经典工作总结

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不如静下心来好好写写总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是小编为大家整理的经典工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

经典工作总结1

我校在职73人，其中已婚育龄妇女29人。一年来，我校计划生育工作在上级主管部门正确领导下，把计划生育工作国置于重要位置，踏实工作。现把一年来工作总结如下：

一、加强领导，党政一把手负总责

我校高度重视计划生育工作，成立了由校长任组长，分管校长为副组长的学校计划生育工作领导小组，建立了岗位目标责任制，真正把计划生育工作落到实处。

二、强化领导责任，加大人口与计划生育管理力度。

1、提高认识，增强计生工作的主动性和责任感。计划生育工作是一项关系到国家根本利益和长远利益的基本国策，学校从提高党的执政能力的高度来认识加强人口与计划生育工作的重要性、长期性，进一步增强做好计划生育工作的主动性和责任感，把计划生育工作摆上学校工作重要议事日程，作为学校的一项重要工作来抓。抓好人口教育及女职工的计划生育工作是学校义不容辞的职责。

2、加强制度建设，实行例会学习制。定期或不定期地召开计生例会，组织学习上级有关文件精神，学校将有关计划生育工作的目标、要求、措施上墙，领导小组定期明确我校计划生育的工作的整体状况和我校下一步需要解决的问题，统一思想认识，制订工作措施。

3、加强宣传，营造良好的计划生育氛围。我们按照上级要求，建立了计划生育办公室，及时发放独生子女费，积极落实计生干部津贴，通过生动活泼、形式多样的宣传教育活动把计生政策宣传到每一位教职员工;综合利用宣传橱窗、墙报板报等多种宣传渠道，开展计划生育的宣传，积极营造浓厚的计划生育氛围。

4、加强教育，切实提高中学生的计生意识。学校确保每年开展卫生健康教育、青春期教育、人口与计划生育教育。并且做到有计划、有师资、有教案。广大教师将计生知识有机地渗透到各学科教学之中，使广大青少年能受到经常性的人口教育。三、强化基础建设，实行严格管理

计划生育工作是我国基本国策，也是学校重要工作之一。工作中，我们彻底摸清底数，严格分类管理，及时变更信息，坚持育龄妇女春秋两季孕情监测制度。签订了《人口与计划生育目标责任书》，增强了学校领导干部抓计划生育工作的责任感。

坚持保持制度的贯彻落实，学校把计划生育工作纳入职工考核评估之中。另外，努力加大对计划生育工作的投入，确保了计划生育工作的进行。

总之，我校计划生育工作在各级领导指导、支持下，通过努力在计划生育工作方面取得了一定成绩。今后，我们将再接再厉，进一步加强学习，认真履行职责，自我加压，加大措施，使我校计生工作再上新台阶。

经典工作总结2

时光飞逝，20xx20xx学年度第一学期活马上就要结束。这学期以来，我们博海棋棋牌协会以“以棋会友，棋乐无穷，人生如棋，乐在棋中”的工作宗旨，在校团委的指导与兄弟社团的大力支持下，开展了一系列活动。对工作情况有了基本的熟悉，积累了一些工作经验，为博海棋牌协会新阶段的工作奠定了良好的基础。回首一学期来博海棋牌协会的工作，繁杂却充实，忙碌而不失条理。博海棋牌协会为同学们创造了许多的棋艺交流的机会，开展了许多与下棋有关的校园文化活动，为同学们的交流棋艺的创造了一个良好的平台。充实同学们的课余生活，以提高同学们的下棋与交际能力为目标，服务同学们、联系同学们、调动同学们、积极组织和筹办了各种活动。其中取得了不少佳绩，可还存在许多的不足之处，有待改进。总之，我们要稳中求胜，在失败中求发展。现总结如下：

1、阳光杯比赛

为了丰富广大学生的课余文化生活，提高同学们的下棋的积极性，推动校园文化建设，提高学生的综合素质，展现当代大学生风采，我协会特举办了阳光杯棋艺交流比赛。为协会内部同学提供了一个展现自我的舞台，此次活动是我协会本学年举办的第一个活动，此次活动的圆满成功为我协会以后举办活动积累了经验。

2、甘肃省第六届棋艺联赛

20xx年11月10日，甘肃省第六届棋奕联赛在美丽的兰州理工大学技术工程学院揭开了战幕。各参赛队伍都派出了实力派选手，在数轮的对决中，我们协会取得了五子棋一等奖，二等奖，象棋三等奖的佳绩。不仅提高了协会的知名度，也为学校争光。大一的选手们也历经了较大型的比赛，对棋理、棋路有了一个新的认识，对提高自身棋艺水平起到很大作用。

3、交流合作

为使全体会员能对行棋奕理有一个全面认识，拓宽我们的眼界。在会长的大力支持下，我们曾多次赴兰州理工大学等高校进行交流探讨。在轩辕棋社等多个兄弟高校社团的配合下，我们彼此交流，把对棋艺的见解和问题相互交换意见。扩大了我们的交际圈，也是大一的会员结交到更多的棋艺爱好者，为我们社团的发展进一步打下良好的基础。

4、和谐杯比赛

在今年12月7日我协会举办了一场面向全校学生的第十三届“和谐杯”棋牌交流大赛，比赛从策划到颁奖历时三个多星期。在负责人的精心组织和社团成员的积极配合下，我们经开会研究、活动策划、活动宣传、报名等一系列准备工作，在学院老师，大学生联合会，兄弟社团，以及我协会干事的领导及成员的大力支持下，比赛圆满的结束。

在这次比赛中涌现出了一批棋艺新秀，活动也达到了预期的效果。在比赛中选手们能遵守比赛规则，尊重裁判，尊重对手，沉着冷静，取得了自己满意的成绩。协会大一干事能准确到位的完成自己的工作，富有责任心，也能在比赛中保持“友谊第一，比赛第二”的心态展现了我们棋协人的风采。

5、五泉山一游

为了增强协会凝聚力，体现团结友爱的团队精神，让博海棋牌协会体现新的活力，以积极向上的面貌工作，我协会开展了五泉山一日游活动。此次活动使博海棋牌协会的成员之间的关系更进一步融洽，同学们互相了解，互相促进，为博海棋牌协会今后的工作奠定了基础。

回顾这学期，活动一个接一个，时时刻刻考验着我们每个人，锻炼着我们，虽然很辛苦，但我们从没有退缩，还是为了活动的成功而不断努力着，为了自己，为了提升博海棋牌协会在学校的影响力，必须不断的奋斗。每一次活动结束后的总结都会带给好多有用的东西，只有亲身经历了，才能体会到它的酸甜苦辣，它意义的存在价值。

这些活动总体上有以下几点不足：

第一，计划不够严谨，前期准备工作不够；

第二，活动中秩序普遍比较混乱；

第三，部分人员工作目的不明确，积极性不够；

第四，分配任务和整体规划欠缺，致使我们的工作效率过低，人员不能有效利用；

第五，干部不够团结，大二的缺勤人数过多；

第六，目标和实际相矛盾；

第七，多数人缺乏工作的意识。

在这里我们付出了很多，也学习到了很多，也明白了好多，我学会了怎么样去搞好一项活动，学会了怎样处理好自己身边的矛盾，我懂得了做为一个活动的负责人是多么的重要，多么的不容易，我明白了团结是我们奋斗的前提，活动中的细节还是活动中出现问题的根源，这一切的一切都得认认真真去想，并予以准备。在博海棋牌协会里面有这么多和我一样为工作付出的人让我感觉到这大家庭的温暖，因为在这里我们有着共同的奋斗目标。最后我祝愿在我们共同的努力下，博海棋牌协会的明天会更好，让棋艺在我们的身边遍洒芬芳。

经典工作总结3

今年我局的计量工作按照市局党组要求，认真落实各项措施，扎实推进节能降耗服务，突出抓好民生计量工作，加强执法监督，对群众关心的集贸市场、加油站、烟叶站等计量器具开展计量监督检查。

一是完成了加油机两次强检工作，检查6座加油站加油机31台。

二是根据《云南省质量技术监督局关于开展强制检定工作计量器具建档工作的通知》（云质监局函〔xx〕5号）的通知要求，我局高度重视，成立领导机构，制定实施方案，在全县范围内开展了强制检定计量器具建档工作，通过检查，基本摸清了本县在用强制检定计量器具的基本情况，全县有电子秤88台，台秤12台，地磅5台，加油机36台，水表6500只，电表49087只，医用三源50台，公路管理速度监测仪1台，并建立了强制检定工作计量器具明细档案电子文档。

三是加强烟叶站（点）电子秤强检工作。完成了全县11个站（点）15台电子秤检定工作，为烤烟收购工作打下了基础。

四是对昊龙公司3台油罐车进行检查，督促对油罐车进行送检。五是对昊龙水泥厂、牛栏江磷化厂、大水井水泥厂、江底水泥厂、昆华化工厂5家企业的定量包装进行督促抽查。六是根据《昭通市质监局关于转发〈云南省质量技术监督局关于在全省范围内开展加油机专项计量监督检查的紧急通知〉的通知》安排，组织力量对辖区内9座加油站28台加油机实施了一次突击监督检查，查处破坏加油机铅封的计量违法一家；检查加油机维修企业2家，2家均具有维修计量器具许可证。

七是“五一”长假期间，结合樱桃节“节日食品打假保安全”专项整治活动，在全县范围内集中组织开展了计量专项监督检查工作，对县城文屏镇、小寨旅游区的餐饮业、集贸市场、商店超市、加油站等，检查餐饮店45家，未发现缺斤少量违法行为，检查集贸市场2个，有3把杆秤不合格已作没收并对业主进行了说服教育，检查商店超市29家，未发现计量作弊的违法行为，检查加油机28台，未发现破坏加油机铅封、偷换加油机主板以克扣消费者油量等计量违法行为。

八是根据《昭通市质量技术监督局关于转发〈云南省质量技术监督局关于贯彻落实节能减排、节油节电、全民节能行动有关工作的实施意见〉的通知》（昭质监通[]90号）要求，（1）多次组织职工开展节能减排相关文件的学习，并由办公室印节能减排资料发到每个职工手中；（2）通过板报、座谈会等形式，宣传提高节能意识，从一点一滴做起，为创建资源节约型机关做贡献；（3）节能工作制度化。对公务用车、办公用电、用水、用纸的计量工作加强管理，逐步实现水、电、油等的消耗数据分项统计，以实现节能目的。（4）加大企业节能减排的宣传指导工作。对5家企业（理世实业有限责任公司、云南昊龙实业集团、昭通市昆华化工有限公司、县江底水泥厂、县江底牛栏江磷化厂）印发宣传资料，并实地入厂指导宣传，取得了显著成效。

县质量技术监督局

XX年十一月二十五日

经典工作总结4

加入我们XXX这个大家庭快四年了，我的主要工作是负责:

1:上海公司与苏州公司的网络及服务器维护和电脑软硬件维护管理。ERP系统实施流程优化，协调各门部按照流程操作。

2:上海公司与苏州公司的视频闭路监控系统与红外入侵声控报警系统。

3:上海公司与苏州公司的电话系统。与瑞士总部远程视频会议系统。

4:小电缆报价订单接单，生产统计安排保证在订单要求交期内交货。

5:进出口钢带与小电缆的相关的商检，报检工作。

6:公司邮箱的管理，网页的改版等。

7:门禁系统的运行维护，并将门禁系统与互联网结合，实现远程门禁控制。

8：生产线主控电脑的维护及故障排除

9:宿舍网络的安装调试及维护

在公司各位领导同事的支持帮助下，各项工作开展都很顺利且圆满的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项工作任务，过去的一年在工作自身在各方面都有所提升。现将这xx年的工作情况等作如下汇报：

一.网络方面工作内容如下：

(1)此项工作主要包括计算机硬件的维护、采购申请、管理，并保证计算机及相关网络产品的正常工作，计算机软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，及资源共享设置等。

(2)计算系统及软件维护：日常维护的基本为20台左右。日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括杀毒软件的安装使用，office办公软件的使用等。安全方面：首先需要关注最新病毒的动态！公司没有硬件防火墙和软件防火墙，对安全方面的防护基本不存在。为此并制定了“计算机管理办法”来维持网络正常运作。

(3)邮件服务维护相关工作：

(一)邮件申请与注销，主要是关于新来职员邮件开通和离职人员邮箱的注销，邮件设置与邮件有时无法收取等一类问题的处理。

(二)防止病毒攻击邮箱等工作。

(4)2台传真机，2台复印机，5台激光打印机，3台针工打印机日常的维护工作 (经常出现的问题：不能传真、复印和打印，经常出现卡纸,更换硒鼓和加粉等工作)，将复印机与网络相连，使用复印机打印A3副面的文档，充分利用现用资源，实现资源利用最大化。

(5)电话线路的变更，远程视频会议的调试。

（6）视频监控的维护，定期检查，保证系统正常工作。

二、管理方面工作内容如下

（1）整理IT相关文书及管理制度

（2）服务器的的管理：对域服务器的相关更改及调整，使服务器达到最佳运行状态，公司所有用户（除特殊外）均加入域，大大提高了安全性。用友服务器的数剧库的备份，ERP系统数剧的维护及相关问题的处理。

（3）权限的管理：按领导要求对计算机用户进行相应权限的更改，封锁了所有用户的administrator的密码（除特殊外）。

(4)杀毒软件的管理：时时监控客户端情况，定时升级，保证最大化的抵御病毒。

三、ERP系统工作如下

(1)公司ERP（金蝶K3）系统自xx年10份上线实施以后以来，在各门人员的配合努力下，已顺利运行将近三年。

(2)通过自身的学习金蝶软件结合专业知识，使我司在金蝶上线一年后完全脱离苏州金蝶的束缚，完全实现自行管理维护。

(3)ERP系统管理与维护，根据公司业务要求进行流程优化与改进。

(4)用户权限管理，物料属性及物料增加，帮忙分析解决大家操作及财务结账中发现的问题。

四、业务相关内容如下

（1）小电缆的报价、接单、生产、原材料采购安排、送货及突发问题的处理，客户关系的维护。

（2）进出口钢带与小电缆的相关的商检，报检，钢带常熟实验室送检，实验过和相关问题的解决工作。

（3）商检局相关负责人关系的维护

五、自我工作总结如下

在过去的日子里，从刚进公司的网络架构的搭建，后期网络弱电的建设。上海与苏州金蝶远程方案的解决，在过去的xx里顺利的完成了领导安排的各项工作。有了各位的支持与帮助，相信xx将是一个很好的开始，让我们携手共进。为美好的明天打拼、努力工作。

现将xx年接下来的工作安排如下：望领导指点

1、ERP系统加站升级

2、MRP模块（生产模块）的可行性分析(正在进行中)

3、天翼软件升级（动态加密）

4、新增服务器的选型购置

5、公司需要更换的电脑及新购置电脑的配置品牌选型

6、现有服务器稳定性提升电源升级（双电源冗余热备匀恒负载）

经典工作总结5

转眼之间，本学期就要即将结束了，回顾这一个学期，我们社团的活动还是相当的丰富多彩的。社团里面每一位成员的收获也都是颇为丰厚的。对于我们社团的每一次活动，作为管理人员每一次都需要精心准备，许姐有时间才能够开展自己的活动。但是幸运的是，社团成员能够积极参与进来，社团成员在一起互相配合表现出来的良好合作精神让我深受感动。虽然说有着很多的优点，但是依然存在着相关的不足之处，为了在以后将社团活动更加的完善。对于本学期的一些工作进行了如下几项总结。

在活动之中，我们社团成员打破了以往传统的教学要求，选择了一些比较生动有趣的活动内容。这样一来，能够在最大程度上激发学生对于这些活动的兴趣，而不像以往一样，每次都是无精打采的。不仅提高了学生的学习兴趣，而且还能够保持成员对于知识的追求以及好的诚信。对于这一点，我认为在以后需要继续保持下去，通过外在因素的影响在这大程度上能够影响学生的学习动机。其次就是选择一些新奇的内容，或者是当今比较潮流的内容。这样可以引发学生的学习兴趣，尤其是在探索各种工具的使用的时候。更是可以引发学生的好奇心。

根据调查，我们可以发现大多数学生成员做出项目的最初目的就是因为他们好奇心的存在。如果他们不存在好奇心的话，或者说对于这些活动缺乏好奇的话，那么也不会在这一方面投入太多的精力。最后就是注重动手能力，一定要培养社团成员的创造精神。在活动期间，我们经常利用实验室的相关器材和班级里面同学收集的一些费用物品，给社团成员做一些教材之外的实验。其中我们最经常做的就是变废为宝的实验，而且这项实验在我们学校长期开展。无论是在寻找材料的过程中亦或者是最后完成的时候，很多成员都是非常富有精力的，而且十分乐意在这一方面投入自己的时间。

经典工作总结6

这一年来，我社区禁毒工作在镇委、镇政府的高度重视与正确领导下，在上级禁毒部门的有力指导下，用心贯彻落实禁毒工作会议精神，用心履行禁毒职能，强化禁毒各项工作措施，全力推进禁毒各项工作，在禁毒宣传、建立帮教等各个方面都取得了较好的成效。

一、领导高度重视，把禁毒工作列入重要议事日程。

目标明确，职责到人，社区调整了禁毒领导小组，主任负总责，驻村干部包片区，村信息员反馈状况，采取有效措施，巩固戒毒成果，紧密结合建立“不让进我家”。

二、广泛宣传发动，禁毒工作家喻户晓

1、定期召开了各村禁毒协管员会议，布置工作要求。

2、在主要部位张贴了禁毒挂图，以示警告广大居民远离。

3、禁毒宣传进工业园区，让外来务工人员深刻认识的危害性;宣传进校园，六月份六中六小各班纷纷举行了多种形式的禁毒活动，全校师生参与，受教育面广。

三、经常排查摸底，掌握吸毒、贩毒新的滋生状况。

1、摸清本地外出打工人员底子，了解他们是否有吸毒、贩毒行为。

2、加强对流动人口、暂住人口的管理，有效防止了吸毒、贩毒现象在我办事处滋生蔓延

四、认真做好尿检帮教工作，禁吸戒毒，不断提高禁毒工作整体水平。

五、堵源截流，标本兼治，切实加大禁种铲毒工作力度，坚决遏制来源。我办事处高度重视禁种铲毒工作，充分认识非法种植原植物的严重危害性，严格按照“播种季节抓禁种，开花季节抓铲除，发现种植重处理”的要求，严格履行职责，我社区于4月份多次上山地毯式排查，未发现非法种植原植物罂。粟。

为了做好今年的禁种铲毒工作，巩固社区原植物零种植、零产量的目标，11月份，社区全体工作人员和村干部，多次入村庄，到田头，进山岙，开展全面禁毒踏查活动，坚持不让原植物种子落地。经过一番认真细密的踏查后，没发现原植物种子现象。

禁毒工作任重而道远，今后，我们将进一步加大工作力度，以最大的决心，最有力的措施，扎实开展工作，牢牢把握禁毒斗争的主动权，坚决遏制的来源，的社会危害和新吸毒人员的滋生，为构建社会主义和谐社会做出新贡献。

经典工作总结7

尊敬的xx领导：

在与中国工商银行xx分行xx支行共同走过的九个春秋里，我一向坚守着一线柜面，在中国工商银行xx支行“开拓创新，微笑服务”的管理理念的氛围中，在领导和同事的帮忙下，我始终以争做一名优秀银行员工标准严格要求自己，立足本职工作，努力学习专业知识，提高专业技能，完善业务素质，在工作岗位上兢兢业业，随着掌握工作技术的熟练经验日益丰富，我也越来越自信的为客户带给满意的服务，逐渐成长为中国工商银行xx支行的业务骨干。九年来，在中国工商银行xx支行的大家庭里，我已经从懵懂走向成熟，走在自己选取的道路上，勤奋自律，爱岗如家，步伐将更加坚定，更加充满信心。

一、立足本职、勤学苦练、爱岗敬业

自进入中国工商银行xx支行开始，我就被安排在综合柜员岗位。本着“一颗真诚的心，一张微笑的脸”的服务宗旨，我在这个岗位上一干就是九年。

当时的我，除了那份干劲，能够说是从零开始，业务不熟、技能薄弱，在处理业务时时常遇到困难，强烈的挫折感让我在心里默默地跟自己“较劲”，要做就要做得最好。平日用心认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心向领导及同事请教。我明白为客户带给优质的服务务必拥有一身过硬的金融专业知识与操作基本功。俗话说“业精于勤，荒于嬉”。为此，我为自己规定了“四个一点”，即：早起一点，晚睡一点，中午少休息一点，平时少玩一点。班前班后，工作之余我都与传票、键盘、点钞纸相伴。每一天像海绵吸水那样分秒必争地学习业务和练习基本功。为了尽快适应工作岗位的要求，我用很少的时间来陪伴家人，其他的时间都用来不断的学习工作，功夫不负有心人，经过长期刻苦地练习，我的整体技能得到了较大的提高。我的柜员业务量在全区每月考核都在全区前三名内。

我在日常的一线服务中始终持续着饱满的工作热情和良好的工作态度。中国工商银行是一家优质的银行，为了持续中国工商银行的品牌形象，要求我们具有熟练的业务技能，更要求我们能针对每一位客户的不同心理和需求，为他们带给快捷优质的服务。在日常工作中，我都以“点点滴滴打造品牌”的服务理念来鞭策自己，从每件小事做起。因为这些点点滴滴的小事，能折射出员工的素质、企业的文化。我的岗位是一个小小的窗口，它是银行和客户的纽带，我的一言一行都代表了中国工商银行的形象，为此我常常提醒自己要坚持做好“三声服务”、“站立服务”和“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，应对个别客户的无礼，巧妙应对，不伤和气；而对客户的称赞，则谦虚谨慎，戒骄戒躁。从不对客户轻易言“不”，在不违反原则的状况下尽量满足他们的业务需要。我始终坚持“客户第一”的思想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想。针对不同客户采取不同的工作方式，努力为客户带给最优质满意的服务。与此同时，我严格遵守国家的法律、法规和银行各项规章制度，严格按照法律规定办事，坚决抵制各种不正之风，努力做到严密制度、严格要求、严守纪律。

经过不断的努力学习，在实际工作中的持续磨练，此刻已经熟练掌握了相关业务以及规章制度，逐渐成长为一名业务熟手，这时我渐渐明白无论是做什么工作，重要的是如何将它做的好，做的更好。

随着业务的发展，中国工商银行xx支行的业务量不断增大，业务笔数节节攀升，柜台窗口的业务量急剧上升，为了工作加班加点我用心的参与，每当节日大家和亲人团聚的时候，这时的我还忙碌地工作着，总觉得愧对父母，愧对丈夫和孩子，难以照顾他们。但是看着客户满意而归的时候，心里又会觉得安慰，自己的辛苦换来大家的幸福，值得。业务增加了，效率就务必提高，这就迫使我不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，谨慎谨慎再谨慎，严格按照行里制定的各项规章制度操作流程来办理各项业务。将柜台工作做细、做好、做精。

二、团结奋进、共同学习、共同进步

银行工作需要的是群众的团结协作，一个人的力量总是有限的。作为中国工商银行xx支行的一员，我不仅仅仅满足于把自己手中的工作干好，还注意同事之间的互相帮忙，互相学习，共同进步，始终持续较强的协作意识，不论是领导或是同事交办的具体事项，都做到了件件落实、事事有回音，确保整个单位的正常运转。以共同的目标团结人、以有效的管理激励人、以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。我用真情和爱心去善待周围每一位同事，使员工的人格得到充分尊重，创造了一个宽松的发展和创造空间。在平时的工作中，我会将自己的工作学习经验毫无保留地告诉同事们。在帮忙他们的同时，我也看到他们的优点，时时让我有危机感，我时常告诫自己不能满足现状，要甘于平淡，但不能流于平庸，既要心无旁骛、脚踏实地将手中的工作完成，也要不断吸收新的知识以迎接未来的挑战。时代是在不断发展的，银行工作的竞争也日趋激烈。中国工商银行也在不断开发新的业务，看着中国工商银行不断开拓创新，我深切地体会到作为一名合格的前台柜员就应具备更高的业务水平，只有不断地增强自身的综合素质，不断地扩大自己的知识面才能将工作干得更好。于是在紧张工作之余，我还用心参加各种学习，为在今后的工作中能取得更大的成绩打下坚实的基础。

三、努力拼搏、积极向上、争创佳绩

在市场竞争日趋激烈的这天，具有热情的服务态度，娴熟的业务潜力，都是为了更好的向客户带给高效、快捷的服务。在成为中国工商银行一员的九年中，我努力拼搏，在多项工作中取得了优异的成绩。

突出的是，我紧紧围绕“创先争优爱岗敬业”的主题，以“工作争先、服务争先、业绩争先”为目标，在组织存款工作中，牢固树立效益意识，发扬“三勤四上门”的优良传统，把重点放在低成本存款上，不断壮大自办业务，努力降低资金成本。同时牢固树立服务意识，抓住各种有利时机，坚持大额、小额一齐抓，零钞、残币一样存的吸储原则，做好登门上户的服务文章，搞好结算服务，最大限度去占领金融市场，真正做到“创先争优”从我做起。

加大保险、黄金、基金、理财产品的营销力度，培植和发展优质客户也是我工作的一个亮点。牢固树立起主人翁意识，配合领导加强工商银行的自身建设，创新服务手段，使客户创业紧靠着工商银行、发展离不开工商银行、致富忘不了工商银行，把优质客户培养成工商银行创效的金牌客户，使工作管理制度化、服务优质化、工作效率化。自20xx年至今，我每年的个人保险营销额均持续在七八百万元以上，多的时候能到达一千多万元，确保了我们的工商银行红旗不倒，各项工作更上一层楼。

让我不断拼搏的动力来源于客户的肯定，同时，也来自于中国工商银行对我的肯定。20xx年至20xx年我被中国工商银行xx支行评为“保险营销明星”；20xx年我被中国工商银行xx分行授予“20xx年劳动竞赛营销明星”荣誉称号；20xx年在中国工商银行xx分行百日迎新劳动竞赛中，我被评为“明星个人”；20xx年在中国工商银行xx分行“抓服务拓市场促发展”营销活动中，我被评为“营销明星”；20xx年在中国工商银行xx分行“大联动大营销”活动中，我被评为“优秀柜员”；20xx年三月，我在“梦想绽放”保险营销训练营期间表现优异，荣获“个人英雄奖”；同年，在工行、新华保险“玛莎拉蒂拉力赛”训练营中获得“规模王”第三名及“件数王”第二名；20xx年2月，我在工商银行、新华保险“武林争霸，一展豪气”训练营中获得“红双喜大赢家”第二名及“件数王”第一名。

进入中国工商银行xx支行的九年来，我用自己的青春无悔谱写每一篇张，每当从银行晚归，带着行里的温馨，带着工行给我的荣誉，一路也不觉得那么疲惫。在那里我全心追寻我的理想，我用心学习每一点知识，用心理解我的每一样工作，用诚心和热情去对待我的工作。在中国工商银行xx支行的大家庭里，我取得这天的成绩与群众是息息相关的，我很庆幸自己能够进入这样一个团结协作的群众中工作，是这样的一个群众给了我学习提高的机会，我也珍惜这样的机会。在今后的工作中，我将以更加周到热情的服务去嬴得客户、留住客户，牢固树立“服务是立行之本，创新是发展之路”的思想。以“敬业、爱岗、务实、奉献”的精神为动力，不断积极，扎实工作，努力创造佳绩。

特此报告。

xx

xxxx年xx月xx日

经典工作总结8

20xx年以来，在县委县政府的坚强领导下，县金融办以完成区域性金融中心建设工作任务为目标，结合全县2383工作体系，扎实推进各项金融工作，现汇报如下：

一、考核任务指标完成情况

(一)金融业发展水平

1、金融业增加值。截至一季度，金融业增加值2.69亿元(增加值为季度数据)，完成任务指标10.5亿元25.6%。

2、金融业税收。20xx年6月底，金融业税收2.26亿元(其中国税0.67亿元、地税1.59亿元)完成任务目标2.5亿元的90.4%。

(二)金融招商引资情况

1、新设或引进1家xx市以外的金融机构。引入山东琰旭股权投资基金有限公司，注册资本金3000万元，目前正在办理工商注册手续。

2、积极对接日照银行xx分行，xx分行行长已到我县实地考察，前期调研考察已完成，在我县设立分行材料已上报至总行，等待省银监局组织审批，近期日照银行将到我县选址。

3、为推进农村金融互助合作组织试点建设工作，今年4月份，组织怀仁镇第一书记、村支部书记等一行15人，赴章丘区先进农村金融互助合作组织及农民合作社进行学习考察，重点学习农民专业合作社信用互助业务相关方面的先进经验做法。我们将结合县情探索设立适合商河县农村经济发展的农村金融互助合作组织试点。

4、保险公司引入情况，截至6月底，引入保险公司商河支公司1家，引入保险代理(销售)公司8家，保险公估公司1家。

(三)资本市场发展情况

1、上市后备资源培育。目前山东力诺特种玻璃股份有限公司已从新三板摘牌，准备进入中小板，已开始前期准备工作;山东科源制药也计划新三板摘牌，进入创业板。

2、新三板挂牌。xx法瑞钠焊接器材股份有限公司新三板上市前规范化公司制改制工作已完成，目前正在更换券商，力争今年完成新三板挂牌上市工作。

3、规模企业规范化公司制改。截至6月底，完成规范化公司制企业9家，完成市下达任务指标17家的52.94%。

(四)普惠金融发展情况

1、普惠金融发展规模。截至6月底，商河县农商行资产总额66.94亿元、山东商河汇金村镇银行资产总额6.7亿元、商河县宏业小额贷款有限公司资产总额0.81亿元，山东金信民间融资登记服务有限公司资产总额0.033亿元，普惠金融资产总额73.93亿元。地方普惠金融发展规模增长率3.7%。

2、地方金融组织新增1家。新设1家民间登记服务公司(山东金信民间融资登记服务有限公司)，目前已经完成工商注册，申报金融许可证材料在省金融办审核中。

3、地方金融组织注册资本。截至6月底，我县地方金融组织1家，商河县宏业小额贷款有限公司(注册资本8000万元)，地方金融机构注册资本规模总额0.8亿元。

二、20xx年上半年银行业运行情况

截至20xx年6月底，我县银行业金融机构实现税收3443.99万元(其中国税3219.68万元、地税224.31万元)，较上年同期增加875.76万元，增幅34.1%;人民币各项存款余额185.98亿元，较去年同期增加14.89亿元，增幅8.7%;人民币各项贷款余额118.11亿元，较去年同期增加22.64亿元，增幅23.7%;存贷比63.5%，较去年同期增长7.7个百分点。

税收贡献排名前三位的是：农商行(纳税总额2755.41万元、较年初增幅53.57%)，农行(纳税总额381万元、较年初增幅47.10%)，建行(纳税总额181.34万元、较年初增幅-9.65%)。

存贷比排名前三位的是：建行(存贷比165.43%，贷款构成中个人住房贷款占比99.48%)，汇金村镇银行(存贷比153%，贷款构成中实体经济贷款占比97.1%)，邮政储蓄银行(存贷比107.6%，贷款构成中实体经济贷款占比57.23%)。

对实体经济支持排名前三位的是：汇金村镇银行(贷款中支持实体经济贷款占比97.1%)、农商行(贷款中支持实体经济贷款占比63.02%)、农业发展银行(贷款中支持实体经济贷款占比62.7%)。

三、金融工作创新

(一)县域产业投资基金

与xx产业发展投资集团共同出资设立商河县域产业投资基金，总规模5亿元，首期1亿元，全部投资于我县的优质实体项目。目前基金管理公司已与7家申报项目企业进行对接，正式进入尽调阶段。

(二)企业转贷应急资金

为支持我县中小微企业发展，防范和化解企业融资债务风险，帮扶企业解决转贷应急资金困难，经县政府同意，我县成立企业转贷应急资金，并出台《商河县企业转贷应急资金管理办法(试行)》(商政办字〔20xx〕13号)。企业转贷应急资金由县财政出资500万元作为启动引导资金，引入两家社会资本参与，确保资金安全。自20xx年9月份正式运行以来已为11家企业解决还贷资金3764万元，切实解决企业还贷续贷难题。

(三)积极发展农村普惠金融

为进一步鼓励县域内银行业金融机构下沉村级设网布点，我们积极联系落实相关奖励政策，全力支持农商行农金员下沉村级，完善基础性金融服务。自20xx年8月开始，县农商行通过引入先进经验模式、建立完善管理制度和考核体系等一系列措施，取得了很好的成效，至20xx年6月末，商河县已设立农金点67家，在全县963个行政村选拔农金员候选试用人员811个，布放新型农民自助终端67台;农金员揽存余额1.86亿元，协助营销小额贷款265户、1650万元，办理银行卡680张，办理电子银行330户。实现了基础金融不出村、综合金融不出镇，切实解决金融最后一公里问题。

四、下一步工作措施及打算

结合20xx年考核任务和县域实际情况，我们立足丰富金融业态、服务实体经济、发展资本市场、重视金融生态环境建设，多重探索一条经济欠发达地区的金融发展之路。

(一)丰富金融业态、支持金融机构做大做强

1、加大金融招商力度，力争日照银行今年来我县设立支行;同时跟进山东金信民登金融牌照审批进度;探索设立民间资本管理公司、典当行等地方金融组织;目前，民资公司正在搭建股东架构，典当行正在积极招商。

2、出台县域银行业、保险业金融机构绩效综合评价办法，对县域经济发展贡献较大的银行给予政策倾斜，支持现有金融机构做大做强。

经典工作总结9

这半年来的学习经历让我感觉非常的充实，现在我也在一点点的积累，这个过程让我无比的感慨，不管是在什么时候这些都是细节，我也清楚的知道上半年是对我的一个考验，也是提高自己的最直接的方式，在上半年的工作当中，我也从来都不会对自己抱有非常大的渴望，做好这这半年来的客服工作是我非常原因去落实好的，我也需要好好的总结一番。

首先是在自身能力当中，我知道有些事情是应该保持下去的，对于自身能力我清楚了解到了这一点，现在我也在一点点的尝试做好这一阶段的工作，我知道有些事情是应该做好的，在工作能力上面，我也一直在持续努力做好这份工作，半年来我磨砺了自己很多，这些细节都是非常的明显的，在这一点上面是毋庸置疑的，我清楚的认识到了现在我还有很多是事情要做好，半年当中的点点滴滴，有些事情尽管是比较复杂的，但是我也希望自己是可以做的更好的，这一点不管是在什么时候都是如此。

在工作当中周围的同事都是我学习积累的对象，这些是非常明确的，我也会让自己一点点的积累，因为每一个人都是对我帮助很多，这份工作也是我对自己的认可，展示自己能力，半年来其实有很多地方是我应该做好的，我也清楚的认识到了这其中的细节，这份工作让我学会了很多，是我应该保持下去的，上半年是一个持续稳定发展的过程，我清楚的意识到了这个过程当中，我还是有很多要保持的优点，过去的工作经历都是值得我去积累的，我其实学习了很多，因为我知道在这一点上面不能够犹豫，还是有很多我应该去掌握的知识，不管是在什么时候都要清楚这些。

上半年的工作我也积累了很多知识，我并不是做的的，其实我还有很多不足之处，现在我真的非常珍惜这些，在下半年里我是需要提高自己的工作经验，我也知道有些事情可以学习，从周围一些优秀的同事们身上我能够积累很多知识，这半年确实让我体会到了很多不一样的东西，现在这种感觉也是越来越明显，这也是我的机会，我愿意去积累这些知识，对我是有很多的帮助，来到xx公司有几年了，我现在需要进一步的提高自己，这绝对是需要持续做好的，我也清楚的感觉到了这一点，现在我也对自己非常有信心，这一点毋庸置疑，我会把工作做的更好。

经典工作总结10

我的实习时间是20xx年3月12日至4月15日。在实习期间，我努力把在学校学到的理论知识转化到实践中去，努力把理论和实践结合起来。实习期间，能遵守工作纪律，认真完成领导和其他律师交办的工作。在律师的指导下，我熟悉了这个行业，逐渐成为一名“律师”，对律师事务所的程序和法律实务有了一定的了解和体会。实习期间亲身接触律师实务，实际参与部分案件的诉讼过程，独立完成多份律师日常法律文书的撰写。实习期间的工作经历总结如下。

一.实践经验

1.基于事实。事实胜于雄辩，律师执业不同于学术研究。律师在诉讼中的难点不在于如何运用法律，而在于阐明案件的客观事实。以法律为标准把生活事实整理成法律事实。所以，律师开庭前最重要的工作，除了研究法律的适用，就是认真收集证据，掌握与案件相关的客观事实和证据依据。我们应该重视证据的证明力。尽最大努力让我们声称的事实得到证据的支持。在分析证据时，要对全案证据进行综合判断，认真分析各证据的证据项目以及它们之间的关系。主要工作是检查证据是否矛盾；证据证明事实的证明力的强弱；提供的证据与主张是否存在矛盾；以及不同待证事实之间的证据与诉讼请求的关系，从整体上把握证据与诉讼请求的关系。不可能分开各种证据之间的联系，孤立地审查证据。

比如上海发生的一起交通事故人身损害赔偿案件。原告的诉讼请求之一是要求被告承担其交通费，而原告主张的交通费中的主要证据是两张价值400元的赤壁至上海的汽车票。起诉书确实表明原告的丈夫在事故发生后赶到了医院。根据《人民法院关于审理人身损害赔偿案件若干问题的解释》的规定，原告的诉讼请求可以支持必要的交通费用。由于原告的丈夫已经在原告身边，这400元的罚单就没必要了。显然，原告起诉书中承认的事实与其主张和提供的证据之间存在矛盾，直接影响了主张的成立。

2.注意交易习惯。法律只是社会生活的一种法律抽象，并没有穷尽所有的社会生活。一些对社会发展没有直接影响的习惯，法律没有明确规定。特别是一些商业交易习惯，在不与法律冲突的情况下，可能直接决定交易双方的权利义务。所以要注意案件涉及的交易习惯。很多时候，交易习惯可能会直接影响案件的结果。

比如一起房屋买卖纠纷，双方签订了购房协议，此后房屋一直未开工。我方主张对方承担违约责任。但对方主张其没有预售许可证，根据《人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件若干问题的解释》，该合同应属无效。我方无权要求承担违约责任。我们认为，根据交易习惯，“下单”与“订购”不同，后者只反映一种交易意图，而非交易本身。合同的标的不是房屋所有权的转移，而是以协议约定的条款订立买卖合同。因此，购房协议不违反《关于人民法院审理商品房买卖合同纠纷案件若干问题的解释》。合同有效，对方承担责任。可见交易习惯在诉讼中的重要意义。

3.重视法律以外的规范性法律文件。根据中国的宪法结构，地方政府和人民代表大会有权指定行政法规和地方性法规。这些规则虽然效力低于法律，但确实具有规范效力，在诉讼中可以直接作为判决的法律依据，所以在现实的诉讼纠纷中确实很重要。而且，法律的抽象性和法律的确定性之间存在矛盾。法律为了保证规则的覆盖面，不得不用抽象的语言来表达规则，这与客观事实确实有一定的距离。在大多数诉讼中，虽然有法律规定了相关问题，但没有明确的当事人来解决争议，相关问题就交给法律以外的规范性法律文件来解决。所以在诉讼中一定要注意行政法规和地方性法规。首先要注意对案件行使管辖权的法院所在地的政府，NPC对案件涉及的问题是否有规定。其次，要注意案件争议涉及的行业主管部门是否以此为规定。再次，分析各种规章制度之间是否存在矛盾，以及它们之间的效力水平。

比如前面提到的交通事故人身损害赔偿，涉及的法律有:道路交通安全法；涉及的法律解释有:关于人民法院审理人身损害赔偿案件若干问题的解释；涉及的行政法规有:《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》和《道路交通事故处理程序规定》；涉及的地方性法规有:《上海市道路交通安全法适用条例》；上海市高级人民法院人身损害赔偿标准；《上海市国家机关外出补贴标准》

在这样的纠纷中，涉及的非法律规范性文件的数量大于法律性文件。

二、诉讼技巧

诉讼是脑力劳动而不是体力劳动。在律师工作中，除了认真、敬业的工作精神，还要注意一些技术性的东西。灵活运用诉讼技巧不仅可以减少工作量，还能起到事半功倍的作用。在实习期间，我接触到了以下工作技能:

1.把握投诉与代理词的关系。在诉讼中，代理词和起诉状发挥着不同的作用，适用于不同的诉讼阶段，因此要注意二者的区别。起诉书的目的是提起诉讼，所以重点是陈述案件涉及的事实和诉讼请求。在法庭辩论中使用代理词是为了让法庭接受自己的观点。重点是陈述清楚诉讼请求的法律依据和案件事实之间的关系。所以，两者不能混为一谈。如果起诉书中过多涉及代理词的内容，不仅毫无意义，还会暴露我们的论点观点，让对方提前做好准备，不利于我们诉讼理由的有效展开。同样，如果委托书内容与起诉书内容相似，就等于放弃了法庭辩论权，失去了一次陈述我们诉讼主张的机会。

2.证据规则的灵活运用。律师的主要工作是收集与案件有关的证据，理顺案件事实。将客观的社会生活梳理成抽象的法律事实。证据规则是将客观事实抽象为法律事实的工具。因此，律师在工作中应高度重视证据规则的运用。根据证据规则，应当选择案件的联合点，避免自己承担举证责任，增加对方当事人的举证责任。例如，根据民事诉讼规则，对侵权案件和违约案件适用不同的举证责任分配。因此，在请求权不期而遇的情况下，应选择最有效的举证方式主张权利，减少工作量，降低诉讼风险。

第三，法律文书的写作

1.代理词的写作。如前所述，代理和起诉之间有不同的作用。因此，委托书应当与起诉书相区别。委托书的目的是说明诉讼请求的理由。在诉讼中，理由无非是事实理由和法律理由。事实是雄辩的，所以代理词的重点应该是事实原因的明确表达。同时也要注意，如果法官对案件事实有充分的了解，过多的介入案件事实会使其变得没有必要。这时候就更应该注重法律的适用，以节省诉讼精力。因此，代理词的侧重点应根据法官对案件事实的理解来选择。至于如何知道法官对案件的了解程度，这是工作方法的问题。在审判之前，有很多机会接触法官。比如在审前阅卷过程中，简易程序中的审前调整程序。在法庭上，法官对案件的了解也可以根据法官向双方提问的内容来判断。如果法官缺乏对案件事实的了解，他可以通过陈述事实来引导法官注意我们的主张。

2.刑事纠纷中的和解协议。生活中，很多人身伤害案件成为刑事案件的立案标准，但双方往往选择私下解决问题，而不是诉诸法律。在这些纠纷中，大部分是加害方支付相当数额的损害赔偿金给受害方，而受害方同意放弃向公安机关报案。为了防止事后返还，双方往往会签订和解协议。根据民法原理，这种调整协议属于自然债务，不具有合同法的强制执行效力。同时，也不能排除公安机关和检查机关的管辖。但也不是一无是处。一旦对方食言，提起刑事诉讼，和解协议中事实部分的认定可以直接适用证据。因为双方的签名，除非对方能够证明和解协议是被胁迫或者欺诈签订的，否则在证据规则中可以作为有效证据存在。这就要求和解协议要注意所涉及事实的呈现方式。在约定的和解协议中，对事实的说明应尽量模糊，在措辞上应避免使用暴力字眼。同时，对双方权利和义务的表述要清晰、具体、全面。不要使用太多抽象的语言。

经典工作总结11

一、3月份工作小结

1. 认真开展市本级及部门预算执行情况审计，全面展开对市公安局、市发展改革委员会、市建设委员会、市经信委、市卫生局、市教育局、市农业委员会、市环境保护局、市水利局9个部门的预算执行情况审计，完成了市科学技术局部门预算执行情况审计，审计结果已在淮南审计网对外公告。

2. 召开全市审计工作会议，全面总结20xx年审计工作，部署20xx年审计工作。

3. 深入贯彻落实市委八届十二次（全体）扩大会议精神，正式启动“审计提升年”活动，提升素质、增强能力，为我市“两型城市”建设提供优质审计监督服务。

4. 筹备召开市经济责任联席会议。

5. 完成对各县区审计局及市局各科室年度目标考评及表彰；完成对机关工作人员的年度考核工作，评出优秀公务员11名，机关先进工作者12名。

6. 加强全市审计机关党风廉政建设，宣传《廉政准则》。

7. 加强对局年轻干部的培养教育，制定213培训计划，召开青年干部座谈会。

二、4月份工作要点

1. 认真开展市本级及部门预算执行情况审计，全面展开对市公安局、市发展改革委员会、市建设委员会、市经信委、市卫生局、市教育局、市农业委员会、市环境保护局、市水利局9个部门的预算执行情况审计；完成时限：6月底前。

2. 深入开展“审计提升年”活动；完成时限：12月底前。

3. 开展市龙湖公园改造、博物院装饰竣工、淮河大桥桥面改造竣工决算审计；完成时限：龙湖公园改造、博物院装饰竣工4月底前；淮河大桥桥面改造竣工决算审计5月底前。

4. 拟召开首季审计工作分析会，听取财政预算执行审计情况；完成时限：4月底前。

5. 筹备召开市经济责任联席会议；完成时限：4月底前。

6. 加强对新修订审计法实施条例的宣传，促进依法行政。

7. 积极开展“学习型机关”四个一活动，即读一本好书（杂志），写一篇心得，交流一次感悟，在淮南审计网开辟一次读书征文活动，营造全市审计机关自我学习、善于学习的良好氛围；完成时限：12月底前。

经典工作总结12

各位领导，同事：

大家上午好，大家都知道新华书店自从建立起迄今已经有77年的历史了，是全国规模最大的图书发行机构。在去年7月，我有幸可以来到新华书店营业员一职。在这一年工作中我不仅增加了工作经验，也从在做的每一位人身上学习到了优秀的品质和做人的道理。

一、思想政治方面

营业员作为新华书店的最前沿，代表着新华书店的企业形象，我们的一言一行都影响着顾客对于新华书店的印象。这就要求我们在与读者直接接触的过程中以真情沟通读者，热情服务读者。干一行，爱一行，钻一行，精一行，是我的工作宗旨。在过去的工作中，我接触过无数的读者，经历过无数次主动与被动的服务方式，真正体会到什么才是读者最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为读者服务奠定了良好的基础。“急读者之所急，想读者之所想”是我的服务宗旨。

二、日常工作方面

营业员的工作看似简单，但在日常的工作，我却发现实际上工作是纷繁复杂的。想把工作做好，没有足够的细心是很难做到的。我的日常工作主要包括以下几个方面：

（1）上架：

将新到货的图书根据图书类别、开本大小、厚薄、复本量、图书的内容特点等安排上架，进行适当的摆放展示，做到三个方便：方便看见、方便选购、方便拿取。

（2）整理：在营业过程中随时检查卖场书架上图书摆放展示的情况，将被顾客放乱的图书整理归位，使之整齐有序。

（3）补缺：查看架上图书的销售情况，对已经售缺的图书品种及时补充上架。发现常销、畅销图书库存数量不足，及时提出配货建议。

（4）找书：当顾客询问查找图书时，如果书店有库存，帮顾客找出需要的图书。

还有最重要的一点就是图书导购。就是要为顾客推荐合适的图书，为图书寻找对应的顾客。如何才能做到这两点呢？我认为必须做到：了解你的读者，了解你的产品。也就是说，导购员首先要大致了解自己负责区域的每一本书的内容和具体卖点，这样才能做到有针对性地导购。其次，导购员还必须尽可能了解读者的阅读爱好和购书目的，只有这样推荐图书的针对性也就越强，越容易取得成功。

三、业务学习方面

真诚的服务，真心的微笑势必会换来读者的满意，对我们工作的肯定，对企业的好感，为书店赢来更多的效益。一年365个工作日中，我用真情服务每位读者，同时很多热心的读者反馈给我很多对工作的建议，拉近了我们之间的距离，真正达到了心与心的沟通。在图书事业蓬勃发展的今天，更多的读者关注的是我们的服务，增强自身素质，提高业务水平，加强服务意识，势在必行。一年来，通过自己的努力，我得到了大家的认可，并受到了书店领导及同事们的赞扬，取得了一定的成绩，这些成绩的取得让我感觉到一名营业员工作的价值与充实，而这种享受源于我平凡的工作。

最后我要说：如今的我，因自己是一名新华书店员工而感到骄傲和自豪。

经典工作总结13

根据学校教学计划安排，20xx年9月1日至8日，我校组织20xx级550余名高一新生参加了为期一周的军事训练。本次军训由德育处、政教处具体组织实施。

军训的指导思想是：通过军训，对学生进行爱国主义、社会主义、集体主义教育，强化学生国防意识以及自我管理能力，树立革命英雄主义精神，培养学生的组织性、纪律性观念，使学生在思想品质、学习态度以及身体素质等各方面打下良好基础。

军训的主要内容有：军姿、队列动作、分列式、内务秩序及贯彻部队一日生活秩序等。在学校领导的高度重视和校德育处、政教处、帮训部队以及其它各有关部门的通力协作下，在广大班主任和参训学生的共同努力下，本次军训取得了圆满成功。

依照学生军训大纲提出的“坚持扎实，注意实效”的原则，根据我校的实际情况，德育处组织以校长为核心，以政教处、年级主、班主任为主要力量，以学生为主体，以帮训部队为依托的军训队伍。9月1日，对参训学生进行了训前总动员，树立了“军训是高中第一课”的思想意识，激发了学生的参训热情。在训练过程中，我校因地制宜的组织了各种评比活动，为参训官兵营造了争做先进的军训氛围。在队列考核汇操中，各班发扬了优良的部队作风：出勤率高，坐场纪律严肃，军训气势高昂，步伐整齐，口号响亮，动作规范，给广大师生留下了深刻的印象。9月8日，在20xx级高一新生军训总结大会上，参训学生进行了阅兵、分列式和队列表演，各连队以威武的气势，昂扬的斗志和雄壮的军姿接受了部队领导、校领导的检阅。参训学生的精彩的表演，赢得了各位领导和广大师生的一致好评。按各项考核总分评比，表彰了3个先进参训官兵、3个先进班级、2个精神文明班级、108名先进军训学员。

本次新生军训工作具体总结如下：

一、领导重视，组织严密

为了提高教学质量、保证军训效果，校领导予以高度重视，始终以军训教学工作为重，把学生军训工作作为学校教育改革的一项重要内容来抓，作为学校德育工作和素质教育的重要环节去落实。校长多次召开有关部门、年级组长、班主任会议，研究军训相关事宜，明确要求各部门通力协作，密切配合，全力保障军训工作顺利进行。为此学校专门成立了军训领导机构，并由德育处牵头，各有关部门配合，分工明确，责任到位。德育处校长秦万利主抓全局，负责思想政治工作；庞印福副主任负责后勤保障工作；王雅静、袁小龙主任及负责宣传工作。形成了全校上下合力抓军训，层层有人负责，事事有人管理，各项组织措施完善各项工作井然有序的大好局面。通过各方面的努力使军训质量大有提高。

二、严格要求，科学施训

军训中坚持“严格要求，严格训练，严格依照条令行动”的“严”字方针，保证了学生军训的严肃性，同时注重科学施教，变被动为主动，从学生思想教育入手，针对当代学生“娇骄”二气较重与“个性”强的特点，采取严格施训与学生实际相结合，通过科学管理的方式，突出重在育人的根本目的，使学生以饱满的热情投入到军事训练中。在训练场上，学生们发扬“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神，顶风冒雨一站就是好几个小时，训练中有的同学扭了脚仍然坚持训练；有的同学带病坚持到训练场为教官和同学们端茶送水。许多教官在训练中嗓子哑了，仍坚持在第一线；感冒发烧的教官也坚持带病训练。从教官身上，同学们学到了军人吃苦耐劳的优良传统和无怨无悔的工作作风以及无私奉献的高尚品质，看到了和平年代子弟兵艰苦奋斗顽强拼搏的精神风貌。

短暂的军训生活使同学们和参训官兵结下了深厚的友谊，军训结束时，学生和教官依依不舍，场面十分感人。

三、量化考核，争优比先

只有不断进行工作考核，成绩才会不断提高。在军训过程中，对参训学生进行了严格的军训考核，坚持量化原则，并根据经验和实际情况调整了考核标准，对队列、出勤率、内务、歌咏比赛、宣传报道、分列式等六项内容进行了严格考核，并依据以上六项考核内容，统一制定了评分细则，采取平时考核与单项集中考核相结合的措施，根据考核总分评比优胜班。

对军训实行量化考核，极大地调动了参训学生、指导员和教官们的积极性，激发了他们争优比先，群策群力向前赶的主动性，有力地促进了军训工作，增强了参训学生的集体荣誉感，保证了军训工作的圆满完成。

短暂的军训生活结束了，这段艰苦而有意义的生活给参训学生及官兵留下了深刻的印象，而且对我校教育教学工作有着深远的意义和巨大的收获：

1、通过军训，参训学生掌握了基本的军事知识和技能，增强了国防观念，激发了他们热爱祖国、保卫祖国的热情。上好军训第一课对学生在校学习、生活乃至今后的人生道路伤将产生积极而深远的影响。

2、通过军训，参训学生受到了艰苦奋斗的教育，培养了他们吃苦耐劳的精神，磨炼了他们的意志品质，提高了他们的生活自理能力和身体素质，增强了他们的自信心和责任感。

3、通过军训，广大新生进一步明确了自己所肩负的历史使命，增强了他们的民族自信心和责任感，同时推动了我校精神文明建设。

4、通过军训，学生、老师和教官之间建立了深厚的友谊，培养了学生爱校、爱班级的热情，激发了他们的集体荣誉感，为今后我校的校风建设和学生思想教育工作奠定了良好基础。

5、通过军训，增进了部队与学校的友情，加强了军民关系，为我校双拥工作的进一步开展奠定了坚实的基础。

纵观军训全过程，从周密的计划到细致的实施，从军训总动员到军训总结大会，都体现了全校自上而下整齐划一的布署。在全体师生的共同努力下，在各相关部门的通力协作、积极配合下，军训的指导思想得以全面贯彻落实。军训工作体现了我校培养学生“做一个有高度责任感的人”的办学理念。军训期间，校风、校纪、校貌及学生的精神面貌和生活作风都发生了深刻的变化，有力地推动了校园精神文明建设，为我校创办节约型、文明型、和谐型校园打下了坚实的基础。相信20xx级高一新生能将军训的作风保持下去，它将在今后的学习和生活中产生深刻而长远的影响，将全面推动我校的改革与发展。

经典工作总结14

一、努力学习，努力提高

由于我的专业与我的工作不符，我在工作初期遇到了一些困难，但这不是原因。我必须学习很多行业和销售人员的相关知识，以免在不断发展变化的时代中被淘汰，而我们的工作也随着时代的不断变化而变化，这样才能满足我工作的需要，唯一的办法就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我知道网上销售是一项非常复杂和繁重的任务。作为一名电商会员，无论是在工作安排上，还是在处理问题上，我们都必须认真学习，能够独立自主。所有这些都是电子商务不可推卸的责任。要成为一名合格的网络营销人员，首先必须熟悉业务知识，并进入领导角色。具备必要的抗压能力，吃苦耐劳，循序渐进，注重细节。二是认真对待自己的工作和领导交办的一切事情。认真对待，及时处理，不得拖延、拖延、敷衍。

三、存在的问题

经过一段时间的工作，我也清楚地看到自己还有很多不足之处，主要表现在：一是没有及时对意向客户进行跟踪回访，所以在以后的工作中，我要对客户意向进行分类，做好标记并定期回访，防止忘记客户数据。2、 由于能力有限，有些事情处理不当。要加强和认真学习销售人员规范。

总之，在我的工作中，通过努力学习和不断探索，我收获了很多。我坚信，只要我努力工作，我一定能把工作做好。

回顾20xx，期待20xx！祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！我也祝愿自己在新的一年里有一场精彩的表演！

经典工作总结15

1.不知不觉，第一个季度就这么结束了，为了对本季度工作做一个全面系统的检查、总结经验、分析不足，以便确定下一季度的工作方向和目标，把工作做好，特将本季度工作具体情况总结如下：

2.时光飞逝，又到了写20xx年第一季度工作总结的时候了，在本季度我的工作成绩突出有所突破，但依旧存在很多问题和不足，故将本季度工作具体情况分为第一季度工作内容和成绩、第一季度工作中存在的问题和不足、第一季度工作心得和反思以及第二季度工作计划几部分来详细说明，以便不断激励自我在反思中不断进步，

3.根据之前部门下达的工作指标以及本人的一季度工作计划安排，在一季度工作结束纸膜，特将本季度工作具体情况总结如下，一共分为一季度工作主要内容、一季度工作目标完成情况、一季度工作得失情况分析以及第二季度工作计划等四部分。具体如下：