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网络推广宣传营销方案(2)

弘达分享

  网络推广宣传营销方案三

  背景: 网络营销概念的同义词包括:

  网上营销、互联网营销、在线营销、网络营销,、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销,微博营销等。

  一,2底,中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数,带来了巨大的商机。在欧美国家,91%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品,这已经成为了习惯。

  二,据统计,在国外,80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广,并从中获得了极好的效果。而在中国,虽然选择“网络营销”的人只有7~8%,不到国外的十分之一,但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中,都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量,得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。

  三,在我国,网络营销起步较晚,到1才开始被我国企业尝试。 1997——2是我国网络营销的起始阶段,电子商务快速发展,越来越多的企业开始注重网络营销。

  到26月底,中国网民高达2.53亿,居世界第一位

  到2底,中国网民高达近4亿,居全球第一

  到2底,中国网民高达近4亿,居全球第一

  截至26月底,我国网民总数达到4.85亿

  营销方案制定思路

  一,网络营销战略规划:总体目标与战略方案

  网络营销为创造实现个人和组织的交易,而规划和实施创意、服务构想的场所。网络营销不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲,提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。

  相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。网络营销产生于消费者价值观的变革:满足消费者的需求,是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务,是取得未来竞争优势的重要途径。

  二, 网络营销计划:

  A, 网络营销目标:寻找潜在客户

  B, 企业实施网络营销的内容与方式

  1 .E-mail营销 又叫EDM(Email Direct Marketing)营销:

  l 许可E-mail营销的实施

  l (1)确定E-mail营销目标,制订E-mail营销计划

  l (2)广泛地收集邮件地址和建立邮件列表

  l (3)针对内部和外部邮件列表,精心策划E-mail营销内容

  2.搜索引擎营销

  职能

  l (1)网站推广。

  l (2)扩大企业知名度 塑造企业品牌。

  l (3)促进销售。

  l (4)市场调研。

  3.网络口碑营销

  Web 2.0时代最重要的营销手段之一,旨在应用互联网的信息传播技术与平台,通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息,其中包括企业与消费者之间的互动信息,为企业营销开辟新的通道,获取新的效益。

  4.博客营销的优势

  (1)更精准,更有效。

  (2)流传互动性好。 (3)影响大,引导网络舆论。

  5.网络社区营销

  典型的网络社区有:

  (1) 百度贴吧、

  (2) 天涯社区、

  (3) 猫扑大杂烩、

  (4) 西祠胡同、

  (5) MySpace交友社区等。

  6.微博客营销

  l 饭否(fanfou.com)

  l 腾讯滔滔(taotao.com)

  l 爱唠叨(ilaodao.cn)

  l 做啥(zuosa.com)

  l 新浪微薄(t.sina.com.cn)等。

  7.网络广告营销

  (1),BBS

  (2)导航器

  (3)旗帜广告

  (4)图标广告

  8,QQ群营销,飞信群营销

  9.呱呱社区,新浪show ,uc营销

  10. 病毒式网络营销的实施

  l 提供有价值的产品或服务

  l 提供无须努力地向他人传递信息的方式

  l 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

  l 利用公共的积极性和行为

  l 利用现有的通信网路利用别人的资源。

  常用的“病毒制造”:邀请推荐类。

  C,网络营销任务分配

  1.时间分配(1—2小时)

  2.市场部全体员工(团队营销)

  (1),分成三组(a)(b)(c),分别用电子邮件,QQ,飞信,呱呱,新浪show,uc,博客,微博,论坛,多途径营销

  a,e-mail,博客,论坛

  b, QQ,飞信,,新浪微博

  c, 呱呱,新浪show,uc,腾讯微薄,和讯微博,

  (2)领导帮助市场部人员搜集,制作客户资料。

  (3)研发部审核资料真实性,准确性,提供技术支持。

  3.督导三名(a,b,c)

  a,领导监督战略方向,

  b,搜集潜在客户反馈效果

  c,对网络营销作指导顾问

  4.执行力(a,b,c)

  a,要到问题,及时记录,研讨解决方案

  b,找创新思路和方法

  c,按时,有效率的执行计划

  D,注意事项

  网络营销讲究的不单单是技巧,更注重的是实际操作能力, 做好网络营销售首先要具有网路营销十大基本能力:

  (1)文字表达能力

  (2)资料收集能力;

  (3)用户体验能力;

  (4)动手能力;

  (5)代码了解能力;

  (6)网页制作能力;

  (7)参与交流能力;

  (8)资源利用能力;

  (9)思考总结能力;

  (10)适应变化能力.

  备注:有关具体工作细节,会进行系统培训,才能更深入,全面了解网络营销。

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