学习啦>演讲与口才>演讲口才>演讲艺术>

有关说服的艺术的演讲技巧

静娴分享

在生活中,随时可能遇到要说服别人的情况,他们可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官......如果不掌握技巧,说服就难以达到理想效果,下面小编给大家整理了有关说服的艺术的演讲技巧,希望你喜欢。

 有关说服的艺术的演讲技巧

1、调节气氛,以退为进

在说服时,你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,气氛就是友好而和谐的,说服也就容易成功;否则反之。毕竟人都是有自尊心的,谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。

2、争取同情,以弱克强

渴望同情是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,不妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱克强,达到目的。

3、善意威胁,以刚制刚?

很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力,而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感,从而达到说服目的的技巧。

4、消除防范,以感情化

一般来说,在你和要说服的对象较量时,彼此都会产生一种防范心理,尤其是在危急关头。这时候,要想使说服成功,你就要注意消除对方的防范心理。

如何消除防范心理呢?从潜意识来说,防范心理的产生是一种自卫,也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理,那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示,表示自己是朋友而不是敌人。

这种暗示可以采用种种方法来进行:嘘寒问暖,给予关心,表示愿给帮助等等。

亚里斯多德提出的五种说服修辞工具:

1.人格或“性格”

对我来说,人格代表的是你的演讲或报告当中,能让听众稍微深入了解你的信誉的那些部分。亚里斯多德认为,如果说话的人言行不一,就会失去信誉,最终削弱自己的论点。

2.逻辑或“理性”

一旦建立了人格,就该运用合乎逻辑的方式诉诸理性。为什么你的听众应该在乎你的构想?例如,如果这个构想能为听众省钱,他们会想知道可以省多少钱,以及如何实现。同样的推论过程也适用于赚钱。你的构想如何帮助听众赚钱?他们接下来要采取什么做法?这些都是合乎逻辑的诉求,可协助你赢得支持。使用数据资料、证据和事实,来形成理性论点。

3.情感或“情绪”

根据亚里斯多德的说法,若没有情感,就不可能说服。人们的行动取决于说话的人让他们有什么感受。亚里斯多德认为,把一个人的情感转移到另一个人身上的最佳方式,是经由说故事的修辞工具。二千多年之后的现在,神经科学家已经发现,亚里斯多德的论点正确。研究发现,叙事会引发大脑中神经化学物质涌入,特别是催产素(oxytocin),这种“道德分子”在更深层的情感层次把人们连结起来。

4.隐喻

亚里斯多德认为,隐喻赋予语言“言词之美”。他写道:“成为隐喻大师是迄今为止最伟大的事情。”。当你使用隐喻或类比,把某个新构想比喻成听众熟悉的一个事物时,就能够把抽象的概念转化为具体的事物,借以厘清你的构想。

5.简洁

亚里斯多德再一次领先他的时代。“亚里斯多德发现,人类可以吸收和保留的资讯量,有相当普遍的限制。在说服方面,少就是多,”

演讲的技巧和办法有哪些呢?

1.做准备

若演讲者自己心里觉得自己对演讲准备得不充分,觉得有“出丑”的可能,那他的自我保护意识很可能出卖他,造成一场有失水准的演讲。所以演讲前不但要对演讲主题做好准备,而且也要对自己的心理做好准备。

2.自信

不自信的人不信任自己能具有完美的演讲。还没讲呢,就认定自己讲不好,必然也会对演讲造成影响。所以,自己在脑海中应该去设想自己认为自己最成功演讲时的情景。那个时候自己是自信的,想象自己在演讲中口吐莲花,思路清晰,气势磅礴、感情丰富。倘若可以能设想出来,那么这个技巧将会给自己演讲成功奠定基础。

3.放下恐惧

许多时分,工作本身不会损伤你,损伤你的是自己对工作的主意与看法而已!而许多时候的恐惧,都是咱们的主观意识形成的。当我们的注意力集中在“如何克服演讲恐惧”时,焦点实际在关注“恐惧”本身,而不是“演讲”本身,现实情况是,人类的注意力只能某一时刻关注一个点。当关注恐惧时,便无法关注演讲了。当我们越是关注恐惧,恐惧也会越是被放大。所以,忘掉恐惧,也不要试图找寻克服恐惧的办法了。把注意力放在如何做好一场演讲上吧。

4.注重演讲的丰富性

许多人的表达都很空泛单调、平平乏味,而言语要有波动才好听,所以需要学会一波三折地运用词语。能够把一个词变成三个动词——学会接连运用动词。比方叙说一场乒乓球赛:“他发了一个旋转球,让人看得目不暇接。”一句话就说完了,而学会动词技巧后就能够这样表达:“只见他高高地把球抛起,眼睛死死盯着,球触摸球板的一瞬间,他手腕悄悄一抖,脚一跺,球高速旋转着,向这边飞来,让人看得目不暇接。”一个动词转眼变成六七个,言语立刻灵动丰富起来。

巧妙引用

明智地使用引语能给你的演讲增色不少,扩大权威性,增强说明力。

在引用名家的话语或文章时,要注意遵循四条原则:

1、引用材料尽量简短、选择与演讲主题相关的部分;

2、使引用的材料有机地成为演讲的一部分;

3、不要重复引用,除非特别强调;

4、引用准确,不要断章取义。

 演讲技巧

1、俚语的使用

俚语可以让演讲生动活泼,也可以使演讲陈旧过时。

如果不太熟悉最新的俚语,会让演讲者本身显得与时代脱节;如果使用一个效果不错又形象生动的俚语来表达你想表达的内容,效果会好很多。

2、语调的抑扬顿挫

演讲时语调的起伏不仅能使演讲更生动,而且还能传达演讲者丰富的感情信息。

试想如果总是用一种平板的语调,不仅演讲者本身显得无精打采,听众也会很快产生疲倦厌烦的心理。

一般来说,升调传达着激昂的情绪,如兴奋、愤怒、谴责、疑问;降调则表达灰暗的情绪,如悔恨、伤心、失望和郁闷等。

3、脉络清晰,逻辑性强

在交流过程中产生误会的可能性是很大的。因此,有一个清晰的脉络结构和流畅的阐述是成功演讲的必要因素之一。

除了开头结尾阐明主题之外,还要有一二三个分论点来进一步展开阐述。

牢记演讲的结构,必要的话,可以在开头就阐明演说的脉络,并在演讲中不断提示听众,还可以相应地使用各种图表和设备以加深听众的印象。

4、排比的运用

排比是一种写作修辞手法,也是一种普遍应用的演讲技巧。

排比是用句法结构相同的段落、句子或词组,把两个或多个事物加以比较,借以突出它们的共同点和不同点。

很多时候,排比的段落或句子是以一种递进的方式排列,营造出一种雷霆万钧的气势,同时琅琅上口,富有乐感。

5、运用关键措辞

寻找恰当的词是没有绝对的法则的,但通常最简单的词、最具体、最能生动地引起感官反应的词语是最佳选择。

尽量少用形容词和各种限定词,着重实意动词和名词的使用。

平时多查阅字典,一本好的分类词典会对你有很大的帮助。

    1971502