客服要掌握的礼仪标准
客户服务是指一种以客户为导向的价值观,它整合及管理在预先设定的最优成本——服务组合中的客户界面的所有要素。下面是学习啦为大家准备的客服要掌握的礼仪标准,希望可以帮助大家!
客服要掌握的礼仪标准
最高标准:听得到的微笑
最高原则:让顾客舒服、放心
1、快速。(关键字:反应快、专业、熟练)
顾客首次到访打招呼的时间不能超过15秒。打字速度要快,至少要达到50字/分钟,且不能有错别字;
每次回答顾客问题,顾客等待时间不能超过20秒。如回答太长,尽可能的分次回答;
2、礼貌。(关键字:尊重、真诚、耐心、训练有素)
让顾客感觉很愉快、很重要、上帝的感觉。切忌有不耐烦感觉。
3、专业。(关键字:自信、肯定、准确、逻辑清晰、有问必答、以专业销售)
必须要专业、准确地回答顾客的问题和讲解,如出现错误,则予以处罚和警告,优秀的专业会自动完成销售,而绝不会生硬推销。
4、亲切。(关键字:赞美、热情、亲昵称呼、适度)
记住并称呼顾客的姓名;
推销中把握分寸,切忌不看客户反应,过度热情。
5、细心/细腻/周到。
关注顾客的情况,提醒保养、搭配要领、生日、送礼注意事项,包括写价格
6、经验。(关键字:话题、社会经验、知识面;首饰搭配、服装搭配技巧)
尤其对于高素质、见识多的顾客,知识面要广;
退而求其次,对于相关知识要精娴熟。
7、找话题。(关键字:了解顾客、随需应变、交朋友、培养好感和忠诚、市场调查),忌无感情的纯商业对话、被动等顾客发问、问一答一;善于引导顾客产生需求、强化需求,为顾客找消费理由。
客户进店接待标准
电话接打 — 接电话
(1)铃声三声内接起电话
(2)面带微笑自报家门“您好,链家地产某某某,很高兴为您服务”
(3)客户说出需求时,顺势询问客户称呼
(4)聆听客户需求时,不要随意打断客户。必须打断时,表示抱歉。
(5)详细记录客户的需求,并对他的重点进行重复确认