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转变营销理念提升市场开发能力

郑钊分享
  摘 要:营销是企业对市场的研究开发和策划创造,营销是满足社会需求的交换行为,营销是联结企业与社会的纽带。营销是现代企业生产经营的核心,是企业的首要职能,企业其他生产经营活动要紧紧围绕这个核心来进行。文章对当前企业市场营销中存在的问题,即企业的营销理念、市场开拓能力、新产品开发及品牌创建等方面进行探讨,以适应现代市场发展变化的需要。
  关键词:市场营销 理念 能力 品牌
    随着经济全球化、信息化、科技化的迅猛发展,国内外市场竞争将愈来愈激烈。面对买方市场的形成,中国加入WTO的国际环境,知识经济的挑战以及企业可持续发展要求的诸多因素,一些企业的营销观念仍然没有转变,开发市场能力欠佳,产品创新能力及品牌意识不强,不能适应市场经济的要求,更不能达到企业的经营目标,满足消费者的需求。
  一、当前企业营销中的问题
  1.企业的营销理念滞后。目前,随着我国社会主义市场经济的深入发展,国内市场正由原来的卖方市场转变为买方市场。加强市场营销已成为企业经营管理的重心。但一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念,即“以产定销”。企业把市场作为生产过程的终点,营销职能就是把已经生产出的产品在市场上卖出去。但在买方市场条件下,由于商品供过于求,企业之间的竞争日趋激烈,如果不及时转变营销观念,就会对买方市场束手无策、随大流盲目推销产品,其结果要么是产品的库存大量积压,要么是应收账款急剧增加,资金周转困难,从而使大多数企业陷入困境。
  在企业营销方针上,以用户为中心还是以产品为中心,是两种不同的经营选择。如果过分强调以技术为中心,忽视产品在竞争市场上的适应用户需要的必要性,那就会使用户来适应产品。产品再好,但用户不需要,也会生产积压。这是目前一些企业没有树立以用户为中心的理念导致的结果。一些企业的决策者缺乏积极进取的精神,总是幻想事物会朝着有利于自己的方向发展。在激烈的市场竞争中不敢大胆出击,总是瞻前顾后,不敢冒险。当企业市场营销陷入困境时,不能适时应变,而是消极等待外部条件的好转,结果是坐失良机。
  2.企业缺乏开发市场的能力。随着买方市场的出现,企业间的竞争也步入营销大战,部分企业仍然满足现状,不思进取。可是消费者的消费观念和购买行为却在发生着变化,他们对产品的品种、样式、花色等要求越来越高,并且通过不断的分析比较来选择真正适合自己的产品。因此企业必须把满足顾客的要求放在第一位,并不断地对市场进行科学的细分,然后运用适当的市场战略攻入目标市场。
  企业营销活动成败的关键,在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。市场营销环境的因素很多,诸如供应者、营销中介、顾客、竞争者和公众,还有人口、经济增长情况、技术设备、自然地理位置、政治环境、文化氛围等等,所有这些因素对企业营销活动都有制约和影响。现代企业是社会的经济细胞,是个开放的系统,它在营销活动中必然与社会的其它系统,与它所处的市场环境发生多种联系。市场营销的实践证明:能适应不断变化着的市场环境者就能生存;否则就会被无情的竞争规律所淘汰。
  3.企业开发新产品能力较弱,品牌营销意识不强。随着科学技术的不断进步,市场需求变化日趋迅速,但是一些企业不注重开发新产品,而是自我满足,结果不能适应消费者个性化的需求,逐渐被市场所淘汰。产品有生命周期,企业如果在优势产品进入衰退时期之前,拿不出新的产品投放市场,那么,市场主导者的地位就会发生动摇。当代科技发展日新月异,产品更新换代速度加快,企业如果不思进取、不推陈出新,而只是满足现状,那么,优势地位必然很快被人取代。同时,伴随现代经济生活的发展,消费者观念也不断更新,以往倍受青睐的产品,即使今天仍然做工考究,质量过硬,但也会因赶不上消费新潮,而遭到消费者的冷落。可见,企业要保持自身的竞争优势,必须坚持不懈地开发新产品。目前,一些企业对实施品牌战略观念淡薄,缺乏紧迫感,不知从何着手,因而很难发展成百年企业。由于产品的同质化日趋严重,品牌成为消费者选择商品的主要因素。品牌是优质商品的标志,品牌代表商品的特定属性,代表一定的文化和个性,能给消费者提供利益和价值。
品牌是产品品质的标志,具有促销的功能;品牌是无形资产,具有产品增值功能,谁拥有著名品牌,谁就掌握“点金术”,品牌不仅是无形资产,而且是一个取之不尽、用之不竭的宝藏。
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