大学生市场营销论文参考

　　近年来，随着我国经济的快速发展和融入全球经济步伐的加快，市场经济迅速发展，市场格局日趋完善。下面是学习啦小编给大家推荐的大学生市场营销论文参考，希望大家喜欢!

　　大学生市场营销论文参考篇一

　　《浅析大学生创业与市场营销》

　　摘要：“大学生创业”的主题是时下持续热门的主题，大学生有着年轻的力量，蓬勃的朝气，勇敢无畏的精神，具有一个创业者该具有的精神。但是，大学生大都缺乏必要的社会经验，市场概念单薄，对目标市场和营销手段等都缺乏必要的了解。市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用学科。本文结合时代背景和当前经济形势提出创新、合理、有效的大学生创业市场营销策略。

　　关键词：大学生;创业;市场营销

　　一、前言

　　大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，是高级知识群体的汇集。由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，同时肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。大学生有着较高层次的技术水准和知识水准，在高科技、高技术含量领域，具有绝对优势。但是大学生往往缺乏心理准备，盲目自信，对创业的理解只停留在概念上。

　　当今企业竞争形势严峻，市场营销已然演化成“我们这一代人的一种核心思维方式”。掌握现代市场营销的理论、方法，对于创业的大学生至关重要。

　　二、自主创业与市场营销创新理念的结合

　　1.知识营销

　　知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

　　沈鹏熠在《文化营销的优势》一文中提到，文化与市场营销有着密切的联系。营销过程在实物上表现为产品传递以满足需要的过程，而在内层则是一种文化价值的传递从而达到顾客满意的过程。营销过程中充满了文化的因素，正是文化的支撑，才使商品营销活动更有活力，在经济全球化时代，国内外企业纷纷举起文化营销的大旗，选择不同的文化营销模式和策略，并且塑造了一批文化营销的成功案例。

　　2、网络营销

　　网络营销(On-line Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

　　《知识经济时代市场营销的新理念》一文中指出，营销渠道网络化知识经济时代，产业结构将会发生进一步的调整、重组，高技术产业、服务业在国内生产总值中的比重会不断提高。伴随网络化的普及，市场营销必将发生一次深刻的革命网络营销。其不受时间、地点的限制，使企业不必借助于批发商和零售商的努力而实现商品的销售。

　　3、个性化营销

　　所谓个性化营销(Personalization Marketing)，最简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。《新经济时代营销策略探讨》一文指出，企业需要把顾客的需求和对人的关注放在首列。使企业与市场建立起一种新的关系，即建立与顾客之间人性化的联系。及时的了解到顾客的需求并对顾客提供人性化和谐的销售和售后服务。企业也要尽可能的满足顾客的需求，通过满足个别消费者的需求，使顾客和企业共同协调合作来提高企业自身的竞争力。

　　4、合作理念

　　“商场如战场”，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这是传统的竞争观念。这种观念在我国企业的市场营销上表现得尤为突出。我们看到的国内企业竞争基本上都是低水平的价格战和广告战，其结果往往是两败俱伤。这种传统的营销竞争观念显然落伍了，客观上要求实行资源共享、优势互补的双赢的战略联盟、企业问合作已是大势所趋。

　　三、自主创业下的市场营销管理

　　1、市场营销计划、组织和控制

　　市场营销管理是指整个市场营销活动的计划、组织和控制。市场营销管理必须依托一定的机构或部门，那就是市场营销组织。市场营销组织必须具备制定、实施稳健的市场营销计划，评估和控制市场营销活动的能力。注意营销观念的贯彻实施。

　　市场营销计划是企业指导、协调市场营销活动的主要依据。企业要为每一次的市场营销活动精心准备计划，并分析、预见实施中可能遇到的各种问题，思考防范措施。大学生自主创业的市场营销部门要有与完成自身任务相一致的权力，管理者要善于用人，各司其职。

　　2、实现企业社会责任的营销管理

　　企业的社会责任是指企业在创造利润，对股东利益负责之外，主动承担的对企业员工、消费者、环境和社区的责任。企业在市场营销中承担社会责任有助于经济责任的履行，能更好地吸引优秀人才，增强企业竞争优势，也利于实现企业、消费者、社会的共赢，带来企业长久发展的机遇。大学生创业谋求自身发展，但实现自己作为一个社会人的价值是首要的也是必须的。所以，在大学生创业的市场营销管理部分，只有做到在获利的同时实现自身社会责任，才是成功的创业，有意义的创业。

　　四、结束语

　　在新经济时代的潮流背景下，经济结构的变化，经济形势的起伏，就业情况的日新月异等都为大学生创业提供了前提和约束。大学生应当仔细分析当下经济环境，在新鲜的市场营销观念指导下，运用适当的市场营销管理手段，才能实现创业的成功。

　　参考文献

　　[1]沈鹏熠.文化营销的优势.企业文化.2011，12：71-73.

　　[2]贺勤.知识经济时代市场营销的新理念.魅力中国，2010，18：138-138.

　　[3]陈名立.新经济时代营销策略探讨.科技致富向导.2011，21：357

　　大学生市场营销论文参考篇二

　　《浅析营销与市场》

　　摘要：近年来，随着我国经济的快速发展和融入全球经济步伐的加快，市场经济迅速发展，市场格局日趋完善。在商业化程度日益加剧的今天，企业之间的竞争愈演愈烈，在紧张严峻的市场环境下，市场营销不但成为各公司经营与管理的重要环节，并且日益受到公司管理者们的高度重视。如何对市场进行细分与定位，提出市场营销策略思想和目标，探索出符合本企业的营销策略，实现企业利润最大化已成为现代企业发展的重要课题之一。

　　关键词：市场;营销;钢材市场

　　对于各企业而言，经济全球化带来机遇的同时，也意味着将要面临更加巨大的挑战，企业之间激烈的竞争是经济快速发展的必然趋势。钢材作为衡量一个国家综合国力和工业水平的重要指标，是人类不可替代的原材料。面对错综复杂的市场环境，钢材企业能否在竞争中脱颖而出，对我国工业化发展和国际竞争力的增强都有着不可小觑的影响。本篇论文通过结合钢材市场自身的实际情况研究分析其现存状况及存在问题，探究企业所面临的困境，寻找适宜钢材企业发展和完善的营销策略，进而探索出市场与营销之间的潜在关系，以实现企业利润的最大化。

　　中国是世界钢材生产和消费大国，新中国成立60年来，我国钢材流通体制经历了从计划到市场的变革，钢材流通行业不断发展壮大，并取得了辉煌成就。近年来，钢材需求量逐年增加，钢材流通业随之崛起，各种形式的钢材市场犹如雨后春笋不断涌现。尽管如此，面对全球金融风暴的严重侵袭，国内钢材流通业陷入全面亏损和瘫痪局面，企业利润大幅下滑，大量钢材企业因不能承受当时的剧烈亏损之痛，被迫倒闭，因此我国钢材市场依然存在很多问题。

　　首先，钢材企业的营销方式存在问题。钢材物流营销企业组织化、标准化程度低，缺乏大型龙头钢材物流运营商。面对十分巨大的钢材产业物流量，中国钢材企业大多原料和成材都是分块管理，物流分条运营，大多采用自营和外包给社会的形式，物流企业多头运营，一些企业钢材从原料到成品还无法做到完全对流运输，钢材产品从上游到下游的物流供应链还不能做到无缝对接。目前，在中国还没有物流企业拥有能独立承接大型钢厂全部物流业务的能力，造成目前国内钢铁物流流通环节多、集中度低、成本居高不下。其次，钢材市场的营销渠有问题存在。国内与国际市场渠道分离，缺乏全球整体的营销观念和系统思维，同时，企业营销渠道缺乏灵活性、持续性发展能力。有些大型钢企在销售渠道的设计上受历史沉积影响，在同一地区，既有钢企自己的渠道网点，又有代理商、经销商，造成当地同一钢厂产品销售出现一定的水平和多渠道冲突，这样就造成市场混乱。再次，在代理渠道管理上存在问题。近期，一部分钢材企业加大货款管理力度，实行先付款后发货的代理销售方式，取得了一定的成效，但由于原有运作形式的惯性，部分代理商对一系列的管理心存抵触情绪，由此影响了市场营销网络的完善和发展。最后，营销人员缺乏主动性。在对钢材企业的调查中发现，对于销售人员，企业没有相应有效的激励措施，因此销售人员的行为还停留在卖方市场时的水平，因而很难意识到市场潜在的机会。

　　第一，加强直供渠道建设，实施扁平化营销渠道战略。在当前竞争激烈的市场环境下，把握市场的主动权至关重要，实现供应链的扁平化不仅能减少供应过程的中间环节、降低中间费用，还能改善信息传递的不对称程度，减少渠道对风险收益的要求。

　　第二，建立自有营销网点。自有营销网点可以把触角直接深入到市场，直接面对用户服务、控制资源流向、影响中间商市场。

　　第三，整合渠道物流，实施加工配送营销渠道战略。钢材企业想要实现自身利益的最大化就必须了解市场，进而争夺市场，其中最重要的渠道就是建立系统化的渠道物流，对钢材流通的各个环节进行合理优化、精简流程。

　　第四，利用电子信息化工具，推进实施钢材网上交易。伴随着城市化和重工业化以及电子网络发展的影响，运用现代钢材市场网络交易平台已成为钢材市场发展的又一趋势。这种方式不仅不受传统交易半径和运输时间的限制，而且不存在市场之间的不合理差价，货物跨市场之间流通容易，能较快实现资源的合理配置。

　　第五，制定正确的营销模式。最重要的一点就是要对市场做准确的定位，适应市场需求。产品的市场定位取决于下游行业客户的需求。因此，在对钢材产品市场定位时，一定要找出其钢材产品是满足哪种类型客户的生产要求，客户用这种钢材作什么产品，对于钢材产品的材质、生产工艺、执行标准以及生产厂家的品牌等方面的要求都要一一明确。

　　第六，加大市场调研力度，了解顾客需求。在钢材市场疲软的时候，很多企业将主要精力放在抓合同、抓回款、抓清欠上，而忽略开发潜在市场。市场调研是企业了解市场和把握顾客需求的重要手段，是辅助企业决策的基本工具。为了能够有效地维护市场，企业必须对产品做出科学合理的定价，把握了市场价格波动规律。

　　总之，虽然我国钢材市场存在一些问题，但总体上我国钢材市场呈良好的发展趋势。钢材市场朝着国际化、现代化的方向发展，其整体的技术水平也会不断提高。随着网络、知识、技术经济的发展，以满足消费者需求为核心的新经济迅速发展，呈现出全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化等重要趋势，为适应这一瞬息万变的宏观市场环境，一场以“营销创新”为主题的新营销革命正悄然兴起。在以差异化、个性化、网络化和速度化为主要特征的新经济时代，营销作为企业最基本的职能，在企业生产经营活动中占据及其重要的地位。经营战略管理是现代企业管理的基本特征之一，而与之相对应的市场营销战略和策略就成为了企业能否在市场的迷雾中看清方向，做到趋利避害的关键了。企业必须牢牢把握市场脉搏，掌握市场动态，找准市场定位，在此基础上制定适合企业自身发展状况的营销策略，不断进行营销创新，增强营销各环节适应市场变化的能力，实施企业市场营销，优化营销渠道和管理，将市场与营销紧密结合、相辅相成才能扩大市场占有率，促进企业进步，实现企业利益的最大化。

　　参考文献：

　　[1]苗月新.市场营销学[M].北京：清华大学出版社，2005：53-57.

　　[2]范晓屏.市场营销学[M].浙江大学出版社，2008.