透支发展潜力，小米的生态战略正在毁掉自己(3)

　　不过雷军并不这么认为，认为在雷军眼里，智能家居是一个可以自洽的闭环生态圈，通过移动互联网可以将所有家电和家居设备连接成一个体系。与造空调的去造汽车有本质的区别。更何况，雷军一直善于“整合资源”，将最麻烦的制造环节将给小伙伴。有评论认为，小米投资美的可以为找到稳定的代工者，就像它的手机制造依靠英华达，平板制造依靠富士康，未来小米更多的硬件都可以借助美的制造。小米更可以将美的的产品诸如空调、电饭煲、电冰箱整合进它的智能家居生态圈。

　　面对来势汹汹的小米+美的，邓德隆给董明珠的建议是——“完全可以稳坐钓鱼台，看他们合作到什么程度。”

　　因为格力在空调行业中是领导者地位，在很多消费者心目中"格力等于空调，空调就等于格力”，这是战略的最佳境界，就拥有了二次机会，第一次没把握好没关系，第二次通过复制、跟随的战略，照样可以把领导权拿过来。

　　“战略就是你一旦在行业里获得领导地位或主导地位，就掌握了整个战略的主动权，刀把子就拿准了，拿准了刀把子，用力就好”，他说。

　　“二元法则”与价格恶战的魔咒

　　只是，生性要强的董明珠一直以技术创新为荣，此前在接受搜狐财经采访时就曾阐述自己的“科技创新强国梦”，对抄袭复制深恶痛绝，所以估计"董小姐不会甘于等待第二次机会。

　　事实上，在邓德隆看来，格力和小米是两种不同的发展模式：“赌增长毫无意义，因为要解读数字背后的含金量。小米的增长是一种营业额的增长，这种营业额增长的背后利润有多少?行业地位有多少?基数有多少?有一系列的参数。格力是领导地位，而且它的体量是1000亿规模，增长10%已经是非常大了，就比如说，中国经济体量已经那么大，增长7%已经够大了，在达沃斯论坛上说，我们是世界第二大经济体，增长7%就是吓死人的增量，大家不要以为这个增量是低增长，其实已经很厉害了。小米的增长，是利润很微薄的增长，和格力非常好的利润率的增长，后劲是不一样的。格力为什么有大量的经费投入研发，因为在增长中有大量利润存下来，可以再投入开发，投资于未来。如果像小米的增长，利润率很低，是没有钱投，只能靠不断的融资来支撑发展。”

　　邓德隆言及的这两种增长模式来源于另一个著名的商业战略学家迈克·波特一篇经典的论文《什么是战略》，在这篇论文中他非常清楚的告诉企业家，获得绩效是两种方式：一种是运营效益，一种是战略定位。

　　运营效益，指做同样的事情我比你做的更好，所谓更好就是成本更低，客户体验更好，速度更快，以效率榨取利润。而战略定位是与众不同，我跟你做不一样的东西，获取高额利润。于是波特提出了“战略就是去创建一个定位”。在2014年年初的达沃斯世界经济论坛上，波特则表达了他对中国目前发展模式的担忧，因为缺乏战略定位的企业营利不高，不可能建立品牌。

　　品牌如果没有差异化，做不到与众不同就毫无价值，就会很快消亡在价格恶战之中。中国诸多行业不能成长为高端品牌，只能在无休止的恶性价格中低利润率经营，某种程度上印证了波特的担忧。

　　邓德隆进一步指出"移动互联网时代来临之后，企业的经营一定要以定位为核心，包括运营效益，首先要确定做一件什么东西做得与众不同，然后再来讲效率才有意义，所以战略定位其实现在是每一个企业生存前面的一，如果没有这个一，后面运营效率这些资源都是零。“

　　随着互联网更深地渗透到传统行业，特别是互联网思维广为人知后，更多的企业愈发焦虑会被互联网淘汰。邓德隆却认为：大家觉得互联网对企业是完全的颠覆，实际上大家不用担心什么，现在大量被淘汰出去的传统企业，即使没有互联网，任何行业、产业，总是最后会集中到行业的数一数二，最终慢慢的这些产业都会消失，都颠覆掉。比如运动品牌现在剩下哪个数一数二了?耐克、阿迪。牙膏剩下高露洁、佳洁士。

　　这就是定位之父特劳特总结的"二元法则”——随着产业的兴起，到最终产业的成熟，只会存留两匹马，后面这些都会被淘汰掉。

　　只不过原来的淘汰过程会慢一些，而到了移动互联网时代，这个淘汰的速度会大大加速，大多数传统行业现在出现不景气核心原因并非因为互联网，而是没有找到自己的定位。邓德隆说：“这才是要害，没有互联网，最后可乐行业也会从几千家变成可口可乐、百事可乐，任何行业整个规律都是这样，这个规律的原因是顾客的头脑，只要有一个数一数二就够了，用户心智中不愿意存储那么多信息。移动互联网时代，碎片化的时间都在里面灌输信息，这个二元法的规律更加如此，所以互联网只不过加速了这些没有定位、没有数一数二企业加速出去淘汰的过程。”

　　互联网加速了二元法则，行业的领军企业多了互联网渠道，可以入驻天猫、京东等电商渠道。邓德隆说："传统企业首先应该把互联网当做一个媒体传播的平台延伸过去，其次还可以将之当作一个渠道，把货铺过去;第三，企业可以利用好互联网这个技术，去获取用户的信息，可以更多的与顾客交互。最后，互联网本身就是一个市场，你可以专门为它确定一个定位，推出一个品牌。“

　　他认为在线下是领导品牌的，到了网上，消费者想到购买时，还是首先想到那个领导品牌。比如高端厨电的方太，以及加多宝在线上渠道还是热销。行业内的领导企业更具优势。

　　邓德隆再次自信地强调：”如果有定位、有数一数二位置的传统企业，互联网时代来临是一个巨大机会，互联网时代把整个全球变成了一个市场，只要你有定位，是有差异化的企业，是行业里数一数二的企业，整个全球汪洋大海的市场大门都会向你打开。”

　　因为专注，小米手机成为爆款，但小米手机的成功是“处心积虑”的“粉丝”营销带来的结果，小米想要复制这份成功，却又没有复制这份耐心，只想依靠手机的名声捧红其他产品难度不小。但是现在下结论为时过早，小米的营销能力不容小觑，既然想要发展闭环，除非想到了完全之策，雷军不会轻易下手。距离雷军与董明珠的5年之约还有三年，最重要的不是“10亿赌金”，而是公司战略的成败与尊严。