中小企业网络营销案例

　　网络营销对中小企业来说绝不是一件奢侈品，正确运用之下，同样可以成为企业成功的助推器。下面学习啦小编给大家分享中小企业网络营销案例，欢迎参阅。

　　中小企业网络营销案例1

　　随着网络的发展，越来越多的中小企业也开始考虑开展网络营销。然而动辄上万元一天花费的网络广告对小企业们并不现实，众多的企业家由此也自创一套小企业特有的网络营销成功之道。

　　如今，这类小企业从网络营销中尝到的甜头已经绝不逊色于玩大手笔的大企业了。

　　江苏无锡长旺软门装饰有限公司现有人员规模也不过十几个人，算得上是典型的小企业了。他的主营业务为制造各类软门帘、软门及相关产品，在接触网络之前，在当地是一个名不见经转的小厂。登记电话本、直邮发信、业务员上门这些传统方法曾经是长旺软门装饰公司市场营销的主要途径。

　　随着公司业务的发展，如何将市场做大、如何将业务拓展到全国各地，成为公司管理层急待解决的难题。

　　长旺的总经理刘志豪似乎从互联网的飞速发展中看到了契机。2003年底，长旺公司果断决定建立企业的网站，迅速开始启动利用互联网来拓展业务。不久后，网站迅速成形，但没有任何的推广，网站的流量几乎为零，就更谈不上由网站带来的业务了。这样一来，非但没有达到预期的推广效果，反而耗费了大量的网站建设和维护费用。

　　此时，总经理刘志豪在比较了网络广告、竞价排名、通用网址等各种网络营销手段之后，果断选择了注册通用网址这条路，以一年1000元的价格注册了“门帘”和“软门帘”两个词。事后刘志豪坦言：“选择网络广告当然好，但是其天价的费用非我们这些小企业所能承受的了。选择通用网址，除了其准确的地址栏输入直达功能外，我非常看重的是通用网址与sina、sohu、Tom、百度、中国搜索联盟、慧聪等知名网站，以及全国2000多家地方信息港的合作。

　　就拿新浪来说吧，只要网民用新浪搜索‘门帘’这个词，我们长旺公司的广告条就会出现在页面的最上端，及其醒目，与做网络广告几乎一模一样。而在其它门户网站中，如果没有广告条，也会在醒目位置显示我们公司的文字链，相当于买了一个竞价排名。由此算来，注册通用网址“门帘”这个词，等于我们一年花了500元在所有的门户网站和2000家信息港中购买了网络广告或者竞价排名文字链，我们岂不是赚大了?”

　　事实证明了刘志豪的预期。自从长旺注册了两个通用网址之后，其网站的点击量有了明显的提高，至今网站的浏览量累计达100万人次。经过计算，长旺公司的销售额从去年11月注册通用网址后至今已达600多万，这其中有150万是来自于网络。

　　刘志豪到现在还对网络的神奇推广能力大为叹服：“我都没有想到会有这么大的用处，从网络找到我们联系的客户需求都很明确，基本上90%以上都达成了合作。这比我们去企业发资料的成功率要高的多了!”1000元带来了150万的回报，这是每一个奋斗中的中小企业都渴望的投资收益。由此看来，网络营销对中小企业来说绝不是一件奢侈品，正确运用之下，同样可以成为企业成功的助推器。

　　中小企业网络营销案例2

　　罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。

　　LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：

　　1)突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。

　　2)创造话题。仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺收藏。

　　3)品牌露出。在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视频才出现品牌信息。之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三条视频播放，覆盖人群达到90万。

　　其实社会化媒体对于消费者来说，是一个获悉产品信息、了解产品品牌、购买与点评产品的渠道。电商品牌能在社会化营销上获得成功，在于购买人群与社会化媒体使用者高度重合，这是电商品牌相比起传统品牌，在应用社会化媒体进行品牌营销推广上的天然优势——与消费者更加近的距离。但是这也对执行层面提出了更高的要求，因为依赖互动营造起来的口碑可以是一把双刃剑。

　　电商品牌需要注意以下几点：

　　1)选择适当的时间节点。双十一由淘宝发起，继而逐渐成为一个电商的传统营销节点，在关键的时候适当发力能让品牌在社会化平台上获得更多的关注。品牌不应仅着力于销售的爆发，更应将其视作一个品牌提升的契机。

　　2)表达品牌文化价值观。褚橙卖的不仅是口感极佳的冰糖橙，更是一个与长辈交流的机会;罗莱家纺lovo的品牌DNA与兔斯基漫画形象的契合，赋予了产品独特的品牌形象;茵曼主打的慢生活价值观，也通过此次双十一的营销战役得以传播。

　　3)利用社会化平台进行消费者洞察。社会化媒体使用者与消费者人群的高度重合，使得品牌能够基于社会化平台上对消费者进行人群画像和区分，缩短品牌信息到达消费者的距离，并且对于目标顾客群体推出个性化定制服务。同时，社会化媒体平台也能够很好地反馈营销手段的作用，对于及时调整营销策略方向很有帮助。

　　4)找到吻合品牌形象的传播节点。褚橙进京的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发，品牌借此影响到了关注这些意见领袖的人群;而在酒仙网的双十一营销案例中，酒仙网在社会化媒体精准传播平台微播易的帮助下，利用当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子手的助推的威力，有效地触及消费者，建立了良好的品牌形象。

　　5)注重营造口碑营销。除了在社会化媒体上推广时利用话题引起关于话题的讨论、聚焦舆论对品牌的关注之外，另一个不可忽视的环节则是消费者购买之后的点评环节。因为社会化媒体的属性决定，这一环节对于品牌影响越来越大。一个成功的品牌，消费者对其消费体验的“点评”和“分享”可以成为其良好的品牌背书，也能成为其品牌建设的UGC。Adobe 2012年10月的报告「The State of Online Advertising」中显示，在被问到如果在社会化媒体上看到好友喜欢某产品后的反应时，29%的受访者表示他们会检视该产品，14%会造访产品的官网，5%表示他们会对该产品按赞，2%表示会立即购买。

　　电子商务，在与社会化营销更好的融合后，变得越来越像是一个集合消费者洞察、品牌认知、营销互动和效果评估的闭环平台。随着社会化媒体的更新迭代，如何更好地利用其特性进行营销，这是一个永远有惊喜回答的问题。

　　大妈经济学值得营销策划人借鉴的几个关键点

　　中国大妈火了小半年了，有关网络上的各种有关“中国大 妈”的评价无以计数，有人预测中国大妈不懂经济早晚会“摊上事儿”，有人跟风儿中国大妈疯狂抄底，所有这一切都助推“中国大妈”成为2013年的网络热词。任立军认为，其实，所谓的“中国大妈”并非传统上认知的中国大妈，她们从年轻时或者学生时代就经历着改革开放的洗礼，她们不是不懂经济学，只是她们不按照所谓经济学家的思路出牌而已;她们不是为了抄底，只是她们在幸福生活之外的个人或者家庭消费的满足;她们不是盲目疯狂，只是她们的精明之外显示出足够 的洒脱。这些中国大妈年龄往往在40—55岁之间，她们正在呈现出传统认知的中国大妈的消费结构和消费理念的不同，基本上可以定义为“改革时代”的“中国 大妈”更为准确。