新产品媒体营销案例分析

　　分析就像“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。分析就是解决问题。那么下面是学习啦小编整理的新产品媒体营销案例分析相关资料，希望对您有所帮助。

　　新产品媒体营销案例分析一

　　赛诺菲：用气球赶走恐惧

　　广 告 主：赛诺菲

　　广告代理：阳狮广告上海分公司

　　最微小的改变也能让生活变得更加美好，公益不仅在于捐赠一栋图书馆，也在于生活中的细节。“Happy Shot”公益活动从一个很小的点入手，却带来了很好的效果和媒体关注度。这得益于上海阳狮团队的精心策划，在活动结束后拍摄的小纪录片也得到了超高的访问量。问当下花7200元能做一场什么样的广告活动，“Happy Shot”就是最好的答案。

　　背景

　　在中国，12岁以下的儿童总数已接近3亿，大约70%的儿童生病时会接受打针输液治疗，但是全中国的儿童医院却只有68家! 拥挤嘈杂之外，“针头”、“输液袋”是每个儿童心中的恶梦，而眼看自己的小孩在输液时又哭又闹，也是每一位父母心中最痛苦揪心的时刻!

　　策略

　　长期致力关注中国儿童健康的赛诺菲，一直希望可以为医院里的病童做点什么!我们观察到小孩最大的恐惧：打针输液!

　　能不能让这个恐惧源头，变成一个能与病童互动的有趣设计，从而转移他们对打针输液的注意力?这是我们的挑战!

　　于是我们想到小孩都喜欢五颜六色的气球，一个专属于自己的可爱气球，也是让单纯的孩子们瞬间忘记痛苦恐惧的最好方法。

　　执行过程

　　我们用了7200元制作了20个各种卡通造型的气球，这些气球只是个包装，里面可以放入打针用的输液袋，当小孩输液时就好像牵着一个气球在玩!我们希望通过这一设计，转移他们的注意力，减轻他们对打针输液的恐惧。

　　于是，我们与上海三家儿童医院合作，让他们的医护人员在儿童输液时使用这些特殊的“气球”。结果活动现场反响热烈，很多家长与小孩纷纷主动记录这个活动，发表微博开心地与亲友分享。

　　现场，我们同步拍摄了“Happy Shot”记录片，后续在微博和视频网站推广。同时通过杂志或电视媒体，发布“Happy Shot”的新闻稿和公关软文。

　　同时，我们还制作了DM，投递给其他儿童医院，积极在全国各大医疗机构推广。

　　效果

　　“Happy Shot”活动推广后，其热烈反响远超我们预期。

　　活动当天，共有128个病童获得气球，原本还在哭闹的病童们，一看到气球出现，立刻转而好奇地盯着气球，分散了对输液的恐惧。医院的医护人员也表示，输液工作完成得比以往更顺利。

　　活动期间，我们一共受到7家医学健康类、设计类杂志的采访，吸引两家电视媒体的专题报道。同时我们也拍摄了“HappyShot”纪实影片上传网络，通过微博等社交媒体的网络传播，发布两周内的点击率已达137 682次，并还在持续增加中。

　　整个“Happy Shot”活动，深受公众的关注与讨论，目前国内已经有多家儿童医院接触赛诺菲，希望能参与后续的活动。同时赛诺菲更正在酝酿“全球Happy Shot”计划，即将在南美巴西的各大医院重制这个创意。

　　未来“Happy Shot”将在更多的城市推广，赛诺菲希望能让更多的病童不再抗拒打针治疗，让他们少一点眼泪，多一点欢笑!

　　点评：

　　公益活动是品牌传播中常用的手段，但如果运营不好，往往吃力不讨好，关键就是传播主题的选择上。从小处着手，以最小的投入，触动人们心中最柔软的地方，从而引起共鸣，最终实现公益活动和品牌相得益彰，双赢的效果。由于主题明确，又切中实际需求，再加上媒体传播得当，执行高效，使本次赛诺菲“少一点眼泪，多一点欢笑”取得成功的重要原因。

　　一说到公益活动，首先想到的是一些“高大上”的主题活动，虽然这些活动能够吸引更多眼球，但有时存在因牵涉面太广，无法执行的尴尬，好看不中用。适合的才是最好的，重要的是用一颗爱心去发现生活中的点点细节，然后从细节入手，展现大爱情怀。不论是一盆水，还是一滴水都可以反射太阳的光芒，只要心中有爱，公益无处不在。

　　——侯明廷

　　新产品媒体营销案例分析二

　　南昌啤酒以幽默阐释“爱不释手”

　　瘾君子的直觉

　　数据显示，以来，我国啤酒产业的产量已突破4000万千升，连续多年雄踞世界产量第一。这个数字意味着包括喝奶的婴儿在内的13亿国人人均年消费啤酒300余升，差不多每天都要喝掉1升啤酒。

　　庞大的啤酒消费市场，正由强大的啤酒寡头和如林的地方军瓜分。前十大啤酒企业的产量集中度已经达到70%，其中，华润雪花、青岛、燕京作为全国性啤酒品牌，均占有10%以上的市场份额。而第二梯队金星啤酒、重庆啤酒、珠江啤酒、金威啤酒市场份额在5%以下。

　　当并不“雪花”的雪花啤酒出现在广东餐桌，当并不“燕京”的燕京啤酒出现在乡村野店，你还能相信啤酒巨头们的疯狂扩张是成功的战略吗?

　　啤酒的口感虽然看重德国标准，但一千个瘾君子自然有一千个标准，一个大一统的品牌，能满足众口难调的市场吗?

　　其实大家都有自己的答案。

　　南昌啤酒的再给力

　　身在南昌，你一定会找到这样一种幸福感，那就是吃上鲜辣可口的炒米粉，喝上一口南昌8度啤酒，柔韧与爽滑交织于口，实在是味中极致。

　　南昌啤酒就这么根深蒂固地生长在南昌这个区域市场，任凭外来啤酒巨擘新军的强力攻城，依然雄踞市场的领导位置，和诸多地域象征符号一起成为见证南昌的生活符号。

　　人们都说，南昌啤酒是依靠市民们长久以来对本地品牌的依赖而生存下来的。实则不然，在商品大流通的今天，消费习惯改弦易辙实在是见怪不怪。然而撼他事易，撼掉南昌啤酒在用户心中的地位，相当难办。

　　南昌8度啤酒的问世，则为南昌啤酒深入民心更加注了一道强大的砝码。清新的香气和爽快的口感，让南昌人过上了更加幸福的饮食生活。

　　作为创意人，我们有理由让更多的人爱上南昌8度啤酒。

　　啤酒广告可以更爽

　　客户期待广告能表达出品牌对消费者的黏性，从而吸引更多消费者加入分享品牌的队伍。创意人于是从瘾君子热爱南昌啤酒的角度找到了“爱不释手”的形象表达。只有挚爱才会爱不释手，只有挚爱才有深度认同。从生活中的点点滴滴中挖掘元素，找到爱不释手的戏剧性冲突，广告也开始让人爱不释手起来。

　　我们看到一只手举着8度啤酒，另一只手帮妻子系围裙的无奈;还看到一只手举着8度啤酒，另一只手手持电钻钻孔的荒.唐;我们看到一只手拿着8度啤酒畅饮，另一只手划桨的滑稽，还甚至看到一只只手举着8度啤酒畅饮，另一只只手协力拔河的夸张⋯⋯

　　这才是爱不释手，这才是令我们无法割舍的生活元素——南昌8度啤酒。

　　和其他啤酒品牌有鲜明不同的是，南昌8度啤酒广告以MTV的形式展开，抒情的男生尽情地唱着瘾君子对南昌8度的热爱，配合着诙谐、幽默的情境，着实让我们感动了一把。

　　啤酒广告理应如此快乐，如此离奇，如此不可思议，就像一支南昌啤酒，在中国的中部市场，如此神奇地畅销了几十年。

　　点评：

　　南昌8度啤酒广告以MTV的形式展开，讲述男人们在做任何事情时都要紧握啤酒畅饮，哪怕会尴尬连连来贯穿影片“爱不释手”的主题。以生活中的点滴入手，找到爱不释手的戏剧冲突;MTV的形式，将主题信息带入歌曲中，欣赏之余，更向消费者传达了“爱不释手”的广告主题。以情动人，让消费者着实感动。

　　——曹 峰

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