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知名企业成功案例

小兰分享

  企业成功是永恒的话题,对于企业成功的理解直接影响企业的成功及其方略,企业的成功应该说是企业的潜能得到充分的发挥,企业在市场经济的激烈竞争中站稳脚跟,基业常青。以下是学习啦小编为大家整理的关于企业成功案例,欢迎大家前来阅读!

  企业成功案例篇1:台湾纸箱王

  纸箱王的起点

  成立于2003年的天染实业是冠球印刷旗下的公司,以包装为主业。2008年,随着包装产业的利润急剧下降,许多同类公司纷纷被迫转行。天染公司也不得不面临这样的选择:要么转行,要么在创新中寻得一线生机。但完全脱离本行几乎是不可能的,因此只能在纸品的创新中求得生存。

  以包装设计起家的冠球印刷,多年来积累了数万件设计产品,其中许多与生活息息相关。公司的管理人员认识到,这或许正是企业转型的契机。因为只有与生活无限相关,才会产生出无限的市场需求。经过几个月慎重的考虑和调查研究,企业最终决定将50%的比重转向与生活息息相关的纸制品生产,也就是“纸箱王”。

  决定虽已做出,但在这一行中,这样的模式几乎没有成功的先例,执行起来非常困难。陈维林坦言,如何让纸的创意与生活更贴近正是“纸箱王”当时面临的最大考验。在十多年前,许多有形的生活用品早有了以纸代木的概念,但许多同类企业除了比造型、比结构、比材料外,基本的创意也止步于纸制的桌椅、沙发等,除此再无建树。“纸箱王”计划既然要开始,就必须打破这个僵局。

  衣、食、住、行——这就是生活。与生活相关,就要创造任何可能被需求的东西,及不被需求的东西。设计师黄芳亮所研发的创意纸品完全不用胶黏,曾到世界各地参展,吸引了众多买家。纸制的桌椅、按原比例浓缩制成的埃菲尔铁塔、帆船酒店大厦、精巧的纸房子、动物园……众多的人文景观和自然风物在纸的世界里一一呈现。

  但如何来销售这些设计,成为一个难题。传统的店铺销售显然成效有限。陈维林和他的同事将目光转向了正在兴起的园区经济。以园区为中心,不仅可以最大限度地展示创意产品,还可以将饮食、玩乐等融入其中,创造出良好的口碑和绝佳的利润。除园区之外,又可设立单点销售。这一模式的提出很快得到了公司上下的支持。就这样,昔日台中的天染花园,成为了以纸艺为主题的纸箱王主题创意园区。

  园区建立后,新的问题又摆在眼前:将这些纸品放置在园区中,虽然会吸引大量的游客,但还需要更多的创意来填充园区的空白。

  “惊喜”的创意

  “蜜蜂故事馆”就是这些创意中成功的一个。它的想法来自台湾云林县古坑乡的同名景点“蜜蜂故事馆”。在纸箱王创意园区的蜜蜂故事馆,有成千上万只“蜜蜂”,长长的触角、大大的眼睛、黄黑条纹相间的身躯,透明的翅膀,展翅欲飞……但是这些蜜蜂都是用纸做成的。陈维林说,制作第一只蜜蜂经过了无数的尝试才取得了成功,但后面的就容易了。这里不仅有蜜蜂们的小故事,还有蜂王乳、各种口味的蜂蜜、蛋糕、冰淇淋……丰富的蜂产品,同样吸引着游客,推动着纸箱王的发展。

  创意餐饮也是“纸箱王”的一个重要组成部分。美食是必不可少的,但除了食物的口味,更吸引人的是餐具的创意。除了食物,其他产品都是用纸做的。头上戴着纸质帽子的餐厅服务员,为顾客端来用纸杯装着的饮料、用纸盘盛放的食物,而顾客所坐的桌椅也都是用纸做的。而这些食物有可能是在纸制的蒸笼中完成的。陈维林笑称,开园之初,这些创意带给顾客的不仅是“惊喜”,更多的时候还有“惊吓”,很多游客小心翼翼不敢入座。但现在,对于许多人来说,这更是一种新奇的体验。

  陈维林说,这些只是当时提出的创意中得以实现的一小部分。纸箱故事馆、纸邮局、纸咖啡……“纸箱王”创意还在不断丰富和完善。

  2008到2012年,纸箱王完成了转型,在台湾拥有了十三个主题园区和门市,将各地的人文、风景、特产等呈现在各店的装饰和产品中,做到了“一店一特色”。

  扎根中国第一水乡

  2010年,陈维林第一次来到周庄,立刻被这个烟雨氤氲的江南小镇吸引。虽然现在的小镇早已不是陈逸飞画里萧索落寞的模样,但一样给人一种故乡的感觉。沈万三故居、双桥、沈厅、怪楼、周庄八景……无一不浓缩着周庄千年的历史。陈维林感叹:“我的足迹走过这里,就仿佛开启了一个个尘封在记忆里的梦。”与周庄的相遇,仿若命中注定。

  2012年,纸箱王公司经过四年的发展,决定将市场开拓到大陆。陈维林自告奋勇,担当开拓大陆市场的先锋军。在此之前,公司进行了多次市场调研,评估这一决定的可行性。成熟的时机、广阔的市场、有利的政策,无一不吸引着企业的目光。

  但公司在地址的选择上犯了难。如何让内地市场迅速接受“纸箱王”的创意、如何在巨大的市场中进行有效地宣传,成为了陈维林和他的同伴们不得不考虑的问题。经过长时间的对比与讨论,他们最终将古镇作为优先选择的对象。古镇文化底蕴丰富,与悠久的历史渊源密不可分。许多古镇都已成为著名的旅游景点,交通便利,每年都吸引着众多的游客前来寻梦。并且,陈维林和他的团队认为,将古镇的传统文化与“纸箱王”的创意结合,也将成为“纸箱王”在大陆发展的开端。

  陈维林立刻想到了周庄。作为第一批被保护起来的古镇,周庄也是最早发展旅游业的古镇之一。处于上海、苏州、杭州之间的特殊地理位置,更为周庄的发展提供了便利。经过20多年的发展,周庄“中国第一水乡”的美名早已远播。如今其商业体系更是日趋完善,每年接待游客数百万人次。近年来,生态旅游也成为古镇政府大力倡导与支持的重点项目。和周庄政府多次洽谈中,陈维林和“纸箱王”都得到了肯定和欢迎。

  中国第一水乡的美名、庞大的旅游资源与游客数、周庄政府的大力支持,都成为了“纸箱王”选择周庄的原因。而与别的城市和古镇相比,土地的取得与人事成本较低,更使得周庄具有了得天独厚的优势。周庄和“纸箱王”的结合顺理成章。

  2012年的炎炎夏日,陈维林和他的团队几经周折,终于来到了周庄古镇全福路19号,开启了“纸箱王”的大陆之旅。在周庄,“纸箱王”主题创意园区,除了延续原有的“纸箱故事馆”、“蜜蜂故事馆”和“创意餐饮”意外,还别出心裁地创建了 “万三公仔馆”等,着力塑造“纸上周庄”的唯美意境。周庄有名的双桥、全福塔、沈厅、小桥流水人家等,都以造形纸灯、明信片、壁画、浮雕、窗帘等方式呈现在店中。其中每一个作品都是陈维林和他的员工设计和拼接而成的。

  除了创意餐饮外,周庄“纸箱王”的盈利还来自以纸为主题的产品销售,如纸制埃菲尔铁塔、比萨斜塔等造形纸灯。这些纸质产品不但外形美观,而且都是用防水材料制成,十分环保,在泥土里可以自行分解,脏了也易于打理,拼装容易。

  穿行在园区内外,五光十色的纸制灯饰璀璨夺目;餐厅外的草坪上,纸制白色的兔子、斑斓的鹦鹉、白色的纸房子里住着黑色的纸猫,形态惟妙惟肖,妙趣横生。餐厅内的设计更是融合了周庄的水乡风韵,呈现一派小桥流水的悠然闲适。不仅纸制桌椅造型精美,就连餐具都由纸制作而成。周庄沈厅中,纸制的墙壁、座椅古色古香,瓦楞纸拼接而成的财神“沈万三”憨态可掬。周庄著名的景点、小吃以及在历史岁月中形成的文化特质,丰富了“纸箱王”的创意。

  周庄店是“纸箱王”在大陆的第一家也是目前惟一一家分店。开园之初陈维林也担心园区无人问津,但每天2000余人的游客量终究没有让他失望。陈维林希望周庄是“纸箱王”在大陆发展的良好开端。

  古老水乡新景致

  纸箱王在大陆发展也面临着新的消费群体,要适应新的消费需求。陈维林坦言,台湾游客和外国游客更看重纪念品的创意美感和收藏价值,而大陆的消费者则更注重物品的实用性、环保性和防水性。因此,“纸箱王”在产品的制作上也必须做出相应调整。店内的纸制品都可回收再利用,喝不完的饮料也可用精美的纸盒打包带走。鲜明的现代性和创意环保的特色使纸箱王成为了周庄的新景观。

  但随着旅游业的发展,周庄也面临着过度商业化的威胁。雷同的旅游内容最终让游客兴趣索然。因此,如何让游客的脚步慢下来,如何让游客在周庄看到不同的风景,成为景点工作人员不得不思考的问题。

  纸箱王的出现恰逢其时。周庄东片集中着沈厅、张厅、沈万三故居、古戏台等传统景点,是游人们集中参观的区域。而“纸箱王”主题创意园区坐落的西区,以展示水乡民俗和现代文化为主,有更多的空间供游人驻足,细细品味水乡风韵。“纸箱王”给古老的水乡增添了一抹现代风味。

  越来越多的游客认可和喜欢上“纸箱王”。坐在废纸壳拼成的椅子上看纸雕的周庄小桥流水,享受午后的闲适,静待时光流淌,成为古老水乡的新景致……

  企业成功案例篇2:Facebook

  FunPlus 为吸引高品质玩家来玩「开心庄园 (Family Farm Seaside)」游戏,使用 Facebook 的行动应用安装广告,并有效减少 28% 的每次安装成本。

  品牌故事

  - 有趣好玩 才是王道

  全球成长最快的游戏公司 FunPlus 成立于2010年,现在每天全球大概有数百万的网友都在玩 FunPlus 游戏,例如「开心庄园 (Family Farm)」及「Royal Story」。

  广告目标

  - 增加游戏安装量

  FunPlus 想让网友更容易睇发现这款游戏,并与朋友们一起玩,藉此提高「开心庄园」的安装数。

  「Facebook 容易上手,也很有效。我们可以按照年龄、性别、国家、语言、兴趣及装置选择目标对象。大部分的移动网络无法提供这类型的资讯。」

  解决方案

  - 建立玩家社群

  为了让 Facebook 网友更容易安装「开心庄园((Family Farm Seaside)」,FunPlus 首先选用 Facebook 的软件开发套件,启用透过 Facebook 登陆功能。更为了刺激安装量,该公司在2012年11月开始使用移动应用程式来安装广告。广告锁定曝光给英语、德语及法语国家 ios装置(例如 iPad 与iPhone)玩家的手机动态消息中。FunPlus 每个星期推出两次全新的广告创意,让用户对其讯息维持兴趣。为了玩家保持投入游戏,FunPlus 也在 Facebook 建立游戏粉丝专页,传达游戏最新信息,并发起让玩家意见交流、经验讨论的社群。

  已使用产品

  1.广告

  2.流动版动态消息

  3.平台

  4.社交外挂程式

  成功启示

  -寻找活跃玩家

  几时「开心庄园 (Family Farm Seaside)」推出后,仍不断有新玩家透过 Facebook 好友找到这款游戏。Facebook 总共实现了:

  1.于2013年1月至3月间,和其他两个行动广告网络相较之下,每次安装成本减少28%

  2.拥有所有市场中所使用的全部移动广告网络的最高转换率。

  3.相较其他行动广告网络效益,点击率高出200%。

  可以看出 FunPlus 从 Facebook 上得出的收益远远高于初始,尤其点击率高出200%更有效大大增加吸引新玩家。

  企业成功案例篇3:华为

  究竟是什么原因,让华为27年成长为世界电讯行业的巨无霸?

  2014年,华为主营业务收入达到2890亿元人民币,同比增长20%;主营业务利润达到340亿元人民币,利润率12%,经营性现金流和资产负债率均持续稳健。究竟是什么原因,让华为27年成长为世界电讯行业的巨无霸?分析其原因,有很多很多,根本的原因,是华为的利益均沾原则。

  《华为基本法》明确指出:华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体,努力探索按生产要素分配的内部动力机制。任正非在1996年就讲过:回顾这些年来走过的道路,我认为我们就是本着一种真诚、互利的合作态度,所以我们的合作伙伴越来越多,我们的销售额也越来越大。

  华为的利益均沾原则体现在哪些方面呢?

  在公司内部,华为与员工之间建立起了“利益均沾”的分配机制。作为华为这样的一个高科技企业,必然使用的都是高学历的员工,并且都是名牌大学的一流人才。任正非讲“高工资是第一推动力”,公司给予的薪资待遇是国内最高的。

  还不仅仅如此,更为主要的,是华为给予员工的内部股份,将企业的整体利益与员工的自身利益紧密结合起来,使员工的利益与公司的利益紧紧捆绑在了一起。尽管华为是任正非创办的企业,但任正非仅仅持有1.4%的股份,其他的98.6%被员工所持有。从这个意义上来讲,华为已经不是任正非自己的了,已经名副其实成为“华为人”的华为了。

  在公司外部,华为与客户之间的合作,更加体现了“利益均沾”的经营指导思想。《华为基本法》讲:我们将按照我们的事业可持续成长的要求,设立每个时期的合理的利润率和利润目标,而不单纯追求利润的最大化。

  这一原则体现在了华为与客户的合作上。1997年,出于开拓市场的需要,华为与全国各地邮电部门进行密切合作,成立了一大批合资公司,吸纳邮电系统职工入股,并给予每年高达70%的分红。而这些合资公司的主要任务,就是销售华为公司的产品。

  任正非说:通过使客户的利益实现,进行客户、企业、供应商在利益链条上的合理分解,各得其所,形成利益共同体。

  我们毫不怀疑,这样的方式在当时的社会环境和市场条件下,对促进华为产品销售所发挥的巨大作用。这么多年来,不单纯追求利益最大化,而考虑的是把市场做大,让合作方得到合理的回报,以利益共同体来促进命运共同体的形成,从而实现事业上的结盟,是华为成功的秘诀。

  在社会方面,华为在长江遭遇百年一遇洪水的抗洪救灾中一次捐款数千万,华为在多所大学设立了“寒门学子奖学金”,华为员工缴纳的个人所得税在电子行业总是位居第一,华为上缴国家的税金每年都是几十个亿……,所有这一些,我们是不是可以理解为华为“利益均沾”在对社会回报方面的表现?如同《华为基本法》中所描述的华为“社会责任”那样:华为以产业报国和科技兴国为己任,以公司的发展为所在社区作出贡献。

  这就是华为的“利益均沾”,利益均沾成就了华为伟业,成就了中国屈指可数的一家高科技公司。相比华为,我们更多的民营企业,又应该怎么做呢?又是怎么处理企业、员工、客户三者之间的利益关系的?

  当员工利益不能与企业利益相匹配的时候,当客户利益不能得到合理保证的时候,当合作伙伴利益失去公平的时候,那么,作为民营企业的老板就要想一想,你的企业可能已经面临灾难的降临!

  合作是暂时的,利益是长久的。没有长久的利益平衡,也就不可能有长久合作的可能。企业与员工是这样,企业与客户是这样,民族争端是这样,国家外交也是这样。要想实现企业的快速发展,“利益均沾”是必须坚持的重要原则。

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