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互联网促销的成功案例_互联网平台促销案例

小兰分享

  网络促销其实是非常简单粗暴的,它所有的操作都基于两点:精准引流和实现成交转化。因为网络获取信息更加便捷,导致顾客比传统渠道更容易跳失,因此网络促销方案基本都力求简洁,一看就懂,并让顾客确实感到优惠,以此最快抓住顾客,实现成交转化。以下是学习啦小编为大家带来的关于互联网促销的成功案例,欢迎阅读!

  互联网促销的成功案例1:杜蕾斯促销案例

  根据权威数据统计,目前有超过九成的用户都通过移动端入网,用户使用互联网的终端设备早已转移到手机,移动互联网营销也渐渐成为营销人士重视的领域。而有那么一个品牌,就成功通过几个H5案例在移动端继续保持着品牌影响力和曝光度。

  这个品牌就是杜蕾斯,杜蕾斯一直是营销界的王者,不管是在传统互联网领域,还是在各大社交平台,杜蕾斯的营销方式常常能引领一股潮流,在移动端的营销,杜蕾斯也表现的相当抢眼。

  案例1:杜蕾斯打码版俄罗斯方块

  这个案例是杜蕾斯最近推出的,一样的把sex玩转的66的,让人脸红心跳而又忍不住玩下去。

  案例分析:

  策划上,游戏类,以俄罗斯方块为创意原型的小游戏,先选择性别才能玩游戏哦。(因选择内容太羞羞,具体情节此处略去,有兴趣的小伙伴们,请自行想象。)通全关才能看见杜杜高科技产品本尊。

  设计上,像素风格,采用黑色作为背景主色调,玫红色作为内容主色调

  交互上,点击游戏下方的控制按钮,控制方块下落的方块的方向:点左下方的按钮,方块向左移;点中间的按钮,方块向右移;点右下方的按钮,方块按顺时针方向进行翻转。

  案例2:杜蕾斯美术馆

  这个案例是去年杜蕾斯推出的,已经成为H5营销界的经典案例,光明正大的把sex提升到了艺术的境界,大写的服!

  案例分析1:

  搭建一座虚拟美术馆,着急全球十二位青年艺术家,办一场艺术风十足的液体展,把作品置于整个画廊墙面。且把每一幅作品都做了独特解析,让人叹为观止,原来那所谓的“液体”还能以这么艺术范的形式出现,虽然大家心知肚明这是杜蕾斯的品牌营销,还是忍不住竖起大拇指赞一个。

  动画整体采用CSS3中的animation完成,真是辛苦设计和开发的前端同学了,因为小编感觉,这么一套H5来下,工作量蛮大滴!

  案例2:杜杜的七夕情人节

  这是杜蕾斯在七夕节推出的,属于节日营销的范畴。

  案例分析:

  内容,是一个H5游戏,文案中的游戏人物,借用了牛郎织女相会;通过牛郎快速奔向织女,但又不让王母看到,构成了游戏的主题。

  视觉整体古典味道很浓。从人物服饰、场景都是浓浓的古风味道,同时牛郎骑着摩托车,看起来喜感十足。

  互联网促销的成功案例2:国庆节促销案例

  假设从业背景是童装零售,其他行业在此基础上做微调

  一、国庆节促销目的

  1、借助国庆的势能,促进口碑传播,让消费者通过参与活动感受到店铺服务的极致;

  2、借助国庆节活动,多沉淀新客资,同时盘活老客资。

  二、国庆节促销主题

  1、避免采用“国庆节大酬宾,买满X元送超值礼品X”或“国庆节大酬宾,全场新品X折优惠”等主题;

  2、也不要用“金色秋尚购物季”等华而不实缺乏时事性的主题;

  3、同时不要用“少年强,则中国强”等看上去高大上却缺乏乐趣性的主题;

  4、再次不要在主题后面写一大堆“活动细则……最终解释权……等等”,要留白,给人想象空间;

  5、最后不要把主题弄成一篇作文,放眼望去全是文字。这是读图时代,主题要用图来诠释;

  6、主题要吻合互联网时代“说人话”的文化特征,具备不低俗的娱乐精神;

  7、国庆节促销POP实例如下(由罗老师自媒体孵化器成员贵州电视台赵普导演文案创意,周涛图文设计):

  三、国庆节促销内容

  1、不要无脑打折,打折不能为店铺长久业绩产生正能量,只是牺牲当天利润,消费者也不会领情;

  2、优惠的前提不是购物,而是参与。并且参与门槛低、可参与性强、好玩;

  3、2015年的国庆节促销内容实操:

  (1)在店门口布置一个大型签名墙,签名墙标题“晒晒宝贝的囧事,分享育儿心经,就有机会参与抽奖,获得礼品”

  (2)消费者在签名墙上写下宝贝成长中的故事或分享育儿心经,由店员为消费者拍一张签名墙合影照,即可免费获赠水彩笔1套

  (3)消费者出示写有宝贝成长中的故事或分享育儿心经的微信,同样可以免费获赠水彩笔1套

  (3)提供一个大的布绒骰子,消费者投掷骰子,根据点数大小获奖(不要用抽奖箱,透明度不高,娱乐性不强)

  (4)点数1-6点对应不同奖励,奖品分别从低到高,同时1点可现场低消费10元,2点20元,以此类推;

  (5)宝贝现场试穿3套,父母为其拍照发朋友圈,获得3个点赞,可获得小礼品1件。

  四、宣传策略

  1、活动前3天对已有老客资进行电话告知,话术“某哥某姐你好,国庆节到了,我们为你的宝贝购买了一套精美的水彩笔,国庆节的时候希望你到店领取,同时请告知你的微信号,我们加你的微信号有红包赠送”

  2、必须添加老顾客微信号(靠老顾客引爆传播),同时将所有老顾客拉入微信群“爸爸妈妈亲子教育交流群”,在群里进行抢红包活动。

  3、告知群成员在朋友圈晒宝贝的奇闻乐事还可以领取红包(必须按标准格式)。

  4、标准格式:“有一次,我女儿突然抱着我的脸亲个不停,然后一本正经的说,妈妈我爱你,我以后要当你妈妈。我瞬间无言以对——XXX童装店晒晒你的宝贝奇闻乐事,地址:XXXXXX,请到店领取免费礼品”

  5、所谓的标准格式就是要带一个广告小尾巴,一般用“——”加以区别

  6、微信宣传要在活动前10天就开始启动预热发酵。

  五、现场服务

  1、现场布置要温馨,准备水果、饮料

  2、消费者一般认为到店铺领取免费礼品后,肯定会被要求强制消费,为了超出顾客预期,形成口碑,导购不要去推销产品,应该按以下定位开展工作

  3、导购的定位:

  (1)告知顾客有哪些游戏(不要说活动,要说成游戏)

  (2)协助顾客更好的获得礼品(很重要,导购与顾客容易互动起来,也不会增加顾客的购买压力,是互动参与实施的关键一步)

  (3)把顾客当朋友,与顾客互动

  (4)与顾客开展一场愉快的聊天

  (5)其他服务工作,例如端茶倒水、迎送宾

  (6)必须收集进店顾客资料(内容:“爸爸姓名、电话、微信号或妈妈姓名、电话、微信号”、“宝贝姓名、年龄、性别”)

  六、销售策略

  1、“鼓励试穿、销售产品”是基本的销售策略

  2、在基本的销售策略上还需要设计一些众筹模式(无论成功与否,目标是锁定消费者)

  3、例如:消费者一次性预存1000元购物款,除享受1000元吊牌价的货品外,介绍其他预存会员,可获得预存费20%的报酬,期限1年。

  互联网促销的成功案例3:网络促销宣传

  案例背景:

  网络线索少,客户浏览量低,信息留存量低,网络促销有待加强。

  随着消费者越来越习惯于在网络上查询汽车购买信息,很多购车前的行为,都从以往的线下进店沟通变成线上解决,进店次数大大降低,而进店后的成交转化非常高。而汽车电话营销的本质就是引导客户到店。所以说,汽车电话营销的发展是消费者行为发生变化后,汽车行业的及时跟进策略。

  案例题目:如何提升网络促销宣传?

  下面给大家介绍一下:网络营销的4步法

  一、网络营销平台的搭建

  4S店网络营销的平台分为三种。第一,易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车和汽车之家等汽车垂直门户。第二,厂家、集团和4S店网站。第三,微信和微博等社交媒体平台。

  根据不同人员的岗位职责,制定不同的KPI指标。首先给网销相关人员分配大的KPI指标,接下来再根据不同岗位分配相对应的指标。例如,对于网络平台维护人员,不仅要负责网络的更新,还要负责KPI质量指标,如微博和微信的关注人数、网站有效订单人数等;对于销售人员,要加入对成功邀约到店数量和比例、订单反馈及时率以及电话接起率的考核。

  二、网络营销内容的传播

  现在很多4S店的网络平台上充斥着各种促销广告,这纯粹是把网络平台当作一个促销广告发布的窗口,当然有的报价平台可能适用,但有的效果就未必理想,该店经验指出应该让网络平台成为推广服务理念、建立客户信任、增加客户粘性的阵地。这里列举几个例子:

  第一,微信公众号平台的维护。很多4S店每天都在发,但都是以促销信息为主。这样给客户的体验就很不好,但是如果变换一种思路,每天发布图文信息,其中包括不同栏目,如每日要闻、地区热点、好玩好吃的等,让微信平台成为客户的一个生活助手,以这种形式让店头销售和售后活动润物于无声。

  第二,利用好集客平台上的网友留言和提问模块。怎么利用呢?看看易车的平台,网友留言的位置很显眼,这是不是也可以作为一个推广阵地呢。譬如:以网友的名义询问“现在有什么活动吗?”,然后把即将举行的店内销售、售后活动、到店路线等作为回答并发布。这种自问自答既增加了平台的人气,又能巧妙地引导客户留意到店内体贴的服务!

  三、网络营销与店头活动的配合

  利用不同类型的店头活动邀约客户到店才是目的,常用的方法有:

  第一,车型促销字样不要随便出现,多用到店礼、试驾礼、网购礼包等作为邀约工具。

  第二,针对网络客户推出定制活动,例如,强调只邀请某网络网友专享参加的活动,或者参加针对某网站的定制车型活动,让客户产生更多的专享感受,但是要避免和店内其他活动产生冲突。

  四、网络营销客户线索的跟进

  对于网络上的客户线索,要及时跟进,最好的做法是,做到工作时间内产生的订单一小时内回复,下班后的订单次日上班后1小时内回复。因为客户往往同时在平台上给几个经销店下单,跟进最快的会有先入为主的印象,抢占先机永远没有错。

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