关于成功销售的故事6个(2)
关于成功销售的故事4：买保险
一个年轻的业务员半个月都没有出单子，就去一个商场逛逛街、准备买几件衣服换换心情。
他在三个相连的专卖店左看、右看。三个热情的销售大姐很热情的介绍着自家的产品。他每家都试了几件衣服，可就是不买。最后出现这么一种情景，三个大姐围着他，都想让他到自己店销售。
他说：“我没钱，买不起。”
一个销售大姐说：“我才不信呢，你穿成这样，哪里像是没钱的人?”
最后他说：“行了，我告诉你们我是干保险的，你们今天谁要从我这买保险，我就买谁家的衣服!”
其中一个刚好家里有人没保险，就愿意让这个小伙子给她家人做个保险，于是当天这个年轻的业务员在她那里买了一套衣服，隔天他拿到了一张保单。
关于成功销售的故事5：美吉姆:高端定位的整合营销
与海外已然成熟的早教市场相比，中国市场起步较晚，但发展迅速并有着巨大的增长空间。据中国社科院统计，目前在中国，仅0–6岁幼儿约有1亿;每年新出生人口1600万左右，其中城镇新生人口800多万。尤其是80后大军升级做父母后，新一波“婴儿潮”开始涌现。
庞大的基数、稳定增长的收入，奠定了儿童早教市场坚实的客户基础。在gdp持续高增长、80后父母思想新潮、国人重视教育等因素的推动下，中国早教市场成为一个“千亿级别”的产业。
国家统计局的统计数据表明，有56.5%的家长把儿童教育投资列在首位。越来越多的家长意识到儿童早教的重要性，科学研究证明，0～6岁的婴幼儿时期，是智慧潜能开发的关键期。《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》已正式公布，学前教育首次作为一个独立章节被列入国家教改规划，“重视0-3岁早期婴幼儿教育”首次提出并被放在重要位置。
国内早教市场在上世纪90年代末开始萌芽，经过十几年的发展已经走过一波迅速扩张期。据了解，经过十几年的发展，中国市场上出现了数千家早教培训机构。然而，绝大多数培训机构规模较小，市场上鱼龙混杂，真正有实力、有品牌的早教机构并不多。
在复杂而混乱的市场环境中，一部分高端早教机构从国外引进课程体系，规范教学行为，通过直营和加盟方式迅速扩张，开展线上线下营销推广活动，为早教市场打开了一个新的局面。
中国早教机构要建立自己的强势品牌，应该如何完善课程体系、严格加盟制度、精准营销呢?日前，就此问题《新营销》记者专访了国际高端早教品牌美吉姆国际儿童教育中心中国区总经理刘俊君。
高端定位
《新营销》：由于美式教育注重培养儿童的独立性、沟通能力，相比之下，中国幼儿阶段的教育更侧重于知识传输。因此，国内一些国外品牌的早教机构调整教学内容，注重培养儿童的演讲与沟通能力。美吉姆对从美国引进的课程体系进行了本土化改进吗?
刘俊君：一般来说，客户的需求随着收入水平和价值观的不同，呈现出不同的特征。尽管家长的价值观不同、教育水平和收入水平不同、所处的文化环境不同，但父母对孩子的期望都是一样的。首先，他们希望孩子健康—身体健康和心智健康。其次，都希望自己的孩子优秀，掌握更多的知识，将来对社会做出更多的贡献。最后，全面提升孩子的综合素质，包含身体运动能力、语言沟通能力、艺术创造能力、音乐修养及能力、自我认知能力和社会交往能力，是家长对孩子普遍的期望。美吉姆了解家长的需求，所以我们的主要课程设置为欢动课、音乐课和艺术课，分别从运动、音乐和艺术的角度激发孩子的潜力，让孩子在无限欢乐中放飞想象，形成健康的心智和人格，让他们以积极的心态应对未来的挑战。
关于成功销售的故事6：立普顿金币
立普顿是风行世界的立顿红茶的开山祖师。立普顿原本是位农夫，当他有了一点积蓄后，便开设了一家小杂货店，贩卖各种食品，因为善于做各种心理宣传，小店逐渐建立起良好的声誉，立普顿很快就成了一个食品批发商。
有一年的圣诞节前，立普顿为了让自己代理的乳酪能够畅销，便依照欧美传统——“如果谁在圣诞节前后吃的苹果中有一枚6便士的铜币，则表示他一年随时都吉利如意”，想出了奇特的销售方法：在每50块乳酪中选择一块装进一枚金币，同时在空中散发传单，加强宣传并扩大声势，招徕顾客。
许多人获悉后，在立普顿的这种宣传攻势及金币的诱惑下，纷纷涌进立普顿乳酪的经销店。此涨彼消，立普顿的促销手段立即招来了同行们的联合抵制，他们向有关方面控告立普顿的做法有赌博的嫌疑。
然而，聪明的立普顿并没有因同行的抵制与警察的干涉而退却，而是采取以退为进的方式在各经销店门前张贴了这样一则广告：
“亲爱的顾客，感谢大家享用立普顿乳酪，如果发现其中含有金币，请将金币送回，谢谢你的合作。”
结果不出立普顿所料，顾客不但不退还金币，更加踊跃前往购买乳酪。不久，警方认为这纯粹是娱乐活动，便不再加以干涉。可是，立普顿的同行仍不罢休，他们又以安全理由要求当局取缔立普顿乳酪的促销活动。
警方迫于压力，不得不再次介入调查。于是，立普顿乳酪又在报纸上刊登广告：“由于警方又有新的指令，故请各位消费者在食用立普顿乳酪时，注意里面的金币，不可匆忙食用，务请小心谨慎，以免误吞金币造成危险。”
立普顿的这则广告表面上看来是应付警方及同行的抗议，实际上却是一次更厉害的广告妙招，从而使得其他同行在立普顿的妙招下几乎无还手之力，眼睁睁地看着消费者从自己的经营圈子中渐渐流失……
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