简述运用商务谈判策略

　　运用策略首先应该掌握如何选择策略，从谈判的实践中看，谈判策略的选择要考虑谈判对象、谈判焦点、谈判阶段和谈判的组织方式四个方面。不同情况采取不同的策略。下面学习啦小编整理了商务谈判策略的运用，供你阅读参考。

　　商务谈判策略的运用01

　　1商务谈判策略的作用

　　旨在达到因普通、正常的做法而达不到的效果和自的，它具有调节和稳定的作用，同时又有引导的功能。多数商务谈判策略是事前决策的结果，是科学制定策略本身指导思想的反映，也是谈判实践的经验概括。它规定谈判者在一种能预见和可能发生的情况下应该做什么，不能做什么。谈判中所采取的许多策略，都要经历酝酿和运筹的过程。只有经历这一过程，才能选择准确、恰当的商务谈判策略。商务谈判策略是一种集合和混合的概念，它包括了在谈判过程中对谈判方式、战术、手段、措施、技巧等的综合运用。迄今为止，还没有发现单一性很突出的商务谈判策略2.商务谈判策略的类型

　　不同的商务谈判策略具有不同的特点和作用。据不完全统计，全世界不同民族运用的商务谈判策略有上千种之多，策略与策略之间又交叉运用，谈判实例丰富至极。专家往往从自己研究的视角出发，概括和总结出了许多商务谈判策略的类型。

　　(1)根据战争模拟可以将商务谈判策略分为攻心战策略、蘑菇战策略、影子战策略、运动战策略、外围战策略等。

　　(2)根据谈判攻击的主动程度可以将商务谈判策略分为进攻性策略和防守性策略。

　　(3)根据谈判策略使用的数量或类型，可以把商务谈判策略划分为单一策略和综合策略。

　　除此还有方位策略、诱惑策略、数字策略、语言运用策略等。

　　上述谈判策略的划分都是理论性的。在谈判实践中，同一谈判策略可以被归人不同的类别，不同类型的谈判策略有可能是在同一理论基础上产生的，有些谈判策略彼此还可能是矛盾的或冲突的。当然，除上述归类外，还有些策略比较难归类，比如方位策略、诱惑策略、数字策略、语言运用策略等。

　　世界上没有一套适合各种复杂情况的万能策略模式，只有把这种或那种策略恰当地置于某种特定的情况之下，才能在商务谈判中占据主动，取得积极的效果。谈判人员永远没有现成的、固定的、成竹在胸的策略去应付所有的谈判。

　　商务谈判策略的运用02

　　1.优势商务谈判策略

　　当企业的谈判力胜于对手的谈判力时，谈判者的主要任务是充分运用、发挥自己的谈判力。一般情况下，企业的谈判力，处于优势时，谈判工作相对要简单容易些，但也不是像缺乏谈判经验的人想象的那么轻松。因为谈判力较强意味着自己有较多、较广泛的选择，有较大的文章可做，如何积极、有效、充分地利用这些选择机会，也绝非易事。精明的企业领导人总是让最高明的谈判能手从事优势最大的谈判，因为优势越大，谈判出色与否，取得的结果悬殊也越大。

　　2.劣势商务谈判策略

　　商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判。因为在谈判力明显弱于对方的情况下，吃亏总是难免的。所以，与其花很多时间和精力到谈判桌上作艰苦但往往徒劳的努力，不如多花些时间首先找一个合意的谈判对手。

　　但是，在某些情况下，由于某种限制(如垄断或急需)或错估对方谈判力，或者由于谈判过程中双方势力对比突然发生不利的变化，我们总是难免被迫进行一些事实上处于劣势的谈判。劣势谈判难度相对较大，人们为此发明的技法也众多，但万变不离其宗，劣势谈判最重要的是改变谈判力势态，然后才是运用进行实质性谈判的技巧。其基本要领是:削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长补短、避短，尽量减少让步。

　　3.均势商务谈判策略

　　一般而言，商务谈判中各方谈判力的完全势均力敌是不存在的。这里所说的均势，是指各方谈判力在总体上的基本相当。在各方势力总体上基本相当的情况下，由于各方不同的特点，构成谈判力的各个因素强弱往往不同。所以，均势谈判的基本要领，是在平等相待的基础上，找出双方强弱点所在，并以我所长，制彼所短，创造条件，努力把均势改变为有利于己方的优势，把均势谈判改变为优势谈判。在制定转化对策中，现代对策论将具有指导意义。无论企业在谈判中处于优势、劣势或均势情形下，商务谈判的策略和技巧的运用都是非常重要的。人们在实践中总结出了许多方法和技巧，掌握这些方法和技巧，对提高谈判力具有重要作用。