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三只松鼠成功案例

彦刚分享

  三只松鼠股份有限公司成立于2012年,是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。以下是学习啦小编为大家整理的三只松鼠成功案例,一起来看看吧

  三只松鼠成功案例篇一

  三只松鼠,狂热中冷静的疯子!

  2012.6.19,三只松鼠上线;

  2012双十一,三只松鼠销售782万,赫然跃升为坚果类目第一名;

  2013双十一,狂销3562万,三只松鼠一战成名,电商食品界的一道里程碑已然伫立!

  松鼠一路走来,有人叹服,有人撇嘴。

  客观事实是:松鼠的到来,搅活了食品界!它像一针兴奋剂,让整个食品界弥漫着兴奋的荷尔蒙;又像一条鞭子,打痛了一些人舒服的屁股。大家都开始意识到,这一趟互联网的快车,无论您愿意不愿意,都得加快脚步,否则将收到淘汰出局的红牌。

  双11,松鼠一战成名

  回望2012年,电商坚果界还上演着三国演义,彼时新农哥、三只松鼠、百草味正战得正酣,

  一旁看客津津有味:鹿死谁手?谁更有王者之相?

  谁知2013,格局已不知不觉中改写,新农哥虽创新多多,却被三只松鼠和百草味一骑绝尘。双11大战前,淘宝御用杂志《卖家》就用“鹬蚌相争”揣测着三只松鼠和百草味的大战结果,仁者见仁,智者见智,每个人都摁下自己的评分键。

  答案终于揭晓。

  32分钟,突破500万;

  24小时,3562万!此战酣畅淋漓,让人惊艳;也让各位看官内心翻滚、五味杂陈。 2013双十一结束了!三只松鼠一战成名!【3562】这个数字,成为食品电商行业的新起点。

  此战,为松鼠正名,这第一绝非浪得虚名。

  不管怎么说,食品界被“震懵了”。

  有人断言:电商坚果格局已定。也有人说:这只是第一轮洗牌,说格局初定,倒是更合适。

  食品,毕竟是中国商业零售渗透率最低的类目,还不足1%。算笔账,每增长1%都将是200多

  亿的市场,可见市场仍有无限空间。

  对手凶猛,杀上来

  2013的食品界,应是坚果电商有史以来最闹腾的一年。

  这一年,坚果电商杀得甚是凶猛,尤以“临安”为区域的坚果阵营最甚!“森林家族”,低价杀进,大有必得的气势;口口福、两个叔叔等也轮番上阵。一时间,搜索排名中,一直雄踞榜首的三只松鼠“品牌墙”明显被冲刷得开始零落,这些“临安军团”各占据一个产品类别的山头。

  这么凶猛的攻势,看来对松鼠确有威胁。

  但细心的朋友,若再深度研究下,仍可嗅出些端倪来。

  如何检测一个品牌的健康性呢?品牌就像一个人,说他健康就必须有免疫力,有 “防御性”;是否健康,也会有一定的生命体征反映。我们用了一个最简单的检测方式,像测体温样简单。

  你可尝试着搜索某品牌,从高往下”看其产品的月销量:

  其1:是否有爆款,即有能在行业排得上名次的产品;

  其2:产品销量是否呈阶梯状,有序而下;而不是“爆款”后,产品就“咔嚓”断层。

  如达到2项指标,诊断结果为基本健康。

  如果无爆款,我们说这个品牌整体市场表现平淡,没亮点;如果有爆款,但有断层,我们诊断为企业发展缺乏后劲;因为爆款,通常都是牺牲掉的,以“后面的产品梯队”来获取利润的。断层,则意味着这个“爆款”是白白牺牲了。

  当然,还有一种情况,就是整体品牌销量没冒尖的,但销量属于行业里的中上等,而且梯队很好,这种品牌后续的发力能量应不容小觑,这也是一个品牌比较健康的生命体征。

  在双十一之前,我们进行检测,发现三只松鼠的产品梯队紧密,而其他企业的产品梯队断层现象明显,发展供血呈现不足。所以,由此肯定,三只松鼠王者的座椅想要撼动,是较难之事。(当然,双十一,整体数字都有所改观。有兴趣的朋友,可继续观察。)

  所以,对手凶猛不可阻止,但有自己的防御体系才是关键。

  三只松鼠成功案例篇二

  看三只松鼠是如何进行微信营销的。在社会化营销上一直“有两把刷子”的零食品牌三只松鼠玩微信也别具一格。如果你对品牌商微信公众号的印象还停留在促销、优惠券、商品推荐、心灵鸡汤的俗套玩法上,可以看看三只松鼠的另一种“微信实验”。

  “自编自导”微信电台

  据了解,三只松鼠一共开通了六个微信公众号:松鼠小酷、松鼠小贱、松鼠小美、三只松鼠、松鼠主人服务中心等账号,以及一个会员服务号“松鼠星球”。

  这六个账号中,“三只松鼠”算是母账号,承担着最大而全的功能,在母账号之外,松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小贱这三个子账号分别都有独立的风格和栏目,由固定的运营人员负责。

  先看松鼠小美,这个公众号的特色是电台栏目“松鼠树洞”。借树洞概念鼓励粉丝用语音倾诉自己的心事或秘密。另外,运营者小美每期会根据一个主题制作电台节目:“你妹电台”“一个人,也要好好喝杯茶啊魂淡!”“同桌的你”“你不慢下来,要怎么快乐”……可萌可贱,可忧伤可治愈。自编自导的松鼠树洞电台是三只松鼠最受欢迎的栏目之一。

  目前,除了松鼠小美公众号,松鼠树洞同时也在三只松鼠母账号发送,此外,每期的节目还在荔枝FM、啪啪等音频App中上线,试图覆盖更多用户。

  用户贡献美图和美文

  除了松鼠树洞,三只松鼠公众号另一个受欢迎的栏目是“ins图片精选”。这是一个鼓励instagram用户上传三只松鼠形象或体验品的照片,三只松鼠再收集好这些图片分享给微信用户。如果图片足够养眼足够呆萌,用户是很愿意下载来作为壁纸的,这对三只松鼠的品牌传播来说也有不小的功劳。

  松鼠的呆萌很容易引发用户主动拍照

  美图之外,三只松鼠的另一个子账号“松鼠小酷”在做的一件事情是鼓励用户贡献美文。这个还不是很成熟的账号试图做成一个电子微杂志《松鼠志》,每期推送有固定的栏目,例如“定格”是推荐影音书的栏目,“流光”则是由用户投稿做成的声音节目。开宗、定格、流光是《松鼠志》的三个固定栏目

  啃坚果的科学

  尽管各有各的玩法,但三只松鼠负责人给出的微信账号共同点是“要活泼、不呆板”。“不能自以为是的发些心灵鸡汤给用户就不管了,要有特色、同时保持品牌自己的想法。”在此基础上,微信号内容的发布时间、标题、内容、题图都有诀窍,都得慎重。

  而至于公众号的销售导向,三只松鼠相关负责人称,销售会有其它的方式来呈现,但可以肯定的是会“策划和别人不一样的东西”

  三只松鼠成功案例篇三

  2012年的6月,“三只松鼠”刚创立,仅半年时间,双十一单日销售额800万元以上;2013年1月,单月业绩突破2000万元,成为坚果行业全网第一。2014年双十一,创下1.02亿元的销售额。

  三只松鼠的成功不能不说是一个奇迹,在一个大片89后的公司里面。三只松鼠应该算从民房搬到了自己的办公大楼,有了自己的松鼠窝。从詹氏到三只松鼠,“松鼠老爹”章燎原算是在芜湖扎根了。

  其实有些网友可能还不了解三只松鼠公司其实是在安徽的芜湖,栗子老师真好有幸去过一次三只松鼠公司,1楼发货区,2,3楼在建,主要在4楼办公,这里秀一下他们的办公情况。

  从上面也可以看到大量的篇幅标语呀,松鼠的梦想,栗子老师是14年双十一后去的三只松鼠公司。

  这里栗子老师也不再讨论三只松鼠的发展道路以及运营,主要是聊聊三只松鼠的营销模式,看看我们现在日趋乱象的微商有什么需要学习的地方。

  情感营销

  “萌货、无节操、求包养”已经成了三只松鼠的显著符号,在整个购物流程中让顾客的心情更加愉悦。最好的办法就是超越顾客期望。产品质量好是企业应该做的,但同时服务好、包装好,包裹内还送一些果壳袋、湿巾等超过客户的预期。当企业发展到一定规模时,其实我们有时候去买三只松鼠并不是奔着对方的产品去的,有时候跟客服聊天也是很爽的,去体验一下做松鼠主人的乐趣。

  如果说淘宝创造了“亲文化”,那么三只松鼠也创造了“主人文化”。通过情感营销的方法。

  章燎原鼓励客服与顾客之间的交谈,除了买卖还有人情。和顾客聊得越久越好,交朋友的方式卖东西。

  通过线上的方式,像顾客在线下面对面一样交谈,交朋友似的买东西,章燎原肯定深得此道。

  反观微商

  反观我们现在的微商营销,各种刷爆的朋友圈,各种琳琅满目的商品,大家仿佛打开错了工具,仿佛打开了淘宝一般。这种暴力营销的方式,不仅仅会起到令人讨厌,并且会失去你的朋友(当然现在在朋友圈卖东西的多少是真朋友不得而知)。微商们应该学习学习情感营销,学习三只松鼠的销售策略,如何推销自己的产品。

  1、产品本身要达到认可,提高自身产品的品牌竞争力

  2、要让人感觉你的产品对他有益,而并不是他买东西让你赚钱。情感路线,你是为了你朋友着想,并且对他切实有理,如果不能做到针对某个人,那至少也要针对某群人。

  2月4日,是“可以喝的瑜伽”——高端纤体果饮”轻塑“的品牌发布会,并确定携手京东众筹,推出“万壕计划”,欲共同打造“品牌微商”。不瞒大家说栗子老师非常看中这个,提高品牌价值的同时增加顾客购买的用户体验。栗子老师觉得微商一定程度要提高品牌的辨识度,如果天天是山寨肯定不行所以认准一个品牌非常重要,其次是微商的营销模式,营销理念。

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