企业市场部营销策划方案书

　　营销方案可帮助企业发现市场机会,为企业提供科学决策的依据。那么下面是学习啦小编整理的企业市场部营销方案书相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　企业市场部营销方案书一

　　1. 执行概要和要领

　　2. 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

　　3. 目前营销状况

　　4. (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 5. (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

　　6. (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

　　7. (4)分销状况：销售渠道等。

　　8. (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

　　9. SWOT问题分析

　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

　　机率：市场机率与把握情况。

　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

　　10.目标

　　11. 财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)年份

　　第1年

　　第2年

　　第3年

　　第4年

　　第5年

　　销售收入

　　市场份额

　　营销目标：销售成本毛利率达到多少

　　12.营销战略

　　目标市场：

　　定位：

　　产品线：

　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等

　　分销：分销渠道(包括代理渠道等)

　　销售队伍：组建与激励机制等情况

　　服务：售后客户服务

　　广告：宣传广告形式

　　促销：促销方式

　　R&D：产品完善与新产品开发举措

　　市场调研：主要市场调研手段与举措

　　13.行动方案

　　营销活动(时间)安排

　　14.预计的损益表及其他重要财务规划表

　　企业市场部营销方案书二

　　一、调查目的

　　1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。

　　2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。

　　3、了解潜在客户规模及分布状况。

　　4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。

　　5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。

　　二、调查对象

　　1、学校附近的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)

　　2、上班人群

　　三、调查内容

　　1、产品自身情况调查

　　2、需求市场调查

　　消费者偏好

　　购买决策

　　购买行为

　　④价格支付能力

　　⑤购买人群

　　3、竞争市场调查

　　①主要竞争对手

　　②各竞争对手优势、劣势

　　4、一号通业务市场调查的重要性

　　四、搜集信息

　　1、消费者的购买意向

　　2、不同领域消费者的需求

　　3、了解各个类似业务的竞争状况

　　4、消费者对产品的要求

　　五、制定抽样计划

　　1、实施分层抽样

　　a、以所属领域特点为分层标准

　　b、按比例抽取一个样本量为500的样本

　　2、样本要求

　　a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作

　　b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查

　　c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具

　　六、设计问卷

　　通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。

　　七、调查进度

　　第一阶段：初步市场调查 1天

　　第二阶段：制定计划 2天

　　审定计划 半天

　　确定修正计划 半天

　　第三阶段：问卷设计 1天

　　问卷修改确认 半天

　　第四阶段：实施计划 2天

　　第五阶段：研究分析 2天

　　调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

　　八、信息整理分析

　　1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。

　　2、根据问卷调查情况绘制数据表格

　　九、调查预算(略)

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