成功的商业计划书案例_商业计划书范文(2)

　　成功的商业计划书案例篇：二

　　招商计划书 时间:2005年10月28日

　　地点: 招商预计到会人数:大约80人左右

　　预计增加加盟店: 10家

　　为招商时统一的思路和语言,首先成立招商内部培训小组

　　步骤如下:

　　确定人员――制定招商培训内容――确定招商培训时间――模拟演练

　　招商的方式:

　　媒体广告:可以通过报纸软文间断性的登出招商信息，通过经营界等商机网站配合登出产品软文招商信息,还可以通过杂志刊登例如;《魅力》,《时尚》,《瑞丽》,《女友》,《优雅》《商界》,《销售与市场》,《医学美学美容》 等刊物展示出来

　　中介所 :需得到劳动局的认可,之后可以到(戚秀玉介绍所)的鼎立支持方可在营业厅得以展示

　　网上招商:在我们自己的网站和其他的关于招商网站发布商机资讯'论坛'上发布

　　邮寄公司简介发布招商信息:食品,保健品相关的企业投放公司招商信息

　　形象店内部招商:张贴招商信息,例;广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫"流行美",通过在店面摆放POP招商广告,以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟,在短短的五年内,已经拥有将近1000家连锁店.

　　会员内部招商:可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹,促销品的优先考虑和一些试尝品的优先品尝的方式.即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商

　　现有加盟业主内部招商:针对内部招商的时间可以提前,由于加盟业主对公司有较深的了解,并简化了管理中的多层化

　　对于公司处于发展初期的时候,招商会是一个主要的招商推广方式.因为招商会成本低而且见效快,通过面对面的即时沟通方式,可以收到较佳的说服效果,是特许经营企业招商效果较好的推广方式.1招商的成败遵循6:2:2的黄金比例,即招商的成功有60%来自于前期的准备与沟通,20%来自于现场的氛围,销售政策等影响因素,20%来自于后期的跟踪服务.

　　招商会会前的准备工作包括:

　　招商目标人群定位

　　下岗职工,知识女性或亲属,会员,转介绍的亲朋好友

　　有经验人群

　　加盟商标准确定

　　详见加盟手册

　　邀约步骤

　　建立目标――选择――沟通――预热――发邀请函――邀请到会――会后跟踪服务

　　招商培训辅导

　　包括企业理念,经营,宣传,营销模式,服务技巧和店员培训

　　招商政策

　　店铺―店铺 前期铺货,加盟费和保证金,(新,老)

　　招商会筹办

　　计划时间(开会时间)――计划到会人数――选会址――会前场地布置

　　宣传计划

　　关于招商的方式要分配到人

　　招商费用预算

　　详见招商费用表

　　会议场地的预订

　　提前20天

　　展示产品的选择

　　实物陈列

　　展示方式的确定

　　视会场实际情况而定

　　展示空间的设计

　　会场内部布置和外部的布置

　　人员的配备

　　会场主持人(王为),产品讲师(张勇权),公司领导(各部门经理),工作人员(公司人员),音响配合(1人),投影配合(1人)加盟业主(要有现身说法,经验交流的内容赵,王)

　　各项展览资料的准备

　　企业简介,产品资料,关于公司文化方面的资料,招商手册(简案)

　　很多企业在招商会中不注重过程与细节,以为细节不影响会议的成败.在某家企业的一次招商会,其他准备工作都做得很充分,目标客户都来齐了,但当邀请的专家正式演讲时,发现会场的投影仪启动不了,于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排,会议进程完全被打乱.与会的目标客户马上对该企业产生不成熟,不专业的感觉.有人开始起身离开,有人开始聊天,会议的效果大打折扣,直接影响到招商的效果.

　　对招商会现场的把握应该注意以下几点:

　　1,工作人员尽早到会场;

　　2,详细记录每一个到访客户的情况及要求,不要凭事后记忆;

　　3,对于没有把握的产品需求,不要当场允诺,及时汇报后作出合理答复;

　　4,下午与参会人员进行简报汇总;

　　5,将潜在商机及顾客资料送回公司,以便及时处理及回应等.

　　招商会后的跟进服务

　　招商会议结束后,并不意味着拓展工作的完结,从某种意义上讲,会后的跟进是一项更艰巨,更深入的长期工作.会议效果的传播以及影响力的扩大,潜在加盟商的发掘,跟踪,洽谈和落实,经验教训的总结等,都是会后跟进工作的主要内容.

　　招商会期间,参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识,真正的生意往往来自于会后的洽谈.招商会虽结束了,但生意才则刚刚开始.所以企业在举办招商会后要切记两点:做好展会期间的用户访谈记录;会后及时对资料进行整理,对目标客户进行跟进联系.

　　对于那些已经签约,要想让其不反悔,顺利地加盟,一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务.对那些犹豫不决的加盟商进行说服,因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前,都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选,良好的会后跟踪能够有效地促成签单,扩大招商会的战果.

　　只有切实把目标客户当作合作伙伴,荣辱共同体,资源共享,强强联合,真诚协作,全面服务,才能真正实现招商的共赢!

　　费用及物品说明表 事由 类别 金额 备注

　　招商宣传费(媒体,报纸)

　　待定

　　每字3元

　　拱门(租赁)

　　500元

　　"桑地蜜蜂热烈欢迎全国朋友"的条幅一条

　　80―90元

　　迎宾人员身上的绶带

　　40元

　　签到簿,笔,胸花若干

　　75

　　企业简介,产品资料,产品价目表,关于蜜蜂方面的宣传品

　　1600元

　　样品若干,背景布幔一块(内容关于企业方面),条幅3―4条(内容关于公司方面),易拉宝,POP展示架

　　1500元

　　饮用水,杯子,花,气球,桌牌

　　200元

　　投影仪1台(租赁)

　　13000元

　　租赁:400元

　　加盟店内建立加盟意向栏和相应的加盟意向卡

　　400元

　　招商人员名片费

　　210元

　　数量:6盒

　　合计

　　17610元

　　关于内部招商篇

　　桑地蜜蜂有限公司将于2005年年底正式启动全国市场,随着全国市场的全面展开,大连将逐渐成为全国的样板市场,同时也是全国其他地区加盟商参观,学习的示范性市场.多年来大连市场已经在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了长足的进步和发展,为了继续配合各位加盟商朋友的市场拓展计划,同时也为了扩大大连市场的持续占有率,桑地公司计划于2005年10月底或11月初在市内召开针对各加盟商朋友的第一届桑地蜜蜂有限公司大连市场现场招商说明会.鉴于大连市场现有旺区盲点13处左右,可供参考.

　　细节如下:

　　理工大学:周围的院校较多知识女性偏多

　　寺沟儿 :人口数量集中,企事单位的销售质量好

　　马栏广场:人口数量集中,流动量大

　　辽师 :与附近的铁道学院相临知识女性较多

　　台山 :附近熟食品市场的规模大,人流量大消费档次属中档

　　老虎滩 :每年旅游的重地多数是国内外的旅游者,购买力较强

　　八一广场:企事单位较多,在团购的目标上选择有优势

　　周水前 :固定人口数量多,院校质量好,经商处较多

　　孙家沟 :近院校,人口数量多,消费档次较高

　　民主路 :企事业单位多,消费档次高

　　金三角 :中老年人口集中,人口数量较多

　　山东路 :商业较繁华,营业点多人口流量大

　　北市集团:新建小区较多竞争几乎没有人口数量密集

　　桑地蜜蜂有限公司能有今天的成绩离不开现有加盟商诚挚的关心和默默的关注.我们加盟商在现有盲区旺点中多多少少都有涉足销售的情况.在桑地蜜蜂有限公司大连市场现场招商说明会之前为了不直接影响加盟商既有的利益,公司本着公平,公正的态度提前召开内部招商会.

　　单点提量

　　有了20几家加盟店后,我们就该想到如何将销量再提到一个层次了.

　　通过个人了解和市场调查,现绝大部分的商家都在走坐店式销售的道路,无非就是在临街开店,商超,批发等有销售的动作,还没有突破坐销的理念圈.我"桑地"公司将在有一定规模的连锁加盟店时也就是我们该居安思危的时候了.有以下运做方案与各位同仁共享

　　方案一:

　　在加盟商中选择出一家,每家组织旅游营销,之前我们来预算以下费用.以通泉山庄为例:组织参与者数量50左右,参与者每人交纳15―20元的参与费(可提前统一时间缴费),之后不需要交纳任何费用.能产生的费用有:车费:(如周六,周日的话雇车的价格偏高,在400―500元,其他时间300―350元)餐费:(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,价格可再议)饮用水费;不超过70元.在无其他费用加盟商自己承担的话将不会超过300元.

　　旅游营销时间安排:

　　8:00之前 统一接待,等

　　8:00―9:30 去往目的地的途中

　　9:30―12:30 讲解注意事项,分组有领队带领参观游览

　　12:30―14:00 有专家讲解关于蜜蜂的知识

　　14:00―14:20 准备回途

　　加盟商应具备的条件是:

　　建店在6个月以上;

　　员工数量:5―6人;

　　手中的会员数量在50人以上;

　　店主具有一定的营销理念;

　　对公司有信任度,对外有诚信度;

　　可行性操作如下:

　　公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣传有所增强;

　　比日常的平均费用要低;

　　起到了重视,关心会员的作用;

　　大范围普及蜂产品知识;

　　增强了老带新,转介绍的作用;

　　方案二:

　　在方案一中我们不难看出旅游营销的消费群处于中老年人的范围,而没有涉及更有潜力的中生代的白领阶层,那他们出于自我的健康意识,延长职业寿命和得到更多人的认同,出于桑地蜂产品的质量优等,价格低,生产周转期短已经得到了大众的认可,但是他们的休息时间有限,不能经常的在户外活动,所以他们的办公场所就成了我们的'售点',在选定了销售目标群后,随之而来的问题就出现了,如何接触就需要切入点的方式方法了.

　　例如:白领阶层会员辐射的消费群体,需要具备的条件,

　　群体数量,消费质量

　　对产品和品牌的认可程度

　　会员的影响范围

　　会员应具备的是:

　　人性的亲和力,群体的组能力

　　对产品和公司的认可度

　　对相应的加盟业主有感情或对人的认可

　　切入点:

　　利用促销活动期间中做优质的服务(主要是加快处理问题的速度,占了很大的比重)

　　赠送企业内刊,促销品

　　免费配送试用装产品

　　组织会员活动(活动时必须上报)

　　优先考虑某会员将他的事迹,投稿,使用后的效果刊登在企业内刊中

　　以上的切入点均可在办公地点处办理,重点是放在影响面和造势上

　　例如:某加盟店的业务员拿着带有桑地蜜蜂标实的促销品或免费品尝品到目标会员的工作地点,然后在他的办公室内郑重其事的将物品赠送给目标会员.这时我们的工作只做了一半,剩下的是让其在群体中起到宣传的作用,需要的关注点是

　　赠送后注意点:

　　赠送后加强电话拜访的力度

　　借机增强他的转介绍能力

　　需要感情投资,少量的物品投入

　　在群体中起到宣传的正面作用

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