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渠道销售总监的工作职责表述

舒欣分享

  渠道销售总监需要组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划。下面是学习啦小编为您精心整理的渠道销售总监的工作职责表述。

  渠道销售总监的工作职责表述1

  职责:

  1、负责年度渠道营销计划的制定,渠道奖励政策及方案的制定,跟进渠道代理商推进营销计划,监控执行过程;

  2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控,掌握代理商项目进度,并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析;

  3、收集市场信息及竞争对手的动态信息,及时向上级汇总上报,并提出和主动开展应对及营销工作;

  4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况,存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商,并掌握存在的问题进行改进;

  5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等),代理商业务的培训、指导、检查,确保市场推广执行贯彻落实;

  6、市场新产品动态信息的搜集汇总,公司新产品专业知识的学习熟悉。

  任职要求:

  1、大专及以上学历;

  2、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

  3、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

  4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。

  渠道销售总监的工作职责表述2

  职责:

  1、 销售经验:5年渠道开发或品牌招商经验;

  2、负责大客户公关及维护,如机场、高铁站、购物中心、连锁影院、连锁酒店等渠道开发经验,(有相关渠道资源,医院、地产招商跟政府相关资源或者熟悉投标流程的优先)

  3、商务谈判经验:3-5年商务洽谈经验,能独立完成商务接待、合同洽谈、签约。

  4、管理、维护渠道关系。

  任职要求:

  1、统招本科及以上学历,市场营销等相关专业。

  2、5年以上销售工作经验,有渠道工作经历者优先;

  3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

  4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通沟通能力、协调能力,分析和解决突发问题的能力;

  5、有较强的事业心、责任心及上进心,具备一定的领导能力;不安于现状,有追求财富的梦想。

  6、有共享产品投放及销售渠道、游乐场设备渠道或大型商场招商经验工作者优先考虑。

  渠道销售总监的工作职责表述3

  职责:

  1.依据公司整体战略,组织制定智能硬件产品营销战略,组织市场销售工作并对销售结果负责。

  2.规划公司分销系统的整体运营,建立、健全各项规章制度。

  3.参与制定公司销售中长期规划,依据公司整体销售目标年度销售计划和方案,年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。

  4.负责销售团队管理和建设,对销售人员进行培训、指导。

  5.参与市场规划、产品管理等工作。

  任职资格:

  1.五年以上家电销售管理经验。

  2.本科以上学历。

  3.对家电传统分销市场有较深理解,有一定客户资源。

  4.有全国销售管理工作经验优先。

  5、良好的团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员,结果导向,注重数据和量化,有管理收入利润和预算的经验。

  6、有优秀的内驱力,善于整合资源、创新经营的思想,对目标执着并挑战。

  渠道销售总监的工作职责表述4

  一、市场开发

  1.负责区域销售工作,寻找和了解意向客户信息,对潜在经销商客户进行产品介绍和推广,进行商务洽谈,完成协议签署和回款。

  2.负责向经销商传达公司的产品信息、销售政策 ;

  3.负责协助经销商进行当地用户产品分销体系的开发和建立,招募下级分销渠道;

  4.负责定期走访市场,了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等;

  5.跟进公司市场推广方案,负责协调和参与本销售区域内实施,并进行评价数据收集。

  二、客户维护与管理

  1.掌握经销商情况,维护合作关系,做好与公司之间的沟通;

  2.根据公司销售政策提出经销商政策建议,并监督经销商实施;

  3.负责区域内销售业务信息统计;

  渠道销售总监的工作职责表述5

  1、负责公司显示屏产品的销售及推广;

  2、合理利用和维护公司现有的客户资源,通过各种途径开发行业目标客户;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、负责销售区域内销售活动的策划与执行,完成销售任务;

  5、与老客户保持联系并定期拜访,进行客情关系维护;

  6、分析客户需求,提供针对性解决方案;

  7、销售合同的签定和应收款及账目发票的跟踪。

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