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渠道销售总监的岗位职责

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  渠道销售总监负责下属各渠道的年度、半年度、季度、月度完成销售业绩计划及方案。下面是学习啦小编为您精心整理的渠道销售总监的岗位职责。

  渠道销售总监的岗位职责1

  职责:

  1、参与制定公司渠道销售策略,领导及管理渠道销售团队,分解并落实公司渠道任务,完成市场销售目标;

  2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理,通过专业化的渠道管理能力,提升合作伙伴的业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,提高产品市场占有率;

  3、贯彻公司的渠道政策,监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

  4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况,辅助其完成客户开拓;

  5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测,对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

  6、负责团队建设与管理,招募、培训、激励、考核下属员工,协助下属员工完成下达的任务指标。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,计算机或市场营销相关专业,5年以上软件行业渠道管理经验;

  2、熟悉多种IT技术和产品,了解IT行业和互联网产品发展趋势;

  3、3年以上团队管理经验,具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;

  4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;

  5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

  渠道销售总监的岗位职责2

  职责:

  1、关注市场、行业及客户最新动态,收集并整理相关的市场及客户信息;

  2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈,签订服务协议,促进销售目标的完成;

  3、对业务发展情况进行整理、统计和分析,定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况 ;

  4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;

  岗位要求:

  1、大专及以上学历,三年以上大客户或行业渠道销售经验,管理或市场营销等相关行业;

  2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验,有相关渠道资源的积累;

  3、形象气质良好,沟通表达能力优秀,富有亲和力,关于人际关系经营,具备良好的谈判和洞察力;

  4、掌握市场营销知识,关于公关和商务谈判,具有良好的团队合作意识和管理能力;

  5、执行力强、责任心强,团队协作意识强,关于创新。

  渠道销售总监的岗位职责3

  职责:

  建立和维护全国的增值代理商体系;

  搜集和建立潜在代理商数据库,代理商的分类管理和合作关系的推进;

  挖掘并引导客户需求,独立面向客户进行产品的价值传递;

  推动与代理商合同签署等,完成营销中心下达的产值任务;

  负责代理计划制定、实施、总结;

  完成代理商团队的销售培训和指导;

  完成上级交给的其他临时工作。

  任职要求:

  本科以上学历,计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先;

  从事过代理商模式优先考虑;有软件或BIM咨询代理商资源优先考虑;有两年以上的软件销售经验优先。

  较强的组织协调能力和沟通能力,具有良好主动的服务意识和团队协作精神。

  有一定的抗压力,良好的自学能力和独立解决问题的能力,有进取和乐观态度。

  渠道销售总监的岗位职责4

  职责:

  1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务;

  2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务;

  3、代理商的资质认证服务,代理商的招商工作;

  4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式;

  5、负责所属管辖的区域代理,地市级运营商的联络工作,同合作伙伴建立良好关系;

  任职资格:

  1. 本科及以上学历,有IT行业经验加分;

  2. 具有较强的商务拓展和商务谈判能力,沟通协调能力强;

  3. 有电话销售经验优先;有招代理商、经销商经验优先。

  渠道销售总监的岗位职责5

  职责:

  1、经销商发展策略制订:负责全国经销商发展策略制订和实施

  2、经销商激励政策制订和预算管理:经销商激励政策设计、管理和实施,并管理年度经销商运营预算

  3、经销商日常运作管理:经销商日常运作流程设计和优化,协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行

  4、其他经销商管理项目:根据公司业务发展需求,推动经销商发展项目和计划的制订和实施

  岗位要求:

  1、大专及以上学历

  2、 3~5年全国经销商管理经验,2年以上实地销售经验

  3、 较强的逻辑、策略性思维和计划能力

  4、 较好的沟通协调能力和团队协作

  5、 结果导向,良好的问题解决能力

  6、 熟练运用MS Office软件

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