手机行业渠道冲突现状

　　提要行业的渠道冲突是不可避免的。以下是学习啦小编为大家整理的关于手机行业渠道冲突现状，欢迎阅读!

　　手机行业渠道现状特点

　　综观当前手机分销渠道市场，由于手机行业的差异性，造成了手机市场具有其独特的特征：

　　1.渠道模式多样化，格局复杂。

　　2.产品种类繁多，市场变化迅速。

　　3.地区差异大。

　　这点特征表现在两个方面：一是手机消费上的地域差别，不同地区的消费习惯，消费能力上都有差异;二是手机渠道具有地方特色，地方渠道势力强劲，相互重合较小。

　　比较国外手机分销市场，主要存在运营商定单生产，与号码捆绑进行销售;和手机厂商与大型流通企业组建新的专业分销公司的两种通行模式。我国的情况相对特殊，目前国内主要有三种分销模式：全国总代制、区域代理制和直销制。

　　国外手机厂商刚进入中国时，为了打开中国市场，采用的是全国总代理包销的形式。而国内手机厂商凭借本土化的优势，在渠道上多采用区域代理和直销制，由生产厂家自己建立销售网络销售。国内手机厂商凭借这种分销渠道的压缩，快速占领近半江山。

　　目睹了国产手机厂商的成功，同时伴随着本土化的逐渐成熟，国外手机厂商也从原来单一的全国总代制开始向区域分销和直销迈进;同时，各种手机卖场、家电连锁、运营商和新兴分销方式的出现，使得国内手机分销市场出现了多种模式融合的局面。

　　未来手机分销渠道走向“四化”

　　归结今后手机分销市场总体发展趋势，可以用“四个化”来形容：手机分销渠道扁平化;手机分销零售规模化;手机分销渠道品牌化以及手机分销模式复杂化。这“四个化”从不同的角度揭示了手机分销市场的未来局面。

　　1、手机分销渠道扁平化

　　目前国内手机市场已经呈现扁平化的特点，而未来必然是向更为纵深的扁平化发展。渠道扁平化通过对流通环节的压缩，使得代理层次减少，渠道宽度增加，以及直销的销售方式比重加大。从厂商的角度，可以节约成本，更直接地接触市场。而渠道的扁平化将使零售终端位置日益突出。但渠道的扁平化也会带来管理的难度和成本增加。这就需要厂商在直销和代理之间博弈，寻求最佳的平衡点。并且不断加大其营销的影响力，以控制渠道和零售终端。

　　2、手机分销零售规模化

　　手机分销零售以分地区的手机卖场和家电连锁企业为主，小的手机零售店被整合，手机分销企业走向连锁化，规模化。规模化具有资金、品牌、服务等多方面的优势，其大批量的进货和销售方式既给厂商减少了库存的压力，又保证了产品的种类繁多和价格优惠。但这种大型零售商的区域控制力不容忽视，它可能会带来整个产业链的影响。手机零售的规模化趋势还将带来手机零售分销企业的多元化经营，比如，手机分销企业向手机生产、增值业务、售后服务等领域进军等。

　　3、手机分销渠道品牌化

　　在手机日趋同质化，和消费者日趋个性化的今天，手机分销渠道的发展必将走向品牌化营销。因为品牌的推广可以为消费者提供附加价值，提高与竞争对手差异化的机会。具体表现在：手机厂商建立有领袖地位的直销店，在分销店建立品牌专柜，促销等;手机分销商快速扩张现有渠道规模，宣传企业文化，树立企业品牌;家电连锁企业凭借庞大的销售网络和地区影响力及其“低价位”产生品

　　牌效应;电信运营商运用其在产业链中的品牌影响力介入手机分销，同时推出定制的“品牌手机”等。

　　4、手机分销模式复杂化

　　主要体现在：市场上多种分销模式并存;同一手机厂商采用多种分销模式;不同分销模式的交叉应用等方面。由于前述我国手机产业的特征决定代理和直销将在一段时期内共存，并且多模式的分销方式使手机的分销更为灵活，可以针对手机分销的“地区差异性”特点实施不同的销售模式。另外，分销模式复杂化还表现在：外资品牌通过与国产手机企业结盟，“借用”国产手机的渠道，以实现共生性渠道关系。新兴分销模式出现，运营商介入手机分销，电子商务在手机分销中的应用等。

　　手机行业销售渠道发展

　　1、手机分销渠道扁平化。目前国内手机市场已经呈现扁平化的特点，而未来必然是向更为纵深的扁平化发展。渠道扁平化通过对流通环节的压缩，使得代理层次减少，渠道宽度增加，以及直销的式比重加大。

　　2、手机分销零售规模化。手机分销零售以分地区的手机卖场和家电连锁企业为主，小的手机零售店被整合，并购，手机分销企业走向连锁化，规模化。规

　　化具有资金、品牌、服务等多方面的优势，其大批量的进货和销售方式既给厂商减少了库存的压力，又保证了产品的种类繁多和价格优惠。

　　3、手机分销渠道品牌化。在手机日趋同质化，和消费者日趋个性化的今天，手机分销渠道的发展必将走向品牌化营销。因为品牌的推广可以为消费者提供附加价值，提高与竞争对手差异化的机会。

　　4、手机分销模式复杂化。主要表现为：市场上多种分销模式并存;同一手机厂商采用多种分销模式;不同分销模式的交叉应用等。

　　营销渠道现状

　　1. 现状简述

　　中国消费市场庞大，分布广，由于地理的、历史的、习俗的、经济的因素等各不相同，形成了各自不同的消费群体与消费版块，消费需求的差异性自然就决定了产品供给的差异性;因而中国的手机业营销渠道存在着多种模式,各种渠道模式都是市场定位的不同产品针对各自消费需求的产物，能否取得成功，关键在于其与对应推广品牌的市场定位契合与否。

　　2. 现状分析

　　手机行业的营销渠道已经告别了中国电信垄断时期和全国总代理控制销售渠道时期，现阶段手机行业的营销渠道是多种营销渠道模式并存。 由于国产手机厂商的迅速发展，从2002年开始国产手机厂商进入市场，但是得不到全国性总代理商的支持转而以省级分销体系来打破国外品牌对全国分销体系的市场垄断。随着国产品牌市场份额的提升，全国性总代理的地位开始下降，此外，现阶段营销渠道的另一个重要特征就是多种销售模式和销售渠道兴起，而终端零售商的数量和销售规模也出现了大幅度的下降。其中具有代表意义的是从2001年开始家电产品的专业连锁企业开始进入移动电话销售领域，国美、苏宁等家电连锁企业依靠和家电厂商合作的历史优势开始以国产手机销售为突破点，向移动电话的渠道渗透。同时有的代理商开始考虑建立自己的品牌零售连锁店，构筑强大的终端网络。而运营商在销售中的地位重新增强，另外大卖场的模式也在北京、上海、广州、深圳等地出现，以电子商务模式在网络销售手机的渠道也逐步兴起。

　　目前，中国手机市场渠道开始进入转型期，一个比较明显的变化是手机厂商直供模式的加强，渠道的扁平化趋势进一步加剧。渠道扁平化作为一种销售模式，简化了销售过程，缩短了销售成本，使企业有较大的利润空间。扁平化并非是简单地减少哪一个销售环节，而是要对原有的供应链进行优化，剔除供应链中没有

　　增值的环节，使供应链向价值链转变。因为渠道扁平化的实质是削减冗长无用的环节，提高渠道运作的效率，在厂、商、用户间构筑一个完整、有机、高效的网络体系，使成千上万的用户通过这个网络同厂家、商家进行信息的交流和互动。手机从手机厂商到最终消费者，在经过渠道层次的传递之后，约有高到15%—20%的利润被中间渠道抽取。压缩中间渠道，自然也就意味着厂商能够获得更多的利润。 我国手机市场已经处于渠道扁平化的阶段，并正在继续。渠道进一步扁平化，以降低渠道成本，控制零售终端已经成为现阶段手机销售的成功的根本点。

　　运营商作为一股新势力，开始介入手机销售终端。运营商的加入加剧了手机渠道的竞争与复杂性。中国联通为了确保WCDMA的推进，以包销的方式向手机厂商采购大批量的WCDMA手机来供应市场。中国移动为了推广TD-SWCDMA业务，也向东信、摩托罗拉等一次性采购了百万台以上的TD-SWCDMA手机。而中国移动更是在最近通过国家信息产业部的法规，拿到了手机销售牌照，并准备正式进入我国的手机渠道。

　　国美、苏宁等家电连锁店加入手机零售市场给手机市场带来了革命性的改变，家电连锁店对原有的手机销售渠道产生了根本的冲击。其覆盖面广、进货量大、经营灵活等优势，是传统手机经销商所无法比拟的。只不过手机厂商顾及传统渠道的利益，大多只让家电连锁店包销部分机型，暂时缓解了矛盾。否则很可能造成急速膨胀的大卖场渠道迅速取代原有代理商的情形。

　　手机行业营销渠道现状呈现出多元化、扁平化的特征，表现为运营商的介入和家电连锁企业的加入，同时兴起了以电子商务模式网络销售手机的渠道，手机的品牌零售连锁店数量也稳步增加，是手机营销渠道变迁的必然结果。