房地产销售的必备知识特点

谢君分享 2017-02-17 16:30:40

　　每一个在房产销售工作和生活的员工必须要记住一些法则，因为这些法则是维系公司和个人所有战略和发展的基础。那么你对房地产销售了解多少呢?以下是由学习啦小编整理关于房地产销售必备知识的内容，希望大家喜欢!

　　房地产销售必备知识

　　生存法则一：绝对不能被淘汰

　　生存就是竞争，即使再努力，再敬业，输给对手也只能被淘汰;在绝对竞争的环境中，想成为最后的胜利者就要做最好的适应者：我们必须适应竞争、适应工作、适应老板、适应变化。

　　生存法则二：公司的利益与个人利益并重

　　我们倡导公司利益和个人利益并重原则;只是在个人利益与公司利益发生冲突时，个人必须在理解的基础上进行避让。这样做的原因是，如果大家共同的职业平台被破坏，个人利益就无从保障。

　　生存法则三：谁停止变得优秀，谁就不再优秀

　　知识经济中的一切都与学习相关，不学习实际是在选择落后，实际是在选择离开，停止不前就意味着出局。

　　生存法则四：说服力是价值的最佳体现

　　价值如何体现?需要建立在别人对你的认可程度上!企业中的一切都与说服力相关!业务部门、后勤部门所有人的能力提升及业绩提高都与说服力相关，要让客户和同伴接受你的观点和行为。

　　生存法则五：思想上要艰苦奋斗

　　谁是企业的英雄?谁推动了企业的前进，谁就是真正的英雄。他任劳任怨，尽心尽责地完成本职工作;他思想上艰苦奋斗，不断地否定过去;他不怕困难，越挫越勇。身体上艰苦奋斗是手脚勤快，思想上艰苦奋斗是勤于动脑。

　　生存法则六：团队是生命线

　　团队至高无上，团队是最佳的生存之道。公司容许个人英雄主义的存在，但必须融于团队之中。

　　生存法则七：把小事做细

　　我们提倡注意细节，把小事做细。在这个问题上，个人改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病非常重要，这样做能使你在做事的细节中找到机会，从而使自己走上成功之路。

　　生存法则八：服务等于人品

　　服务质量的好坏等于人格品行的好坏。谁提供了不合格的服务，谁就是不合格的员工，优秀的服务是优秀的人干出来的。

　　生存法则九：成为狼

　　企业坚定不移地发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。要想与狼共舞，你就必须变成狼。

　　生存法则十：划分目标与计划

　　坚定目标，计划工作，工作计划不要固执，不要形式化，要看你坚持的目标在哪里。在什么时候坚持?什么地方坚持?看看你的目标。目标重要，计划更重要，你的工作没有计划，你就成为别人计划中的一部分。

　　生存法则十一：付出才能杰出

　　如果把“付出”看成一种投入的话，那么“杰出”就是产出。你将会有多么杰出，要看你有多少付出。

　　生存法则十二：公司兴亡，人人有责

　　公司是船，我是一名水手，让船乘风破浪、安全前进是我不可推卸的责任。掌握公司命运的不仅仅是董事长，每一个员工都有责任。因此，只要是有益于公司的事情，我们都应该全力以赴地去做，只要有害于公司的行为，我们都要予以警示和阻止。

　　生存法则十三：超越本分

　　守本分的意思是你只做你该做的，别的你不管。在房产销售你可以守本分，不过是要把整个企业作为你的本分，超越本分其实是守一个更大的本分。如果你视企业为一个整体，那么所有的事都和你有关。超越本分的心态是愿意负起更大的责任。

　　生存法则十四：心不难，事就不难

　　这个世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界。这颗心就是——责任心。少犯错误的人不是具有天才的人，而是有责任心的人。

　　生存法则十五：发现不了问题是最大的问题

　　领导们要记住这句话。如果一个领导给下属定的标准很高，当然就会发现问题;如果定的标准很低，当然完成起来不会有问题。由此可见，领导们能否给下属设定高标准，是问题的关键。

　　生存法则十六：专业就是权威，专业是一种精神

　　什么样的人在职场最受欢迎?专家型的人才!在企业中有些人的存在是没有意义的，因为他们没有专业精神，他们无法被人依赖，他们只是企业中的某些躯壳。专业是一种精神，一种可贵的精神。没有专业，就没有权威，专业意味着你不但懂得做事，而且懂得如何做好它。

　　生存法则十七：速度就是一切

　　在绝对竞争的市场中只有两种人，一种是动作快的人，一种就是死人。那些动作慢的人，就象死人一样。速度就是一切，无论是成交的速度还是成长的速度，没有速度，一切只能是空谈。