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职业销售必备的市场思维有哪些

书荣分享

  所有的竞争对手都在研究客户的需求,我们该如何帮助客户重新审视和分析市场,赢得市场,从而建立相对于竞争对手的优势?下面是学习啦小编给您分享职业销售必备的市场思维,希望对你有帮助!


  课程背景

  当竞争对手的销售人员在关注某一个客户的个性时,我们的销售人员可以怎样找到更多同类客户的共性,从而帮助公司迅速发现和掌握新的市场机会?销售人员怎样帮助市场工作人员更好的理解客户,建立有效的客户沟通策略,从而更好的推动销售?

  本课程可以帮助销售人员关注市场共性、深挖客户个性、建立和竞争对手的比较优势。

  课程大纲

  1.关注市场、提升销售业绩

  * 市场关注重点

  * 销售和市场的区别

  * 市场调研对销售工作的促进

  2.寻找市场机会

  * 宏观环境分析

  * 营销理论的演变

  * 产品生命周期

  * 客户需求理论

  * 企业能力分析

  * 市场调研

  3.确定目标客户

  * 市场细分

  * 产品设计

  * 产品组合

  * 产品定位

  * 定价策略

  * 市场调研

  4.获得客户认可

  * 品牌策略

  * 广告策略

  * 渠道策略

  * 促销策略

  * 市场调研

  5.关注竞争对手

  * 对手是谁

  * 市场定位

  * 寻找差异化


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