出满怀的喜悦之情，用“悠悠”一词写出“空水”寥远之态，极有情致。三四句写眺望远山时所见到的景色，诗人用一“生”字写云霞，赋予其动态，用一“逐”字写阳光，仿佛阳光有意地追逐着清澈曲折的溪流。把无生命的云霞阳光写得有知有情，诗意盎然。五六句用以动显静的手法来渲染山林的幽静。“蝉噪”、“鸟鸣”使笼罩着若耶山林的寂静显得更为深沉。“蝉噪”二句是千古传诵的名句，被誉为“文外独绝”。像唐代王维的“倚杖柴门外，临风听暮蝉”，杜甫的“春山无伴独相求，伐木丁丁山更幽”，都是用声响来衬托一种静的境界，而这种表现手法正是王籍的创新。最后两句写诗人面对林泉美景，不禁厌倦宦游，产生归隐之意。全诗因景启情而抒怀，十分自然和谐。此诗文辞清婉，音律谐美，创造出一种幽静恬淡的艺术境界。
例：
山居秋暝
王维
空山新雨后，天气晚来秋。
明月松间照，清泉石上流。
竹喧归浣女，莲动下渔舟。
随意春芳歇，王孙自可留。
此诗颔联“明月松间照，清泉石上流”从小处着眼，工笔细描，动静结合，光色辉映，营造出一个雅致脱俗、明媚空灵的迷人世界。皓月当空，朗照万物;苍松如盖，亭亭净植;松叶如针，清翠欲滴;水珠点点，闪闪发光;树影斑驳，月光辉映，洒下一地的星星点点，有如细碎银子铺满山林，给人以如梦似幻、飘飘欲仙之感。落一“照”字，不同于“泻”，朱自清《荷塘月色》写月光：“月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子与花上。”用“泻”写出了月光如水，静谧朗照，柔媚生辉的特点。王维写月光用“照”字，光色兼备，状态逼真，活现月照松林，回光返射，闪烁不定，迷离恍惚的特点;也引导读者去留意空山松林沐浴月华的恬静光洁和明亮空灵。如果说第一句侧重写月下松林的幽美景致的话，那么，第二句就是写月下溪流的活泼生机。你瞧：山泉流淌，淙淙作响;月映溪流，素洁如练;流水空明，清澈见底;溪流弯弯，活泼机灵。面对这一溪清幽洁明，空灵剔透的山泉，恨不得掬一水山月滋润沧桑的面庞，撷一缕清音唱响心灵的浪花。着一“流”字，尽显风流，颇有柳宗元《小石潭记》“斗折蛇行，明灭可见”的韵味，也引导人们去体味小溪或水石相激、飞花溅玉的闪亮，或穿林绕石琤琤琮琮的合鸣。王维一“流”，可谓意态横生，妙趣无穷!
例：
鸟鸣涧
王维
人闲桂花落，夜静春山空。
月出惊山鸟，时鸣春涧中。
鸟鸣涧，是一处风景极优美的地方。涧，是山涧，夹在两山间的溪沟。
这首诗描写的是春山夜晚异常幽静的景象。诗的大意说：在寂静没有人声的环境里，桂花自开自落，好像可以感觉到桂花落地的声息。夜静更深的时候，景色繁多的春山，也好似空无所有。月亮刚出，亮光一显露，惊动了树上栖宿的小鸟，它们在春涧中不时地鸣叫几声。这首诗主要写春山夜静。花落，月出，鸟鸣，都是动的，作者用的是以动衬静的手法，收到“鸟鸣山更幽”的艺术效果。
写空灵闲静的环境和心境，主人公用他全部的心神去细细地啼听花落鸟鸣的天籁，他内心宁静淡泊，但又富于幽雅情致。静到极处的自然在诗人笔下有声有色，生意盎然。月出无声，而山鸟惊飞，这是动静相衬的艺术佳境。《而庵说唐诗》：“右丞精于禅理，其诗皆合圣教。”《唐诗笺注》：“闲事闲情，妙以闲人领此闲趣。”《诗法易简录》：“鸟鸣，动机也;涧，狭境也。而先着‘夜静春山空'五字于其前，然后点出鸟鸣涧来，便觉有一种空旷寂静景象，因鸟鸣而愈显者，流露于笔墨之外。一片化机，非复人力可到。”
逆向思维在市场营销中的运用
有一个故事说，一位裁缝在吸烟时不小心将一条高档裙子烧了一个窟窿，致使其成为废品。这位裁缝为了挽回经济损失，凭借其高超的技艺，在裙子四周剪了许多窟窿，并精心饰以金边，然后，将其取名为“凤尾裙”。不但卖了个好价钱，还一传十、十传百，使不少女士上门求购，其生意十分红火。该裁缝这种思维方式确实值得称道。
缺陷与市场，从寻常眼光看，确实存在着难以逾越的鸿沟，但是尺有所短，寸有所长，商品本身存在着某些方面的不足，对于一定的市场而言，也许的确是缺陷，是不容许的，但从另一角度看，又未尝不是潜在的市场呢?只要善于寻找两者的最佳结合点，就可以创造出市场，开辟出新天地，市场经济的实践告诉人们，唯思路常新才有出路。墨守成规、邯郸学步，亦步亦趋的经营思维方式在今天已难以取得商战的胜利了。成功的喜悦总是属于那些不落俗套、富于创意，勇于实践的人们。
美国有一种蒂茄酱，跟同类产品比起来，浓度太高，特别稠，很多家庭主妇在使用时，总觉得不方便，市场前景不被看好。起初，经销公司想重新研制配方，降低浓度，重新生产，但又觉得十分困难，风险又大。于是，他们认为，产品的缺点，其实正是它的优点。因为浓度高，说明番茄酱的成分多，水份少，营养更加丰富，味道更加纯正。于是，他们加大宣传力度，使这种观点家喻户晓。很快，其市场占有率跃居同类产品榜首。
有时，按照常理，“循规蹈矩”地搞营销，往往成效甚微，甚至蚀了老本。倘若打破常规，逆向思维，独辟蹊径，想人之所未想，为人之所未为，很可能会出奇制胜。
在创业的路上，很多人冥思苦想，常常苦于生意难做、企业难办。如果能突破常规思维的樊篱，有意识运用与传统思维和习质不同的逆向思维方法，“反弹琵琶”，往往“曲径通幽”，取得意想不到的效果。
创造财富，虽然是一件很不容易的事情，但只要创新思维，经营得法，就是处于“绝境”，也是可以求得“生机”，关键要看经营者有否洞察市场的“眼力”，能在瞬息万变的市场中，发现市场的缝隙，捕捉到商机;要看出手是否灵敏，能先人一步，抢占市场的先机;要看有否“胆识，敢于充当第一个“吃螃蟹”的人，有一种勇于承担风险的历气。如此，才能在风云变幻的市场中，把握机遇，赢得一席之地，创造和积累财富。
逆向思维在广告中的运用
广告创作是一项复杂、综合的思维活动。大多数广告都顺应正向思维进行创作，即针对产品本身提炼出一个相应的诉求点向消费者传达。在广告作为新生事物刚刚萌芽和发展的时期，这种正向思维的方法无疑非常奏效。而今广告投放铺天盖地，产品市场竞争也尤为激烈，按照一般的逻辑来思考进行广告创作已经很难达到以前的效果，产品也很难在竞争中脱颖而出。然而逆向思维区别于正向思维，提出与众不同的诉求点，使广告标新立异、出奇制胜。下面就从针对产品的质量、价格、服务、特质、形象代言人五个方面来分析逆向思维在广告创作中的运用。
(一)针对产品质量
产品质量就是衡量产品的使用价值的尺度，这个尺度是人们在实践中得出的科学结论，它体现了产品所具有的特征和特性，满足用户全面需求的程度。③
多数广告都会正面尽情地说其产品是如何的高档、精致、耐用，其质量是最好的。但产品质量的好坏是要通过市场来检验的，过度地宣传鼓吹产品的优点反而容易让消费者反感。如果我们反过来将产品的“不足之处”巧妙相告，某种程度上会更容易博得消费者的好感和理解。
Patagonia是美国一线的户外品牌，不论是产品设计，还是工艺、功能，或是企业责任，都有很好的口碑，在户外界有Gucci之称。在美国黑色星期五的销售高峰期开始时，其他品牌都在大肆做营销活动。但是这个品牌却推出了一个“反黑色星期五”营销活动，鼓励他们的消费者去维修旧物而非购买新品。Patagonia也因为打出不要购买这件外套的广告而出名。
这则广告看似是鼓励消费者不要买他们的衣服，其实是Patagonia品牌想要借用“环保低碳的”概念树立品牌持久耐用的形象，从而达到更多的销售。
(二)针对产品价格
价格在市场中表现得很敏感，一般说来，在同类产品中产品的价格低，消费者的接受能力就强。但有经济实力的高端消费者却未必苟同，甚至一些高端的消费者会认为价格低的产品不符合自己作为成功人士的身份，他们会以追求豪华奢侈的消费体验来满足心理需求。这时广告可以利用逆向思维反其道而行之，利用高价定位来宣传产品的高档以迎合特定的目标消费群。
如日本系山英太郎高尔夫球场广告运用“最”字来吸引顾客：“高尔夫球场的设备最好、服务最亲切、入会费最贵!”但是，系山英太郎实际收取入会费时，却远比广告中标榜的数额少，这样，真正吸引了高端顾客参加和入会，使其生意比别的竞争者兴旺得多。④
系山英太郎运用逆向思维技巧，巧妙地以入会费高为诉求点，将逆向思维技巧运用得淋漓尽致：一是广告上注明“入会费最高”，可以满足顾客的自尊心理，显示顾客的身份之高。二是形成竞争者差异化的企业形象，宣传“入会费最高”，是与设备和服务最好相呼应。三是实际收费远远低于广告所宣传的收费标准，这又满足了人类追求实惠的普遍心理。
(三)针对产品服务
产品服务是消费者购买物品所应享受到的除了产品之外的体验。包括购买前的产品介绍、推荐等，购买时的选择权和对产品的知情权等，以及购买后的售后跟踪服务。
2013年1月31日，广州市中级人民法院裁定，要求加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。广药胜诉，举公司欢庆。面对如此打击，加多宝该如何处理这次危机?2013年2月4日，加多宝官方微博开始泪流满面，连发4条微博，以“对不起”体标明自己的立场。短短不到2个小时，微博总计4万余次转发，评论超过1万余次。“对不起”迅速成为热门话题微博。⑤
这4条“对不起”文案以事实为依据，以情感为催泪弹，迅速扭转了因官司失败造成的负面影响，再次直击广药的软肋，获得了消费者的同情和认同。
(四)针对产品的特质
产品的特质是产品本身所特有的内在的独特销售点。针对产品特质进行逆向分析是指在广告创作中发掘产品与众不同的特征和性质。当今市场上商品同质化严重，同类产品的功能几乎相似，不一样的是产品的包装和诉求方式。在广告宣传时，如果能利用逆向思维，推出与主流不同的概念，寻找新的卖点，发掘出产品区别于同类产品的特征，利于产品在同质化严重的市场中获得有利地位。
如“泰宁诺”止痛药面临的困境是阿斯匹林止痛药的一统天下，如果正面竞争去宣传产品的功效肯定是死无葬身之地，于是“泰宁诺”利用逆向思维使出一个绝妙的“招式”，将产品定位于“非阿斯匹林的止痛药”。这就独显出产品的特质，从而区别于同类产品中其他的止痛药产品，在止痛药的产品中独树一帜。
(五)针对产品的形象代言人
Mowen&Brown(1980)提出了产品形象代言人定义，产品形象代言人是指出现在产品的广告中，并通过广告来表达自己对产品和品牌的认同感，从而使消费者建立或重建对广告态度的人。⑥
产品形象代言人作用是引起品牌形象联想、体现品牌个性、造成品牌识别、增加品牌权益。男性用品用男性模特，女性用品用女性模特作广告，这是常人的思维习惯。但有时反其道而行之，却可收到意外的效果。
现在男明星代言女士化妆品已有先例，日本、韩国、中国台湾近年来纷纷刮起了这股风潮：木村拓哉为Kanebo唇膏拍摄广告，迈出了“男星代言彩妆”的第一步;长腿欧巴李敏镐是悦诗风吟的形象代言人;台湾花美男周渝民曾经受邀为兰蔻代言……
这样的代言行为，乍看起来因为性别的不同而显得不符合逻辑，但其实也具有合理的一面。帅气的男明星一般都有庞大的女粉丝群体，并且女粉丝群体一旦喜欢了某位男星后基本上就成为死忠党。看着男明星的皮肤都可以保养得光洁细腻，那女性消费者就更加相信这些产品了。
看了有关于逆向思维的运用的人还看了：
4.逆向思维应用实例
