浅析服装市场营销论文(2)
浅析服装市场营销论文篇二
《浅析服装行业中的网络营销》
[摘 要] 时至今日网络营销已对很多行业的发展起了积极的推动作用。对于服装行业来讲,它打破了服装流行时间和销售地域的限制,改变了营销渠道的结构,使促销高效,廉价,并使服装市场实现彻底细分。但网络营销还不能完全取代传统营销,只有将网络营销和传统营销相整合,网络营销才能从实际意义上对服装产业的发展起到推动作用。
[关键词] 网络营销 服装行业
网络营销是以户联网为媒体,以全新的方式和理念实施的营销活动,能更有效地促成个人和组织交易活动的实现。
随着户联网在商业上的应用拓展,电子商务的发展迎来了史无前例的高潮,并渗透到了各个各行各业。面对势不可挡的电子商务热潮,服装业传统的营销模式也受到了强有力的冲击。网络营销作为电子商务中的奇葩,若在服装销售中运用得当,同样可以绽放出异彩,对企业的发展起到革命性作用。
一、网络营销对服装行业的积极影响
相对与服装行业的传统销售模式,网络营销的最大优点主要体现在以下几个方面:
1.网络营销打破了服装流行时间和销售地域的限制
众所周知,服装作为一种时尚产品具有很强的流行性,而且随着时代的进步,这种流行特性越发明显,流行周期更为短暂。而服装在流行传播的过程中,会因各地区风俗习惯,宗教信仰,审美标准,自然气候的不同而有所变化。如果一个服装企业能把这些因素都能把握牢的话,可想而知,所花的成本和代价是非常大的。然而,企业若是运用网络营销的模式来销售服装,那么那些问题都可以迎刃而解了。因为网络营销强大的通信能力和营销系统使得服装销售的环境产生了质的改变。彻底打破了服装产品营销受时间,地域的局限性。
2.网络销售使服装市场实现彻底细分
服装市场的细分就是根据消费者对产品需求,购买行为,购买习惯的差异将其划分为若干个消费群体。每个消费群体构成一个细分市场。市场细分有利于企业分析市场需求,发掘未被满足而竞争对手又较弱的细分市场。对于中小型服装企业来说,有利于选择符合自己需要的目标市场,集中资源取得局部市场的相对优势,以获得良好的营销效果。市场细分后,对于企业来说,目标市场明确,信息反馈较快,企业比较容易了解消费者的需求情况,可以有针对性地制定和及时调整营销策略。传统营销没有条件对消费者的大量信息进行管理,这样势必影响市场细分的质量。而网络营销由于网上工具的及时性,交互性和强大的数据处理功能,消费者的大量信息都可以储存在数据库中进行管理,以便使营销策略的制定更有针对性和目的性。
3.网络营销促成了服装交易的快捷,便利
传统的服装销售一般都有实体店面,正是由于这种限制,消费者想要购买到称心的产品必须要花掉大量的体力和脑力。然而消费者若是在户联网电子商务市场去购买产品的话,不需要出门就可以购买到称心的服装,这大大刺激了消费者的购买欲和购买速度,也大大节约了资源,提高了服装企业的销售效率。
4.网络营销降低了服装企业的销售成本
传统的服装销售模式主要的成本开销是广告和店租以及人力物力三方面。在广告方面一般都是通过电视作为媒介,然而如果以网络作为媒介的话成本支出将会大大减少,因为相对于电视传媒来讲,网络媒体的费用会少很多。服装企业的店租支出也是相当大的,因为一个服装企业的实体店不可能只有一家。但是如果采用网络销售,企业的成本支出将会大大减少,相应的人力物力也得到大幅度减少。因此在节约资源方面,网络销售可以做的很好。
二、网络营销在服装销售中的欠缺
尽管网络营销对服装行业有很多积极作用,但是经过较长时间的考察,网上最好卖的商品是书籍,CD和电脑产品。这些畅销品的共同特点是不必在购买前去查看或感受一下,而服装是需要在购买前试穿一下的。因此有些企业如娜圣沙内衣,美特娇,等有简单的在线试衣系统电脑试衣系统一般是通过摄象机或者数码相机对顾客进行拍摄,在图象中通过软件测体,并让顾客从模特着装效果图库中挑选服装,自动穿在顾客身上观察效果。把着装效果和对面料的感觉尽可能转化为视觉感受,帮助顾客去选择,进而完成购买活动。但这种试衣方式毕竟是虚拟的,人们更需要了解服装的面料,做工,质量以及穿在身上的感觉,而大部分的顾客觉得这些不是只通过电脑看看就能知晓的。这就是网络销售在服装行业中的最大缺陷。但是随着网络技术的进步,服装企业肯定可以找到方法来解决这个问题。就目前国内市场而言,单做网络营销收效不大,这主要是时机还不够成熟,网络营销在技术上还有待提高,只有把网络营销的那些欠缺真正解决了,让顾客真正体会到网络营销的好处,他们的观念才会改变。
总而严之,就目前来讲,服装行业内的网络营销还不能完全替代传统销售模式,只有将网络营销和传统营销相整和,对企业营销的网上资源和网下资源,人力和非人力资源,内部和外部资源进行合理的配置,网络营销才能从实际意义上对服装行业发挥作用。
参考文献:
[1]贝 瑞:《数据挖掘技术――市场营销》机械工业出版社[M].2006
[2]赵广兴:《我国网络营销发展研究》[J] 煤炭经济研究,2005
[3]梁亚林 邵新艳:《服装企业:你触网了吗?》[J].中国服装,2003
[4]张渭源:《服装设计与工程》东华大学出版社,2003
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