客户为什么必须要买你的产品

显钤分享 2017-08-24 22:05:01

　　客户为什么要买你的产品，只要找到客户必须要购买你产品的理由，客户就会肯掏钱购买东西了。以下就是学习啦小编做的客户必须要买你产品的理由整理，希望对你们有用。

　　客户必须买你的产品的原因

　　1.你能够为客户解决问题

　　客户买的不是钻，是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。

　　透过现象看本质，客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。

　　一家记忆力培训学校，他的记忆力训练方法无论有多么的好，那是他自己的事情，请问和你有什么关系?

　　当你只单方面介绍你的时候，我并不会去关注你，我只会关注你能帮助我解决什么问题。

　　如果我是一个学生，我只所以向你购买，真正的原因不是你的方法、你的服务、你的老师……

　　真正背后起作用的是：你能够帮助我背单词，背古文，背历史，记数学公式……提高学习成绩……考重点大学……拥有超强能力，让别人羡慕……等等

　　这些才是真正购买的原因。那么在招生的时候，从背后真正的原因出发，显然比介绍自己的方法要容易的多。

　　思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把他列出来，印在你的宣传册上、你的网站上……

　　让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……

　　记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。

　　2.你能够让客户感觉占个大便宜

　　所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。

　　无论你购买的任何东西，对方报出价格后，你的第一反映就是：“能不能便宜点”

　　哪怕是你去购买五毛钱一斤的白菜，你的第一反映也是：“老板这白菜能不能便宜点，四毛五一斤。

　　难道你真的缺少这几毛或几分钱吗。

　　如果不信的话，你可以做个测试，问一问你妻子或母亲，她去菜市买菜，白菜多少钱一斤，老板说白菜X元(X元符合当地的实际价格)一斤的第一反映。

　　这条自然反映。这叫本能，这叫人性。

　　盘古开天以来，从古至今，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。

　　所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。

　　如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。

　　逛京东，第一反映冲动;逛美团，第一反映冲动;逛天猫，第一反映冲动;逛凡客，第一反映冲动……

　　你看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜。。

　　思考一下，你的产品，如何能够让客户购买后，捡一个大便宜?

　　3.让客户对你有强烈的神秘感

　　在全世界有一家连锁店开了2000年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是，几千年来统一发型……呵呵。

　　是的，是宗教，是信仰，是精神依赖……这仅仅是表面……真正的背后是神秘感!!!

　　我说这个你可能不明白，我现在给你换一个说法，这个你回去悟一下。

　　比如说：刘谦变魔术吧，每一个见证奇迹的时刻，你是不是很想知道他是怎么变的，你是不是感觉很神奇，很不可思议，如果他一上电视，刚拿出道具你就已经知道魔术是怎么变的啦，同样一个魔术，对你还会有吸引力吗?为什么你对他充满了不可思议，就是因为他对你有神秘感!

　　再比如说，我有一次，数了一下东方卫视电视剧中间插播的广告，中间插播了七翻广告，其中有五个都出了这个词汇：新、全新或最新。(不信你可以打开电视自己数一数)

　　为什么这些经过精心策划的广告，都使用这个词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。有好奇心就会产生神秘感。

　　在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。

　　换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。

　　4.你能够帮助客户实现梦想

　　在我们每一个人内心都会有梦想，梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人，都有。。。

　　如果说上面第一条：你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际需求的话，那么这一个就是客户的心理需求。您想学习更多相关文章吗?请添加马云微信号：mayun622每天为您更新励志，销售，管理，商战案例，等经典文章，免费学习.此微信改变了千万人的命运，欢迎您的加入!

　　在实现梦想过程中，都会建立很多里程碑。

　　你要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难，解决方案。

　　真正的营销高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户需要什么，真正需要什么，再根据客户需要的，提供产品和服务。而不是一味的制造产品。

　　5，你很真诚

　　如果把营销比作一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。

　　一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。

　　你一旦失去真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。

　　用罗永浩(老罗)的一句话来说："千万不要拿你的客户当傻X之"

　　客户和你一样很聪明，只有好意思和不好意思把话说开罢了，你把客户当傻X，客户就会把你当傻X。

　　好了，就到这吧。希望你能好好感悟一下，看到，悟到，做到，最后才能得到。

　　推销商品的五种方法

　　1、永远不要浪费别人的时间。假如我们都这么工作过度，压力过大，和疲惫不堪，如果你想在这样的日子推销东西，这意味着糟糕透顶，愚蠢至极的事情是浪费别人的时间。是啊，我知道你想说的是，你没试怎么会知道?嗯，大多数时候，我想如果你深入挖掘一下，你会知道的。

　　2、尝试言之有理。不，不是对你，而是对你瞄准或做广告的个人或公司。而且这意味着以无法说明的原因做两件人们很少做的事情。首先，问问自己你的产品能为他们带来什么。其次，实际尝试提前做能够让你接近你在试图接触的受众或目标的事情。第三，重复这个过程，直到你得到了那种意味着你通过了他们的防御的愉快反应。

　　3、与众不同。不，这并不意味着大声嚷嚷，更加夸大其词，或者获得更多点击量。我们很少有人有预算或品牌，去把自己打造成顶尖物品。它的意思是提供一种比其他任何人都能更好地解决某个问题的想法或解决方案。你怎么做呢?那就是必须进行你不愿进行的刻苦攻关。如果你无法拿出一个真正与众不同的价值主张，然后深入挖掘该想法并尝试别的东西。说真的，那就不要浪费你的时间了。

　　4、给予的和得到的。随着销售技巧的发展，这是一个比较微妙和清醒的做法。第一，提供有价值的东西。不，不是贵公司资助的一些愚蠢的自利研究或者一种廉价的MP3播放器。而是可能实际让人参与进来的真正有价值的东西。问问他们的想法，然后，你猜怎么着，你获得了交互作用。我相信这样你就会起步了。

　　5、保持谦逊。我不知道为什么，但一些销售人员认为他们需要让自己热情高涨，当他们终于真实的站在某人面前时，我们要么想揍他们一顿，要么想大叫着逃走。要知道你只是这样一个人，你试图和别人建立联系，向他们提供某种他们或许真的需要的东西。如果你真心诚意，他们也会报之以真诚。但是如果你表现得像个打了鸡血的传教士，那就准备好迎接一些令人难堪的拒绝吧。

　　总结：要在这些天提高经济效益，似乎是你必须要夸大其词。不要落入这个陷阱。让那些缺乏独特的价值主张，缺乏真诚的信心，或者缺乏不去浪费别人时间的良好感觉之人，去和那些持不同意见者竞争吧。如果你想推销并胜出，你需要比他们更聪明。