大学生网络消费心理的思考论文2000字
随着电脑、网络在大众生活中的普及，大学生逐渐开始流行网络消费。下面是学习啦小编给大家推荐的大学生网络消费心理2000字论文，希望能对大家有所帮助!
大学生网络消费心理2000字论文篇一：《大学生网络消费心理动因分析》
内容摘要：随着电脑、网络在大众生活中的普及，网络消费逐渐开始流行。大学生群体是网络消费的首要主体。对于企业而言，研究大学生网络消费心理，制定对应的营销策略，才能够把握住网络消费这一新生商机。本文从大学生个体自我形象定位、大学生群体内部沟通、大学生消费行为习惯以及大学生社会心理四个方面深入阐述了大学生网络消费心理动因。
关键词：网络消费 消费心理 消费行为动因
个体自我形象定位决定大学生对网络消费的青睐
(一)追求时尚化、风格化，讲求品味
大学生群体思维活跃，对新生事物敏感，富有冒险精神，求新心理强。尤其是面对一些信息技术领域的新产品，大学生往往充当创新采用者、早期采用者的角色。但是大学生的求新心理明显区别于传统的青年文化所追求的“另类”、“新潮”，它更多地体现为一种时尚化和风格化。
(二)独立自主、崇尚个性，价值观多元化
当代大学生自我意识强，个性彰显，审美观、价值观多元，并且敢作敢当，乐于彰显自己不同于他人的独特个性、品味与形象。个体对于个性的追求也就造就了大学生群体需求多样化的特点。在网络消费过程中，大学生可以充分利用网络上丰富的信息资源，主动进行产品的评价选择，无国界的信息共享足以使大学生寻找到自己心仪的风格时尚，网络上丰富的产品库足以满足大学生寻求差异、凸显个性的需求，而网络消费自身的时尚性特点和技术含量恰恰可以被大学生群体选为身份符号。由此说，个体自我形象定位决定了大学生对网络消费的青睐，注定了大学生网络消费的流行。
群体内部沟通促成大学生网络消费的流行
现实生活中，人们以群体的形式生活、工作、学习，群体内部存在着错综复杂的信息沟通渠道。信息的沟通，使得群体内部往往会逐渐形成某种群体文化与规范，消费行为也随之趋同。
大学生群体沟通过程中，具有非常强的模仿性与攀比性。在模仿与攀比心理的作用下，一些能够使群体成员感到优越性、获取理想的身份感和归属感的特殊行为，会很快成为一种“符号行为”。这种“符号行为”是群体成员取得身份认同的一个标签，为了让自己保持与群体的一致性，群体成员争相效仿，“符号行为”因此成为一种流行。
对于大学生群体而言，网络消费就是这样一种“符号行为”。作为天之骄子的大学生，作为追求时尚、特立独行的大学生，作为自认为以技术见长的大学生，自然会纷纷主动加入网络消费的浪潮。
大学生的消费行为习惯加速网络消费的流行
寻求方便、快捷的消费行为方式。作为20世纪80年代、90年代成长起来的年轻人，大学生讲求生活品味、追求享乐的心理突出，加之学业、社交、成长方面压力大、耗时多，就形成了大学生在消费过程中，注重即时、便利。传统的商品选择过程短则几分钟，长则几小时，再加上往返路途的时间，消耗了大量的时间、精力，而网络消费弥补了这个缺陷。如今，网上订餐、电子客票、虚拟机票的推广，更加体现了网络消费的简单快捷，从而深受大学生的喜欢。
对价格相对敏感且关注商品性价比。大学生群体的主要经济来源是父母资助，饮食和日常生活开销占据了他们消费支出的大部分。所以大学生可任意支配的消费支出有限。因此，大学生普遍存在追求物美价廉、注重商品性价比的消费心理，讲求实用、理性消费是当前大学生主要的消费观念。网络销售因可以省去传统销售中诸如场地租金、员工工资、渠道费用等多项费用，所以销售成本相对低廉。所以，网络商品往往折扣较大，价格相对便宜。比如网络销售的服装服饰，折扣可在50%以上。
大学生群体当期的社会心理推动网络虚拟消费
大学生网络消费还有一项重要内容，就是网络虚拟消费。调查表明，大学生使用网络用于游戏、聊天、娱乐的比重普遍高于学习和购物，更有甚者，部分大学生染上网瘾不能自拔。
在加强思想教育，引导大学生树立科学的网络消费观念的同时，有必要深入探查大学生热衷网络虚拟消费的心理动因。笔者认为，是大学生群体当期的社会心理推动了网络虚拟性消费的流行。
当代大学生自我意识膨胀，习惯以自我为中心，喜欢支配、主导一切，个性比较张扬，现实生活中与人相处常有摩擦。另外，当前大学生面临的就业形势不容乐观，成长成才迫切度高，社会压力大，而大学生挫折教育不足、心理调试能力较弱。因此，选择网络虚拟空间，或可逃避现实，或可寻找慰藉，还可以在虚拟世界里找到交流的对象，寻到成功的感受，网络虚拟消费自然成为大学生的热衷。
综上所述，网络消费与大学生心理特点恰相耦合，大学生网络消费的流行是必然。了解大学生消费心理，制定针对性的营销策略，对于企业把握网络消费这个愈行愈近的商机至关重要。
参考文献：
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5.王春晓.大学生网络消费现状分析[J].科技情报开发与经济，2009(13)
大学生网络消费心理2000字论文篇二：《大学生网络文化消费心理研究》
摘要：当代社会科技的发展与网络息息相关，网络给大学生群体提供了很多便利的服务，它已经成为大学生生活中重要的使用工具。网络文化丰富了大学生的文化生活，使他们的生活多姿多彩。本文通过文献调研、网上搜索以及对身边朋友的采访系统归纳了大学生网络文化的消费内容主要有浏览网页、网络游戏、视频通讯等，继而总结了大学生彰显自我、追求个性行为冲动的消费心理特点。
关键词：网络文化;消费心理;大学生
一、大学生的网络文化消费现状和特征
大学生是一个特殊的消费群体，年龄一般都在18周岁以上已具有较强的自立需求和意识，他们通过网络媒体既可以方便地漫游在兴趣的海洋世界获取新知，也可以充分的表现自我。网络媒体以它的无阶级性、公平性、开放性、互动性、便捷性、快速性传播着各种新观点新内容新思想，引领着大学生的审美观、交友观、价值观。
据统计，有60.0%的中国网民对于在互联网上分享行为持积极态度，比较愿意但不主动分享的占47.0%，非常愿意并且主动分享与人互动的占13.0%。在未成年人中，将近有65%的网民对于将自己的事情在网上分享持支持的态度。他们在信息时代各取所需，这不仅仅节约了资源成本，还有利于精神文明的发展。当代大学生几乎都拥有个人笔记本电脑，即便没有电脑学校也提供给他们网上冲浪的便利服务。很多高校在学生的主要活动场所都建立了网络服务，他们铺设了无线wifi使大学生在任何地方都可以享受到网络提供给他们的便利生活。主要特征可以概括如下：
(一)网络文化和现实文化的互补
大学生在现实社会和课堂中积极吸取自己的养分锻炼自己的实践经验，可是由于人类地域活动的局限性导致我们所看所学往往具有片面性，不完整不全面，通常属于一家之言。网络世界的虚拟性无界性正好可以从时间空间上弥补了知识多解性和综合性这个空缺，他们可以通过网络提供的知识和观点来充填自己文化上的缺点和不足，从而使自己判断问题更加全面立体客观。大学生有较强的求知欲望，虚拟世界的精彩不断被他们开发出来，网上购物学习聊天游戏社区，这些已经使“上网”成为当今大学生文化生活的重要组成部分，通过借助各种下载平台，他们感兴趣的电影、音乐、电子读物、游戏甚至电子商务尽在他们指尖而他们所要付出的代价却不高。
(二)网络文化多娱乐消费
费瑟斯通在谈到消费文化是这样解释的，贪图享乐追求眼前的瞬时感观，有一套自我表达的生活方式和方法，容易发展成自恋的人格特点和自私的风格方式。这放到网络文化消费上也是比较恰当合适的，大学生在进行网络消费时容易被有噱头的新闻热点吸引，对色彩斑斓的语言文字没有抵抗能力贪图一时的感观刺激。在最新的中国互联网络发展状况统计报告中发现，大学生网民主要把互联网当成娱乐和消遣的工具真正使用在提高他们文化素质水平上的很少。有数据可以显示青少年学生在网络音乐的使用率值将近百分之百，这远远高于其他网民对于网络音乐的使用率。在对优酷、爱奇艺等网络视频的利用率也远高出总体网民两者数据分别是79.6%和60.8%，在网络游戏方面的利用率低于影视歌曲为67.1%，总体网民利用率为56%。
(三)文化消费的自由开放性
网络文化的特点是传播速度快、影响范围广，摆脱了时间和空间的制约，达到了处处是中心无处是边界的境界。它的无边界、无地域、无差别、无男女老少的环境使得人们可以敞开心扉毫无顾忌地发表言论，这是网络之所以优于传统媒体最显著的地方，也是深受年轻人推崇的原因。伴随着人们生活水平的不断提高，大学生开始追求一种文化层次优雅并且具有彰显自我个性的生活方式和消费理念。他们追逐感官享受和刺激，虽然网络能提供很多知识，但是我们在阅览和学习时往往是碎片化和急功近利的。
二、大学生消费心理观念
消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动，因受高等教育的影响，大学生对美有着自己独特的视角和追求。他们对新鲜事物接受快导致他们有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱动下就会对新鲜事物产生强烈的消费渴求。大学生属于青年消费群体的一个部分，他们虽有巨大的消费需求，但是经济并没有独立，因而其消费行为受到很大制约，所以说他们与青年消费群体又有着不同的心理特点。由于消费观念的超前和消费能力滞后的矛盾支配着大学生的消费行为，大学生的消费观念里经常是理性与感性并存的，所以，在研究大学生这个庞大的消费群体对网络文化的消费心理之前，先对大学生的消费理念进行简单描述和概括。
(一)动机简单求新求奇
大学校园就像是个社会，大学生是主要的社会成员。他们智商和情商普遍还是处于一个较高的水平，他们追求天性解放，时尚个性富有想象，勇于创新眼光独特。喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活感觉。他们就是时尚文化的风向标，体现时代特征，动机相对简单。
(二)自我展现和个性
大学生正处在迅速走向成熟，而又未真正成熟的阶段，这个阶段的人处于不断认识自我改变自我的过程。在这个阶段中相应的就有未成熟心理和成熟心理与其对应，他们自我意识的不断增强个性独立的不断解放，打造属于自我独特魅力的时尚希望蜕变成自己心目中的模样。因此，他们特别喜欢表现自己，表现自己的个性，希望可以配置能表现自我个性特征的东西。
(三)消费行为冲动不够冷静理智
大学生处在渴望在人群中体现自我同时又有不被理解和认同的矛盾中徘徊，这个时期的他们不管是思想上还是兴趣爱好方面都不稳定，很容易受到外界环境的干扰而发生一定的改变。有的时候想要追求本质健康、单纯的、有质感的商品，可是又常常被华而不实的外观包装和别人口中的艳羡所动摇。其一，他们并不真正清楚自己所爱所想，很多时候不是因为我爱我需要产生购买的决定。其二，由于大学生年龄的特点，他们中的大多数尚无养家的压力和责任，因此花钱比较随心所欲，没有节制和计划，冲动和盲目占比率高。
三、网络文化对当代大学生日常生活的影响
在这个作为E时代的“e人类”，大学生网络文化基本已将成为大学校园里的主流文化，作为主流媒介的主力军，他在大学生生活中扮演者举重若轻的角色。随着网络文化的迅速传播及向各个领域各个部门的渗透，各大论坛、贴吧、朋友圈、微信圈的快速发展和建立赋予了文化资源无穷的力量和发展空间。文化的力量和导向也使得大学生的消费行为、消费方向受到了影响，大学生们通过这些软体分享着自己的兴趣爱好和生活，同时向周边人推荐。大学生通常住在集体宿舍生活上相对操心的东西很少，对于他们来说网上购物成为他们生活中的新宠。像这种群体生活衣食住行几乎天天在一起，生活规律、作息安排基本相同的一族很容易互相影响。当他或她的同学、朋友拥有了一件产品时，这个产品的物性特征他基本是了解比较清楚的，所以很容易产生认同感，希望自己也可以拥有。这时他就充当了活广告的作用，接着他就会向别人推荐，这就相当于多米诺效应。网购文化为何在大学校园如此风靡的原因，可能就是与学生之间互相分享影响周围人的行为有关。
网络文化的开放性、自由性和无政府性，与当下大学生追求平等、自由、民主的价值观不谋而合，大学生可以在海量的信息中自由驰骋和遨游。他们是接触网络最广泛的群体，网络文化和他们的日常生活可以说是无缝对接。网络文化影响着他们的生活和思维模式，在改变着他们学习方法的同时，也无行中影响着他们对国家、对实事的态度和观点。在有学校教师引导下的网络文化学习对大学生思想教育还是有一定的积极正面的效应，过去传统的大学教育往往是填鸭式的教学满堂灌，老师往往是课堂中的灵魂人物，他对学生的影响占主导部分。网络的出现，使得课堂与实践融合拆掉了两者之间的围墙，引领学生进入一片更广阔的学习天地。在这点上，国内的几大门户网站，如新浪、搜狐、大学生在线、腾讯校园网站都做得不错，可圈可点。我们需要绿色的、积极的、阳光的网络文化及其环境，这样才有利于正确引导青年学生，尤其是大学生，让他们进一步学会成长，把有限的精力投入到有意义的事情上，为自己的人生去奋斗。
网络虚拟世界就是一个大的数据库，在轻松自由的环境下可以从中找到自己感兴趣的东西。中国的大学生基本上都是通过紧张高压的高考环境过渡到开放轻松的大学时代，他们对任何事请都充满了好奇和兴趣，可是在这无人监管的环境下，加上自觉能力的薄弱，很容易被网络上的花边新闻或者是有心的人所操控，从而做出冲动的判断，没有综合考虑权衡利弊，而仅仅凭个人喜好去选择文化消费对象。生活中不乏一些谦谦君子在公开社交场和温文尔雅，在网络上变成脏话连篇抨击他人的恶魔，把自己所谓的快乐建立在他人的痛苦之上。在网络上指桑骂槐变成不良信心的创造者和传播者。大学生容易追求感官刺激，沉溺于暴力、恐怖、黄色的网络游戏和血腥的画面中无法自拔，在网络游戏中找存在感，这对现实社会的稳定都有潜在的危害。大学生在辨别是非方面，能力较低，容易互相影响，如果不加以引导，将会走入歧途。
四、总结
通过此次对大学生网络文化消费心理的研究发现，消费心理是一门涉及面很广的高深学问，看似贴近生活内容比较简单，实则意义深远。消费心理学是我们身边的艺术，需要我们慢慢摸索和提炼其中的精华。大学生在网络文化上的投资已经组成他们日常消费支出的重要部分，这是一个潜力无穷的巨大的消费市场。但是大学生由于其自身的不成熟性和局限性使其消费理念不稳定，易波动。这样就会和当初的消费期望达成落差，享受不到好的性价比和高的售后体验。所以，在产生消费欲望之前，要多了解相关情况，举出利弊，避免盲目跟风和攀比性消费，结合自生的经济水平和消费实力，理智下单避免给自己和家庭带来不必要的麻烦。
参考文献：
[1]李烨阳.大学生网络消费存在的问题及对策[J].佳木斯教育学院学报，2012，(12).
[2]朱英，刘春雁.引导大学生理性对待网络流行语的对策研究[J].思想理论教育，2012，(17).
大学生网络消费心理2000字论文篇三：《试析大学生网络消费心理及行为》
摘 要：作为中国消费市场的年轻力量，大学生网络消费正急剧飙升。大学生的消费观念和消费方式乃至思想观念、思维方式、行为模式等各方面都受到网络广泛和深刻的影响，他们的观念和方式又会反过来影响整个大众及消费。研究和分析他们的网络行为，有助于认识青年一代乃至整个社会的网络消费趋势，有助于高校了解并引导大学生树立正确的消费观念、价值取向、行为模式和生活习惯等。
关键词：大学生;网络消费;心理特点;行为特点
引言
随着网络消费的普及，网络购物这种方便快捷的消费方式越来越多的为人们所接受，对大学生来说，优惠是最大的诱惑，其次是免去了出门选购的麻烦。大学生在网上选购各种商品，缴纳各种费用，甚至是网上订购车票。当代大学生所受的教育、校园环境以及年龄特征，使他们有自己特有的网络消费心理及行为。
(一)概念
1.消费者心理的概念
消费者心理是指消费者在购买、使用、消耗商品过程中的一系列心理活动。一般是先接触商品，引起注意;然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望;条件成熟，作出购买决定;买回商品，通过使用，形成实际感受，考虑今后是否再次购买。
2.消费者行为的概念
消费者行为在狭义上讲：仅仅指消费者的购买行为以及对消费资料的实际消费。在广义上讲：消费者为索取，使用，处置消费物品所采取的各种行动以及先于且决定这些行动的决策过程，甚至是包括消费收入的取得等一系列复杂的过程。
(二)大学生选择网络消费的原因
在当今信息科技时代，电子商务发展迅速，网上消费对大家来说不再陌生，中国互联网信息中心在2009年发布的互联网发展状况统计报告中指出，截止到2008年12月31日，中国网民数量达到2.98亿人，普及率达到22.6%，超过全球平均水平，网民增长数量带动了网上消费的发展。而在网上消费的大军中，与网络接触频繁的大学生的比例不容忽视。作为中国市场消费的年轻力量，大学生网络消费正急剧飙升。
与此同时，大学生年龄普遍在18～23岁之间，各方面还不成熟，大学生的消费观念和消费方式乃至思想观念、思维方式、行为模式等各方面都受到网络广泛和深刻的影响，他们的观念和方式又会反过来影响整个大众文化及消费。与其他群体的网上消费相比，大学生网上消费具有其独特性，大学生群体尚未进入社会，绝大部分没有独立、稳定的经济来源，这使得大学生在网上消费时要求产品价格低，由于大学生对时尚潮流比较敏感，产品的靓丽外观、最新功能对其会有比其他群体更大的吸引力，一些新产品在大学生中推广并被接受比较容易，一些产品学习方面的功能会吸引大学生群体。
校园网络比较普遍，学校的每个宿舍都提供端口，只要开通即可进行网上冲浪，大学生拥有电脑的比例在逐年上升，宿舍90%的同学都拥有电脑。同时善于接受新事物，思想开放，比一般人更具有冒险精神，会充分利用网络这一手段从事沟通和商业交易，上网的基本条件也得到有效保证。此外，大学生选择网络消费，还有一些其他好处：
1.跨时空
许多院校的新区都建立在比较偏远的郊区，周边的购物环境还没有建立完善，购买商品不得不在周末坐很远的公交车去市里，而周末人又很多，公交车特别拥挤，路程又远，花时间不说，还又累又受罪。在网上购物呢，是没有国界和时间限制的，可以在任何地方和时间获得自己所想要的。
2.产品的可比性较强
大学生们选择的产品适合在线购买，比如书籍、衣服小饰品等，产品具有类比性，比较容易选择自己中意的产品。不论是价格还是产品的品种，网上选择的余地都比较大，容易满足其个性化的需求。
3.节省成本
大学生虽然有个性，但是从众心理比较严重，大家在集体购物时，可以节约大量的邮递费用。产品网络销售的价格下跌，所以大学生愿意网上购买。
4.安全基本得到保证
在网络购物渠道方面，大学生首选淘宝、拍卖网，而这些网络零售业的技术、支付安全和物流已经得到大家的肯定。所以，大学生是网络用户的代表。
(三)学生网络消费情况的分析
大学生热衷网络消费，据调查31%的大学生在过去一年中有过网上消费的行为。这些学生大部分是从大学入学时开始接触网络，平均网龄是三年左右。大学生的网上消费分虚拟消费和网上交易。而网上购物的网站主要有零售网、拍卖网，而拍卖网对大学生具有非常大的吸引力。这表明大学生是网络世界最活跃的年轻人，乐于尝试新事物，喜欢网络购物交易。
1.网购消费资金来源单一，参与程度高，消费有度，呈一定的保守性，并趋向成熟
通过对问卷的分析，绝大多数大学生都参与了网络购物，但他们的月可支配金额不多，大多集中在501-800之间，网络购物的频率不高，一月一次或几月一次网购的比例为60%左右，而且每次平均消费金额不超过100元。可见，大学生们大多已经养成了量入为出的消费习惯，同时，由于经济、传统文化的影响大学生网购支付方式很少选择分期付款。基本上都是积累多少花费多少，消费习惯上呈显著的保守性和低风险性。
2.追求个性时尚，突出自我
处于青春活跃期的大学生自我意识迅速增强，追求个性的形象，力求在消费活动中展示自我的与众不同，希望成为同龄人的焦点。因此十分渴望拥有个性化的商品，这也成为大学生网络购物的重要原因之一。而鉴于大学生群体经济状况的限制，商品丰富程度低，更新换代的速度慢，个性创意化产品稀缺的现实，大学生对个性、新颖、有创意的产品的渴望程度更强，消费需求更加迫切。
3.思想活跃，易于接受新事物
思维敏捷，思想活跃，对未来充满希望并具有冒险和创新精神是青年人的典型心理特征。即使自己还没有稳定的经济来源，但是大学生还是表现出这一心理特质。他们对任何新事物、新知识都会感到新奇、渴望并大胆追求。面对网络购物这一非传统的、新颖的消费方式，他们敢于去体验、尝试。
4.情绪化消费，从众消费明显
大学生在学校期间，思想倾向、志趣爱好、人生追求等方面还不完全稳定，消费行为容易受情绪及情感的影响;同时，大学生无法了解到那些具有权威、真实的新产品信息，无法接触新产品的样品;学校也很少开设理财、消费方面的课程，大学生很难对产品是否具有适合的价值作出准确的判断。
5.购物种类丰富，但常购种类集中
据统计，大学生网络购物中，图书服饰鞋包占据了很大一部分。图书消费高，究其原因，是因为图书在实物店里的售价很高，网上价格比较便宜，而且图书不用担心它的质量问题;而服饰鞋包在网上能获得更多的折扣，款式也比较多，可以满足部分追求潮流的大学生。
参考文献
[1]田义江，戢运丽，《消费心理学》，科学出版社，2005.1
[2]方凤玲，《消费者行为分析实务》，科学出版社，2008.12
[3]李玉清，方成民，《网络营销》，清华大学出版社，北京交通大学出版社，2007.3
