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个人微信市场营销案例分析

弘达分享

  随着经济的不断发展,案例分析对企业发展的作用也越来越大。那么下面是学习啦小编整理的个人微信市场营销案例分析,希望能够有所帮助。

  个人微信市场营销案例分析一:

  杨薇 丝洛芬文胸微商4个月“赚到”玛莎拉蒂

  “只做了4个月的微商,就能得到一辆产品公司奖励的玛莎拉蒂。有时候想想,真的和做梦一样。”昨天,在义乌经销文胸产品的杨薇告诉记者,刚刚前一天接到公司的通知,说是车子已经在4S店办好了预定手续,预计下月中旬就能提车。

  天“降”豪车不亚于买彩票中大奖。杨薇表示,得知消息后兴奋了一整天。当以前遥不可及的梦想变成现实以后,她接下来的目标,是计划继续拓展销售团队,争取以更高的业绩跻身为产品公司的合作人。

  偶然网购成了文胸微商

  在成为微商之前,杨薇是义乌市场上一名普普通通的服装经商户。

  “2013年到去年上半年的时候,生意还凑合,多少也赚了点钱,还在义乌买了套房子。但从去年下半年开始,感觉生意越来越难做,因为网店和微商对传统市场的冲击太大了。”杨薇介绍,当时,一方面要打起精神应付越来越激烈的价格战;另一方面,得想办法解决产品积压、店铺转租不易等难题。

  勉强维持半年多后,迫于现实压力的杨薇不得不结束实体店铺的生意。关起门来仔细一算,过去一年亏了20多万元。

  店铺关门了事,又亏了不少钱,诸多不顺终于击垮了这个生于1993年的女孩的身体。“今年年初去医院检查后,医生说我有乳腺增生,让我多注意调养并选用无钢圈的文胸。”杨薇说,回家用手机浏览微信朋友圈时(/),刚好看到有人在卖一款“丝洛芬”无钢圈可调整型文胸。想起医生的话,就抱着试试看的想法,以团购价买了5个。

  收到货后,杨薇马上试了试,感觉很舒适,胸部的整体塑形效果也很好。心情愉悦之下,杨薇把自己使用该文胸前后的照片和体验心得晒到了朋友圈中。不久,便有几个圈友发来信息,问她这是哪里买的,多少钱?

  “当时也没多想,就给自己留了3个,把另外两个转卖给了圈友。”杨薇介绍,圈友使用后也发消息说这款文胸不错,这下子吸引了更多圈友的关注,很多人都表示想买。这让她嗅到了其中的商机。

  于是,杨薇再次以团购价购入30个文胸,并按产品公司的要求以每个199元的零售价在微信朋友圈中销售。在短短一周时间内,她一共卖出130多个文胸,赚了2700多元。这也是她通过微商挖到的“第一桶金”,同时也使她自动升级为“丝洛芬”的经销微商。

  欲做微商界“文胸女王”

  通过微信朋友圈销售文胸的初次成功,激发了杨薇再度创业的热情。

  为了实现梦想,原本对微商行业及运营技巧似懂非懂的杨薇,开始四处寻找业内人士,反复求教微商的经营理念、策略和方式,弥补自己在移动互联网商务方面的专业短板。

  “经过一段时间的资料搜集,发现国内使用无钢圈文胸的女性还不到7%。而且,对任何一名女性来说,文胸都是必不可少的贴身用品。因此,我相信自己经销的这款文胸有很大的潜在消费市场。”杨薇介绍。

  随后,杨薇开始组建自己的微商销售团队,以拓展销售渠道并逐步提升文胸产品的销售额。因为之前经营过实体服装店,她积累了一定的行业和客户资源,在组建团队时有着一定优势。通过朋友圈相互传播,她初建的500人微信群很快就满员了。

  与此同时,随着文胸越卖越多,杨薇在今年5月首次达到“一次性进货500个”的标准,自动升级为“丝洛芬”文胸的总代理。

  从5月份销售额100多万元、6月份销售额300多万元,到7月份销售额780多万元,再到8月份销售额1800多万元,杨薇在4个月内完成的销售额已经占到“丝洛芬”总销量的40%左右。她的微商团队也快速增加到了10个。

  杨薇表示,如果一切顺利,在今年最后一个月有望实现单月销售额5000万元的目标。这个目标现在来说还有点远,但从下辖团队反馈的销售状况来看,还是有很大的希望。“到那个时候,我或许会成为义乌微商界的‘文胸女王’。”

  4个月“赚到”玛莎拉蒂

  在“丝洛芬”的代理机制中,针对代理商不同的单月销售额划分出不同奖励额度和奖励方式。其中,代理微商的单月销售额如果能达到1600万元,就能得到一辆玛莎拉蒂小总裁3年的使用权。只要代理微商没有违反合作协议的行为,3年后该车将过户到该代理微商名下。

  “杨薇和她带领的团队在8月份实现销售额1800多万元,已经达到了上述标准,所以她和团队成员除了能拿到总销售额13%的返款奖励外,她个人还‘赚到’了一辆玛莎拉蒂小总裁。以杨薇的努力和表现,相信她3年后肯定能真正拥有这辆车。”丝洛芬服饰有限公司有关负责人谢先生告诉记者,该车已经在义乌的玛莎拉蒂4S店下了订单,将在10月12日左右交付使用。

  谢先生介绍,“丝洛芬”文胸一开始就把微商作为唯一的代理销售渠道,没有选择传统的实体店经营和网店经营,一是为了削减经销环节,最大程度提高产品的价格竞争力;二是希望通过高额奖励机制,挖掘更多像杨薇这样的新锐微商加入他们的创业团队。

  另据了解,“丝洛芬”的代理微商如果能达到单月销售额2500万元,就可以成为“丝洛芬”的联合创始人,在应得奖励之外还能拥有2%的分红。这也是杨薇今年最大的努力目标。

  个人微信市场营销案例分析二:

  张大官人一直很低调,微信公众号做了一年时间,粉丝还不到1万人,不过牛逼的是,他从一开始就利用微信在做生意,今年的销售额已经突破了3500万。

  1、张大官人的定位

  2、张大官人的经历

  3、张大官人的方法一、张大官人的定位截至今天,张大官人的微信公众号只有9500个粉丝,虽然只有这么点粉丝,但是他已经是他所在领域的第一名。为什么?张大官人的微信公众号定位的是“域名投资”,2014年这个领域是爆发式增长,赚钱机会很多,参与的人越来越多,但是做这领域的自媒体明星却是一个蓝海市场,因为:

  1、各大域名投资网站的公众号做的都不认真

  目前各大域名投资网站也都做有公众号,不过做的都不认真,他们只是工作人员简单的维护罢了,内容质量不高,也缺少沟通的内容,最多只是一个自媒体。

  而张大官人做的是自明星,自明星和自媒体是不同的,自媒体总感觉是冷冰冰的,而自明星是一个活生生的人,可以与他即使的沟通。我当初就是在看到的他的微信公众号,然后与他交流,于是就产生信任,因为有了信任。

  我就是这样认识了他,然后顺便通过他帮忙买了不少域名。

  2、域名投资大佬都太有钱,都懒得做自明星

  域名投资圈的大佬太多了,特别是这几年好域名越来愈少,域名成交价格一直都在突破记录,无数域名投资领域的大佬都身价暴增。所以对于那些域名投资大佬而言,他们都懒得主动找客户,他们旗下的域名信息都直接不公开/,他们都不接受陌生人报价,就算你和他联系上了,最多沟通一次,报价他不满意,就不会再理你了。如此牛逼的任性,肯定都懒得做自媒体明星了!

  3、域名投资小白都太懒,没几个人有好内容

  也有不少域名投资领域的新手在做自媒体,但是他们不在域名投资的核心圈子里面,互动不了最新的资讯,所以他们的公众号的内容自然干不过张大官人。

  张大官人过去几年,一直都在做域名投资这块儿,虽然不是大佬,但是和大佬都比较熟悉,一直混在这个圈子里,所以他的公众号总是能够第一时间报道一些圈子中的最新资讯。

  例如他曾经全网第一时间报道过小米mi.com、京东jd.com、唯品会vip.com、同程ly.com、万达wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英国Next的next、去哪儿收购qua.com、凡客诚品收购fanke.com、魅力惠收购mei.com、优米网更换youmi、搜房网换fang.com、网易收购bobo.com等交易,这些消息都是最早从他微信上才转播出去的。

  切记:做自明星和做其他行业都一样,选择比努力重要!

  一、张大官人的经历

  张大官人原名张志烽,2000年开始触网,刚开始的几年和大家都一样,混在BBS上玩,当年混BBS的基本上都有武侠情节,混酒了他就开始写武侠小说玩,不过这只是玩,不赚钱。

  2005年的时候,他接触了站长圈,才开始做个人站长,混落伍者im286,认识了一大批老站长,然后就做过电影站和笑话站,那时候做网站很简单,上传一套程序,整内容,搞流量,然后放联盟广告,赚广告费,他最多也只做到过月收入1万。后来在做个人网站的过程中,就接触到了域名投资这个领域,后来发现买卖域名赚钱比做个人站长容易,并且有意思。他印象最深的是hrxs.com,买家是安徽一个站长,因为不放心网上汇款,当天跟他一个做律师的朋友坐了12个小时的火车来找他当面交易。很巧合的是当天是他大女儿满月,交易之后,留他们吃了顿满月酒送他们上火车。做域名投资找出感觉之后呢,他就把自己的系列网站关的关,送的送,然后专心来做域名投资了。那段时间,他主要混落伍 admin5 chinaz等站长论坛,后来做域名后开始混域名城论坛,到09年开始全职玩域名,小打小闹,够养家糊口,一年赚几十万。一直到2013年,域名市场有着明显好转,当年交易额300万差点。

  他是2013年3月11号开始运营域名投资微信公号,基本每周发送5条推送消息,95%以上是原创。每条推送消息里有一个头条爆料文章,一个综合性的域名简报,一个域名活动帖子。

  运营了一年多了,虽然目前粉丝9500多人,但是基本覆盖了整个域名投资界最活跃的一批人,还有众多国内互联网的知名站长和IT从业者。这个人群的质量非常的高,这也是他一年能做3500万的重要原因之一。

  PC时代是眼球经济,移动时代是信任经济,在信任经济时代,粉丝的质量比数量重要!--- 王通( QQ/微信:248834 )

  二、张大官人的方法

  1、定位要好

  前面讲了,选择比努力重要,他选择了一个市场好,在自明星领域竞争小的领域!

  2、做自明星

  张大官人做的不是简单的自媒体,而是自明星,一切以人和信任为核心,然后玩组合拳,他玩的是:“微信公众账号+ 微信个人号 + 微社区 + 个人网站”组合。

  3、享受执行

  张大官人说:因为他自己经常喜欢写些东西,觉得用公号做一个域名媒体很不错,于是就开干。当时压根没想到会一写就坚持了将近两年。

  许多人都说坚持才能胜利,我认为坚持很难胜利,因为你当感觉到自己是在坚持的时候,说明你痛苦,既然很痛苦,早晚会放弃的。而只有你感觉到享受了,才能长期做下去。

  4、搞定信任

  域名投资圈还有不少人也都在这样做,但是和他们打交道的时候,感觉到他们就是赤裸裸的推广,和张大官人交往中,他总是把自己的姿态放的很低,主动来帮你,哪怕不赚你的钱,他也会帮忙,这样信任就有了。

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