浅议市场营销与广告的论文(2)
浅议市场营销与广告的论文篇二
《广告在市场营销中的运用探讨》
摘要：自从人类进入二十一世纪以来，社会步入了一个全新的信息爆炸的时代。人们每天接触的信息，无论是从数量上还是从接收方式上来说，较之从前都有了全面的革新。广告也随着多种渠道向人们涌来。我国的广告行业比较年轻，但在我国经济高速发展的今天，广告已成为了企业市场营销的重要手段之一，这同时带动了广告业的飞速发展。
关键词：广告;市场营销;运用
中图分类号：J524.3 文献标识码：A 文章编号：1001-828X(2014)05-0-01
自从人类进入二十一世纪以来，社会步入了一个全新的信息爆炸的时代。人们每天接触的信息，无论是从数量上还是从接收方式上来说，较之从前都有了全面的革新。现代人接触信息的方式有：电视、广播、互联网等多种渠道。广告也随着这多种渠道向人们涌来。在我国，广告行业比较年轻，但在我国经济高速发展的今天，广告已成为了企业市场营销的重要手段之一，这同时带动了广告业的飞速发展。广告不仅仅只是商业活动，更是一种文化艺术，广告业的从业人员参差不齐，所拍出的广告的质量也各有高下。本文主要探讨的是广告在市场营销中运用的探讨。
一、市场营销与广告间的关系
市场营销拥有管理学的特性，具有科学性和艺术感，广告需要根据市场需求和实际情况，通过创造性的工作为企业增加效益，用信息的传播来为企业吸引更多的顾客，满足市场需求，从而为企业获取更多的利润，创造出更高的价值。市场营销的目标是满足市场的需求和消费市场的欲望，“满足”作为市场营销的核心问题之一，广告成为了使得有关产品或企业的信息达到“广而告之”的效果，最终达成交易。广告能够有效地提高商品的曝光率，让更多的消费者能够了解到这款产品的品牌、特性、功效等等，能够吸引消费者的注意力，在消费者的心中产生好印象，这为以后的成功交易打下了好基础。现代企业，常常使用广告来作为竞争的有力武器，是拥有着独特效果的重要竞争方案之一，能够有效地提升企业形象和竞争力。一份优秀的广告策划方案能够对产品或企业的闪光点做着重的介绍，能够给竞争对手造成一定压力。
二、广告在市场营销中存在的问题
(一)公关和广告之间的联系
公益活动、新闻等是很好的企业宣传手段，能够有效地减少企业和消费者之间的距离。随着经济的日益发展，人们对广告的要求也越来越高。广告应当与公关紧密相连，在对产品进行有效推广的同时，还能够对企业起到形象建设、品牌树立等等的作用。广告除了应当运用恰当的手段将产品推广出去，为企业创造尽可能多的经济效益之外，还应当担负起自己作为文化传播载体之一的应有的社会责任感。广告在传播的过程中，难免会有许多考虑不到的地方，甚至有的企业存在着做虚假广告等的问题。例如，前一段时间引人注目的蒙牛牛奶事件曝光，使得人们对该企业的信任度大大降低。此时，仅靠广告无法起到挽回企业形象的目的，公关应当发挥出自己应有的作用。蒙牛企业的公关出马，与广告相结合，在公众面前表现出极为诚恳的态度，这才慢慢地修复给消费者留下的负面的印象。公关与广告的作用各不相同，二者应当紧密结合，发挥各处所长。公关的主要目的是改善公众对于本企业或本企业产品的舆论环境，使舆论导向维持在一个比较健康的环境之中。而广告则是找到企业或所推广产品的闪光点，找到他们的核心价值，有重点、有侧重地向公众推广和介绍。广告和公关是两种很好的营销技巧，都能够为企业带来效益和利润，企业应当对这两种手段充分地加以利用，取长补短，从而为企业创造利益的最大化。
(二)媒体选择
不同的媒体有不同的信息传播途径，有各自的独特之处和不同的受众特点，因此，在媒体的选择上，企业应当将媒体传播平台的特性与产品的特性相结合，充分考虑到传播的范围、时间，对企业形象、品牌形象的影响作用等等。要用科学的态度做出理性的选择。此外，不同的媒体也有不同的广告费用。如何用最少的广告费用，达到最高的广告收益，这样是当企业面临媒体选择时，所需要考虑的一个方面。具体的选择流程首先是，在广告播出之前，对企业所想覆盖的受众群体，覆盖范围，传播频率和所产生效应等等方面做预期报告。接着根据预期决定媒体的选择，确定出最终传播的媒体工具，电视、广播、互联网等等都在考虑之列。第三应当考虑的是产品广告的播放时间和播放地点，应当与受众的群体特点充分结合。比如，一款针对于都市时尚女性的产品将广告刊登在女性喜爱的时尚杂志上的收效应当要比刊登在普通报纸上的效果要好得多。第四，多种信息传播途径可以互相结合起来。比如将广播媒体和电视传媒相结合，提供视觉和听觉的双重刺激，同时也能够覆盖到更多的受众人群。其他的多种信息传播途径互相结合的例子还有将瞬时和长效媒体相结合，将大众和促销媒体相结合。这样可以集合多种信息传播途径的优势于一身，为产品做全方位的包装。这种广告的形式不一定对所有商品和企业都适合，当新产品进军市场时，或一些已颇具规模的企业可以考虑使用这一种广告方式。
广告作为一个年轻的行业，在不断成熟的社会主义市场经济条件下，其所扮演的社会角色在近年来有着越来越重要的地位。广告对于企业来说，也已经成为了企业在进行产品推广或自身企业形象建设的重要一方面，是市场营销中的重要手段之一。广告在实际生活中的应用还有许许多多，本文只谈及了其中的一小部分。想要发挥广告在市场营销中的价值，还可以使用的手段有将产品做有效定位，并找出产品的特色所在，进行广告的创意创作，从而给消费者留下深刻的印象;以及在广告投放之前对目标市场做好充分的市场调研;广告的投放应当遵守国家相关的法律法规、国家也应当在发展中不断完善法律法规的建设。总而言之，对于同一个问题往往会有许多种不同的解决方式，文本中所提及的不过也只是一小部分而已，有实际意义的解决问题的方式难以穷尽。在各行各业的共同发展和推进下，广告行业一定会更加蓬勃发展，能够为企业在市场营销中能够做出更大的贡献，帮助企业创造出更高的经济效益。
参考文献：
[1]周国霞.论广告在市场营销中的运用[J].现代营销，2012(8)：62-62.
[2]姚颖，李汉铃，吴冲等.广告与市场营销关系的系统分析[J].商业研究，2004(22)：174-176.
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