在线旅游T2O模式怎么玩(2)

　　据了解，双方在具体合作中，除了公司品牌会有植入，同程旅游还同步推出同款产品——陕西榆林、西双版纳亲子游等。而在节目开播的第一周，同程旅游的亲子游产品预订量增长超过100%，而每次节目播出后24小时，都能看到亲子游订单的大幅增长。

　　据同程旅游相关负责人介绍，“同程旅游除了与湖南卫视深度合作外，另外跟江苏卫视《蒙面歌王》、天津卫视《爱情保卫战》、北京卫视《歌手是谁》、安徽卫视剧场等节目，在硬广投放、微信摇电视、联合发万亿红包等T2O方面有着积极合作和尝试。”

　　途牛旅游则是选择《极速前进2》作为探索T2O营销新模式的合作方，节目播出周期内推出同款旅游线路,而后途牛牵手《中国好声音》，作为官方指定旅游网站来通过微信“摇一摇”向全国观众派发亿元红包。而综艺节目《前往世界的尽头》选择了阿里旅行·去啊作为独家互动体验平台。

　　从价格战到品牌营销

　　无论是此前各大在线旅游企业掀起的“价格战”，还是后来同程与途牛的公关战，都说明了一个现象，即在线旅游企业竞争激烈且残酷。如今，为了抢夺暑期这个旅游黄金市场，几家OTA企业在几个月前就开始推出各种促销活动。

　　只是，单纯的价格战，往往是“杀敌一千自毁八百”的苦差事，即便能够血战到底，到最后未必能取得好的效果。这个时候，如何打造口碑、更好的提高消费者体验成了OTA大佬们需要思考的问题。

　　这件事，也是同程旅游老大吴志祥要去做的。

　　十多年来，同程旅游一直埋头做产品，拼营收，也曾多次冲在价格战的前线。现在，获得60亿融资后，同程旅游不仅有实力为用户提供最具性价比的休闲旅游服务，还能够让用户获得更好的体验。

　　就在不久前，该公司刚刚将规模空前的暑期大促升级，由千元红包到万元红包，随后，又启动了“双十亿计划”，计划拿出10亿资金支持供应商发展，同时再拿出10亿补贴出境游用户。

　　而随着当下《爸爸去哪儿》、《花儿与少年》、《极速前进》等各类明星真人秀抢占荧屏，主动跨界营销、大手笔赞助综艺节目，同程旅游等企业在一个新的战场开始了另一场角逐。

　　媒体报道称，像《爸爸去哪儿》《中国好声音》这样的综艺节目很火，口碑、影响力都摆在，节目定位和品牌形象与各家OTA契合度非常高，试水T2O模式是顺其自然之势。

　　T2O模式的本质其实是植入广告的升级版，从营销层面看，用户粘度是广告主所考量的重量指标，芒果TV一向主打青春营销，其用户以年轻的80后90后为主，这也是当下各行业品牌广告主所关注的主力消费人群，而承载高效的ROI转化期待，《爸爸去哪儿3》在网络端吸引了日化、汽车、电商等30多个国内外知名品牌广告主争相竞投。

　　具体看，湖南卫视芒果TV在PC端开通全新互动产品“灵犀”，同程旅游率先尝鲜，结合灵犀对“节目内容”与“品牌产品”强关联，通过趣味打点的方式带动《爸爸3》官方指定旅游网站同程旅游品牌提升，增加其特色旅游产品的关注度和点击量。