如何成为一个顶尖的谈判高手(2)
顶尖谈判高手技巧四：进行优势谈判
1. 以前做生意靠机会，现在靠智慧
2. 不管买方还是卖方，谈判的技巧都比五年、十年前进步了很多
3. 顾客增加他利润的方法：卖的更多或者退出新产品、降低成本、努力和你谈价钱
4. 如果你没有把旧的厂商邀请过来，做一些适当地调整的话，你会发现有时候你的成本越来越高，而你完全没有知觉。
5. 优势谈判：就是让对方答应你的要求，还让他自己相信，他占了便宜。
6. 谈判技巧：绝不接受对方的起始条件、注意新关系的发展、让对方先开价
顶尖谈判高手技巧五：优势谈判的开场策略
1.闻之色变
1、用大胆夸张的动作表情，如“这么贵?抢劫啊!”
2、精髓：听到对方的回应时，你要面带惊恐，极度夸张、声音洪亮，最好好药呼朋引伴。
2.使用感觉、感受和发觉避免造成双方冲突
3.当一个不甘不愿的人：表现可买可不买，或者可卖可不卖
顶尖的谈判高手技巧六、优势谈判的中场策略
1.挤压法：对方无论出什么条件，你就说“你的条件真的还不够好” ，然后保持缄默。
对策：“那要多好，才算好?”你就摇头，或者说“你觉得呢”
对方要求降价，给他建议，让他用第二好的人
把焦点放在议价的金额上，尽量少用百分比，这样不好控制。
2.当对手把一个烫手的山芋丢给你的时候，不要急着去处理。要立刻验明这个山芋的真伪。
3.今天谈不成的生意，不代表明天谈不成。今天没有得到生意，不代表明天不会得到。
4.不要主动分摊差价，把分摊差异的任务交给对方
顶尖谈判高手技巧七：交换条件蚕食鲸吞
1.服务价值递减理论：
1、物质本身的价值可能会增加，可是服务的价值会使物质本身的价值递减，所以绝对不要轻易地给出太多的服务承诺。
2、不要以为你做了让步，对方就一定会有所回报，不要以为我都已经对你那么好了，你也要帮我想啊!没有这么好的事。如果你让步，一定要求对方让步
3、提供任何服务前，一定要把价钱先谈清楚。
2.蚕食鲸吞：一次提出一点要求，一次提出一点要求，最后无数小要求累积起来，变成一个很棒的大要求。(剪发——洗发——护发——染发——烫发;洗牙——补牙——拔牙——镶牙)
3.卖方先说服务，买方先说价格
4.小要求累计变成大要求，女儿向爸爸要旅游费用，旅费，皮箱，玩具..
5.绝对不要在对方提出条件时，可以答应他!(可以用于教育孩子)
6.永远要多试一次，在谈好后，可以再要求，争取更多好处，不过不要太多
7. 任何额外的服务都需要付出额外代价
8. 人什么时候最脆弱： 成功的时候得意忘形 、生气地时候头晕眼花 、信任的时候坦诚赤裸
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