成功学演讲:超级说服力(2) 广达分享 2015-10-13 14:29:37 二、问问题的技巧 1、要问简单容易回答的问题。 2、要问YES的问题。 即必须答Yes的问题 3、 要问小YES的问题 4、要问单选的问题。 三、人按思考方式和购买价值观进行的分类 1、按人的思考方式人分四类: (1)配合型 (2)同中求异型 (3)同中求同型 (4)才算型 2、顾客按购买价值观分6种类型 (1)家庭型:爱国、保守 (2)模仿型:追求自信心 (3)成功型:追求高品质和与众不同 (4)社会认同型:追求智慧、聪明 (5)生存型:买打折产品 (6)混合型:成功型与社会型的混合 共3页: 上一页123下一页