成功学演讲：知识成就人生(3)
我一听，我的天啊，赚钱很容易啊，对一个资产60亿的人他赚钱当然是很容易。我说：“到底怎么赚了这么多钱啊?”他说：“陈先生啊，一般人只看到我赚钱的结果，但是他们不知道我赚钱根本的原因。我之所以今天会拥有这么多的资产，就象你们所说的，是因为我不断地学习，不断地阅读。”
注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。
他说：有一次，他正在争取一家大型购物中心在台湾区域的代理权，跟他竞争的有另外一家食品公司，资产超过250亿人民币。我们知道，开一家大型购物中心，财力是相当重要的。250亿对1亿，一个250亿的财团对上一个只有1亿资产的人，到底谁会取得区域代理权?但是我们都知道最后被张董事长所取得了。
所有成功者，都是善于阅读者。
我很好奇，就问张董事长：“你到底有什么秘诀呀——可以取得这个代理权?因为事实上1亿对250亿，要是我是你，早就放弃了。”
他说：这个厂商是来自荷兰的一个企业，这个总裁只有四十几岁。他跟这个总裁聊天，聊聊聊，聊到最后，他就问荷兰的这个总裁：“总裁啊，你到底是喜欢打高尔夫球，还是喜欢游泳呢，还是喜欢慢跑?还是有没有其它的嗜好?还是喜欢美术?”
荷兰的总裁说：“所有的成功者都是阅读者，所有的领导者都是阅读者。”
多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
他说：“我当然最喜欢的就是阅读。”
讲到阅读，这张董事长就越来越兴奋了，因为他本人也非常喜欢读书。后来他就问这个荷兰总裁：“那你最喜欢读哪一方面的书籍?”
荷兰的总裁说：“我最喜欢研究中国的哲学。”——这荷兰人老外要研究老中了。张董事长就问他了：“你最喜欢读谁的书籍?”他说：“我最喜欢读老子。”张董事长说：“你喜欢读老子的什么书?”他说是《道德经》。
恰巧张董事长对老子有三十年的研究，两个人就谈起老子来了。谈得这个荷兰总裁不亦乐乎。这总裁只有40几岁，谈完之后，他觉得张董事长对这个老子的整个哲学理念实在是非常透彻地理解，他彻底地佩服了，他决定拜这个张董事长为义父。
跟你签约的厂商他都叫你爸爸了，你觉得这个合约签得下来吧?假如你少读一本老子《道德经》你少赚59亿，你多读一本，你多赚59亿。所以你要不要去读老子《道德经》，要还是不要?可是你万一遇到一个美国总裁，他读庄子，怎么办?
所以，我们可以知道：一个人要成功，他的知识非常重要。
我的成功学演讲的发言到此结束，谢谢大家!
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